“我們在工廠看到了一顆有趣的糖模，一臉朝氣。糖在生產(chǎn)過程中，糖模會壓出整整一版糖，細(xì)看每一顆糖都有一點(diǎn)不同，但是每顆糖都是甜的，它們都將前往千家萬戶，像極了社會中的我們都有自己的使命，都追求自己的意義和價值，都有著自己的生命力”，BUFF X的CEO亢樂感概道。
“啤酒杯里泡枸杞”、“敷最貴的眼霜熬最晚的夜”，90后的養(yǎng)生大法無不圍繞著“自救”二字展開。食補(bǔ)、養(yǎng)生、運(yùn)動、醫(yī)療，不得不說90后真是“怕死又作死”的一代。
為滿足消費(fèi)者“朋克養(yǎng)生”的需求，BUFF X專注于創(chuàng)造新功能食品。通過BUFF糖增加溫和的有效功能成分，使消費(fèi)者可以獲取所需的營養(yǎng)補(bǔ)充和增益，同時還滿足了消費(fèi)者味蕾。
BUFF X已面市的產(chǎn)品包括：BUFF X EAT（健康飲食）、BUFF X SLEEP（舒壓助眠）、BUFF X EYES（潤眼護(hù)眼）、BUFF X SEXY（男性提振）、BUFF X VC（日常免疫），此外，還包含最近剛剛上市的BUFF X ENERGY（提神醒腦），BUFF X DRINK（解酒護(hù)肝）。與其他保健品有所不同，BUFF X產(chǎn)品為純天然成分添加，以糖果的口感，獲取功能性效果。
本文文章插圖來源于BUFF X，經(jīng)授權(quán)使用
“好吃”是BUFF X的最大特點(diǎn)。既然是吃，就要滿足消費(fèi)者胃口。
亢樂在抖音、網(wǎng)易嚴(yán)選時是出了名的愛吃口香糖，曾一度傳出“抖音離職高管要做壯陽口香糖”的說法。雖然沒從口香糖下手，但亢樂的確考慮到糖是一個年輕消費(fèi)者大都能接受的呈現(xiàn)形式。通過對消費(fèi)者調(diào)查樣本進(jìn)行分析，最終BUFF X選擇做成了軟糖。
當(dāng)前BUFF X主要在天貓旗艦店、京東旗艦店等線上渠道銷售，也正是因?yàn)楹贸?，BUFF X的復(fù)購情況也較可觀，從2020年10月20日至2021年1月1日，短短兩個月時間，BUFF X復(fù)購率達(dá)15%，營收額達(dá)1000萬元左右，在“睡眠軟糖”一詞搜索下，也一躍成為天貓銷量排行第一。
其實(shí)，目前市面上不乏各種功能食品，許多網(wǎng)友也對此類產(chǎn)品吐槽稱之為“智商稅”，對此，亢樂認(rèn)為之所以消費(fèi)者形成這樣的市場認(rèn)知，主要基于兩個層面。一是同業(yè)混亂，不少商家過度營銷，夸大產(chǎn)品功效，使消費(fèi)者有較大的心理預(yù)期。
當(dāng)產(chǎn)品未達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期時，消費(fèi)者會選擇放棄繼續(xù)使用該產(chǎn)品，認(rèn)為其沒有效果，虛假宣傳；而另一層面在于部分從業(yè)人員“偷工減料”，商品的原料質(zhì)量較差。以白蕓豆為例，其的確具有斷碳水的功效，但白蕓豆提取物與白蕓豆粉以及相同成分的含量不同，有效性也大不相同。
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對于功能性食品來說，安全性至關(guān)重要。BUFF X嚴(yán)格對供應(yīng)商、原材料進(jìn)行把關(guān)，并與第三方檢測機(jī)構(gòu)合作實(shí)時對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測。
BUFF X的供應(yīng)商大都是海外品牌供應(yīng)商，其生產(chǎn)均為無菌操作；其次，白蕓豆、黑生姜等原材料的選擇也精挑細(xì)選，其原料成本約為國內(nèi)原材料成本的8倍左右。這么做就是想將產(chǎn)品本身打造結(jié)實(shí)，拒收“智商稅”。
更值得一提的是BUFF X的品牌營銷策略。在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，BUFF X的IP打造也很符合年輕消費(fèi)者的口味。
BUFF X設(shè)計(jì)了一款BUFF熊作為原始形象，它燃燒著能量火，隨時隨地為消費(fèi)者“加個BUFF”。BUFF X深入電競?cè)樱e極參與線下賽事，同時也直播做客鄧婕直播間，不忘為中國傳統(tǒng)文化助力，將正能量BUFF帶給更多年輕人。
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如果要給BUFF X品牌打標(biāo)簽，那就是“生命力”、“真實(shí)”和“可能性”。在品牌化層面，亢樂有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)易嚴(yán)選就任品牌總監(jiān)一職。亢樂認(rèn)為，對于消費(fèi)品而言，產(chǎn)品IP、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷三者缺一不可。
“在創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人都‘死’在了自己的長板上，而將過度注意力放在短板填充上，因此被忽視的部分將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗”，亢樂說。BUFF X則是整合了各領(lǐng)域的人才，通力合作、各司其職，使BUFF X全面發(fā)展，據(jù)了解，目前團(tuán)隊(duì)已有40余人。
亢樂透露，接下來，BUFF X還將繼續(xù)圍繞消費(fèi)者的實(shí)際需求及場景拓展新的產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)BUFF X將共上市25款產(chǎn)品，今年會有18款產(chǎn)品面市。除線上外，BUFF X也將探索線下市場，運(yùn)用分銷商形式建立線下銷售渠道。
近期，BUFF X剛剛完成數(shù)千萬元A輪融資，由黑蟻資本領(lǐng)投，老股東紅杉資本、梅花資本、GGV紀(jì)源資本跟投，主要用于市場增長。
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