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互聯(lián)網(wǎng)健康保險保障公司水滴公司終于要上市了？

近日有消息稱，水滴公司計劃2021年第一季度正式赴美IPO，募資規(guī)模預(yù)計為5億美元左右，高盛、美銀等將擔(dān)任聯(lián)席主承銷商。

今年7月23日，有媒體就曾報道稱水滴公司最快今年年底之前完成上市，IPO估值預(yù)計為40億美元至60億美元，并正以20億美元的估值在一級市場中融資2億美元。

值得一提的是，此前不久，水滴公司對外宣布完成2.3億美元D輪融資，而在D輪融資完成后，水滴公司估值約為29億美元。

水滴公司，“王牌缺陷”

2016年，水滴公司憑借網(wǎng)絡(luò)互助起家，借助社交網(wǎng)絡(luò)推出首款產(chǎn)品“水滴互助“，這種迎合更多人保障需求的做法，讓水滴互助飽受好評，先天性互聯(lián)網(wǎng)基因以及新傳播特性，也使水滴公司在短期內(nèi)迅速積累了海量用戶。

流量變現(xiàn)自然成了水滴公司的考慮重點。水滴公司從互助、籌款過渡到保險，上線水滴保，轉(zhuǎn)型水到渠成?！盎I+互助+保險”水滴公司構(gòu)建了一套“三級火箭”式的商業(yè)閉環(huán)。而也正是憑借這套商業(yè)閉環(huán)，水滴公司在資本市場博得青睞。

但水滴公司現(xiàn)在面對的現(xiàn)實是，水滴籌賺流量卻不賺錢，水滴互助僅通過8%管理費實現(xiàn)微利，而賴以變現(xiàn)的保險平臺行業(yè)正面臨高額的獲客成本，壓縮著全行業(yè)的盈利空間。

再加之瘋狂擴張后，公眾對其信任的消耗。近些年來，水滴公司迫于變現(xiàn)壓力，加大力度的“彈窗廣告”，誘導(dǎo)用戶，隨之而來的是用戶的加速流失。

水滴公司這套看似完美的商業(yè)閉環(huán)，實際卻存有不少缺陷。

王牌需盡快轉(zhuǎn)變

水滴保是當(dāng)下水滴公司的營收支柱，水滴籌在下沉市場吃足紅利，水滴公司也因此贏得了一輪又一輪資本的青睞，但水滴公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“大而不能倒”，積極轉(zhuǎn)變觀念，努力盤活存量，水滴公司變革迫在眉睫。

水滴公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，水滴商城的用戶有76%來自于三線及三線以下城市，這一點也是跟公司本身流量來源有關(guān)，公司有超過70%的捐款用戶也是來自三線以下城市，用戶畫像與拼多多頗為相似。

而公司官網(wǎng)另一項數(shù)據(jù)顯示，用戶購買的主要保險品種均是月均幾十元的險種，最貴一年也不過1000元。也就是說，即便是大家信任平臺，但也主要是一些小額險種，涉及大額的險種時就陷入了比較尷尬的境地。

水滴公司的用戶是非常明確的，變現(xiàn)模式也非常明確，但變現(xiàn)途徑以及變現(xiàn)方式，水滴公司似乎還并未找到一個完美的解決方案。而對于水滴公司來說，如何平衡公益、流量與商業(yè)之間的關(guān)系，是水滴公司需要解決的難題。

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