正如小紅書創(chuàng)始人毛文超所預料，截至2019年1月，小紅書App用戶數(shù)已經(jīng)超過2億，估值超過30億美金，并入選美國最具影響力的商業(yè)雜志《Fast Company》評選的“世界最具創(chuàng)新精神公司”榜單，位居中國最佳創(chuàng)新公司Top3。

小紅書的崛起為廣告業(yè)的發(fā)展另辟蹊徑，KOL帶貨的營銷模式也成了流量經(jīng)濟下的“香餑餑”，聚焦于網(wǎng)紅經(jīng)濟，MCN孵化機構(gòu)從幕后推手逐漸進入大眾視野。

2017年，仙梓文化成立。仙梓文化是首批小紅書官方十大深度合作的MCN機構(gòu)，也是獲得了小紅書RBP和RCP的頭部MCN機構(gòu)。仙梓文化深耕于生活、美妝、時尚等垂直領域，為博主提供孵化及合作品牌推廣營銷服務。目前旗下獨家簽約的博主有200余名，其中小紅書頭部達人占比20％，腰部占比65％，腿部占比15％。小紅書平臺累計粉絲數(shù)量3800多萬。

本文文章插圖來源于仙梓文化，經(jīng)授權(quán)使用

利用自持流量助力各大品牌實現(xiàn)線上推廣營銷，仙梓文化打造了社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)與品牌營銷的閉環(huán)。2019年開始，仙梓文化還與二咖傳媒合作，擴充了博主平臺，實現(xiàn)了多元化部署。在小紅書MCN機構(gòu)排名中，仙梓文化名列前茅，2020年7月，仙梓文化位居小紅書MCN風云帶貨榜第二名。2020年仙梓文化開始幫KOL做內(nèi)容升級，不僅在小紅書，還入駐到抖音、B站、微博平臺，幫助博主出圈。

在三年的時間從零開始做到如今的體量，離不開仙梓文化堅實的根基與敏銳的預見性。此前仙梓文化創(chuàng)始人張柔琪從事廣告業(yè)工作，三年前正值“兩微”（微信公眾號、微博）發(fā)展火熱，不少媒體爭相搶占“兩微”市場，張柔琪意識到，“兩微”將會面臨走“下坡路”的風險，小紅書的興起讓張柔琪感受到了社區(qū)的價值，并且她意識到，在社區(qū)內(nèi)不少用戶都對品牌形成了較強的粘性。于是，張柔琪開始將手上積累的用戶轉(zhuǎn)移到KOL的陣地上，經(jīng)過幾輪嘗試后，不管是效果轉(zhuǎn)化率還是粉絲轉(zhuǎn)化量都取得了較好的成績，并且投放成本也大大降低了。

除了先入為主，差異化也是仙梓文化走在MCN前列的核心因素。盡管越來越多的機構(gòu)入駐到各大流量平臺上來，但其仍以廣告代理模式為旗下賬號提供服務，以簽訂商務掛靠合約為主，承接商單，為小團隊提供孵化服務。這種模式并未讓博主與公司“綁定”起來，關聯(lián)度相對較弱。而仙梓文化打造了一支高配置的團隊，從經(jīng)紀人、內(nèi)容運營、編導、策劃搭建起一條完備的服務鏈條，幫助博主實現(xiàn)從0到1，從1到10的成長。之所以會把精力放在內(nèi)容孵化上，是因為如今擁擠的賽道中對于博主而言內(nèi)容的價值越發(fā)重要，對機構(gòu)而言，孵化內(nèi)容的能力成為了核心競爭力。仙梓文化注重的不僅僅是商業(yè)的變現(xiàn)，更重要是將博主的生命周期做的更長，考慮的是博主可持續(xù)發(fā)展的能力，這無疑為博主提供了穩(wěn)健的發(fā)展路徑。與此同時，博主的粉絲增量也為仙梓文化反向賦能，帶來更大的商業(yè)價值。

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仙梓文化的內(nèi)容運營主要包括幾個維度，第一是選題，仙梓的內(nèi)容團隊會實時收集國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進行選題的篩選、借鑒和創(chuàng)新，包括vlog、干貨分享、情感類等方向；第二點是建立人設。在選題過程中，仙梓文化會將選題方向融入到博主的人設中， 通過不斷迭代的內(nèi)容建立起意見領袖的形象。張柔琪認為，在內(nèi)容生產(chǎn)過程中無法完全避免同質(zhì)化現(xiàn)象，而不同的人物設定及個性化的風格特色則能很好緩解同質(zhì)化問題。目前，仙梓文化簽訂的博主中有來自澳洲的情侶賬號就是一個很好的示例，該賬號有上榜小紅書品牌合作筆記紅榜，官方點評：“作為一個在澳洲的博主賬號，博主筆記中展示的人設十分立體，精致、幸福、美好的內(nèi)容風格吸引到百萬粉絲，粉絲在評論區(qū)和直播間也會經(jīng)常積極互動?！?/p>

在仙梓文化團隊的協(xié)力下，仙梓文化及旗下博主也獲得了較好的成績。據(jù)MCN榜單數(shù)據(jù)統(tǒng)計，仙梓文化的月度粉絲總量達到3800余萬，其旗下博主單場直播帶貨破六百萬，在線觀看人數(shù)超九萬，七夕直播活動榮登8月小紅書直播周榜第一，其小紅書直播人氣值7119.17w，觀看總數(shù)34.62w。

仙梓文化的商業(yè)模式包括商業(yè)廣告、直播及電商三個部分，從2017年到2020年，仙梓文化的營收也在實現(xiàn)不斷增長。據(jù)了解，仙梓文化2019流水相比2018年流水增長5倍，頭部博主單平臺月收入數(shù)十萬元以上，部分頭部博主月收入超過百萬。其中，2019年其廣告收入占比60％-70％，直播電商占20％，電商（達人店鋪）占10％；而在2020戰(zhàn)略調(diào)整布局之后，廣告占比40％，直播+電商占比60％。

張柔琪透露，當前仙梓文化的現(xiàn)金流穩(wěn)定，在未來也將考慮資金的融入機會，但對于融資訴求，仙梓文化將更注重資源的注入，以內(nèi)容為核心共創(chuàng)價值，從而幫助仙梓文化拓展更多的業(yè)務形態(tài)。

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