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編者按：本文來(lái)自墨騰創(chuàng)投（ID:MomentumWorks），作者Yusuf，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

中東對(duì)人們的固有印象大多是土豪、沙漠、石油等關(guān)聯(lián)詞匯。不過(guò)關(guān)注墨騰的老朋友們應(yīng)該已經(jīng)能夠?qū)χ袞|市場(chǎng)有一個(gè)更加具象的認(rèn)知了。

而根據(jù)中東初創(chuàng)企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái) Magnitt 2019年數(shù)據(jù)顯示，2019 年中東及北非地區(qū)針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資交易總額達(dá)到 7.04 億美元。逐漸成為資本和創(chuàng)業(yè)者們青睞的新興市場(chǎng)。今天就來(lái)了解一下這片神秘又充滿著機(jī)遇的中東市場(chǎng)。

中東一詞最早源于16-17世紀(jì)西歐國(guó)家按照離歐洲的遠(yuǎn)近把東方國(guó)家分為近東，中東，遠(yuǎn)東三個(gè)籠統(tǒng)的地理概念。但實(shí)際上目前我們說(shuō)的中東北非是一個(gè)相當(dāng)廣泛且復(fù)雜的區(qū)域。包括北非，西亞，波斯灣沿岸等地區(qū)的23個(gè)國(guó)家，覆蓋大約4.9億人口。并且根據(jù)政治，文化等不同的概念，其所涵蓋的范圍也不盡相同。

地中海東部沿岸地區(qū)：包括了敘利亞、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦，約旦等。這個(gè)區(qū)域里既有十分不穩(wěn)定的敘利亞，巴勒斯坦等國(guó)家，也有世俗化程度較高，經(jīng)濟(jì)相對(duì)開(kāi)放的黎巴嫩（這幾個(gè)禮拜也不穩(wěn)定了）和約旦（國(guó)王還是起了很大的定力的）。當(dāng)然還有中東唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家、和周圍的鄰居都不受見(jiàn)的以色列。

海灣六國(guó)：包括阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯。海灣六國(guó)可以算是中東經(jīng)濟(jì)最為富裕的地區(qū)。比起其它中東國(guó)家，海灣六國(guó)有著良好的基礎(chǔ)設(shè)施和（相對(duì)而言）較為穩(wěn)定的政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和互聯(lián)網(wǎng)滲透率均居世界前列，也是近年來(lái)投資創(chuàng)業(yè)和中國(guó)公司出海中東的首選地。

北非地區(qū)：包括埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、蘇丹等。北非地區(qū)雖然屬于非洲，但是由于受到伊斯蘭教以及阿拉伯文化的影響，也在近年被放在中東這個(gè)概念里形成了所謂的“中東北非”。北非是整個(gè)地區(qū)最大的市場(chǎng)，有著近2億的人口，而埃及一個(gè)國(guó)家就占了整個(gè)北非人口數(shù)量的50%，很多公司比如Uber，Careem在海灣地區(qū)站穩(wěn)腳跟之后都會(huì)開(kāi)始向北非地區(qū)擴(kuò)張。中國(guó)的Mico等出海公司也把北非人口中最多的埃及作為主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

另外，有些分類也把土耳其和伊朗歸在中東的范疇內(nèi)。這一點(diǎn)墨騰其實(shí)是不同意的，雖然和中東的主要阿拉伯國(guó)家有歷史和宗教上的聯(lián)系，但是這兩塊市場(chǎng)基本都是很有自己獨(dú)特的特色。而還處于高度不穩(wěn)定狀態(tài)的伊拉克我們認(rèn)為可以和敘利亞歸在一起，兩個(gè)國(guó)家相似點(diǎn)還是挺多的。很遺憾，和海灣國(guó)家同在阿拉伯半島的也門(mén)估計(jì)很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)維持分裂的狀態(tài)了。

這里來(lái)說(shuō)說(shuō)中東的一些特點(diǎn)吧：

1、中東地區(qū)人口結(jié)構(gòu)整體呈年輕化：35%的中東人年齡小于24歲；沙特人口年齡中位數(shù)是31，阿聯(lián)酋年齡中位數(shù)是34歲。相信除去在當(dāng)?shù)氐拇罅客鈬?guó)人之后這個(gè)結(jié)構(gòu)還會(huì)更年輕。年輕就意味著他們更愿意去接受新的事物，新的消費(fèi)方式。尤其在之前沒(méi)有接觸過(guò)太多的情況下。

2、（海灣國(guó)家）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高：阿聯(lián)酋滲透率接近90 %，2018年數(shù)據(jù)顯示中東移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)3.81億，而海灣六國(guó)中71% 的用戶會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)上網(wǎng)娛樂(lè)和購(gòu)物。

3、受到天氣，地理，宗教因素等影響。中東網(wǎng)絡(luò)用戶尤其是女性用戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)。中東大家庭的人口結(jié)構(gòu)也使得電商購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，同樣的品類在東南亞客單價(jià)只能買(mǎi)到30美元的，在中東的客單價(jià)可以超過(guò)100美元。

4、最重要的一點(diǎn)，中東有錢(qián)。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，這個(gè)有錢(qián)指的是海灣國(guó)家。比如阿聯(lián)酋和卡塔爾人均GDP超過(guò)6萬(wàn)美元，有著很強(qiáng)的支付能力。事實(shí)上，海灣國(guó)家的主權(quán)基金、家族等一直是很多國(guó)際大機(jī)構(gòu)，比如軟銀愿景基金的大LP。其在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)投領(lǐng)域發(fā)揮的影響遠(yuǎn)不止自己國(guó)內(nèi)和區(qū)域的那么一點(diǎn)用戶。

提起中東，就不得不提迪拜，迪拜是阿聯(lián)酋人口最多的城市之一，也是阿聯(lián)酋七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)之一迪拜酋長(zhǎng)國(guó)的首府（請(qǐng)注意，阿聯(lián)酋的首都是阿布扎比、不是迪拜）。相比那些躺在石油上賺錢(qián)的其它阿拉伯兄弟不同，迪拜石油產(chǎn)業(yè)只占其國(guó)民產(chǎn)值的5%不到，長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)濟(jì)多元化的政策使得迪拜成為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)金融中心，它也是中東地區(qū)旅客和貨物的主要運(yùn)輸樞紐，是中東國(guó)際化程度最高的一座城市。很多企業(yè)會(huì)將自己的中東總部落地在迪拜，同時(shí)也有大量初創(chuàng)企業(yè)誕生在這里。

說(shuō)了一大堆好話，接下來(lái)來(lái)批評(píng)了。其實(shí)去年10月，墨騰一位老朋友就向我們撰稿，說(shuō)出了他對(duì)迪拜前途有信心同時(shí)的同時(shí)幾點(diǎn)主要的擔(dān)心 - 包括重要領(lǐng)域監(jiān)管改變的緩慢、人才缺乏的問(wèn)題一直沒(méi)有得到系統(tǒng)性的解決（而且優(yōu)秀人才不能在迪拜生根）、投資領(lǐng)域大家族的壟斷和缺乏專業(yè)性操作、以及阿布扎比和利雅得的競(jìng)爭(zhēng)。

上一代的領(lǐng)袖確定了各自的發(fā)展方向以及共同的前途。但是往下各個(gè)謝赫可能就都在打自己的小算盤(pán)了。

阿聯(lián)酋兒童書(shū)籍頌揚(yáng)開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖阿布扎比酋長(zhǎng)謝赫扎伊德和迪拜酋長(zhǎng)謝赫拉希德為人民指路

核心問(wèn)題就是迪拜的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及整個(gè)區(qū)域的前景。今年年初美國(guó)和伊朗的爭(zhēng)端讓迪拜著實(shí)緊張了一陣。隨后到來(lái)的疫情又讓迪拜經(jīng)濟(jì)很受打擊，據(jù)說(shuō)很多政府企業(yè)都需要手上有油的大哥阿布扎比的輸血。房地產(chǎn)的超需求開(kāi)發(fā)已經(jīng)讓房?jī)r(jià)低迷了好一陣子，本來(lái)以為今年的世博會(huì)會(huì)帶來(lái)一波觸底反彈 - 不過(guò)現(xiàn)在至少到明年10月之前世博會(huì)是開(kāi)不了了。

不管怎么說(shuō)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在中東迪拜的地位短期內(nèi)應(yīng)該是不會(huì)被取代。這不，連All in非洲的Jumia也在幾年前把總部和一眾高管（從巴黎）搬到了迪拜?？傊?，不要去非洲就是了。

我們就先來(lái)看看迪拜有著哪些獨(dú)角獸企業(yè)和有潛力的初創(chuàng)企業(yè)。

1.Careem-沙漠中的一點(diǎn)綠

Careem于 2012 年在迪拜成立，創(chuàng)始人Sheikha和Olsson都曾經(jīng)任職于麥肯錫。創(chuàng)立之初Careem專注為企業(yè)員工提供上下班的交通出行，或許收到Uber的影響，Careem逐漸發(fā)展成一個(gè)共享出行平臺(tái)?，F(xiàn)已覆蓋了 15 個(gè)國(guó)家的 80 多座城市，擁有100多萬(wàn)司機(jī)。（對(duì)，別和中國(guó)的規(guī)模做比較了，不能比的）。

提到Careem就不得不提它與Uber在中東的死磕。就如在中國(guó)遇上滴滴，印度遇上Ola，東南亞遇上Grab，Uber在中東也遇上了這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。Uber在中東一開(kāi)始便采取了價(jià)格戰(zhàn)這種最簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，也就是在與Careem的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，Careem從2016年起陸續(xù)從日本電商公司 Rakuten 和沙特阿拉伯最大的電信公司(STC)等投資者那里獲得近5億美元的融資，從而躋身獨(dú)角獸行業(yè)，（滴滴出行也在2017年對(duì)Careem進(jìn)行了戰(zhàn)略投資）。

Careem作為中東本土企業(yè)，還是有些本地化的優(yōu)勢(shì)的。首先就是為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┽槍?duì)性服務(wù)。比如同時(shí)支持信用卡、現(xiàn)金等支付方式，以適應(yīng)不使用信用卡的人群和地區(qū)；在預(yù)約服務(wù)方面，相比Uber只支持app叫車，Careem還提供24小時(shí)電話預(yù)約車輛服務(wù)。對(duì)待司機(jī)方面，Careem會(huì)為司機(jī)購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一服裝，并進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)禮儀等培訓(xùn)，以提供更好的服務(wù)。

雖然兩家在中東打得如火如荼。但是最終Uber還是依靠資金的優(yōu)勢(shì)在中東市場(chǎng)取得了主動(dòng)權(quán)。從中國(guó)到東南亞再到俄羅斯（Uber俄羅斯業(yè)務(wù)2017年被當(dāng)?shù)爻鲂衅脚_(tái)Yandex NV合并），Uber總算逃過(guò)了被當(dāng)?shù)貙?duì)手收購(gòu)的命運(yùn)。

墨騰在2018年12月做出的對(duì)2019年的預(yù)測(cè)就說(shuō)Uber和Careem會(huì)合并。當(dāng)時(shí)還有好幾位投資人朋友來(lái)找我們說(shuō)不可能，Careem剛剛還在和他們談融資。不過(guò)，事情發(fā)展很快，Uber于2019年3月宣布31億美金收購(gòu)Careem。對(duì)于Careem來(lái)說(shuō)這也算是一件非常好的結(jié)局了，畢竟在上次大規(guī)模的收購(gòu)事件中，估值10億美元的中東電商獨(dú)角獸Souq被收購(gòu)時(shí)還打了個(gè)半價(jià)。

在Careem這個(gè)項(xiàng)目上賺錢(qián)了的本地VC紛紛開(kāi)始做更大的冒險(xiǎn)，包括埃及B2B電商平臺(tái)MaxAB第一筆就拿到了600多萬(wàn)美元。對(duì)中東生態(tài)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件好事。

2.Souq-一個(gè)時(shí)代的終結(jié)

從Souq的logo大家或許也都能看出來(lái)這又是一家被巨頭收購(gòu)的企業(yè)了。然而企業(yè)最終被收購(gòu)并不影響SOUQ在中東電商的先行者地位。

Souq的歷史最早可以追溯到世紀(jì)之交的約旦，源于約旦人Samih Toukan和Hussam Khoury一起創(chuàng)立的阿拉伯語(yǔ)郵件服務(wù)系統(tǒng)Maktoob。隨著美籍?dāng)⒗麃喨薘onaldo Mouchawar的加入，于2005年推出了拍賣網(wǎng)站Souq.com，并開(kāi)始了他在SOUQ十幾年的生涯。

2009年，雅虎以1.64億美元的價(jià)格收購(gòu)了Maktoob，但是旗下的SOUQ因被認(rèn)為無(wú)發(fā)展前途并未被收購(gòu)。在收購(gòu)之后，這一幫創(chuàng)始人并未就此沉寂。Maktoob的創(chuàng)始人們隨后創(chuàng)建了Jabbar Internet Group ，這也是中東地區(qū)最早的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之一。

SOUQ在2011年開(kāi)始由拍賣網(wǎng)站開(kāi)始向B2C電商轉(zhuǎn)型，2012年受到了Jabbar Internet Group 3500萬(wàn)美元的投資。此后SOUQ開(kāi)始建立物流支付體系。并且通過(guò)一系列的收購(gòu),SOUQ成功為自己搭建了一個(gè)較為完善電商生態(tài)。從2013年到2016年SOUQ從Naspers和老虎基金那里獲得了近4.25億美元的投資，從而成為了中東第一家獨(dú)角獸企業(yè)。

隨著中東電商市場(chǎng)逐漸引起了本地財(cái)團(tuán)和海外公司的注意。越來(lái)越多的電商公司開(kāi)始涌入這個(gè)地區(qū)，既有迪拜開(kāi)發(fā)商Emaar Properties和沙特阿拉伯主權(quán)財(cái)富基金聯(lián)合成立的電商平臺(tái)Noon，也有執(zhí)御（Jollychic）、Shein等中國(guó)玩家的進(jìn)入。電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈讓這個(gè)從中東互聯(lián)網(wǎng)沙漠階段一步步走過(guò)來(lái)的老將疲于應(yīng)對(duì)。最終在2017年3月亞馬遜以5.8億美元的價(jià)格收購(gòu)Souq

關(guān)于這個(gè)收購(gòu)，我們之前提過(guò)，原本收購(gòu)價(jià)是10億美金的。亞馬遜把人家內(nèi)褲都扒光之后說(shuō)不收了?？梢韵胂肽菚r(shí)候Souq團(tuán)隊(duì)和投資人的絕望。至于到底是確實(shí)在DD出現(xiàn)了問(wèn)題、還是就是一套談判和壓價(jià)的套路，我們就不得而知了。反正幾乎打了5折的收購(gòu)在幾個(gè)月后就進(jìn)行了。

到了2019年，其阿聯(lián)酋網(wǎng)站的logo也被Amazon所替代（沙特的改名也在進(jìn)行中，但是因?yàn)樯婕暗奖O(jiān)管、合作伙伴等，比阿聯(lián)酋復(fù)雜多了）。

有數(shù)據(jù)顯示，中東北非地區(qū)的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2013年的950億美元增至2020年的2000億美元。SOUQ雖然已經(jīng)消失了，但是中東互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程還在繼續(xù)著。

變成亞馬遜之后好處就是得到了亞馬遜全球資源的支持，包括海外的亞馬遜賣家。然而，壞處就是在一個(gè)大公司體系里面很多事情就得協(xié)調(diào)和扯皮了。很顯然，Ronaldo不喜歡這種，但是足夠老成的他仍在小心翼翼地指揮這艘大船。

經(jīng)常有中國(guó)朋友看了Souq在中東做的事情之后說(shuō)他們很不給力，做了那么多年還是比中國(guó)一些年輕的電商平臺(tái)弱很多。然而，作出這種評(píng)論的朋友大概都忘了小時(shí)候歷史課經(jīng)常提到分析人物的時(shí)候要注意“歷史局限性”。中國(guó)電商的突出和快速發(fā)展是建立在完善的基礎(chǔ)設(shè)施、相對(duì)穩(wěn)定的外部環(huán)境以及行業(yè)這么多年發(fā)展的肩膀上的 - 你不能苛求Souq在那么初級(jí)和艱難的環(huán)境里面自己進(jìn)化出中國(guó)版的供應(yīng)鏈和電商理念。

3.Noon-出道即巔峰？

沒(méi)啥可評(píng)論的，2016年創(chuàng)業(yè)就直接投入（至少號(hào)稱投入）10億美元資金，當(dāng)天成為獨(dú)角獸的估計(jì)全世界也就此一家了。不過(guò)就像王健林做電商一樣，迪拜地產(chǎn)商默罕默德·阿拉巴雖然有沙特主權(quán)基金PIF的加持，還是走了很多彎路。我們認(rèn)為很大一部分原因就是他的顧問(wèn)層和他下面兩層的戰(zhàn)略和執(zhí)行層草包太多，懂得電商的太少，不懂的又有很多自己的意見(jiàn)（在大公司呆過(guò)的朋友對(duì)這個(gè)情況應(yīng)該很熟悉吧）。整個(gè)Noon的上線比原定推遲了大半年。

不過(guò)就像我們之前預(yù)測(cè)的，Noon雖然還是不太懂電商，但是收了Namshi團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己把自己打倒、亞馬遜大公司病、疫情等利好因素之后，還是逐漸解決自己的問(wèn)題，收緊補(bǔ)貼轉(zhuǎn)起來(lái)了。除非哪天他抽風(fēng)再次把自己打倒。

不過(guò)能不能賺錢(qián)，這個(gè)就不好說(shuō)了。

4.EMPG-遍布全球的地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

EMPG成立于2015年，總部位于阿聯(lián)酋迪拜，EMPG是知名房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，旗下Bayut.com、Zameen.com分別負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)阿聯(lián)酋和巴基斯坦兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。EMPG此前也多次收購(gòu)不同國(guó)家的房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域網(wǎng)站比如Rocket Internet在東南亞的Lamudi?，F(xiàn)在其業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了中東，歐洲，東南亞等16個(gè)國(guó)家的40多個(gè)城市。

EMPG此前已經(jīng)進(jìn)行了4輪融資，股東包括來(lái)自美國(guó)家族投資基金KCK Group，Exor Seeds等。2020年4月完成了由OLX集團(tuán)領(lǐng)投的1.5億美元融資。Naspers旗下的OLX也算是全球最大的58了吧。

投資完成后，OLX Group將以39%的持股比例成為EMPG最大股東，而EMPG的投后估值超10億美元，將與OLX Group進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)整合，并代理OLX Group在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的交易平臺(tái)。成為中東最新獨(dú)角獸。

巴基斯坦人Zeeshan Ali Khan創(chuàng)立的地產(chǎn)平臺(tái)，玩起了和猶太人一樣的資本游戲。

沒(méi)了？對(duì)，沒(méi)了，中東就這么多獨(dú)角獸了。而且墨騰在2020年預(yù)測(cè)中東版里面也說(shuō)了“今年中東不會(huì)產(chǎn)生新的獨(dú)角獸”。至于中東的“奇葩” 以色列，則可以單獨(dú)再講一個(gè)故事了。

也有中東本地的媒體說(shuō)Property Finder, Fetchr, Sellanycar.com和母嬰平臺(tái)Mumzworld是Soonicorns，就是很快就會(huì)變成unicorns。這純粹就是瞎扯淡了。

Mumzworld和sellanycar.com的市場(chǎng)空間都很不大，而且估值離獨(dú)角獸級(jí)別距離還很遠(yuǎn)（兩家最近一輪融資分別是2000萬(wàn)和3500萬(wàn)美元）；Fetchr去年一番折騰之后新投資人進(jìn)來(lái)1000萬(wàn)美金把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)有投資人幾乎稀釋到零了，也就是說(shuō)Fetchr現(xiàn)在的估值就是1000萬(wàn)美元，而且最近在募集的下一輪2500萬(wàn)不能很快到位的話可能這1000萬(wàn)也打沙漂了。

Property Finder在2018年拿到了General Atlantic的1.2億美金。那時(shí)候General Atlantic還投了巴西的公司QuintoAndar。不過(guò)相比于巴西人，Property Finder的商業(yè)模式還是太原始了。東南亞的對(duì)標(biāo)企業(yè)PropertyGuru去年試圖以10億美金的估值沖上市失敗說(shuō)明二級(jí)市場(chǎng)還是不太任何這個(gè)價(jià)碼。Property Finder要想成為獨(dú)角獸，并購(gòu)別人可能是最好的選擇了。

而中國(guó)跨境電商的一幫公司中有一家專注中東的2018年就變成獨(dú)角獸了，無(wú)奈后勁不足，現(xiàn)在境況估計(jì)比Fetchr好不了太多。其他一大坨拿VC錢(qián)去中東沖電商的平臺(tái)和獨(dú)立站估計(jì)也都不太好受- 唯一穩(wěn)穩(wěn)成長(zhǎng)的SheIn又是全球賣，中東只是其市場(chǎng)的一部分。

總結(jié)

未來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)，當(dāng)然有。單單是海灣六國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量就已經(jīng)是印尼的1.6倍了。而且中東除了資本充沛之外，還有一個(gè)好處就是一般巨頭去看過(guò)都會(huì)說(shuō)“市場(chǎng)太小，就別浪費(fèi)時(shí)間了”。這就給了小強(qiáng)們很多機(jī)會(huì) - 本土沒(méi)有太多小強(qiáng)，而中國(guó)在那邊能夠抗熱抗干燥又會(huì)講故事融資的小強(qiáng)真的也不多。留給出海創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)還是有的。

畢竟，中東的很多土豪不是靠賣油發(fā)達(dá)的，而是和很多市場(chǎng)一樣，靠分銷產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)，說(shuō)白了，不就是一個(gè)更高維度的分銷渠道嘛。

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