編者按:本文為專欄作者資本偵探授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,作者郭凡瑜,版權(quán)歸原作者所有。
你還記得它們嗎?
小霸王學(xué)習(xí)機、步步高點讀機、卡西歐復(fù)讀機、文曲星、好記星……這些「教育硬件」起起落落,收割了一代又一代的家長和學(xué)生。
時代在前進,隨著在線教育、人工智能技術(shù)的發(fā)展,更多參與者涌入了這個金礦級的賽道。以前人手一部的復(fù)讀機、電子詞典被新一代的詞典筆、翻譯機、學(xué)習(xí)平板所取代,看上去很“土”的教育硬件也朝著智能化、互動化的方向發(fā)展。
但不可否認的是,在線教育如火如荼的當(dāng)下,教育硬件被驅(qū)趕至舞臺的角落,手機iPad等通用智能設(shè)備對于教育硬件的功能替代無可抵擋。與此同時,互聯(lián)網(wǎng)公司強勢來襲,包括網(wǎng)易有道、字節(jié)跳動、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、小米、搜狗、科大訊飛等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司均在去年推出教育硬件新品,產(chǎn)品類型覆蓋了詞典筆、翻譯機、錯題打印機、智能音箱、智能臺燈、多功能學(xué)習(xí)機。
以主營學(xué)習(xí)機的優(yōu)學(xué)天下為例,其2020年1-6月凈利潤為-103.83萬元,由盈轉(zhuǎn)虧,而它的教育平板電腦在中國整體市場的占有率是超過10%的。而國內(nèi)教育平板電腦整體出貨量在2019年僅有410萬臺,不足iPad當(dāng)年在華出貨量的1/2(856萬臺)。
見微知著,教育硬件們的故事不好講,日子也不好過。
往日榮光
最早一批“家用”學(xué)習(xí)機應(yīng)該是從臺灣銷進來的一批LASER-310型計算機。80年代末教育部門撥發(fā)給各學(xué)校和少年宮的主要是中華學(xué)習(xí)機,comx35和laser310。小霸王也差不多是同一個時間出現(xiàn)。
90年代初,電子詞典進入人們視野,它可以將厚重的詞典裝進本子大小的設(shè)備中,配有鍵盤和屏幕,方便學(xué)生查詞和背單詞。隨后越來越多的企業(yè)涌入這一市場,諾亞舟、文曲星等電子詞典憑借自身積累的技術(shù)和口碑優(yōu)勢占據(jù)市場;步步高、好記星等品牌也通過高性能、高性價比的電子詞典受到學(xué)生們的喜愛。
內(nèi)容上,眾多品牌重金引進牛津、韋氏、朗文的版權(quán),豐富提高詞典內(nèi)容以及權(quán)威性。在設(shè)計上,電子詞典的屏幕和鍵盤也像筆記本電腦一樣分開布局,往小型化、輕量化發(fā)展。
文曲星電子詞典
為了解決傳統(tǒng)錄音機無法循環(huán)播放的問題,復(fù)讀機應(yīng)運而生并用在語言學(xué)習(xí)方面。它可以將聲音存儲下來并重復(fù)播放,有助于學(xué)生反復(fù)聽和跟讀對比等。1998年步步高推出第一款復(fù)讀機,可以實現(xiàn)120秒跟讀功能。厲害的是,步步高推出復(fù)讀機之后的1999年,國家教育委員會(國家教委)正式宣布,今后我國大、中、小學(xué)生的外語教學(xué)和考試將側(cè)重于學(xué)生的口語、聽力綜合水平。復(fù)讀機市場被徹底打開。
公開信息顯示,1998年、1999年、2000年,中國市場復(fù)讀機的銷量分別為50萬臺、300萬臺和800萬臺;2001年復(fù)讀機的銷量超過1000萬臺,2002年達到1300萬臺,2003年將增加到1500萬臺。金正、萬信、清華紫光、先科、紐曼等一大批復(fù)讀機生產(chǎn)商乘上東風(fēng)。
復(fù)讀機,圖源網(wǎng)絡(luò)
進入21世紀,電子詞典、復(fù)讀機等硬件產(chǎn)品在迭代中逐漸被更具教育輔助性和強大功能的學(xué)習(xí)機、點讀機取代。不同于過去“側(cè)重游戲”的學(xué)習(xí)機,新式的學(xué)習(xí)機回歸到學(xué)習(xí)本身,將主流教材內(nèi)容同步到設(shè)備上,聲圖文并茂地再現(xiàn)課堂學(xué)習(xí)場景,像老師一樣朗讀、翻譯課文,講解重點句型、輔助數(shù)學(xué)實驗,還有點讀機也提供圖書點學(xué)功能幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。
這里必須要提的是步步高,段永平從小霸王出走創(chuàng)建步步高,雖然二三十年過去了,但步步高仍然活躍在教育硬件的舞臺上。借助龐大且成熟的線下銷售網(wǎng)絡(luò),步步高成功引爆了復(fù)讀機、點讀機等教育硬件產(chǎn)品。截至目前,步步高在全國布局仍超過18000個終端銷售網(wǎng)點,在各省區(qū)主要城市設(shè)有超過400家服務(wù)體驗店,服務(wù)覆蓋中國大陸各級城鄉(xiāng)。
圖源步步高官網(wǎng)
移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲之后,教育硬件行業(yè)有了顛覆式的變化。教育硬件產(chǎn)品在平板、電腦等移動設(shè)備迭代中,逐漸演變成了以學(xué)生平板電腦為主要產(chǎn)品形態(tài)的學(xué)習(xí)機和家教機。教育平板電腦是在普通平板電腦上搭載了教育系統(tǒng)和教育APP,憑借著大屏幕、專注學(xué)習(xí)等優(yōu)勢,取代了傳統(tǒng)的各類學(xué)習(xí)機。
但是這樣的教育硬件產(chǎn)品卻并沒有重現(xiàn)上一代學(xué)習(xí)機、點讀機的榮光。
破局者:智能教育硬件?
2017年前后,人工智能、AI等技術(shù)陸續(xù)成熟,教育硬件迎來新的發(fā)展機遇——智能教育硬件,并形成了目前教育硬件行業(yè)格局:除了傳統(tǒng)教育硬件派,在線教育派、人工智能派的產(chǎn)品也陸續(xù)浮出水面。
- 2017年有道就開始了智能硬件的探索陸續(xù)推出了翻譯機、有道詞典筆1和2。2020年12月,有道是推出有道詞典筆3,具備超快點查與可視化點讀等功能覆蓋垂直化的學(xué)習(xí)場景如查詞、點讀等,內(nèi)容增加了豐富的兒童繪本并實現(xiàn)AI互動。
- 作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)在推出與其在線課程相適配的錯題打印機,提升用戶對品牌的好感度。
- 2020年10月,字節(jié)跳動旗下大力教育推出其首款教育硬件產(chǎn)品智能作業(yè)燈也切入智能硬件行業(yè),主打護眼臺燈+智能輔導(dǎo),具有智能指尖查詞、智能英語跟讀、智能計算題講解等功能,解決學(xué)生在家庭場景下做作業(yè)等問題。據(jù)報道,字節(jié)跳動還在研發(fā)多款教育硬件包括,教育平板、口袋學(xué)習(xí)打印機、兒童早教機等。
- 2020年科大訊飛一次性發(fā)布了五款硬件產(chǎn)品,涵蓋翻譯機、智能錄音筆、轉(zhuǎn)寫機、智能辦公本和學(xué)習(xí)機幾大品類,打造針對C端用戶課后自學(xué)習(xí)閉環(huán)。
各家天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示,截止1月20日,有道詞典筆3近10萬人付款;大力智能作業(yè)燈T5超1萬7千人付款;科大訊飛掃描詞典筆和AI人工智能學(xué)習(xí)機均超過7000人付款,其他錯題打印機如喵喵機價格較低銷量過50萬。
但教育硬件的未來似乎仍不明朗。
首先,隨著各種硬件產(chǎn)品普及,各個年齡段的學(xué)生可以通過智能手機、平板、電腦完成大部分學(xué)習(xí)上的需求,智能教育硬件恐怕不是必需品。
目前在北京上高二的小翼向「資本偵探」透露,自己現(xiàn)在基本不用教育硬件產(chǎn)品,班里三十個人大概一二個人有用詞典筆。談到為什么不用教育硬件產(chǎn)品,小翼直言,自己用的電腦可以替代這些東西,另外,這些硬件產(chǎn)品所提供的知識太淺,使用起來限制也比較多。
而智能教育硬件在價格方面也并不占優(yōu)。優(yōu)學(xué)天下旗下產(chǎn)品優(yōu)學(xué)派學(xué)習(xí)機在天貓旗艦店熱銷第一的高端U系列產(chǎn)品為3758元,其余U系列學(xué)習(xí)機在2078元-5768元之間,相較于蘋果ipad mini和iPad Air2921元和4799元的價格,教育硬件并不便宜。
招股書顯示,優(yōu)學(xué)派的高端U系列2020上半年均價為1521.41元,也就是說終端銷售價格比出廠價翻了近3倍,這是由于其以線下經(jīng)銷為主的銷售模式,家長花的錢基本上是被經(jīng)銷商賺走。
相比之下,互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品似乎更有吸引力——最新有道詞典筆首創(chuàng)了超快點查和可視化互動功能,滿足學(xué)生生詞認讀需求,字節(jié)跳動旗下大力教育的智能作業(yè)燈在護眼燈上嵌入智能屏幕,實現(xiàn)遠程視頻、查詞、跟讀等功能幫助解決輔導(dǎo)學(xué)生的需求。
有道CEO周楓認為,好的學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品要求硬件本身、與教育相關(guān)內(nèi)容、算法,三者同時具備。
不過,一方面相對于傳統(tǒng)教育硬件行業(yè),智能教育硬件市場集中度低但前景廣闊。另一方面,人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)不斷發(fā)展,為學(xué)習(xí)硬件走向智能化提供了底層支撐,疫情影響下,在線教育滲透率上升,用戶對于教育硬件的需求仍有較大挖掘空間。
亟待解決的問題們絲毫沒有影響入局者的熱情,智能教育硬件市場仍是教育行業(yè)當(dāng)下被忽略的天地。
(文中小翼為化名)
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