編者按：本文來自Violent Delight，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

周末讀了Sarah Frier寫的，講Instagram創(chuàng)業(yè)故事的新書No Filter。這本書被譽(yù)為“Social Network”的續(xù)篇，因?yàn)槔锩嬉裁枋隽舜罅縈ark Zuckerberg和Instagram之間的復(fù)雜故事?？赐曛笥X得Instagram的早期創(chuàng)業(yè)故事很典型，和大家分享一下。

創(chuàng)始人Kevin Systrom 83年出生，父母分別是Zipcar和TJ Maxx的高管。Kevin在中學(xué)時(shí)候開始喜歡編程，2002年入讀斯坦福管理科學(xué)與工程系（比我大2屆的學(xué)長(zhǎng)……），在2005年的時(shí)候第一次遇到Mark Zuckerberg，當(dāng)時(shí)Zuckerberg正在給初創(chuàng)的Facebook招人，邀請(qǐng)他加入，他猶豫了一下，大學(xué)導(dǎo)師說，這個(gè)Facebook只是一個(gè)短期流行而已，不靠譜。于是他沒去。

//啟示：短期在年輕人里流行，上一代人看不懂的事物，往往具備巨大的潛力。歷史一次又一次證明了這一點(diǎn)。

Kevin一直喜歡攝影，在大三時(shí)候，去了佛羅倫薩交換一個(gè)學(xué)期，專門學(xué)習(xí)攝影。在那個(gè)時(shí)候?qū)W會(huì)了使用古董膠片相機(jī)Holga拍攝方形的，模糊的照片。

//啟示：創(chuàng)始人個(gè)人的經(jīng)歷和興趣與創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來的時(shí)候，也許會(huì)產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

2005年Kevin來到Odeo實(shí)習(xí)，他的mentor是Jack Dorsey，在工作中Kevin和Jack關(guān)系很好，當(dāng)時(shí)Jack Dorsey牽頭要做一個(gè)新產(chǎn)品叫做Twitter，邀請(qǐng)Kevin留下來，他覺得這個(gè)也不太靠譜，于是就畢業(yè)后加入了Google（2006年），然后在Google作為市場(chǎng)營(yíng)銷職能呆了2年，因?yàn)樗皇荂S出身，因此沒有被谷歌的APM項(xiàng)目錄取，覺得不開心就離職了，加入一家叫NextStop的創(chuàng)業(yè)公司。

//啟示：在一個(gè)行業(yè)的早期，未來很厲害的人往往都會(huì)因?yàn)楦鞣N原因相遇，珍惜善緣。

在那個(gè)時(shí)候，硅谷最火的就是Foursqure這樣的SoLoMo概念產(chǎn)品。于是他和一個(gè)在Google的朋友做了一個(gè)結(jié)合checkin的社交游戲原型Burbn（用戶可以分享自己現(xiàn)在在什么地方或者要去什么地方，這樣朋友可以也來參與聚會(huì)，是不是很熟悉？），在一個(gè)Hunch高管組織的party上遇到了Marc Andreessen，以及Baseline Venture的Steve Anderson。他們覺得Systrom有Stanford和Google的經(jīng)歷，又想創(chuàng)業(yè)，值得跟蹤，Steve Anderson提出一個(gè)條件：Kevin要找一個(gè)cofounder，給他10個(gè)點(diǎn)，他就投資。

//啟示：創(chuàng)業(yè)路上，合伙人非常重要。真格基金也是非常強(qiáng)調(diào)合伙人的重要性，尤其是對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人。

Kevin先找了和他一起做Burbn的這個(gè)朋友，但是他不想離開Google，于是又找了一個(gè)他的Stanford學(xué)弟Mike Krieger，他們?cè)诖髮W(xué)時(shí)候參加了同一個(gè)Fellowship，當(dāng)時(shí)在Meebo（一家社交軟件公司）工作，他當(dāng)時(shí)也想做移動(dòng)的App，于是兩個(gè)人一拍即合，成為合伙人。

//啟示：好的聯(lián)合創(chuàng)始人，往往具備共同的經(jīng)歷和興趣帶來的信任和熱情，以及敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。同時(shí)他們也很互補(bǔ)，Kevin很適合產(chǎn)品戰(zhàn)略，外向，Mike是個(gè)技術(shù)狂人，喜歡對(duì)內(nèi)。而且股份劃分要有主次之分，避免以后產(chǎn)生問題。兩位創(chuàng)始人都是自學(xué)iOS編程，是新技術(shù)的愛好者和早期布道者。

他們拿到了A16z的250K投資，Deal leader是Ronny Conway（是的，尊貴的Ron Conway的兒子），以及Baseline的250K。然后他去找自己之前的Mentor Jack Dorsey要一些建議，Dorsey覺得他們要做的事情非常陳詞濫調(diào)，只是蹭熱點(diǎn)，但是他一直覺得Kevin人不錯(cuò)，于是他放了25K，這是Jack Dorsey個(gè)人第一筆天使投資。

//啟示：早期投資，人比事的重要程度要大得多。

但是顯然他們做的這個(gè)事情不太靠譜，哪怕Ronny Conway在投了之后，也跑來跟他們說你們這東西不靠譜。所以他們轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備做一個(gè)“幫助用戶拍好看的照片，然后發(fā)到其他的社交網(wǎng)絡(luò)的工具“，這樣可以借助已有社交網(wǎng)絡(luò)的力量。然后他們想在這個(gè)工具上可以加上關(guān)注關(guān)系，做成“圖片的Twitter”，但是Kevin堅(jiān)持不加上類似Retweet的功能，因?yàn)樗Ｍ總€(gè)人分享的都是自己產(chǎn)生的內(nèi)容。Kevin在和女朋友度假的時(shí)候想到，當(dāng)時(shí)手機(jī)的攝像頭質(zhì)量很差，所以加上濾鏡之后，可以把照片變得風(fēng)格化，這樣就看不出質(zhì)量好壞了。

//啟示：創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不靠譜要及時(shí)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造性地解決用戶真實(shí)存在的痛點(diǎn)問題，并且對(duì)自己的產(chǎn)品形態(tài)要有深入思考，避免人云亦云。

在一個(gè)Travis的Pitch event上，Kevin遇到了Chris Sacca（當(dāng)時(shí)他已經(jīng)投了Twitter和Uber），他們?cè)贕oogle也有短暫的交集，然后Kevin說，我只邀請(qǐng)三個(gè)天使參與我這一輪，Jack Dorsey，Adam D’Angelo（前FB CTO，Quora創(chuàng)始人），和你。這下Chris變得很感興趣，看到Kevin那么自信的樣子，就答應(yīng)也投了。

//啟示：Pitch VC的時(shí)候，不僅要把事情講清楚，也要學(xué)會(huì)制造稀缺，好的談判技巧也很重要！

此外，這本書里面關(guān)于Instagram的增長(zhǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，Mark Zuckerberg收購(gòu)Instagram的過程，以及之后和Instagram的dynamics，都非常精彩。也充分展示了Zuckerberg的一些特點(diǎn)：

• 非常敏銳的洞察力。從自己的經(jīng)歷，看到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成之后是多么可怕，于是要買下/干掉一切快速發(fā)展，有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品。所以也可以理解為啥他現(xiàn)在對(duì)TikTok這么瘋狂攻擊了。

• 決策極其果斷。2006年Yahoo想出10億美金買下FB，Zuckerberg拒絕了；2008年Zuckerberg想買下Twitter，出了5億美金的價(jià)格，Ev Williams拒絕了。于是他下定決心一定要出一個(gè)非常高的價(jià)格直接買了Instagram，當(dāng)時(shí)Instagram是一個(gè)13個(gè)人的小公司，只有幾千萬用戶，輿論都覺得這個(gè)價(jià)格是瘋了，但是最后的結(jié)果證明這是非常劃算的收購(gòu)。

• Zuckerberg具備創(chuàng)始人的同理心。他知道Instagram需要獨(dú)立發(fā)展，保持和FB獨(dú)立的個(gè)性和品牌，創(chuàng)始人也需要空間。所以他答應(yīng)Kevin很大的自主權(quán)，并且至少在收購(gòu)后的頭幾年遵守了這個(gè)決定。這也是他后面能繼續(xù)收購(gòu)WhatsApp和Oculus的原因。

• 具備極強(qiáng)的好勝心和自尊心。到近幾年，Zuckerberg覺得Instagram從FB搶了很多用戶和時(shí)間，而且Instagram的增長(zhǎng)離不開FB的支持，并且Facebook陷入隱私丑聞的時(shí)候Instagram卻保持了很好的品牌形象。于是他開始Cut給Instagram的支持，并且要求Instagram給FB導(dǎo)流，rebrand成Instagram by Facebook。這也許是出于情感，自尊心的決定，但是也是導(dǎo)致Kevin和Mike最后離開Instagram的導(dǎo)火索。

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