編者按：本文為專欄作者松果財經(jīng)授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

莆田鞋相信刷抖音快手的小伙伴基本都有刷到過。

近日，上海查獲一批福建莆田鞋。其中假冒品牌運動鞋6萬余雙、半成品10萬余雙以及制假設(shè)備500余套，涉案金額達1.2億余元。

在上海就能查獲這么大批量的仿品。能想到在福建莆田鞋會是一番什么景象？

莆田鞋有多厲害？有文章報道，就算有買不到的限量款球鞋，但團伙里30年“老鞋匠”也能照著圖片打版。質(zhì)量上，抖音快手視頻中有說質(zhì)量仿真效果能過毒APP的正版檢測。

揭秘莆田鞋灰色交易產(chǎn)業(yè)鏈

讀者是從哪開始知道莆田鞋的呢？可能是抖音快手，或是微博貼吧等社交平臺。

目前為止，莆田鞋已經(jīng)有完整且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可以將其分為上下游，上游是莆田鞋工廠，一般只給批發(fā)市場檔口供貨，很少直接與銷售代理接觸。下游是銷售發(fā)貨，一般分為上線和底層代理，上級代理主要發(fā)展下線，而底線代理通過各種渠道賣貨。

（圖源：運營研究社）

莆田鞋從以往的微博、貼吧戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到抖音快手等短視頻平臺，在運營上也出現(xiàn)明顯改變。

一種是模仿專業(yè)測評。大多都會弄一面鞋墻作為背景，給人很專業(yè)的視覺感。通過外觀、細節(jié)和產(chǎn)品用料等，將正版鞋與莆田純原鞋對比，但其價格常常只有正版鞋的2-5折，來凸顯出莆田鞋的高性價比。

除了和正版鞋進行對比外，還有光明正大將不同等級的莆田鞋進行對比，教大家如何選購好的莆田鞋，長期以往，已經(jīng)有不少小伙伴動心打算試水了。

另一種是熱門視頻引流。短視頻中我們?？匆?，世界上最好聽的三首歌，莆田鞋的底層代理可能只會發(fā)一首，讓刷到視頻的用戶想要點擊進去看其他內(nèi)容時，就可能看到莆田鞋的產(chǎn)品視頻。

這兩種運營方法雖簡單粗暴但效果極好。在當下網(wǎng)絡(luò)平臺加大對造假販假的打擊力度的同時，莆田鞋販為何能在夾縫中生存？

首先要有一定粉絲量，莆田鞋販通過貼吧等渠道購買賬號，大大縮減了賬號運營時間。

商家認證躲避監(jiān)管。在平臺掌控趨嚴的當下，賣假鞋還是很容易備平臺限流和封號。大多數(shù)莆田鞋販都會做企業(yè)認證，來降低封號風險。有做企業(yè)認證的中介成，只要提供快手抖音賬號就能一手包辦。

有了封號風險低的賬號后，莆田鞋販并不滿足，在抖音快手上想獲得流量，投放廣告莆田鞋也能做。

違規(guī)投廣告吸引流量廣告代理商因為有營業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，所以基本不會被封，即使被封號，廣告代理商會更換賬戶來繼續(xù)為莆田鞋做投放廣告。

既然莆田鞋在質(zhì)量上做的這么好，為什么很少有莆田假鞋廠家轉(zhuǎn)型做正品鞋呢？

有廠家表示正品沒有盜版好賣。

炒鞋經(jīng)濟中，消費者為何愿意當韭菜？

據(jù)澎湃新聞報道，95后小伙組織賣莆田假鞋超七千萬元，被抓時手機訂單每秒十幾單。足以看出莆田鞋的火爆程度。

為什么莆田鞋火爆呢？除了莆田鞋在抖音快手上的運營做得好外，和炒鞋經(jīng)濟脫不了關(guān)系。

近年來炒鞋經(jīng)濟的火熱程度據(jù)高不下，在炒鞋團的作用下，像此前耐克發(fā)售的女款紅絲綢黑腳趾球鞋，其發(fā)售價格為1299元，若在毒APP選擇該款42.5碼閃電直發(fā)，2天到貨，則實際要付15999元，對應(yīng)發(fā)售價的漲幅為1131.64%。

炒鞋經(jīng)濟出現(xiàn)的最初，是耐克和喬丹等籃球巨星合作推出聯(lián)名款，引來大批球鞋愛好者，其中離不開眾多明星的推動作用。

在國內(nèi)像羅志祥就有超過5000雙球鞋，據(jù)說幾乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有，據(jù)說白敬亭出道的原因就是為了買球鞋。

財經(jīng)媒體巴倫周刊報道稱，耐克從和王一博開始合作的3月底到現(xiàn)在，股價增長了40%以上。如果按照耐克3月份的股價最低點59.51美元計算，到現(xiàn)在上漲已超過一倍，超過了微軟的36%，F(xiàn)acebook的28%。以至于不少華爾街分析師都紛紛“路轉(zhuǎn)粉”，把耐克評為2020年“零售業(yè)最強大的品牌”。

種種都說明了明星帶貨能力有多強。從而也導(dǎo)致了球鞋的需求量不斷擴大，與此同時，耐克等球鞋品牌卻沒有提高產(chǎn)量，從而導(dǎo)致市場上球鞋出現(xiàn)嚴重的供不應(yīng)求，炒鞋團也應(yīng)運而生。

而炒鞋經(jīng)濟最終呈現(xiàn)規(guī)?；x不開相關(guān)平臺的出現(xiàn)，很多APP上推出關(guān)于球鞋的市場行情和實時報價等內(nèi)容，逐漸地將炒鞋的熱度推向新的高潮。

導(dǎo)致消費者愿意高價接受限量版球鞋的原因是，新生代消費主力軍的消費理念發(fā)生了變化，導(dǎo)致消費者對于喜歡商品的價格敏感度逐漸降低。外加上像毒APP等交易平臺上，都支持花唄、借唄和信用卡等提前消費的方式進行支付，從而提高的球鞋在毒等APP上的交易數(shù)量。刺激了炒鞋經(jīng)濟的發(fā)展。

炒鞋經(jīng)濟已經(jīng)不是穩(wěn)賺不賠的買賣了

近年來炒鞋經(jīng)濟不再是一本萬利的好買賣。球鞋寄售店鋪solestage主理夏嘉歡在一次采訪中說到，2015 年之前，10 個人里有 9 個賺錢，2017 年之前，也有一半的人能賺到錢。 而就在這兩年，炒鞋不再穩(wěn)賺不賠，10 個人里面可能有 7 個虧。

炒鞋經(jīng)濟的衰退和莆田鞋爆火有關(guān)。新版球鞋剛出基本被炒鞋團掌控，溢價多少也是他們定價了；像耐克球鞋漲價，以往三位數(shù)居多，現(xiàn)在新鞋大多四位數(shù)起步。想買雙原價正版AJ鞋可能需要踩狗屎運。

這讓想買鞋的小伙伴望而卻步，除了對鞋有很深執(zhí)念和對假貨嗤之以鼻的外，已經(jīng)有很多小伙伴選擇買莆田鞋代替。

炒鞋經(jīng)濟不行，當然不單單是莆田鞋的出現(xiàn)。

首先炒鞋隊伍逐漸龐大。炒鞋背后的巨大利潤，吸引到更多圈外人，大量的炒比特幣90后、大爺大媽、普通工薪年輕人加入到炒鞋隊伍中來，當炒鞋人逐漸變多時，能從中獲取利潤就少了。

其次品牌商如耐克，從以往一個月出一雙新品，到現(xiàn)在出兩三款新品，導(dǎo)致炒鞋人難以確定哪一款將是爆款，一不小心買到手的可能是個冷門款，從而導(dǎo)致炒鞋人手上大量積貨，出現(xiàn)虧損情況。

再者在炒鞋經(jīng)濟逐漸不賺錢當下，已經(jīng)出現(xiàn)了炒鞋團體，《第一財經(jīng)》曾經(jīng)報道過，2018 年 11 月，一款 AJ 聯(lián)名在昆明發(fā)售，一位東北莊家特地飛到昆明，雇了 50 個人排隊搶鞋。 昆明總共發(fā)售了 26 雙，被這位莊家拿下了 21 雙。

只有這樣炒鞋團體才能掌握控價權(quán)。而那些個體炒鞋人大多已經(jīng)淪為炒鞋經(jīng)濟中的陪跑人員了。

目前球鞋市場的泡沫越來越大，球鞋的愛好者成為炒鞋經(jīng)濟的韭菜。一旦這個泡沫破碎了，無論炒鞋團的大小商家都將新韭菜，而真正的大贏家是把鞋賣出去品牌商。

作者：大延巖

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