編者按：本文為專(zhuān)欄作者周錫冰授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

2020年9月15日，隨著120天的緩沖期如期而至，美國(guó)制裁塵埃落定，那只讓華為難受的靴子緩緩地落在地上。這意味著美國(guó)商務(wù)部針對(duì)華為及其子公司的芯片升級(jí)禁令正式生效。從此，高通、三星、SK海力士、美光，一旦沒(méi)有美國(guó)商務(wù)部的批準(zhǔn)，就不能再供貨給華為。即使是像臺(tái)積電、聯(lián)發(fā)科、中芯國(guó)際等代工企業(yè)，也相繼表態(tài)，將遵守美國(guó)商務(wù)部的新禁令。

此次禁令，不僅切斷了華為與美國(guó)供應(yīng)商的正常合作，同時(shí)也隔斷了非美供應(yīng)商但凡含有美國(guó)技術(shù)，與華為合作的可能性。在中國(guó)信息化百人峰會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東毫不諱言當(dāng)前的困難。他說(shuō)道：“因?yàn)檫@款手機(jī)搭載的5nm麒麟9000芯片，或?qū)⒊蔀槿A為麒麟高端芯片的‘絕版’?！?嚴(yán)重的打壓，讓華為陷入“無(wú)芯可用”的絕境之中。

鑒于當(dāng)前的困難，華為真的無(wú)芯可用了嗎？華為真的退出手機(jī)市場(chǎng)嗎？華為的出路到底在哪里？

01背水一戰(zhàn)，哪怕是戰(zhàn)到一兵一卒，華為19.4萬(wàn)將士也要完成“塔山阻擊戰(zhàn)”

遭遇美國(guó)致命打擊，華為就被迫制定“塔山計(jì)劃”。據(jù)了解，華為“塔山計(jì)劃”源自“遼沈戰(zhàn)役”中的塔山戰(zhàn)役，又稱(chēng)“塔山阻擊戰(zhàn)”。

華為制定此計(jì)劃的目的就是解決卡脖子生存問(wèn)題：一方面，華為構(gòu)建資源池，與相關(guān)的材料廠商戰(zhàn)略合作。第二，華為有效地利用手機(jī)組裝線產(chǎn)能（試驗(yàn)線占5-10%），復(fù)制給戰(zhàn)略合作企業(yè)。目前，華為計(jì)劃合作企業(yè)有數(shù)十個(gè)，它們是，上海微電子，沈陽(yáng)芯源（芯源微），盛美，北方華創(chuàng)，中微，沈陽(yáng)拓荊，沈陽(yáng)中科，成都南科，華海清科，北京中科信，上海凱世通（萬(wàn)業(yè)企業(yè)），中科飛測(cè)，上海睿勵(lì)，上海精測(cè)（精測(cè)電子），科益虹源，中科晶源，清溢光電等。

02 關(guān)乎華為未來(lái)，華為更需“南泥灣精神”

華為創(chuàng)始人任正非在內(nèi)部講話(huà)中多次提到，要想贏得勝利，就必須在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)。針對(duì)美國(guó)一輪又一輪的瘋狂制裁，華為已經(jīng)做好永遠(yuǎn)被制裁的準(zhǔn)備。既然做好最壞的打算，華為就必須解決生存和戰(zhàn)略補(bǔ)洞的問(wèn)題。

2020年8月4日，為了更好地應(yīng)對(duì)美國(guó)針對(duì)華為特定的技術(shù)封鎖，華為如期地啟動(dòng)了包含了意在規(guī)避應(yīng)用美國(guó)技術(shù)制造終端產(chǎn)品的“南泥灣”項(xiàng)目。

華為命名 “南泥灣”項(xiàng)目，其用意非常明顯，就是“在困境期間，希望實(shí)現(xiàn)自給自足”。在當(dāng)前，“完全不受美國(guó)影響的產(chǎn)品，就被納入‘南泥灣’項(xiàng)目?！?完全不受美國(guó)影響的產(chǎn)品包括華為筆記本電腦、智慧屏、IoT家居智能產(chǎn)品。

在華為心聲社區(qū)，有關(guān)“南泥灣”的帖子就有多個(gè)。其中第一個(gè)帖子就是有關(guān)學(xué)習(xí)南泥灣精神的內(nèi)容。該帖名為“學(xué)習(xí)‘南泥灣精神’，艱苦奮斗，自力更生，打造‘好江南’，一手拿槍?zhuān)皇帜面€；艱苦奮斗，自力更生。”此帖發(fā)布的時(shí)間是2020年5月19日。以此來(lái)看，“南泥灣精神”，并非此刻才被提及。

03“兩手都要硬，兩口都要軟”，爭(zhēng)取友商合作，斗而不破，坐等時(shí)機(jī)

在當(dāng)前，美國(guó)看似堵死了華為生產(chǎn)“高端芯片”的路，但是并沒(méi)有真正弄死高端手機(jī)業(yè)務(wù)。因此，華為必須做好“兩手都要硬，兩口都要軟”，爭(zhēng)取友商合作，斗而不破，坐等時(shí)機(jī)，以此來(lái)度過(guò)美國(guó)打壓的生死劫。

所謂“兩手都要硬”，是指一手盡快地重構(gòu)一條可自控、安全，去美國(guó)化的芯片供應(yīng)鏈。同時(shí)通過(guò)顛覆式創(chuàng)新，解決芯片的代工、封裝、測(cè)試等難題，同時(shí)扶持代工企業(yè)解決華為芯片的代工問(wèn)題。二手就是構(gòu)建華為移動(dòng)服務(wù)生態(tài)，解決谷歌安卓斷供問(wèn)題，加速鴻蒙作為物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的進(jìn)度，力爭(zhēng)做到三足鼎立，同時(shí)也是解決華為手機(jī)操作系統(tǒng)和生態(tài)體系的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。具體的方法如下：第一，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。按照目前的態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，華為在生態(tài)體系的建設(shè)上，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打的。因?yàn)槿A為的管理層知道，解決操作系統(tǒng)容易，但是生態(tài)體系卻很難，一旦盲目大躍進(jìn)，必然遭遇開(kāi)發(fā)者的抵制。第二，重金投入，“土地?fù)Q和平”，話(huà)語(yǔ)權(quán)盡可能給開(kāi)發(fā)者。第三，降低平臺(tái)收入分成，扶持開(kāi)發(fā)者，讓開(kāi)發(fā)者獲得可見(jiàn)盈利，激發(fā)開(kāi)發(fā)者熱情，以此帶動(dòng)更多的開(kāi)發(fā)者入駐。第四，聯(lián)合他國(guó)生態(tài)體系合作，完善生態(tài)體系建設(shè)。第五，盡可能地去美國(guó)化，做好生態(tài)開(kāi)發(fā)者合作者的合規(guī)。第六，加強(qiáng)中國(guó)本土的投入，做好美國(guó)下一輪制裁“其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)”的準(zhǔn)備，徹底做成中國(guó)聯(lián)盟的生態(tài)體系。第七，在中國(guó)、印度、俄羅斯等市場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)者苦“谷歌久矣”，華為此刻遭遇打壓和斷供，激發(fā)這些市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者，其合作意愿更加強(qiáng)烈。

所謂兩口都要軟，是指，一是華為決策層繼續(xù)保持對(duì)美溝通渠道，在公關(guān)調(diào)門(mén)放軟一些。第二，在接受海外媒體采訪時(shí)，也盡量做到軟化美國(guó)制裁帶來(lái)的影響。此外，華為還必須做好以下幾點(diǎn)。

第一，堅(jiān)持供應(yīng)鏈合規(guī)，重構(gòu)“去美國(guó)化”供應(yīng)鏈。

按照目前美國(guó)對(duì)華政策的態(tài)勢(shì)，美國(guó)對(duì)華為的打壓或?qū)⒓觿?，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，華為需要建立一條“去美國(guó)化”的芯片供應(yīng)鏈勢(shì)在必行，否則脖子永遠(yuǎn)捏在別人手里。

當(dāng)華為被斷供后，德國(guó)英飛凌（infineon）CEO萊恩哈德·普洛斯（Reinhard Ploss）就高調(diào)向中國(guó)供應(yīng)商說(shuō)道：“英飛凌核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要在德國(guó)、奧地利和其他國(guó)家注冊(cè)，我們100%相信這些國(guó)家會(huì)尊重和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/p>

言外之意，其大多數(shù)產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槊绹?guó)封殺而在中國(guó)受限。據(jù)了解，1999年4月1日，英飛凌在德國(guó)慕尼黑正式成立，其前身是西門(mén)子半導(dǎo)體事業(yè)部，2002年后更名為英飛凌科技，在模擬和混合信號(hào)、射頻、功率以及嵌入式控制裝置領(lǐng)域掌握尖端技術(shù)。

英飛凌業(yè)務(wù)遍及全球，尤其是在汽車(chē)、充電和安全芯片領(lǐng)域，在美國(guó)加州苗必達(dá)、亞太地區(qū)的新加坡和日本東京等地?fù)碛蟹种C(jī)構(gòu)。在中國(guó)，英飛凌在上海、無(wú)錫、深圳、北京四地設(shè)有辦事處。除了歐洲，日本和韓國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)也是可以扶持的。

第二，華為管理層，包括創(chuàng)始人任正非繼續(xù)接受海外媒體采訪，繼續(xù)闡述華為的真實(shí)戰(zhàn)略意圖，同時(shí)繼續(xù)向美國(guó)喊話(huà)，加大對(duì)美國(guó)政府，尤其是特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)相關(guān)利益者的公關(guān)。

華為管理層，包括作為創(chuàng)始人的任正非在身體允許的前提下，盡可能地保持接受外媒的高頻率采訪，向海外媒體闡述華為真實(shí)的戰(zhàn)略意圖，同時(shí)繼續(xù)向美國(guó)喊話(huà)，加大對(duì)美國(guó)政府，尤其是特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)相關(guān)利益者的公關(guān)。

保持與美國(guó)政府的溝通和公關(guān)是為了化解華為與美國(guó)政客之間的矛盾。一是，任正非通過(guò)媒體向美國(guó)喊話(huà)。二是，華為透過(guò)國(guó)會(huì)山的咨詢(xún)公司，游說(shuō)美國(guó)政客，達(dá)到美國(guó)政府把華為實(shí)體清單中消除。三是，華為繼續(xù)聘請(qǐng)精通公關(guān)的顧問(wèn)，向美國(guó)極左翼媒體闡述華為“以客戶(hù)為中心”的戰(zhàn)略主張。

第三，繼續(xù)游說(shuō)供應(yīng)商，繼續(xù)采購(gòu)，讓其游說(shuō)美國(guó)政府，通過(guò)申請(qǐng)。

當(dāng)華為被斷供后，美國(guó)供應(yīng)商就失去了一個(gè)超級(jí)大客戶(hù)，其市場(chǎng)空間無(wú)法消化，導(dǎo)致美國(guó)供應(yīng)商被迫削減訂單。數(shù)據(jù)顯示，2018年華為累計(jì)對(duì)外采購(gòu)了700億美元的零部件，其中向美國(guó)供應(yīng)商就占110億美元（約合770億元人民幣）。在利益面前，美國(guó)供應(yīng)商就會(huì)主動(dòng)游說(shuō)美國(guó)政府，積極申請(qǐng)供應(yīng)許可。

2020年9月19日，美國(guó)AMD公司高級(jí)副總裁諾羅德（Forrest Norrod）介紹，該公司已經(jīng)獲得了對(duì)華為供應(yīng)的許可。這是美國(guó)新規(guī)生效后， AMD通過(guò)申請(qǐng)，首家被允許對(duì)華為供貨芯片。

在此輪供貨中， AMD并非目前唯一一個(gè)獲得美國(guó)許可向華為供應(yīng)芯片的企業(yè)，英特爾也在其中。9月21日，據(jù)最新消息，英特爾官方表示，已獲得向華為供貨許可。

而美光科技、韓國(guó)三星、SK海力士、臺(tái)積電、聯(lián)發(fā)科，中芯國(guó)際等廠商均向美國(guó)商務(wù)部提交了在9月15日以后繼續(xù)對(duì)華為供貨的許可證申請(qǐng)，目前尚待批復(fù)。

第四，“美國(guó)商務(wù)部的禁令并非是‘鐵板一塊’，徹底切斷了華為采購(gòu)芯片的途徑，操作上仍留有彈性?！?/p>

之前華為與高通在專(zhuān)利方面達(dá)成協(xié)議，這為華為手機(jī)采購(gòu)高通通用品芯片打開(kāi)了一條路。美國(guó)堵死給華為麒麟芯片代工，源于美國(guó)高通不愿意看到由華為旗下的海思設(shè)計(jì)的麒麟芯片脫穎而出，甚至可能沖擊其主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)華為手機(jī)登頂世界第一的全球市場(chǎng)份額后，高通更加恐慌。鑒于此，美國(guó)并沒(méi)有禁止華為購(gòu)買(mǎi)高通通用品芯片，也包括高端芯片，在華為采購(gòu)芯片的途徑方面，操作上仍留有彈性。

第五，發(fā)力多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行反封鎖層層突圍。據(jù)余承東介紹，華為正在尋求涵蓋操作系統(tǒng)、芯片、數(shù)據(jù)庫(kù)、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)體系，以此構(gòu)筑華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中在半導(dǎo)體的制造方面，華為要突破包括EDA的設(shè)計(jì)，材料、生產(chǎn)制造、工藝、設(shè)計(jì)能力、制造、封裝封測(cè)等。

以此同時(shí)，華為正在聯(lián)合中外大學(xué)，突破基礎(chǔ)材料的瓶頸。9月17日，任正非與中科院的專(zhuān)家學(xué)者們就基礎(chǔ)研究及關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展時(shí)建議：（1）國(guó)家進(jìn)一步加大對(duì)數(shù)理化和化學(xué)材料等基礎(chǔ)研究的投入，推動(dòng)產(chǎn)出更多重大科研成果；（2）華為非常重視與中科院的合作，希望雙方在現(xiàn)有合作基礎(chǔ)上，針對(duì)新時(shí)期國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)發(fā)展的新格局，以更加開(kāi)放的態(tài)度加強(qiáng)各個(gè)層面的科技交流，向基礎(chǔ)性科學(xué)技術(shù)前沿領(lǐng)域拓展。

第六，靜觀其變，到外交相對(duì)獨(dú)立的國(guó)家，比如英國(guó)、德國(guó)構(gòu)筑芯片制造產(chǎn)品鏈，或者組建合資公司

按照目前的形勢(shì)來(lái)看，去美國(guó)化暫時(shí)是大勢(shì)所趨，但是對(duì)于華為來(lái)講，一方面就是解決自己的補(bǔ)洞問(wèn)題，一方面還是可以靜觀其變。原因是，美國(guó)總統(tǒng)的變更可能會(huì)影響華為在芯片代工或者購(gòu)買(mǎi)上的變化。當(dāng)喬·拜登當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)后，有可能推翻特朗普在華為問(wèn)題上的一些限制，可能不從實(shí)體清單中刪除，但是由于高通、谷歌等美國(guó)企業(yè)的游說(shuō)，這樣的限制也是有所改變。

當(dāng)然，美國(guó)打壓華為將是長(zhǎng)期的，這樣的趨勢(shì)在短期無(wú)法改變，那么對(duì)于華為來(lái)講，最好的辦法就是外交相對(duì)獨(dú)立的國(guó)家，比如英國(guó)、德國(guó)構(gòu)筑芯片制造產(chǎn)品鏈，華為可以出技術(shù)，甚至是組建合資公司，既解決了芯片的需求問(wèn)題，同時(shí)也拓展了歐洲市場(chǎng)。以此同時(shí)，華為扶持中國(guó)本土企業(yè)或者出資組建合資公司，代工芯片制造。再次，華為聯(lián)合世界各地的大學(xué)，通過(guò)顛覆式創(chuàng)新問(wèn)題，解決光刻機(jī)的技術(shù)瓶頸問(wèn)題。

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