正如小紅書創(chuàng)始人毛文超所預(yù)料，截至2019年1月，小紅書App用戶數(shù)已經(jīng)超過2億，估值超過30億美金，并入選美國最具影響力的商業(yè)雜志《Fast Company》評選的“世界最具創(chuàng)新精神公司”榜單，位居中國最佳創(chuàng)新公司Top3。

小紅書的崛起為廣告業(yè)的發(fā)展另辟蹊徑，KOL帶貨的營銷模式也成了流量經(jīng)濟(jì)下的“香餑餑”，聚焦于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，MCN孵化機(jī)構(gòu)從幕后推手逐漸進(jìn)入大眾視野。

2017年，仙梓文化成立。仙梓文化是首批小紅書官方十大深度合作的MCN機(jī)構(gòu)，也是獲得了小紅書RBP和RCP的頭部MCN機(jī)構(gòu)。仙梓文化深耕于生活、美妝、時(shí)尚等垂直領(lǐng)域，為博主提供孵化及合作品牌推廣營銷服務(wù)。目前旗下獨(dú)家簽約的博主有200余名，其中小紅書頭部達(dá)人占比20％，腰部占比65％，腿部占比15％。小紅書平臺(tái)累計(jì)粉絲數(shù)量3800多萬。

本文文章插圖來源于仙梓文化，經(jīng)授權(quán)使用

利用自持流量助力各大品牌實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷，仙梓文化打造了社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)與品牌營銷的閉環(huán)。2019年開始，仙梓文化還與二咖傳媒合作，擴(kuò)充了博主平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多元化部署。在小紅書MCN機(jī)構(gòu)排名中，仙梓文化名列前茅，2020年7月，仙梓文化位居小紅書MCN風(fēng)云帶貨榜第二名。2020年仙梓文化開始幫KOL做內(nèi)容升級，不僅在小紅書，還入駐到抖音、B站、微博平臺(tái)，幫助博主出圈。

在三年的時(shí)間從零開始做到如今的體量，離不開仙梓文化堅(jiān)實(shí)的根基與敏銳的預(yù)見性。此前仙梓文化創(chuàng)始人張柔琪從事廣告業(yè)工作，三年前正值“兩微”（微信公眾號、微博）發(fā)展火熱，不少媒體爭相搶占“兩微”市場，張柔琪意識(shí)到，“兩微”將會(huì)面臨走“下坡路”的風(fēng)險(xiǎn)，小紅書的興起讓張柔琪感受到了社區(qū)的價(jià)值，并且她意識(shí)到，在社區(qū)內(nèi)不少用戶都對品牌形成了較強(qiáng)的粘性。于是，張柔琪開始將手上積累的用戶轉(zhuǎn)移到KOL的陣地上，經(jīng)過幾輪嘗試后，不管是效果轉(zhuǎn)化率還是粉絲轉(zhuǎn)化量都取得了較好的成績，并且投放成本也大大降低了。

除了先入為主，差異化也是仙梓文化走在MCN前列的核心因素。盡管越來越多的機(jī)構(gòu)入駐到各大流量平臺(tái)上來，但其仍以廣告代理模式為旗下賬號提供服務(wù)，以簽訂商務(wù)掛靠合約為主，承接商單，為小團(tuán)隊(duì)提供孵化服務(wù)。這種模式并未讓博主與公司“綁定”起來，關(guān)聯(lián)度相對較弱。而仙梓文化打造了一支高配置的團(tuán)隊(duì)，從經(jīng)紀(jì)人、內(nèi)容運(yùn)營、編導(dǎo)、策劃搭建起一條完備的服務(wù)鏈條，幫助博主實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到10的成長。之所以會(huì)把精力放在內(nèi)容孵化上，是因?yàn)槿缃駬頂D的賽道中對于博主而言內(nèi)容的價(jià)值越發(fā)重要，對機(jī)構(gòu)而言，孵化內(nèi)容的能力成為了核心競爭力。仙梓文化注重的不僅僅是商業(yè)的變現(xiàn)，更重要是將博主的生命周期做的更長，考慮的是博主可持續(xù)發(fā)展的能力，這無疑為博主提供了穩(wěn)健的發(fā)展路徑。與此同時(shí)，博主的粉絲增量也為仙梓文化反向賦能，帶來更大的商業(yè)價(jià)值。

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仙梓文化的內(nèi)容運(yùn)營主要包括幾個(gè)維度，第一是選題，仙梓的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)實(shí)時(shí)收集國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行選題的篩選、借鑒和創(chuàng)新，包括vlog、干貨分享、情感類等方向；第二點(diǎn)是建立人設(shè)。在選題過程中，仙梓文化會(huì)將選題方向融入到博主的人設(shè)中， 通過不斷迭代的內(nèi)容建立起意見領(lǐng)袖的形象。張柔琪認(rèn)為，在內(nèi)容生產(chǎn)過程中無法完全避免同質(zhì)化現(xiàn)象，而不同的人物設(shè)定及個(gè)性化的風(fēng)格特色則能很好緩解同質(zhì)化問題。目前，仙梓文化簽訂的博主中有來自澳洲的情侶賬號就是一個(gè)很好的示例，該賬號有上榜小紅書品牌合作筆記紅榜，官方點(diǎn)評：“作為一個(gè)在澳洲的博主賬號，博主筆記中展示的人設(shè)十分立體，精致、幸福、美好的內(nèi)容風(fēng)格吸引到百萬粉絲，粉絲在評論區(qū)和直播間也會(huì)經(jīng)常積極互動(dòng)?！?/p>

在仙梓文化團(tuán)隊(duì)的協(xié)力下，仙梓文化及旗下博主也獲得了較好的成績。據(jù)MCN榜單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，仙梓文化的月度粉絲總量達(dá)到3800余萬，其旗下博主單場直播帶貨破六百萬，在線觀看人數(shù)超九萬，七夕直播活動(dòng)榮登8月小紅書直播周榜第一，其小紅書直播人氣值7119.17w，觀看總數(shù)34.62w。

仙梓文化的商業(yè)模式包括商業(yè)廣告、直播及電商三個(gè)部分，從2017年到2020年，仙梓文化的營收也在實(shí)現(xiàn)不斷增長。據(jù)了解，仙梓文化2019流水相比2018年流水增長5倍，頭部博主單平臺(tái)月收入數(shù)十萬元以上，部分頭部博主月收入超過百萬。其中，2019年其廣告收入占比60％-70％，直播電商占20％，電商（達(dá)人店鋪）占10％；而在2020戰(zhàn)略調(diào)整布局之后，廣告占比40％，直播+電商占比60％。

張柔琪透露，當(dāng)前仙梓文化的現(xiàn)金流穩(wěn)定，在未來也將考慮資金的融入機(jī)會(huì)，但對于融資訴求，仙梓文化將更注重資源的注入，以內(nèi)容為核心共創(chuàng)價(jià)值，從而幫助仙梓文化拓展更多的業(yè)務(wù)形態(tài)。

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