編者按：本文來自計算廣告（ID：Comp_Ad），作者 北冥乘海生，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，封面圖來自攝圖網(wǎng)。

最近，整個亞太地區(qū)最熱的事兒，就是螞蟻上市了。一覺醒來，我才發(fā)現(xiàn)，朋友圈里的億萬富翁，都快一抬腳踩死一片了。

朋友老趙，也接到了螞蟻的招聘電話。獵頭信誓旦旦地說，螞蟻的市值會一路升到25萬億！是的你沒看錯，25萬億。老趙當(dāng)時就嚇尿了，懷著癩蛤蟆叼上了天鵝肉的忐忑心情，匆匆獻(xiàn)上了自己的簡歷。

這25萬億可不是我瞎說，獵頭是這么算的：“明年利潤600億，按40倍市盈率算就是2.5萬億。這還是剛上市，看阿里騰訊這些年的漲勢，過些年甭多算，漲個十倍不就25萬億了？”

非獨(dú)螞蟻，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都在網(wǎng)絡(luò)科技的萬丈光芒下，干著日進(jìn)斗金的買賣。這讓人沒有羨慕，沒有嫉妒，只有恨！不過，在舔干了嘴角的哈喇子之后，我突然從后背升起一絲涼意。

查查財報就知道，咱們每人每年為這些巨頭貢獻(xiàn)的錢，少說也在四位數(shù)。有人說，這是“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)模式：你享受科技進(jìn)步和免費(fèi)服務(wù)就好了，巨頭的錢嘛，那都是從其他人身上收的！

依我看，這是對互聯(lián)網(wǎng)最大的誤解：羊毛還是出在羊身上，只不過找了頭豬幫著收錢。而每家巨頭，都有自己強(qiáng)大而恐怖的“后棚”買賣，從我們每個人身上榨取著利潤。

前棚是播種器，后棚是收割機(jī)

螞蟻就是250萬億，我也沒意見。咱們只是偷窺一下，錢都從哪兒賺的。其實(shí)，螞蟻三分之二的收入來自于助貸，照詞兒說的話，就是利用大數(shù)據(jù)和金融科技，助力合作伙伴實(shí)施普惠金融。

我又查了查幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的使命愿景和利潤主體，見下表。

使命那欄，真是耗子啃尿盆兒——一肚子騷詞兒。說白了，都是用先進(jìn)科技改變?nèi)祟惿睢＿@也沒錯，他們在各自領(lǐng)域成了新時代的水電設(shè)施；然而，他們的印鈔機(jī)，都是與這些并非直接相關(guān)的另一種業(yè)務(wù)。

這好比打把式賣藝的，使命愿景是：把完美的胸口碎大石藝術(shù)，呈現(xiàn)給街角的觀眾。然而，這高尚的藝術(shù)并不要錢。至于掙錢，是在大家看得正嗨的時候，掏出幾個切糕做的大力丸，賣給圍觀者。有時，還會做個大局，把個別目光呆滯的群眾帶到下處，一把薅個大的。

這里，教大家兩句江湖黑話：碎大石的表演，是"圓粘子"(招攬觀眾)的“前棚”買賣，而賣大力丸的“杵門子”(商業(yè)模式)，則是“后棚”買賣。

您明白了吧，互聯(lián)網(wǎng)公司的使命愿景和用戶服務(wù)，是前棚；而放貸、游戲這些掙錢手段，才是后棚。

這些后棚掙錢的買賣，雖說并非江湖上的坑蒙拐騙，但也是那些利用人性弱點(diǎn)的傳統(tǒng)藝能。如果實(shí)話實(shí)說，螞蟻的使命改成給每人每月放一千塊貸款，騰訊的使命改成讓每人每天花一小時打游戲，恐怕早就被人罵死了吧？

然而，有了前棚業(yè)務(wù)科技創(chuàng)新、服務(wù)大眾的旗號，就可以做到婊牌兼修了。

前文說的最大誤解，所謂“羊毛出在豬身上”，正是來源于螞蟻助貸、百度廣告這些模式：表面上看，這些都是2B業(yè)務(wù)，與用戶無關(guān)。

可是您再想想，真是這么回事么？別忘了，客戶花了錢，怎么也得從你的用戶身上，把撈回本兒來吧？換句話說，平臺由自己生產(chǎn)大力丸，變成了OEM給別人生產(chǎn)，自己從中分賬罷了。

這事兒我還真做過調(diào)研，身邊的幾位同事，要么老爸上網(wǎng)時買過一堆亂七八糟的物件，要么自己誤充過幾個葫蘆娃視頻的會員，還有家里學(xué)生都被催債短信逼得拆了東墻補(bǔ)西墻的。

當(dāng)然，同樣是掙錢，互聯(lián)網(wǎng)與江湖的后棚，可是大有不同：后者是認(rèn)真研習(xí)刑法，干坑蒙拐騙的勾當(dāng)；而前者社會影響廣泛，當(dāng)然不能這么干。有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的話，您就知道，這樣一來，就只有華山一條路了——壟斷。

壟斷從每個人身上薅了多少，大家很難有直觀體會。不過，我這個有個數(shù)據(jù)，大家可以感受一下：在滴滴和快的合并一年多以后，司機(jī)接單的補(bǔ)貼下降了70%，而乘客打車的費(fèi)用上升了至少50%。

可以這么總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)模式本質(zhì)：采用前后棚分離的方式，通過大量貼補(bǔ)光鮮靚麗的前棚產(chǎn)品，獲得渠道壟斷；再到后棚拾起那些人性弱點(diǎn)傳統(tǒng)方法，用那么老辦法掘金。

前后棚式壟斷，有三大妙處

雖說都是壟斷，這種前后棚的模式，跟一般的壟斷可大不相同！

頭一樣說，壟斷的規(guī)模不同。

傳統(tǒng)行業(yè)的壟斷，除非是國家下場，實(shí)際上規(guī)模往往有限。一般來說，以和平老三、座山雕這類區(qū)域性寡頭為主。這也好理解：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要靠線下組織，所以壟斷往往有很強(qiáng)的區(qū)域性。

互聯(lián)網(wǎng)打破了區(qū)域限制，在虛擬世界里組織業(yè)務(wù)。于是，在資本幫忙下勝出的幾家，都是全國通吃，甚至全球通吃。您就想想打車和送餐，以前都有一城一地的壟斷者獨(dú)霸當(dāng)?shù)厥袌??？扇缃衲兀恐皇Ａ藥讉€全國性的大寡頭。

最近我搞了點(diǎn)行為藝術(shù)，手機(jī)上刪到只剩十個應(yīng)用，看看是不是生活一切如常。結(jié)果呢，還真是太陽照常升起，一點(diǎn)藝術(shù)性也沒有。當(dāng)然，這是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的巨大成就，極大地方便了咱們的生活。只不過，十個應(yīng)用就能接管你的生活，你是不是也后脖梗子發(fā)涼？您不信的話，不妨也試著找找看。

再者說，壟斷的結(jié)構(gòu)不同。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的壟斷，只在前棚買賣上。比方說賣礦泉水的，別人賣一塊他賣八毛，等同行都干不下去，連水缸都給砸了，他再把價格漲上來掙大錢。

互聯(lián)網(wǎng)的壟斷就不一樣了：前棚只是個拉人的手段，真正掙錢都在后棚。于是，前棚買賣可以一直賠本賺吆喝，所以微信、支付寶、抖音這些永遠(yuǎn)都不收錢。只不過，后棚薅你羊毛的事兒，也在偷偷地干著，沒事也不會瞎逼逼。

而且，互聯(lián)網(wǎng)的前棚業(yè)務(wù)，都披著拉風(fēng)的高科技外衣，讓用戶免費(fèi)獲得了過去銀行、電信等類似的服務(wù)，于是，誰要是對其瘋狂生長和壟斷，敢特么有半點(diǎn)質(zhì)疑，那就是歷史進(jìn)步的絆腳石，先發(fā)動群眾，踏上一萬只腳再說！

還有一點(diǎn)，壟斷的迷惑性不同。

由于有助貸、廣告這些2B模式的存在，后棚那些掙錢業(yè)務(wù)，就算實(shí)質(zhì)上統(tǒng)治了市場，也可以化解關(guān)于壟斷的質(zhì)疑。為什么呢？

拿搜索廣告來說，有個重要行業(yè)就是醫(yī)療。搜索引擎不開醫(yī)院，可是但凡是干私立醫(yī)院的，如果不投廣告，那就只能在門診里叼著鑷子望天。算算利潤的話，大概醫(yī)院只能剩兩成，而八成都進(jìn)了搜索引擎的腰包。

游戲也是一樣。您可能聽說了，最近，《原神》和《萬國覺醒》拒絕硬核聯(lián)盟上架聯(lián)運(yùn)。為什么呢？因?yàn)檫@些應(yīng)用市場會分走大部分收入。對一些弱勢開發(fā)者來說，甚至要把95%的收入，交給強(qiáng)勢的渠道！

表面上看，搜索引擎不開醫(yī)院，應(yīng)用市場不做游戲，可是一分蛋糕就能看出來，到底誰才是行業(yè)壟斷者。

而前些日子，與螞蟻上市聯(lián)動的基金銷售，正是向市場秀了秀肌肉：給我記住了，你們這些后棚的豬，都不過是我的收銀員！

前后棚式壟斷，終局會如何

前后棚也好，壟斷也罷，只要薅的時候羊們溫柔一點(diǎn)，那倒也不錯。就互聯(lián)網(wǎng)的多數(shù)巨頭來說，在用戶高速增長、業(yè)務(wù)春風(fēng)得意之時，往往以立牌坊為主，后棚買賣確實(shí)干得比較還算克制。說句黑話，這叫變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)的平衡，也就是說，前棚使勁撈，后棚輕點(diǎn)薅。

可是我想刨根問底：從終局上看，究竟是前棚體驗(yàn)勝出呢，還是后棚變現(xiàn)勝出呢？

這就要聯(lián)系到另外一件事：前些日子，百度高管史有才因?yàn)樯嫦咏o博彩導(dǎo)流，被警方抓了個現(xiàn)行。據(jù)我所知，這次風(fēng)波涉及的并非百度一家。實(shí)際上，此事已經(jīng)從側(cè)面給出了上面問題的一個答案：一旦發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，壟斷巨頭的底線就會悄悄地降低。

為什么有此規(guī)律？這要說到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機(jī)——風(fēng)投機(jī)制。

在快速擴(kuò)張、達(dá)到前棚壟斷的過程里，互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都要大量投入——前棚買賣不掙錢嘛！這錢要燒起來，比清明節(jié)上墳燒冥幣還快。而把錢投進(jìn)來讓你燒的資本，目的只有一個字：掙錢！

曾子曰：增長可以掩蓋一切問題。在用戶規(guī)?？焖贁U(kuò)張，估值日新月異的時候，大家玩的都是星辰大海，自然不需要在后棚變現(xiàn)上過于激進(jìn)。

可是市場總有個天花板。就像我?？吹奶旖蚺_，在傳統(tǒng)媒體失勢之后，已經(jīng)充斥了大鐵棍子醫(yī)院捅主任的廣告。當(dāng)然對他們來說，就算不擁抱市場，也還是拿著國家俸祿，堅持只播點(diǎn)書記市長微服私訪的“新聞”，也能混下去。

可是互聯(lián)網(wǎng)巨頭就不行了，有一天用戶不增長了，資本市場上高速增長的牛又吹出去了，自然薅的時候要下手狠點(diǎn)，更加深情地?fù)肀切┤诵匀觞c(diǎn)。

君不見，對燈發(fā)誓不碰醫(yī)療廣告的360，現(xiàn)在鼻炎整型也俯拾即是了；號稱決不做游戲的阿里，今年已經(jīng)躍居國內(nèi)游戲廠商前列；而不論什么應(yīng)用，只要有支付的場景，都紛紛上線了貸款業(yè)務(wù)。

所以，前兩天有人問我：“在Facebook上賣黑五類、貨不對板這類電商劣幣，將來會不會消亡呢？”我沒打奔兒就告訴他：“短期波動不好說，長期來看，會更加如火如荼！”為什么？Facebook也有碰到增長天花板的那一天嘛！

在資本對利潤的渴求面前，所有壟斷巨頭，都會一層層脫掉矜持與操守，在掙錢的路上裸奔起來。百度這些公司高管被抓的事，正是反映了業(yè)務(wù)已趨飽和的公司，在資本壓力下無奈的掙扎。

這個轉(zhuǎn)折點(diǎn)在哪兒呢？一旦股價漲不動了，底褲就慢慢脫下來。

當(dāng)然，最終為這些越來越激進(jìn)的后棚變現(xiàn)買單的，還是我們這些不明真相的網(wǎng)民。

或許，過不了多少日子，我們就會徹底葛優(yōu)躺下去，變成手機(jī)上某十個應(yīng)用圈養(yǎng)著的一只只小綿羊。而他們，早為我們準(zhǔn)備好了科技味道十足的一切所需。

這么讓幾大巨頭輪番伺候著，它不香么？只不過，如果我們以后吃飯、穿衣、打車、借錢、娛樂、旅游，都只能去一個地方解決，您還指望著自己是上帝，那也就太有娛樂精神了。

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