DCM中國創(chuàng)始合伙人、董事合伙人林欣禾
押中爆發(fā)前夜的快手，幫助唯品會“流血上市”，下注“煙火氣”的58同城，他通過構(gòu)建VC的“非主流系統(tǒng)”，成為了在草原深處蟄伏的頭狼。
采訪｜劉巖、鐘小玉
文｜鐘小玉
編輯｜劉巖
林欣禾又讓身邊的人炸開了鍋。頂著金色頭發(fā)，興致勃勃出現(xiàn)在DCM的上海辦公室。這么另類的嗎？他稱是鼓勵女兒，表示陪著染，也順勢幫自己做了決定。
“敢”，是林欣禾給外界的印象之一。紅橙花色的衣服，綠色的褲子，“哇這投資人好鮮艷”，別驚訝，這是林欣禾對待自己的方式?！八沙凇?，是DCM對外事務(wù)負責人Maggie的感受，“你會發(fā)現(xiàn)，他完全不在意別人的看法”。
林欣禾把自己歸為“非主流”，甚至認為DCM 取得的成績，也和“非主流”不無關(guān)系。當這一因素被單獨拎出來，并以超高回報作為注腳，就顯得很有意思。
DCM成績?nèi)绾危?014年基金總回報超過7倍，位列全球回報率最高的基金之一；投資要拿20%的股份，平均“一年10個項目，1個IPO”的節(jié)奏，高于頭部基金平均水平；更要命的是，只有8個人的精簡投資團隊，讓其成為中國人均產(chǎn)出最高的VC之一。
DCM中國的投資案例（部分）/創(chuàng)業(yè)邦制圖
在以投資回報倍數(shù)和明星案例論資排輩的創(chuàng)投圈，林欣禾是蟄伏在邊緣但無法被忽略的那個人。14年投資生涯，押中唯品會、58同城、快手，創(chuàng)造了3個單筆回報超10億美金的紀錄。“非主流”，被林欣禾用來作為跟其它投資機構(gòu)打法上的區(qū)隔。
我們剝開來看，如果項目有其顯而易見的價值，那一定是受人追捧的，至少也是主流項目；但在成為主流項目前，一定有一段空窗期，隱藏著巨大的非共識。林欣禾是如何持續(xù)獲得準確的非共識的？
當“非主流”僅僅是形容一位投資人的個人風格，不足為奇，但能過渡到DCM團隊的“組織型”特色和方法論，這在以“個人英雄主義或個人IP”為特點的VC圈，是鮮見的。
林欣禾做對了什么？團隊做對了什么？事實上，林欣禾在適度消解主流人群的期待，讓自己始終保持清醒的“邊緣感”、“非主流”，這是他構(gòu)造“內(nèi)心系統(tǒng)”的要素之一。他也試圖給DCM團隊，乃至被投企業(yè)以“非主流系統(tǒng)”。而這個系統(tǒng)，或許能解釋，巨鯨究竟何處尋？
好奇心和非共識
| 好奇心，是其內(nèi)心系統(tǒng)的“燃料”，與林欣禾的個人經(jīng)驗，產(chǎn)生化學反應(yīng)，由此建立非共識。
第一次見唯品會創(chuàng)始人沈亞，林欣禾是從上海飛到廣州。當時國外有一種閃購模式，團隊在國內(nèi)尋找對標，找到了唯品會。林欣禾關(guān)注到這家公司，是因為它的增速很快。
但第一次聊完，林欣禾并沒有立刻拍板，因為唯品會的模式有點讓人看不懂。
當時電商模式席卷。瘋狂沖擊線下店的一個核心因素是，打破了時間和空間的限制。線上24小時的交易，使得線下店固定的營業(yè)時間顯得相對被動。但唯品會竟然拋開電商天然優(yōu)勢，固定每天上午10點“限時搶購”；而在如此選擇下，竟然銷售額還比其它沒有時間限制的電商平臺高，且復(fù)購率明顯高出一截。為何會這樣？
對于大部分有成熟認知框架的投資人，偶然的成功更具危險性，因為難以持續(xù)。但如果并非偶然呢？
林欣禾花了三個月尋找答案。他發(fā)現(xiàn)，唯品會通過做品牌的尾貨，解決了線上線下價格不同導致的“打架”問題；且尾貨一般是斷碼，也推動了有品牌認知基礎(chǔ)的用戶形成搶購。
沒有人知道尾貨的市場到底有多大，甚至沈亞也不一定意識到。但對核心價值的非共識，讓林欣禾在幾無競爭對手爭搶下，在2010年重倉拿到了唯品會的A輪。
圖源：壹圖網(wǎng)
對快手的認知，也始于好奇心。市場上其它短視頻都是幾分鐘的，快手只有八秒鐘，這怎么會有人拍？但它的DAU卻增長很快，2014年五六月份的時候DAU剛20萬，等到DCM投資完成，DAU已經(jīng)超過100萬。
事后證明，DCM的進入時機，正值快手爆發(fā)式增長的前夜。林欣禾在復(fù)盤時，總結(jié)為占據(jù)天時、地利、人和。2014年為何是時機？帶寬增加了，且小米等廠商使得手機開始滲透到下沉市場年輕人手中，這就使得喜歡新事物的年輕人，開始迅速接受短視頻這一形式。
好奇心可能是發(fā)現(xiàn)“巨鯨”的最直接路徑。但光有好奇心顯然不夠，新信息會和固有偏見產(chǎn)生博弈，而后才能形成新認知。
Maggie形容林欣禾，會很容易“解綁自己的預(yù)設(shè)”，他不覺得自己有一套成型的方法論。明顯的例子是，一同去出席活動時，林欣禾永遠是那個不斷反思問題和答案，不斷從周邊吸取信息的人。甚至在排隊安檢，他也在旁邊觀察形形色色的人。
林欣禾有個理論，一個人所站的位置，會決定他看不到一些東西，所以需要移動。通過視角的移動，他得以快速調(diào)動對同一事物的不同認知。
比如對于快手，林欣禾也不是它的典型用戶，甚至覺得內(nèi)容有點看不懂，他問司機，司機也說不是很喜歡。他直接把這個問題拋給了宿華，后者告訴他，我們做的是13-17歲人群。林欣禾馬上切換到，如果自己在那個年紀，肯定會覺得好玩。
第一次去58同城找姚勁波時，事實上也是他“快速解綁預(yù)設(shè)”的例子。林欣禾當時找錯辦公室，看到里面一群人，有的抽煙，有的打電話，十足煙火氣。這并不是一個讓人舒適的“開場”。這時候姚勁波過來了，講這是銷售辦公室，林欣禾一想，做地推就是這樣子的。甚至看明白了，相比當時以技術(shù)為先的趕集網(wǎng)，這就是58同城的核心路徑差異。
如果說好奇讓林欣禾不斷解綁預(yù)設(shè)，觀察到新的點，以成為其非共識的來源，對下沉市場的理解，事實上貫穿了林欣禾的多項成功投資。
能夠提前、甚至“非主流”地理解到這一群體的爆發(fā)性，跟林欣禾的成長背景分不開。他說，除去文化等因素的不同，自己其實也是美國的“五環(huán)外人群”。
“想投就不要砍價”
| 非主流構(gòu)筑了其內(nèi)心系統(tǒng)的“安全感”，也給其“狼性”以空間。
”我的背景是非法移民，臺灣出生，美國的亞裔并不是主流，后來回國后，說自己是海歸華人也碰到排斥”。林欣禾談及此，能感覺到他與“圈層”有一種天然的疏離。
靠自己，做不一樣的東西才有機會成功。這可能是一種“頓悟”，以至于林欣禾在后來回憶說，“在那個環(huán)境成長起來，自然而言就一定要做跟人家不一樣的，因為做同樣的話，人家的審美沒有把你包括在里頭”。
也因此，從斯坦福畢業(yè)，林欣禾選擇與另兩位伙伴一起，在學校食堂后面的小房子里創(chuàng)立了華淵網(wǎng)，即新浪的前身之一。但創(chuàng)業(yè)在當時還是“非主流”，以至于斯坦福的同學認為他“瘋了”，但他通過這種不一樣的方式，取得了人生的階段性成功。
這樣的“信念”也反映到林欣禾的投資決策中。“這個項目被很多人看過了，沒人投”，如果聽到這句話，大多數(shù)人會警惕，為什么大家都不投，是不是項目有問題？這或許也是很多VC扎堆主流項目的原因之一。
共識往往帶來安全感。但之于林欣禾，別人都不看好，卻可能恰恰是一個興奮點，“項目越邊緣越好，我們才更有機會”，這是林欣禾的第一反應(yīng)，也源于“非主流”帶給他的成功經(jīng)驗。
DCM董事總經(jīng)理Sara告訴創(chuàng)業(yè)邦，林欣禾對“熱門”很警惕。比如在共享單車興起的時候，他們?nèi)サ侥硢诬嚬镜霓k公室，隔著落地玻璃窗，發(fā)現(xiàn)多家投資人似乎都在排隊爭搶，他會覺得類似的案子不屬于自己。
這也讓林欣禾成了“非主流”項目的捕手。那主流項目就都不投了嗎？在他的認知里，主流也有相對性，如果主流認為某個項目是兩倍、三倍的回報，但你發(fā)現(xiàn)這些人看錯了，其實是十幾倍的回報，那說明這個項目的價值沒有被主流接受，你投進去，就可以贏得認知差。
圖源：壹圖網(wǎng)
為何林欣禾能投到爆發(fā)前夜的快手？當時看快手的投資機構(gòu)不止一家，但都覺得快手報價貴。投前估值是上一輪投后估值的12倍，確實有點“夸張”。業(yè)績很亮眼嗎？不見得，產(chǎn)品剛從Gif工具轉(zhuǎn)成短視頻社區(qū)，DAU剛幾十萬，而且宿華作為CEO加入快手團隊僅3個月，履歷不錯，但新團隊磨合需要時間。
“想投就不要砍價”，這是林欣禾跟DCM項目團隊說的話。正因為快手還處于“非主流”，他顯得“志在必得”。快手的B輪，DCM占了20%股份，成為了繼天使五源資本之后，第一家重注快手的早期投資機構(gòu)。據(jù)說當時，另一知名品牌基金得知DCM投了之后來搶，并沒成功。
“非主流”，構(gòu)建了其投資系統(tǒng)的“安全感”，也給了“狼性”以空間?！罢且驗槲曳侵髁鳎晕腋??！绷中篮陶f。
何為“創(chuàng)業(yè)式”投資？
| 他瞄準、射擊，射向的是平行世界的自己。
到底林欣禾有多“敢”？沒有哪個項目是天生的明星。Benchmark的Bill Gurley 給出的關(guān)鍵詞是“流動性質(zhì)量”，相比當下項目的估值，能否在未來產(chǎn)生飛躍，才是立足未來的。
但有流動性，就會有變數(shù)。誰也沒想到，2011年的唯品會，在上市前會遇到“至暗時刻”。
林欣禾在等著周三路演完，周四就可以定價，周五上市。但一通電話打來，那頭說沒有投資人認購。當時投資人對電商模式信心普遍不足，資本環(huán)境冷卻下來。唯品會處在快速擴張期，“燒錢”厲害，如果不能上市，很可能資金就撐不住了。
林欣禾在董事會上說想法，作為老股東自己來做基石投資者，與會者鴉雀無聲。打電話給紅杉，對方也知道沒人認購，說你DCM投多少，我投一半。后來DCM把那期基金的百分之二十五以上的錢都押到唯品會上了。
“救得起來，能幫一家好公司渡過難關(guān)。但不成功的話那我（作為GP）也走了，和項目一起掛了。”林欣禾后來告訴創(chuàng)業(yè)邦，當時就是這樣一個決心。
你很難想象，如果是一個注重個人品牌的早期投資人，會賭上自己的信譽，找基金LP、親朋好友，去買唯品會的股票。這不是一個典型財務(wù)投資人的做法，而更像是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。
后來幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，唯品會得以“流血上市”，在此后一年里，股價都維持在低谷。后來市值一路飛奔，成為了讓人瞠目結(jié)舌的“妖股”。
投資需要的不僅僅是瞄準。很多人在羨慕別人又“捕獲”了巨鯨，那只是當下視角。
圖源：壹圖網(wǎng)
因為經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，林欣禾對創(chuàng)業(yè)的“不確定性”有感知。他知道，早期投資，賭的其實是你覺得最重要的那個優(yōu)點。本著對這個優(yōu)點的信任，愿意支撐風險。
這也使得DCM在外界看來，敢下注。就拿快手的B輪融資來看，當時并沒有被“哄搶”，除了貴，還有原因是投資人看不清這樣形式的短視頻，商業(yè)價值在哪里。林欣禾也沒有答案，但他做過微博?！澳銌栁椅⒉﹦偲饋淼臅r候，它的商業(yè)價值在哪里？我也不知道。”
這樣的經(jīng)歷和認知，讓林欣禾身上同時兼有投資人和創(chuàng)業(yè)者兩重視角，給了他投資需要的“耐心”。但有時候，成功經(jīng)驗和視角也可能帶來限制和牽絆。錯過今日頭條，便是一例。
因為做過新浪，當時林欣禾認為，嚴肅新聞的市場空間并不大，且今日頭條會遇到來自傳統(tǒng)版權(quán)的挑戰(zhàn)，事實證明，確實在一段時間，今日頭條被“討伐”的聲音很大。但很多人都沒料到，張一鳴成功突破，今日頭條通過feed流的形式重新定義了移動端內(nèi)容。有時候可能最大的變數(shù)，是人。
隔離掉“成功”
| 鏡子成為一種恒久的質(zhì)問，讓其個人經(jīng)驗、情緒、共識，通通在必要的時候消解、重塑。
林欣禾說，2015年唯品會給DCM賺到10億美金的時候，自己在想，是不是該退休了？成功會讓你過于在意別人的看法，失掉創(chuàng)業(yè)式投資人的狼性。
但他給自己找到了解法?！澳阋羞@樣的準備，反正你遲早會死在沙灘上，所以你還會去沖浪，有什么好害怕呢？”林欣禾說。
錯過，是一定的，VC也是賭賠率，但“非主流”的心態(tài)和路徑，讓林欣禾得以維持敢于沖到最前端的態(tài)度，成為“創(chuàng)業(yè)式”投資者。于此，他構(gòu)建的內(nèi)心系統(tǒng)，也開始變得穩(wěn)定。但成功的誘惑很大，他還需要不斷地提醒自己。
曾經(jīng)的成功是絆腳石嗎？林欣禾迷失過，在新浪的時候。你發(fā)現(xiàn)如今的他，會很容易對外界的掌聲進行消解，這在以前并不容易。
作為第一家登錄納斯達克的中國科技股，新浪上市被捧得很高。作為新浪聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官，林欣禾很早就體會到了成功，他告訴創(chuàng)業(yè)邦，那時候常喜歡對人講的一句話是——“you just don't get it!（意為“你就是沒搞懂”）。后來新浪股價遭遇過山車，跌到低于一塊錢，林欣禾發(fā)現(xiàn)自己也是個“don't get it”的人。
他對著鏡子，找自己。那段“爬起來”的階段，是他人生遇到的一個很大的沖擊，可能也使得他和周遭環(huán)境開始有意形成了一個分水嶺。他的心態(tài)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，“你沒有那么了不起，你也沒有別人說的那么爛，你還是同樣一個人?！?/strong>
此后林欣禾的開放，可能或多或少有來自這段經(jīng)歷的蛻變。
而保持“非主流”，成為了林欣禾的一種“紀律性”。他告訴創(chuàng)業(yè)邦，每天早上起來會照照鏡子，問自己，是否又被別人的看法所綁架？”成功是絆腳石“，他會提醒身邊人，也像自言自語。
圖源：壹圖網(wǎng)
將DCM打造成像斯坦福大學一樣的公司，是林欣禾的期待。他也確實通過把“非主流”基因注入DCM系統(tǒng)，成為了團隊的“頭狼”，并以此對抗成功帶來的個人偏見。
林欣禾甚至期待被PK，作為一種提升自己的方式。Sara回憶她剛加入DCM不久，一次作為非項目團隊成員，在會上對林欣禾有意向投資的一個項目提了個看法，結(jié)果林欣禾后來又打電話過去，和她聊了2個小時，進行了充分的討論和PK。
“你會發(fā)現(xiàn)他很珍惜這種反饋，不但不會覺得冒犯，反而會很欣賞你在案子上對他的挑戰(zhàn)?！盨ara談到。
林欣禾通過構(gòu)建這樣開放的內(nèi)外系統(tǒng)，來形成相互激發(fā)，加速他的角度和“位置”的轉(zhuǎn)變。這也是他堅持在案子上，和公司海外辦公室的同事共同討論的原因。“別人在認為這種全球化討論不接地氣時，我在意的是，是否有我們所有人都忽略的一個觀點，可以讓我看到?！?/strong>
林欣禾也會給團隊成員建議，但不會阻止他們，甚至還幫助新加入的同事在投資上“開第一槍”，鼓勵其第一筆投資。在充分建議后他會表示：“You jump, I jump”。盡管他認為DCM擅長的還是TMT領(lǐng)域的投資，但他不會限制非主流，“不僅VC行業(yè)要有一個非主流，團隊一線在想法上也應(yīng)該有非主流?！?/strong>
但沒有人可以復(fù)制另一個人。兩年前，林欣禾告訴新來的同事，你可以在我身上學東西，但你不可能成為另一個我。誰說不是呢？就連他本人，也處在不斷的解構(gòu)和重塑中，并隨著時代的脈搏蕩漾開去。
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