為更好幫助創(chuàng)業(yè)者，我們聯(lián)手創(chuàng)業(yè)邦、36氪發(fā)起了“2020創(chuàng)業(yè)談”活動，精心篩選“創(chuàng)業(yè)者最關心問題”TOP5；在這期間，有眾多創(chuàng)業(yè)者為我們貢獻了他們的深度思考，我們將其中的部分優(yōu)質(zhì)答案進行整理，為廣大創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)，助力通關2020年。
這些優(yōu)質(zhì)答案，涵蓋了從創(chuàng)業(yè)初期準備、團隊組建培養(yǎng)，到產(chǎn)品痛點驗證、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)趨勢等各維度內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)的不同階段提供真正有效的助力；
同時，閃送聯(lián)合創(chuàng)始人、有書創(chuàng)始人、真成投資管理合伙人等創(chuàng)業(yè)者/投資人貢獻的創(chuàng)業(yè)思考與智慧，也將助我們穿透2020年的創(chuàng)業(yè)迷霧，照亮前方的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)初期，該做好哪些準備？
一、創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)
“有兩個力對創(chuàng)業(yè)非常重要。
第一是體力，創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)不是閃電戰(zhàn)，最后比拼的是創(chuàng)業(yè)者的體力；第二是心力，創(chuàng)業(yè)中你會遇到很多從沒遇到的問題，甚至問題超出你的解決能力和承受能力，這時候決定勝敗的往往就是你的心力。”
——閃送聯(lián)合創(chuàng)始人 于紅建
“創(chuàng)業(yè)前，可以問自己三個問題：你適合做CEO嗎？你團隊有銷售合伙人嗎？你打算為你創(chuàng)業(yè)的項目付出多長的時間成本？”
——北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理 張朋
“創(chuàng)業(yè)是條艱難的路，一旦決定創(chuàng)業(yè)，個人認為需要做好以下準備：
1、強大的心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)一定會出現(xiàn)預料不到的問題，這個需要強大的心理及受挫能力；
2、相對能支撐6-12個月資金。早期業(yè)務能夠帶來現(xiàn)金流比較少，在前期會有很多試錯的事情，這時早期啟動資金充足讓你沒有后顧之憂；
3、有1-3個核心團隊成員。早期經(jīng)過磨合、三觀一致的聯(lián)合創(chuàng)始人，將會減少很多溝通成本以及磨合成本?！?/p>
——創(chuàng)業(yè)邦項目總監(jiān) 涂靜
二、創(chuàng)業(yè)知識積累
“創(chuàng)業(yè)前最好能夠在大中小型三種不同規(guī)模的企業(yè)工作過，了解不同公司的規(guī)模及階段的創(chuàng)業(yè)和運轉過程，從0—1，從1—10，從10—100，不同階段的管理是不一樣的?！?/p>
——精銳咨詢CEO 徐悅佳
“積累創(chuàng)業(yè)知識，要在你發(fā)展的主體業(yè)務上深挖行業(yè)圈子的新聞，以及研究數(shù)十個已經(jīng)成功的企業(yè)，總結他們的經(jīng)驗，然后進行集成。”
——@上海梵成_宋宣臻
三、種子團隊組建
“種子團隊組建最好遵守“415”原則，合伙人數(shù)目不要超過4個，要有1個股份大于50%的完全決策者。一般核心創(chuàng)始人股份在50%-70%，創(chuàng)始合伙人股份在10%-30%，核心員工期權池在10%-20%左右，這樣的分配方式比較合理。”
——@送春歸
戰(zhàn)Club總結：
創(chuàng)業(yè)者首先要有充足的心理準備，以及能夠應對失敗的能力（包括充足的資金等）。
其次，可以通過深研行業(yè)成功案例與在大中小不同類型企業(yè)工作，完成前期的知識儲備；在團隊組建方面，參考“415”原則，組建核心團隊的同時，保證自己的完全決策權。
如何找到產(chǎn)品價值、驗證用戶痛點?
“首先是把自己當成超級用戶，不斷地、高頻次地使用自己的產(chǎn)品?！?/p>
——@咖啡貓
“驗證用戶痛點有幾個方式：
1、用戶調(diào)研
雖然用戶問卷本身機制的問題， 導致很多結果參考意義不是很大，但是作為一個前期低成本的手段，仍然是一個很好的補充途徑。
2、數(shù)據(jù)分析
最關鍵是在于學會拆解、總結。有兩類用戶數(shù)據(jù)需要注意：一是用戶評論，通過這個發(fā)現(xiàn)用戶核心關注點；二是對用戶使用路徑的分析，通過這個發(fā)現(xiàn)用戶在頁面的停留時長等，學會對數(shù)據(jù)的深度分析。
3、交流溝通
多和用戶溝通，即使閑聊也能產(chǎn)生價值?！?/p>
——@過客
“我在工作時注意到：我國人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.77本，而社會的發(fā)展必然伴隨國民閱讀狀況的改進，這是問題，也是機會。
- 前期試錯：
最早做出一款產(chǎn)品叫共享圖書館，希望把全社會閑置的圖書共享出來，每個人書互相彼此借閱，但沒有進展，因為產(chǎn)品面對的用戶是愛讀書的這批人。
- 用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)關鍵洞察：
經(jīng)過多次調(diào)研，我們重新得到一些關于用戶閱讀習慣的關鍵洞察。
關鍵洞察1：愛讀書的人少，想讀書的人多；很多人想讀書，但是他們還沒有開始讀。
關鍵洞察2：缺乏讀書習慣的原因恰恰在于行為本身。沒有養(yǎng)成讀書習慣的人，往往沒有讀完幾本好書，所有的學習都是被動的。
- 行動驗證：面對洞察，我們在2015年發(fā)起有書共讀行動計劃招募，讓大家一天讀書一小時，一周用7個小時的時間讀完一本書，我們提供領讀、共讀、打卡等活動，帶動了五百萬、千萬級的用戶，也驗證了用戶痛點是對的。
我們可能很難將一個idea在創(chuàng)業(yè)初期就想明白，但是在發(fā)現(xiàn)問題與解決問題、找到用戶過程中，才可以明確自己的創(chuàng)業(yè)idea真正解決的用戶痛點是什么?！?/p>
——有書創(chuàng)始人 雷文濤
戰(zhàn)Club總結：
前期可以通過用戶調(diào)研、分析，切實發(fā)現(xiàn)關鍵洞察點；然后去發(fā)起行動，以用戶行為去驗證商業(yè)模式的可行性。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)未來的機會點在哪里？
一、創(chuàng)業(yè)者趨勢預判
“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最好的內(nèi)容策略就是Own the category，力爭成為某個內(nèi)容細分下的第一名?！?/p>
——@有范兒
“下沉市場依舊是未來數(shù)年里，有待挖掘的內(nèi)容金礦。這一點，從四五線城鎮(zhèn)的是數(shù)量、人口基數(shù)，受教育程度等多個維度都可看出，要說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者未來的機會，一定在那遠未爆發(fā)的下沉市場?！?/p>
——@張旭嵩
“在5G時代，針對成年人群的新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)非常滿，創(chuàng)業(yè)者要將目光往賽道邊緣看，如尚未養(yǎng)成閱讀習慣的兒童，找到他們的需求，另辟蹊徑比擠進內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的成人市場更容易?！?/p>
——@荷
“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)目前從內(nèi)容到平臺，已經(jīng)有很多成功案例。如果再切入這個行業(yè)，機會點可能有兩個：
1）廣大的三四線城市、小鎮(zhèn)青年的內(nèi)容服務
2）00后甚至10后的新興用戶市場?！?/p>
——創(chuàng)業(yè)邦項目總監(jiān) 涂靜
二、投資人評判標準
“內(nèi)容領域的投資，核心有幾個標準：團隊是否有持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力、是否針對特定人群（有比較精準的用戶畫像）提供服務、以及所在領域是否容易商業(yè)化?！?/p>
——真成投資管理合伙人 李劍威
戰(zhàn)Club總結：
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主賽道已經(jīng)飽和，下沉市場與賽道邊緣（比如兒童市場）等依舊存在大量機會；在選擇領域時，也要注意該領域是否容易商業(yè)化。
該如何培養(yǎng)與激勵團隊？
“職場上80%的問題都能用錢來解決，衡量員工的價值與價格（薪資）是否匹配，付出與回報是否平衡，賞罰分明，能夠引導員工方向的是制度，不是口號?！?/p>
——@稞麥
“團隊文化，其實被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司忽略了。文化是管理的最高境界，企業(yè)可以通過文化手冊、員工培訓、納入考核等形式，培養(yǎng)團隊文化。比如阿里的考核，50%為業(yè)績考核，50%則是文化和價值觀的執(zhí)行情況考核?！?/p>
——@薇
“基礎的三點就是信任、安全、責任。曾問過團隊的感受，從他們表述中最多感受到的就是這三點，而且領導也一定是能聽取他人意見和建議的人，保護那些敢于提出自己想法的人?！?/p>
——@保持狼性
戰(zhàn)Club總結：
人在職場本身就是經(jīng)濟型的，所以首要保證員工的回報與付出匹配，其次保證給予團隊信任、安全、責任；并在長期維度，著力培養(yǎng)團隊文化。
你曾遇到什么棘手問題，你又如何解決了它？
我們收到來自眾多創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷，希望他們的成功實踐經(jīng)驗能夠給你一些參考與指引。
“現(xiàn)在面臨的困難是產(chǎn)品研發(fā)的過程，精細化的研發(fā)需要大量的成本投入，但不能保證和市場能夠匹配。
如今，我們的克服方式是以產(chǎn)品定價來倒推產(chǎn)品成本，在滿足用戶基本訴求的條件下把成本降到最低，但不能減少產(chǎn)品本身效果，要以效果第一，然后其他方面進行權衡。
每一天都會出現(xiàn)各種各樣的困難，最重要的一點是不要把它當成是一種困難，把它當成是游戲過關，一點點去挑戰(zhàn)它，最終一定可以完成的?！?/p>
——華憶云創(chuàng)始人 盧菲菲
“2014年，國內(nèi)閱讀服務尚處于新興階段，創(chuàng)業(yè)項目找不到投資人，萬般無奈下，下決心“all in”有書。到2015年，為維持自己的事業(yè)，選擇將自己的房子抵押，壓力陡增。
但幸運的是，壓力最大時候，有書有了起色，用戶數(shù)開始呈日均成千上萬的增長，模式也得到充分驗證。
我的結論是往往很多事做成了就得多堅持那么一下，多努力一下，才能突破。”
——@有書創(chuàng)始人 雷文濤
“面臨的最大的困難與障礙是公司的進化。創(chuàng)業(yè)初期有很多設想，包括商業(yè)模型、變現(xiàn)模式、團隊等的預想，現(xiàn)在需要進行升級。
因為公司運作模式會決定企業(yè)上限，但初期因為格局不夠，導致現(xiàn)在有一些困難，所以現(xiàn)在正在努力克服的是，去重新思考公司的運營模式，甚至可以去做比較大的轉型。
這提醒我們，在轉型時，需要思考到行業(yè)里1—3年甚至3—5年的發(fā)展規(guī)劃?！?/p>
——社交思維CEO 鄭澤宇
*以上閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建、創(chuàng)業(yè)邦項目總監(jiān)涂靜、精銳咨詢CEO徐悅佳、真成投資管理合伙人李劍威、有書創(chuàng)始人雷文濤、華憶云創(chuàng)始人盧菲菲、社交思維CEO鄭澤宇的創(chuàng)業(yè)觀點，皆來自合作伙伴創(chuàng)業(yè)邦。
感謝眾多創(chuàng)始人以過來人的經(jīng)歷為我們貢獻的深度回答；感謝投資人朋友，從投資角度給出的創(chuàng)業(yè)新思考；也感謝無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的積極參與。
