毫米波雷達是指工作在30GHz-300GHz的雷達，最早應(yīng)用于國防領(lǐng)域。隨著MMIC、SOC技術(shù)的出現(xiàn)和CMOS工藝的成熟，使得毫米波雷達商業(yè)應(yīng)用加速邁進，開始廣泛應(yīng)用于汽車、安防、交通等民用領(lǐng)域。近年來，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批毫米波雷達企業(yè)，大多選擇車端應(yīng)用作為切入點，希望在大熱的自動駕駛風(fēng)口中分得“一杯羹”。

然而現(xiàn)實是，企業(yè)間競爭十分激烈，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢持續(xù)膠著。前有博世、德爾福、大陸等海外巨頭牢牢占據(jù)絕大部分市場份額，后有國內(nèi)整車廠、一級供應(yīng)商、華為等新玩家紛紛推出了各自的毫米波雷達產(chǎn)品。面對如此局面，不禁令人發(fā)問：毫米波雷達領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)還有機會嗎？

剛剛獲得梅花創(chuàng)投千萬級Pre-A輪融資的電目科技給出了自己的答案。創(chuàng)始人吳超說道：“過去毫米波雷達行業(yè)主要講的都是車端應(yīng)用的故事，很多企業(yè)也都獲得了很高估值的融資。然而客觀上講，在車端規(guī)?；那把b應(yīng)用一直沒有突破。”吳超認為毫米波雷達具備測距遠、精度高、全天時全天候、低功耗、體積小等等特點，有望成為物聯(lián)網(wǎng)時代最重要的傳感器之一。結(jié)合國產(chǎn)芯片及產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，伴隨著價格的快速下降，毫米波雷達即將率先迎來在工業(yè)級市場應(yīng)用的爆發(fā)。

聯(lián)合創(chuàng)始人蔣彥波指出，企業(yè)應(yīng)該摒棄拿著錘子找釘子的產(chǎn)品設(shè)計思路，而應(yīng)該遵循以市場為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略，圍繞客戶需求創(chuàng)造性地開發(fā)產(chǎn)品，避免概念化的偽需求。”以此為理念，電目科技出品了幾款79G毫米波雷達，打入市場。

除了汽車，其他很多細分行業(yè)都有大量傳感器升級的需求，毫米波雷達由于過去的認知局限及價格等問題未能獲得規(guī)?；瘧?yīng)用。電目科技抓住該痛點，重點研究毫米波雷達在智慧停車、智能樓宇、智慧交通等泛安防領(lǐng)域的應(yīng)用，在未融資前已實現(xiàn)了多款79G毫米波雷達的量產(chǎn)。第一款雷達產(chǎn)品用于替代傳統(tǒng)的地感車檢器。地感車檢器用于停車場出入口，判斷車輛的狀態(tài)，但是施工復(fù)雜，需要破壞地面安裝，且無法檢測行人等目標(biāo)，有時甚至還造成嚴(yán)重人身傷害。為了解決以上市場痛點，電目科技推出了數(shù)款79G毫米波道閘防砸雷達，可適應(yīng)停車場等各類型道閘，實現(xiàn)人車區(qū)分、行車方向判別等高級功能，適合于車人來往、不同天氣影響下的復(fù)雜環(huán)境中。目前，已經(jīng)在停車場、高速公路及加油站等場景下成熟應(yīng)用。產(chǎn)品量產(chǎn)后，可替換目前的傳統(tǒng)地感車檢器設(shè)施。上述場景存在大量市場機會，以停車場計，每年的市場容量就高達數(shù)億元。

聯(lián)合創(chuàng)始人李黎陽提出，過去毫米波雷達在很多行業(yè)未能得到大規(guī)模應(yīng)用主要制約于價格以及需求挖掘不足。目前國內(nèi)芯片公司在工業(yè)級領(lǐng)域應(yīng)用的芯片已逐步成熟、很快將進入大規(guī)模量產(chǎn)階段，這將極大降低毫米波雷達的造價。79G毫米波雷達價格也將快速接近24G的價格。因此，挖掘市場需求找到應(yīng)用場景至關(guān)重要，產(chǎn)品化落地的能力將成為企業(yè)競爭力的核心。

在團隊方面，創(chuàng)始人吳超畢業(yè)于北航與國防科大，曾在軍隊工作多年，有多年雷達系統(tǒng)研究與技術(shù)經(jīng)驗，在該領(lǐng)域有深厚積累；聯(lián)合創(chuàng)始人李黎陽曾任職于平安科技、招銀國際、PP停車，有技術(shù)及金融復(fù)合背景；聯(lián)合創(chuàng)始人蔣彥波曾在中興和華為公司工作多年，歷任項目經(jīng)理、首席架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理。公司目前總員工20余人，預(yù)計年內(nèi)擴張至50人。

在戰(zhàn)略上，吳超這樣總結(jié)自己的方法論：一是要先易后難，在企業(yè)初始階段，要沉淀技術(shù)和產(chǎn)品，提高競爭力，避免與巨頭直接競爭；二是要從細分賽道切入，先生存下來再謀求拓展領(lǐng)域，獲取更大市場；三是要避免唯技術(shù)論，堅持以市場為導(dǎo)向，把握客戶的真實需求，避免偽需求。

據(jù)悉，電目科技于6月初獲得梅花創(chuàng)投的千萬級Pre-A輪投資。本輪融資后，公司將重點關(guān)注毫米波雷達在多應(yīng)用場景的拓展，逐步豐富產(chǎn)品線。汽車室內(nèi)導(dǎo)航、泊車等相關(guān)多款產(chǎn)品正在開發(fā)過程中，未來將進一步開拓室內(nèi)場景的智慧零售、智慧辦公等領(lǐng)域。公司計劃在業(yè)績達到市場預(yù)期后，于2020年Q4啟動新一輪融資，用于團隊進一步擴充建設(shè)以及新產(chǎn)品線的深度研發(fā)。

本文文章頭圖來源于電目科技，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。