編者按：本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。
作者| 銀瀑布
編輯| 吳懟懟
上海靜安，從熱鬧的常熟路某個(gè)稍有不慎就會(huì)錯(cuò)過的路口進(jìn)入居民區(qū)，試探著按響某幢樓的門鈴。門開后，這家中古店才落落大方地展現(xiàn)在眼前。
從下午3點(diǎn)營(yíng)業(yè)到晚上10點(diǎn)，它在時(shí)間和空間上都與市井生活交錯(cuò)行進(jìn)著。
很明顯，這是一個(gè)由住房改造的空間，甫一進(jìn)門，你就要面臨選擇——左手邊的房間里擺滿了華服，衣架擠著衣架；面前的狹長(zhǎng)走廊，鞋子們擺成兩排望著你；直著穿過去便是一個(gè)豁然開朗的大房間，這時(shí)衣服的擺放呈環(huán)狀布局，中間則坐落著一條沙發(fā)。
這家店收藏了大量前衛(wèi)設(shè)計(jì)師的中古衣物，Jean-Paul Gaultier和Walter Van Beirendonck的作品們正在這方擁擠天地里。
而根據(jù)睿意德統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，上海也是國(guó)內(nèi)中古店分布最密集的城市。
和數(shù)量「比肩」的還有價(jià)格。
2018年，一件Raf Simons 2001 F/W的迷彩夾克在交易網(wǎng)站 GRAILED 上以 $47,000 美元的高價(jià)成交。這件夾克是目前為止價(jià)值最高的Archive單品。
而一件舊衣服的價(jià)值，為何在時(shí)裝消費(fèi)市場(chǎng)水漲船高？
01
時(shí)髦是擁有一件Archive
直譯「Archive」意為「檔案」，是按照文化或歷史價(jià)值而挑選并長(zhǎng)期保存的記錄。而放在放在時(shí)裝語境下它可以被理解為「被存檔的經(jīng)典單品」。在千禧年過去了整整 20 個(gè)年頭的當(dāng)下，它又以一股勢(shì)不可擋的趨勢(shì)出現(xiàn)在大眾視野當(dāng)中。
莊浩在米蘭念包袋設(shè)計(jì)專業(yè)，同時(shí)他也是一位網(wǎng)店代購店主。他店鋪里的商品有Archive、二手Vintage和折價(jià)的大牌新品，來自附近的二手轉(zhuǎn)售商店、古著店和奧特萊斯。
店里的衣物們均由自己選品和拍攝，在一定意義上這是莊浩借助自己的時(shí)裝品味對(duì)服裝的二次構(gòu)建，“我真的是行業(yè)標(biāo)桿，誰賣個(gè)東西都得貼個(gè)我的圖?！鼻f浩面無表情地瀏覽著電商平臺(tái)上的仿版店鋪。
據(jù)莊浩介紹，找他代購的顧客在去年一年內(nèi)數(shù)量猛增，“尤其是問Dior的馬鞍包的?！盜T Bag 通常都是當(dāng)年品牌推出的新款才能站穩(wěn)腳跟，但近年 Dior 反其道而行，從往季的經(jīng)典單品中將2000 年初次露面的 Saddle Bag 馬鞍包再次帶回秀場(chǎng)，一年之內(nèi)就成為了「最夯」的包款之一。同樣地，莊浩的倉庫里馬鞍包的品類也很豐富，刺繡流蘇款、帆布材質(zhì)、絲綢面料等等各種限量包款都是很多店無法比擬的。
從米蘭到中國(guó)，郵寄幾件衣服或是鞋子的費(fèi)用從200元到幾千元不等，所以大部分從莊浩那兒代購衣物的買家，會(huì)選擇自行與其他人拼單郵回，郵寄時(shí)長(zhǎng)大概是一到兩周。如此一番周折的過程，讓買家們的渴望顯山露水：對(duì)衣物背后的體驗(yàn)和故事，而不只是對(duì)時(shí)尚的追求。想要買一雙巴黎世家的新鞋并不難，旗艦店、免稅店、明碼實(shí)價(jià)的標(biāo)簽；而更老的東西更難獲得，這也解釋得通買家的自豪感。
另一邊，LV設(shè)計(jì)師Virgil Abloh 也放言「街頭服飾已死，時(shí)尚將進(jìn)入屬于 Vintage 的時(shí)代」，以此預(yù)測(cè) Archives 市場(chǎng)在未來服裝市場(chǎng)的流行。與此同時(shí)，藝人們也在為這一趨勢(shì)推波助瀾：說唱歌手Kendrick Lamar 在格萊美現(xiàn)場(chǎng)表演時(shí)的 Raf Simons Spring / Summer 2002 帽衫，Kanye West在《FourFiveSeconds》MV 中所穿著的丹寧夾克也來自 Vintage Helmut Lang。
Hyukoh全員演繹 RafSimons S/S 2002
而這些衣服，明星也都是租著穿。早前“上海名媛群”的奢侈品拼多多玩法刷新了不少人的認(rèn)知，但奢侈品和潮物的租賃玩法早已不是新鮮事。它們來自一位叫做 David Casavant 的年輕人，他的租客名單里有Kanye West、Travis Scott、Pharrell Williams等重量級(jí)人物。而如果說這些個(gè)人收藏還不能滿足你的需求，時(shí)裝租賃公司Higher Studio也是選擇之一。主理人Sara Arnold畢業(yè)于中央圣馬丁學(xué)院，并且在Dover Street Market工作了5 年，致力于推廣舊衣回收再利用。
你可以在Higher Studio找到很多Maison Margiela、Junya Watanabe、Comme des Gar?ons、Issey Miyake的單品，每件的租金從每周25英鎊起步。
前文提到的中古店也做著這樣的生意，時(shí)尚雜志是?？?。演員春夏身著Jean Paul Gaultier 1996SS 火烈鳥半裙，完整了攝影師對(duì)于藝人形象的另一種構(gòu)想。店主會(huì)和雜志造型師共同進(jìn)行選品，探討哪件衣服更適合拍攝主題。
誠如Virgil所言，Vintage 作為 Fashion Archive 的重要表現(xiàn)形式，無疑處在新平臺(tái)崛起的窗口期。雖然前有閑置交易平臺(tái)閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，后有主打奢侈品新款的寺庫、天貓Luxury Pavilion、京東入股Farfetch，但二手衣物是典型的非標(biāo)商品，鏈條冗長(zhǎng)，從貨源、真?zhèn)巍⒊缮?、估價(jià)、售后維護(hù)等等方面都需要有相應(yīng)的專業(yè)人士來把控。
02
線上平臺(tái)還是得做線下店
線下古著店沒那么容易走通商業(yè)模式，線上奢侈品二手平臺(tái)的難處也不少。盡管，線上平臺(tái)陸續(xù)迎來一些高光時(shí)刻。
10月5日，Gucci和奢侈品寄賣平臺(tái)The RealReal宣布合作，這是繼Burberry 和Stella McCartney之后的第三位擁抱二手市場(chǎng)平臺(tái)的品牌。而Farfetch也于今年推出新項(xiàng)目Farfetch Second Life，正式進(jìn)軍二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的故事也在慢慢唱響。
C2B2C，是二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)常用的切入模式，有的平臺(tái)直接買斷貨源，有的平臺(tái)為買賣雙方提供寄賣定價(jià)、售后維護(hù)等服務(wù)，扮演的是「撮合交易」的角色。大多數(shù)平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)是有轉(zhuǎn)手需求的賣家將商品放在平臺(tái)寄賣，平臺(tái)鑒定衣物，并向顧客承諾保真，再定價(jià)后銷售，平臺(tái)一般會(huì)從中抽取20%的傭金。但線上平臺(tái)融資看似風(fēng)風(fēng)火火，其實(shí)只是二手交易的一角。
在傳統(tǒng)電商巨頭蠶食線上奢侈品平臺(tái)時(shí)，我們也不能忽略一個(gè)事實(shí)：中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)仍處在分散的狀態(tài)。
盡管寺庫也在各地落地了實(shí)體「庫店」，胖虎科技也擁有4家自營(yíng)門店，但各個(gè)平臺(tái)離到「互相競(jìng)爭(zhēng)」的階段還有一段路，二手大牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知還需要在輕奢或者更下沉的用戶心中萌芽。華映資本投資總監(jiān)劉天杰分析到，很多人看到的線上流量只占了10%，二手奢侈品有90%的交易在線下完成。
線上平臺(tái)不一定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有諸多不可控因素。比如，每個(gè)二手商家的鑒定能力參差不齊，貨源是否純正其實(shí)無法準(zhǔn)確衡量。根據(jù)優(yōu)奢易拍的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》，二手奢侈品的綜合正品率是逐年下降的，2019年僅有33.6%。其中包、鞋、化妝品是假貨重災(zāi)區(qū)，這對(duì)于消費(fèi)者來說又是難以逾越的沉疴。
二手奢侈品供給側(cè)的主要問題是，圈子內(nèi)部還沒有形成流動(dòng)的閉環(huán)。首先，二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)足夠大，但呈現(xiàn)碎片化狀態(tài)，有繼續(xù)整合的空間；其次，直接to C獲客的復(fù)購率不高，to C模式不是一條通途；最重要的一點(diǎn)是，中國(guó)消費(fèi)者還沒有培養(yǎng)起轉(zhuǎn)賣奢侈品的習(xí)慣。
對(duì)于目前的小商戶供應(yīng)商來說，平臺(tái)做的是倒賣的生意，所以其對(duì)行業(yè)的抓手是無力的，毛利也不高。所以提升對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力，培養(yǎng)「轉(zhuǎn)售」的意識(shí)，應(yīng)成為線上轉(zhuǎn)售平臺(tái)的策略。
所以，想要成為影響力強(qiáng)的二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)，線上和線下都應(yīng)打通。線上方面，獲取私域流量和轉(zhuǎn)化公域流量都非常重要；線下的狀況是存在著一定比例的個(gè)體中古店，但它們十分分散，很難形成更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是服務(wù)能力強(qiáng)。
畢竟，當(dāng)我們?nèi)ヌ剿饕粋€(gè)城市中古店的時(shí)候，其實(shí)是把「觀賞性」囊括在內(nèi)的，門店的裝修、店員的中古文化普及、整體的氛圍都影響著這個(gè)消費(fèi)圈子的購物體驗(yàn)和復(fù)購率。
03
古著文化的自我表達(dá)
你很難不承認(rèn)消費(fèi)環(huán)境和媒體對(duì)自己的裹挾。
美學(xué)在各種意義上都已經(jīng)膨脹，電視節(jié)目里的人們分明都在喊著「You are what you wear」。在人們追求著「二手」、「古著」、「Archive」，追求著那獨(dú)一份時(shí)，服裝所代表的小眾先鋒文化進(jìn)入了公眾視野，同時(shí)也塑造了年輕人的一些審美認(rèn)知。
一直以來，古著文化在衣物世界中擔(dān)任著重要一環(huán)，品牌的設(shè)計(jì)師往往也是古著衣物的收藏家，很多令人眼前一亮的單品也是從古著中擷取靈感，只因每件古著衣物也代表著一種態(tài)度和年代，而不只是「舊衣服」。
而越來越多的年輕人追求獨(dú)特，對(duì)環(huán)保概念也有一定執(zhí)行力，他們喜歡追尋不那么大眾的單品，會(huì)更沉穩(wěn)地選擇經(jīng)久不衰的衣物，而不是沖動(dòng)購買拍了一次照、出了一次鏡就丟在一邊的快時(shí)尚產(chǎn)物。
所以我們不難發(fā)現(xiàn)，人們?cè)趯で笸ㄟ^服裝表達(dá)自我時(shí)，往往喜歡回過頭去看那些帶有強(qiáng)烈個(gè)性與極具代表性的身份特征的服裝作品。
諸如潛心于藝術(shù)創(chuàng)作 Helmut Lang，推出品牌運(yùn)營(yíng)的 Martin Margiela，或是 80 年代在巴黎掀起日本浪潮如今依舊活躍在時(shí)裝舞臺(tái)的山本耀司、川久保玲，盡管部分人不再是焦點(diǎn)，但風(fēng)格卻留了下來。
正如古著店這門生意，失去格調(diào)，就沒有生意了，而就算保持格調(diào)，生意也很難大眾化和規(guī)模化。
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