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編者按：本文來自音樂先聲（ID:nakedmusic），作者范志輝，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

理想還是面包，是藝術(shù)創(chuàng)作行業(yè)永恒的命題。娛樂圈就像個名利場，一夜爆紅或快速淘汰大都是稀松平常的事。就音樂行業(yè)來說，馬太效應則更為明顯，個人事業(yè)興衰，行業(yè)環(huán)境好壞，都對收入有不小的影響。

近年，越來越多歌手搞起了副業(yè)，有的是為了支撐音樂創(chuàng)作，有的是為了盡量開發(fā)自身商業(yè)價值，也有人為此暫停了音樂事業(yè)。不同的人有不同的選擇，不同的環(huán)境提供了不同的方向，什么副業(yè)最適合歌手跨界，為什么有人成功有人失??？通過海內(nèi)外歌手的真實案例，我們或許能窺見背后的深層邏輯。

從餐飲、美妝到潮牌

歌手們的花樣副業(yè)

盡管汪峰上頭條依然遙遙無期，但他的耳機品牌FIIL卻在投資圈里收獲了不小的關(guān)注。8月7日，由南昌青云譜基金和中科心客旗下心客筑享預見基金領(lǐng)投，汪峰于2015年創(chuàng)立的FIIL完成了近億元A+輪融資。

當年，汪峰在資深投資人吳世春和前華為榮耀副總彭錦洲的助力下創(chuàng)立了FIIL，目前彭錦洲已離職，吳世春仍任FIIL CEO、執(zhí)行董事，唱吧、趣店、美麗說都是他投資的項目。資本大佬的加持，讓汪峰的副業(yè)多了不少"創(chuàng)業(yè)"的色彩，相對比其他歌手顯得更加專業(yè)化、規(guī)模化，也在資本路上越走越順暢。

一般來說，音樂人的副業(yè)大體分兩種，一種是與本職相關(guān)的，比如汪峰做音樂硬件；一種是與本職無關(guān)的，后者明顯占多數(shù)。許多歌手都選擇出門左轉(zhuǎn)，選擇開創(chuàng)與個人愛好、特質(zhì)有關(guān)的副業(yè)。

早年，有經(jīng)商思路的明星尚屬少數(shù)，跨界無非就是投身餐飲和房地產(chǎn)，比如周星馳喜歡買房和商鋪，周杰倫的"Mr.J Diner"，薛之謙的"上上謙串串香火鍋"，蘇醒的酒吧"樓頂故事"等等。如今，歌手們在商業(yè)上的道路也越來越寬了。

男明星對潮牌情有獨鐘，比如陳冠希的CLOT、余文樂的Madness，兩人還因為設計抄襲明里暗里互懟過一波。周杰倫也有自己的潮牌PHANTACI，愛打游戲的他也開了自己的電競館"魔杰電競"。女明星則專注"變美"，張韶涵自創(chuàng)了女鞋品牌"Temptation"，并親自設計高跟鞋，月銷售額一度超過千萬臺幣。范冰冰"逃稅風波"后，在小紅書自創(chuàng)品牌FAN BEAUTY面膜，便是復出第一步。

至于副業(yè)的作用，最直接的就是在事業(yè)低谷期增加收入、維持生活，薛之謙就曾表示開火鍋店是為了攢錢做音樂。但也有人副業(yè)做著做著就成了主業(yè)，比如賣辣醬的林依輪，餐飲品牌"飯爺"儼然已經(jīng)成為事業(yè)重心："我已經(jīng)把絕大部分精力都放在飯爺上了。演藝事業(yè)對我來說，只是繼續(xù)把我的影響力和作為藝人的名聲維護好。畢竟，創(chuàng)業(yè)者的每一次健康、正面曝光都是對品牌有幫助的。"

歌手們從事副業(yè)，本質(zhì)上也是基于自身品牌和流量的商業(yè)變現(xiàn)。無論是產(chǎn)品的創(chuàng)立和推廣，都離不開明星個人的推動。汪峰就曾在《中國好聲音》現(xiàn)場給鄧紫棋和學員們送上了FIIL耳機，章子怡也為這款耳機吆喝過。

電商直播興起后，互聯(lián)網(wǎng)思路的轉(zhuǎn)變使流量變現(xiàn)的方式增多，許多明星也積極試水，但目前能與薇婭、李佳琦等頭部主播相媲美的藝人還沒出現(xiàn)。畢竟做生意不只是曝光就可以，光靠名氣是不夠的，供應鏈、質(zhì)量把關(guān)、選品等等都需要專業(yè)積累。

此外，由于品牌與明星個人的深度綁定，當副業(yè)出現(xiàn)問題，明星們就會遭到"恰爛錢"的吐槽。近年一些明星開辦的餐廳無證經(jīng)營、衛(wèi)生條件差、拖欠款項等負面問題屢有出現(xiàn)。盡管明星在開辦副業(yè)上有品牌優(yōu)勢，但如果只是業(yè)余玩玩，副業(yè)最終還是只能落在一個"副"字，成不了真正的"事業(yè)"。

不靠音樂靠副業(yè)，海外歌手的商業(yè)帝國

如果說華語歌手們的副業(yè)大多還停留在小本經(jīng)營的階段，那歐美歌手們則走得更遠，已經(jīng)靠副業(yè)建起了商業(yè)帝國。其中，歐美Diva們靠賣化妝品和服飾，甚至能夠獲得超越音樂收入的財富。

盡管Rihanna上一張專輯還是2016年發(fā)行的《Anti》，但《星期日泰晤士報》最近公布的英國十大最富有音樂人榜單中，Rihanna排在了第三名，身價4.68億英鎊。

副業(yè)支撐起了Rihanna的身價，以至于她的身份已經(jīng)從"歌手"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;女企業(yè)家兼美妝博主"。2014年，Rihanna出任Puma創(chuàng)意總監(jiān)，隨后推出聯(lián)名系列運動鞋、服飾，使Puma銷售額增長了11%，收入達3.6億英鎊。決定自己做老板的Rihanna再接再厲，分別于2017年、2018年推出了美妝品牌Fenty Beauty、內(nèi)衣品牌Savage X Fenty，其中Fenty Beauty首年銷售收益達到5億7千萬美金。

歐美女歌手賣化妝品幾乎成為了一種潮流，Lady Gaga也于去年和亞馬遜合作推出了彩妝品牌Haus Laboratories。與Rihanna不同的是，Lady Gaga繼續(xù)著音樂活動，還將其用于化妝品宣傳，比如用專輯先行曲《Stupid Love》為眼影盤命名，其中不同色號的眼影名稱，分別是新專輯中不同的歌曲名，以此實現(xiàn)專輯與美妝的聯(lián)動宣傳。

最新加入美妝創(chuàng)業(yè)大軍的是Selena Gomez，她宣布籌劃兩年多的美妝品牌Rare Beauty將在下個月開售?！禦are》是她第三張個人錄音室專輯，也是2020首張空降Billboard 200第一的女藝人專輯，以及Billboard 2020最佳專輯之一。

女歌手愛化妝品，男歌手自然也有自己的愛好。Kanye West （侃爺)創(chuàng)立的Yeezy球鞋就是明星潮人必備單品，目前Yeezy系列已經(jīng)從球鞋擴展到服裝、配飾，成為了侃爺強大的吸金利器?！陡２妓埂奉A計，2019年Yeezy鞋的銷量可達15億美元。

歐美歌手們能夠靠副業(yè)建立起商業(yè)帝國，除了自身的財富基礎(chǔ)和名人效應，還得益于與知名品牌、大型時尚集團的合作，由此擴大品牌的影響力、專業(yè)度。

痞子說唱領(lǐng)軍人物Dr.Dre聯(lián)合創(chuàng)立的Beats耳機，就找到了1979年建立的高品質(zhì)耳機制造商魔聲（Monster），由其負責核心制作和銷售渠道，魔聲同時也負責iPod，iPhone和iPad配件制作。侃爺?shù)腨eezy品牌也是和Adidas共同持有的，他每年從Yeezy系列的銷售額中獲得5%的分紅。Rihanna的Fenty Beauty則與路威酩軒集團（LVMH）旗下扶持新進美妝品牌發(fā)展的Kendo Brands共同推出，Rihanna持股49.9%，LVMH持股50.01%。

歐美歌手的副業(yè)進階史，也是個人IP得以成功商業(yè)化的過程，由此帶來的經(jīng)濟效益，足以與音樂收入媲美?！陡２妓埂?018年全球最高收入女歌手榜單中，統(tǒng)計期間沒有發(fā)新歌的Katy Perry（水果姐）以8300萬美元的收入登頂，這全靠的是她的個人女鞋品牌Katy Perry Footwear、投資的蘋果醋生意等等副業(yè)。

7月27日，LVMH集團公布了2020年上半年的財務情況，盡管疫情期間各部門線下銷售大跌，但電商業(yè)務表現(xiàn)強勁，尤其是Rihanna的Fenty Beauty，因線上銷售模式成熟，在全球市場持續(xù)暢銷。

這似乎也印證了LVMH CEO貝爾納·阿爾諾對Rihanna的評價："一位真正的企業(yè)家，一位真正的CEO和一位了不起的領(lǐng)導者。"海外歌手們的商業(yè)成功，也一次次印證了強大IP的潛力。

做生意比搞音樂更有"錢"途？

歌手們做副業(yè)，必然以盈利為目的，這就需要考慮哪一種產(chǎn)品，能夠與自身特質(zhì)更加契合。其中，美妝、餐飲、服飾等產(chǎn)品更適合大眾消費，變現(xiàn)效率高，能夠充分發(fā)揮藝人帶貨能力，適合粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)，自然成為許多人的首選。

這年頭，女明星同款就是最大生產(chǎn)力。Rihanna化身美妝博主，用自家產(chǎn)品制作化妝教程，為Fenty Beauty的品牌知名度和銷量做出了巨大貢獻。而2019年淘寶數(shù)據(jù)顯示，95后最愛搜的女明星同款中，歐陽娜娜已經(jīng)取代楊冪成為新晉帶貨王。粉絲對"同款"的渴求，給了明星們更多副業(yè)的可能性。

這也是充分開發(fā)歌手巔峰時期資源，延續(xù)其商業(yè)價值的一種選擇。在頭部藝人聚集了絕大部分資源的娛樂圈，流量之龐大，有時候個人甚至難以消化，于是演員選擇設立演員工作室，將資源分散給簽下的其他演員。而歌手的流量更個人、更難以轉(zhuǎn)移，粉絲很難因為喜歡Rihanna就愛屋及烏去聽其他歌手的音樂，不過，他們卻很愿意繼續(xù)為帶有Rihanna個人標簽的商品買單。

演員與觀眾透過角色交流，但歌手與粉絲的關(guān)系更加直接，Rihanna黑人歌手的身份和自由不羈的風格，就體現(xiàn)在了副業(yè)的理念之中。無論是內(nèi)衣尺碼還是粉底液色號，都盡力摒除對性別、身材、膚色的偏好和歧視，粉絲能夠?qū)a(chǎn)品視為音樂和個人風格的延續(xù)。

當然，某種程度上這也與音樂產(chǎn)業(yè)近年來的起伏有關(guān)。老一輩音樂人靠音樂活動、歌曲版權(quán)獲得了大量財富，英國十大最富有音樂人榜單中，排在Rihanna前面的分別是英國音樂劇之父安德魯·洛伊韋伯以及披頭士前成員保羅·麥卡尼。隨著唱片業(yè)的低迷，新生代歌手更難靠音樂收入達到前輩們的高度，上述榜單中，只有Rihanna和黃老板Ed Sheeran是50歲以下的入選者。

但音樂產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢，使"藝人+品牌"的營銷思路變得多樣化，從歌手到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變，也能夠保證新時代資源利用、規(guī)避風險。尤其是疫情狀況下，音樂人收入普遍縮水，副業(yè)充實的Rihanna卻并未受到太大影響，《星期日泰晤士報》預測，Rihanna很有可能成為富豪榜上排名第一的億萬富翁音樂人。

不靠音樂靠副業(yè)，歌手自我經(jīng)營方式的變化，其實也是娛樂圈商業(yè)變現(xiàn)在新階段的進一步探索，甚至說，做生意比搞音樂更有"錢"途。

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