編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄楊子超，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

12月1日，歷史劇《大秦賦》正式開播。在近期的劇情中，秦國對趙國發(fā)動了最后的滅國大戰(zhàn)。

公元前228年，秦將王翦率大軍東出井陘，并在此地殲滅了趙國主力，一戰(zhàn)定乾坤。

但在歷史的長河中，最為后世津津樂道的井陘大戰(zhàn)，卻并非此次滅國戰(zhàn)爭，搶了王翦風(fēng)頭那個人叫韓信。

秦滅趙的24年后，韓信在井陘之地背水列陣，明面上犯了兵家大忌，暗地里卻另調(diào)兩千輕騎，趁雙方鏖戰(zhàn)之時，偷襲了敵方的大營，最終反敗為勝。

在后世的解讀中，“背水一戰(zhàn)”的勝利多被歸功于韓信的出奇制勝。

“出奇制勝”一詞最早出自《孫子兵法》，原話是：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！?/p>

這句話可能是《孫子兵法》里面最廣為人知的一句話，但也是《孫子兵法》里面被讀錯最多一句話。

“以正合，以奇勝”的奇是奇偶的奇，不是奇怪的奇。也就是說，奇兵指的是預(yù)備隊，而不是奇謀巧計。

深諳兵法的曹操也曾說過一句類似的話，“先出合戰(zhàn)為正，后出為奇”，“正”和“奇”是一個先后的概念。

所以，古往今來，戰(zhàn)爭打得從來都是基本面，商業(yè)的競合亦是如此。

今年以來，阿里與美團在本地生活、同城零售打響全面戰(zhàn)爭。3月份，螞蟻金服CEO胡曉明在兼任阿里本地生活服務(wù)公司董事長后，宣布支付寶升級為數(shù)字生活開放平臺，從“支付就用支付寶”升級到“生活好，支付寶”，全面對標美團。

4月份，天貓超市事業(yè)群升級為同城零售事業(yè)群，主打同城生活圈一站式購齊服務(wù)，同時發(fā)力提升商家的供應(yīng)鏈效率，把戰(zhàn)火從C端燒到了B端的美團快驢。

面對阿里旗下兩大集團軍合圍，美團并未自亂陣腳，在力保外賣業(yè)務(wù)不失的同時，先后上線月付、借錢、信任分等功能突襲支付寶，而且越戰(zhàn)越勇，業(yè)績一路飆紅，市值一度接近兩萬億。

在下半年的拉鋸戰(zhàn)中，餓了么背水一戰(zhàn)，雖然在外賣業(yè)務(wù)上輸了一陣，卻在用戶月活上扳回了一城，兩年來首度超過美團。

近一段時間，雙方均迎來多事之秋，但戰(zhàn)爭并沒有因為諸多意外而終止。恰恰相反，進入12月以來，雙方的戰(zhàn)爭出現(xiàn)了新的變量，阿里旗下的預(yù)備隊口碑、哈啰先后切入了戰(zhàn)場，本地生活戰(zhàn)事迎來轉(zhuǎn)機。

與此同時，盒馬和大潤發(fā)也在同城零售戰(zhàn)場上持續(xù)發(fā)力，步步為營。其中，盒馬已累計開出300家店，線上用戶數(shù)突破3300萬，而美團的小象生鮮幾乎全軍覆沒，雙方戰(zhàn)爭的天平正在向阿里傾斜。

口碑、哈啰決勝本地生活

在阿里的矩陣中，餓了么一直扮演著“背水一戰(zhàn)”的角色，負責正面狙擊美團。

當下來看，美團在外賣市場份額上依然占優(yōu)，但餓了么在用戶月活上依然完成反擊。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，餓了么的MAU（月活躍用戶）在今年10月份超過6000萬，兩年來首度超越美團。

隨著口碑、哈啰相繼入場，餓了么據(jù)守的戰(zhàn)略價值也開始顯現(xiàn)。

12月25日，據(jù)AI藍媒匯報道，口碑的到店業(yè)務(wù)突然被阿里激活。媒體觀察發(fā)現(xiàn)，口碑的地推人員在近期重現(xiàn)江湖，并在部分城市的餐廳、門店主動引導(dǎo)用戶，購買優(yōu)惠券后到店消費。

而就在此前不久，口碑還與小紅書聯(lián)手發(fā)力本地化內(nèi)容，合作上線了“網(wǎng)紅餐廳榜”，對標大眾點評。截止目前，雙方的第一期合作榜單已覆蓋北京、上海等15個城市。

自2018年10月與餓了么合并后，口碑在阿里的版圖中一直處于尷尬的邊緣位置，長時間被摁在板凳席上。而此次不僅重新進入了激活名單，并且從預(yù)備隊翻身變成了先頭部隊。

有分析師認為，阿里與美團全面戰(zhàn)爭打響之后，彼此間戰(zhàn)事焦灼，而阿里在此時重啟口碑，意在抄底美團的糧草大本營。

據(jù)美團今年第三季度財報顯示，美團餐飲外賣收入207億元，到店和酒旅收入65億元，新業(yè)務(wù)及其他為82億元。其中，外賣業(yè)務(wù)雖然占據(jù)總收入的半壁江山，但其利潤僅為7.68億元，而到店酒旅的季度經(jīng)營利潤27.87億元。

也就是說，到店酒旅業(yè)務(wù)才是美團最穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也是其維持外賣補貼，發(fā)力社區(qū)團購的糧草大本營。

口碑在這個時候突然襲擊，頗有“火燒烏巢”的意思。

除了口碑之外，阿里旗下的另一支奇兵——哈啰出行也在近期直撲美團腹地。

12月10日，據(jù)《晚點 LatePost》報道，哈啰出行宣布重點布局到店團購、出行、金融等新業(yè)務(wù)。其中，在哈啰內(nèi)部，到店業(yè)務(wù)被稱為“M 項目”，主打二三線城市，北方為沈陽，南方為珠海、汕頭。目前已在試點城市與商家洽談，且平臺傭金低于美團。

一周后，在2020中國數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新峰會上，哈啰出行創(chuàng)始人楊磊證實了該消息。楊磊明確表示，哈啰出行將基于出行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過科技賦能構(gòu)建綜合性普惠生活服務(wù)平臺。

隨后，哈啰出行成立了深圳哈行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主營旅游業(yè)務(wù)，劍指美團的酒旅業(yè)務(wù)。

而美團在拿下外賣市場的7成份額后,本以為穩(wěn)操勝券，下半年的戰(zhàn)略重心已轉(zhuǎn)向美團優(yōu)選，目前正在全國范圍內(nèi)地推掃城，先后開城290余座，正是資金吃緊的時候。

此時，口碑、哈啰兩支預(yù)備隊從斜刺里殺出，直撲美團的糧草大本營，無疑令美團措手不及。

上述分析師認為，一旦口碑、哈啰分食到店酒旅業(yè)務(wù)的市場份額，美團在外賣業(yè)務(wù)和社區(qū)團購上勢必兩頭吃緊，入不敷出。

縱觀人類的戰(zhàn)爭理論，東西方在預(yù)備隊的重要性上，觀點十分一致?？藙谌S茨在其著作《戰(zhàn)爭論》中，隔著不同時空與《孫子兵法》遙相呼應(yīng)：“雙方留下的預(yù)備隊的對比，往往是最后決定勝負的主要根據(jù)?！?/p>

阿里此時祭出的兩只奇兵，或?qū)⒊蔀樽笥覒?zhàn)爭的勝負手，本地生活戰(zhàn)場正在迎來新變數(shù)。

盒馬、大潤發(fā)拿下同城零售

反觀同城零售戰(zhàn)場，盒馬和大潤發(fā)已經(jīng)牢牢占據(jù)主動權(quán)。

今年12月，盒馬在全國13座城市新開21家門店，新覆蓋用戶超過600萬。截至目前，盒馬已在全國開出300家店，其中9成是盒馬鮮生大店。此外，為適配不同市場、不同場景，盒馬還集結(jié)了x會員店、盒馬mini、盒小馬等多元業(yè)態(tài)。

至此，除了北上廣外，盒馬的觸角已深入西安、長沙、貴陽等二三線城市。而在一線城市，盒馬的優(yōu)勢更為明顯，據(jù)貝殼研究院發(fā)布的2020盒區(qū)房報告來看，盒區(qū)房對中心城區(qū)的覆蓋率超過93%。

在大刀闊斧開店的同時，盒馬新品迭代也在提速。

今年以來，盒馬推出超20000款新品，其中6000多款為自有品牌商品，新品迭代速度比行業(yè)快3到4倍。

同在12月，在經(jīng)過四年長跑后，大潤發(fā)被正式納入阿里麾下，創(chuàng)始人黃明端正式交班阿里副總裁林小海，阿里同城零售再添一強援。

其實，在被阿里投資之后，大潤發(fā)就被納入了同城零售的戰(zhàn)略體系中。

目前，大潤發(fā)的414家門店均已接入一小時配送到家服務(wù)，至少200多家門店已上線天貓超市半日達服務(wù)，線上用戶數(shù)已突破3300萬，活躍用戶數(shù)超過1000萬。

12月23日，據(jù)界面新聞報道，繼正式成為阿里一員之后，大潤發(fā)已發(fā)力布局中型超市“大潤發(fā)Super”，全國首個概念店已在長春開業(yè)。其門店營業(yè)面積3000多平米，總SKU數(shù)量為1.2萬，可實現(xiàn)周邊5公里1小時達，最快30分鐘送達。

據(jù)透露，明年大潤發(fā)計劃將開出30至50家Super門店，繼續(xù)深耕二三四線城市，并基于每個城市層級做消費升級，塑造“千店千面”。

與盒馬、大潤發(fā)的高歌猛進相比，美團旗下的同城零售業(yè)務(wù)則顯得暗淡無光。今年以來，美團旗下的小象生鮮迎來閉店潮，目前僅剩一家店維持運營，而其線上服務(wù)已于10月底遷移到美團買菜 APP，基本等同于放棄了該業(yè)務(wù)。

另據(jù)媒體報道，美團下半年全力押注美團優(yōu)選，在美團買菜、菜大全的投入上已顯得左支右絀。據(jù)了解，美團旗下美團買菜、快驢已進入虧損調(diào)整期，菜大全雖無供應(yīng)鏈壓力，但集團層面給予的資源已經(jīng)收窄，目前以小團隊試水為主。

12月18日，美團的靈魂人物王慧文如約引退。自加入美團十年來，王慧文功勛卓著，帶領(lǐng)美團打贏了最為關(guān)鍵的外賣大戰(zhàn)，被美團內(nèi)部稱為最能打的一個。

王興在告別王慧文的內(nèi)部信中表示，無問西東，縱情向前！但目前來看，美團新十年的開篇充滿了不確定性。

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