為更好幫助創(chuàng)業(yè)者，我們聯(lián)手創(chuàng)業(yè)邦、36氪發(fā)起了“2020創(chuàng)業(yè)談”活動(dòng)，精心篩選“創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心問(wèn)題”TOP5；在這期間，有眾多創(chuàng)業(yè)者為我們貢獻(xiàn)了他們的深度思考，我們將其中的部分優(yōu)質(zhì)答案進(jìn)行整理，為廣大創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)，助力通關(guān)2020年。

這些優(yōu)質(zhì)答案，涵蓋了從創(chuàng)業(yè)初期準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)組建培養(yǎng)，到產(chǎn)品痛點(diǎn)驗(yàn)證、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)等各維度內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)的不同階段提供真正有效的助力；

同時(shí)，閃送聯(lián)合創(chuàng)始人、有書創(chuàng)始人、真成投資管理合伙人等創(chuàng)業(yè)者/投資人貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)思考與智慧，也將助我們穿透2020年的創(chuàng)業(yè)迷霧，照亮前方的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期，該做好哪些準(zhǔn)備？

一、創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)

“有兩個(gè)力對(duì)創(chuàng)業(yè)非常重要。

第一是體力，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)不是閃電戰(zhàn)，最后比拼的是創(chuàng)業(yè)者的體力；第二是心力，創(chuàng)業(yè)中你會(huì)遇到很多從沒(méi)遇到的問(wèn)題，甚至問(wèn)題超出你的解決能力和承受能力，這時(shí)候決定勝敗的往往就是你的心力?！?/p>

——閃送聯(lián)合創(chuàng)始人 于紅建

“創(chuàng)業(yè)前，可以問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你適合做CEO嗎？你團(tuán)隊(duì)有銷售合伙人嗎？你打算為你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目付出多長(zhǎng)的時(shí)間成本？”

——北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理 張朋

“創(chuàng)業(yè)是條艱難的路，一旦決定創(chuàng)業(yè)，個(gè)人認(rèn)為需要做好以下準(zhǔn)備：

1、強(qiáng)大的心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)預(yù)料不到的問(wèn)題，這個(gè)需要強(qiáng)大的心理及受挫能力；

2、相對(duì)能支撐6-12個(gè)月資金。早期業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)現(xiàn)金流比較少，在前期會(huì)有很多試錯(cuò)的事情，這時(shí)早期啟動(dòng)資金充足讓你沒(méi)有后顧之憂；

3、有1-3個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員。早期經(jīng)過(guò)磨合、三觀一致的聯(lián)合創(chuàng)始人，將會(huì)減少很多溝通成本以及磨合成本?！?/p>

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)邦項(xiàng)目總監(jiān) 涂靜

二、創(chuàng)業(yè)知識(shí)積累

“創(chuàng)業(yè)前最好能夠在大中小型三種不同規(guī)模的企業(yè)工作過(guò)，了解不同公司的規(guī)模及階段的創(chuàng)業(yè)和運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，從0—1，從1—10，從10—100，不同階段的管理是不一樣的。”

——精銳咨詢CEO 徐悅佳

“積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要在你發(fā)展的主體業(yè)務(wù)上深挖行業(yè)圈子的新聞，以及研究數(shù)十個(gè)已經(jīng)成功的企業(yè)，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，然后進(jìn)行集成?！?/p>

——@上海梵成_宋宣臻

三、種子團(tuán)隊(duì)組建

“種子團(tuán)隊(duì)組建最好遵守“415”原則，合伙人數(shù)目不要超過(guò)4個(gè)，要有1個(gè)股份大于50%的完全決策者。一般核心創(chuàng)始人股份在50%-70%，創(chuàng)始合伙人股份在10%-30%，核心員工期權(quán)池在10%-20%左右，這樣的分配方式比較合理。”

——@送春歸

戰(zhàn)Club總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)者首先要有充足的心理準(zhǔn)備，以及能夠應(yīng)對(duì)失敗的能力（包括充足的資金等）。

其次，可以通過(guò)深研行業(yè)成功案例與在大中小不同類型企業(yè)工作，完成前期的知識(shí)儲(chǔ)備；在團(tuán)隊(duì)組建方面，參考“415”原則，組建核心團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，保證自己的完全決策權(quán)。

如何找到產(chǎn)品價(jià)值、驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)?

“首先是把自己當(dāng)成超級(jí)用戶，不斷地、高頻次地使用自己的產(chǎn)品?！?/p>

——@咖啡貓

“驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)有幾個(gè)方式：

1、用戶調(diào)研

雖然用戶問(wèn)卷本身機(jī)制的問(wèn)題， 導(dǎo)致很多結(jié)果參考意義不是很大，但是作為一個(gè)前期低成本的手段，仍然是一個(gè)很好的補(bǔ)充途徑。

2、數(shù)據(jù)分析

最關(guān)鍵是在于學(xué)會(huì)拆解、總結(jié)。有兩類用戶數(shù)據(jù)需要注意：一是用戶評(píng)論，通過(guò)這個(gè)發(fā)現(xiàn)用戶核心關(guān)注點(diǎn)；二是對(duì)用戶使用路徑的分析，通過(guò)這個(gè)發(fā)現(xiàn)用戶在頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)等，學(xué)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析。

3、交流溝通

多和用戶溝通，即使閑聊也能產(chǎn)生價(jià)值。”

——@過(guò)客

“我在工作時(shí)注意到：我國(guó)人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.77本，而社會(huì)的發(fā)展必然伴隨國(guó)民閱讀狀況的改進(jìn)，這是問(wèn)題，也是機(jī)會(huì)。

- 前期試錯(cuò)：

最早做出一款產(chǎn)品叫共享圖書館，希望把全社會(huì)閑置的圖書共享出來(lái)，每個(gè)人書互相彼此借閱，但沒(méi)有進(jìn)展，因?yàn)楫a(chǎn)品面對(duì)的用戶是愛(ài)讀書的這批人。

- 用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵洞察：

經(jīng)過(guò)多次調(diào)研，我們重新得到一些關(guān)于用戶閱讀習(xí)慣的關(guān)鍵洞察。

關(guān)鍵洞察1：愛(ài)讀書的人少，想讀書的人多；很多人想讀書，但是他們還沒(méi)有開(kāi)始讀。

關(guān)鍵洞察2：缺乏讀書習(xí)慣的原因恰恰在于行為本身。沒(méi)有養(yǎng)成讀書習(xí)慣的人，往往沒(méi)有讀完幾本好書，所有的學(xué)習(xí)都是被動(dòng)的。

- 行動(dòng)驗(yàn)證：面對(duì)洞察，我們?cè)?015年發(fā)起有書共讀行動(dòng)計(jì)劃招募，讓大家一天讀書一小時(shí)，一周用7個(gè)小時(shí)的時(shí)間讀完一本書，我們提供領(lǐng)讀、共讀、打卡等活動(dòng)，帶動(dòng)了五百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)的用戶，也驗(yàn)證了用戶痛點(diǎn)是對(duì)的。

我們可能很難將一個(gè)idea在創(chuàng)業(yè)初期就想明白，但是在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題、找到用戶過(guò)程中，才可以明確自己的創(chuàng)業(yè)idea真正解決的用戶痛點(diǎn)是什么。”

——有書創(chuàng)始人 雷文濤

戰(zhàn)Club總結(jié)：

前期可以通過(guò)用戶調(diào)研、分析，切實(shí)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵洞察點(diǎn)；然后去發(fā)起行動(dòng)，以用戶行為去驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

一、創(chuàng)業(yè)者趨勢(shì)預(yù)判

“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最好的內(nèi)容策略就是Own the category，力爭(zhēng)成為某個(gè)內(nèi)容細(xì)分下的第一名?！?/p>

——@有范兒

“下沉市場(chǎng)依舊是未來(lái)數(shù)年里，有待挖掘的內(nèi)容金礦。這一點(diǎn)，從四五線城鎮(zhèn)的是數(shù)量、人口基數(shù)，受教育程度等多個(gè)維度都可看出，要說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者未來(lái)的機(jī)會(huì)，一定在那遠(yuǎn)未爆發(fā)的下沉市場(chǎng)。”

——@張旭嵩

“在5G時(shí)代，針對(duì)成年人群的新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賽道已經(jīng)非常滿，創(chuàng)業(yè)者要將目光往賽道邊緣看，如尚未養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的兒童，找到他們的需求，另辟蹊徑比擠進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的成人市場(chǎng)更容易?！?/p>

——@荷

“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)目前從內(nèi)容到平臺(tái)，已經(jīng)有很多成功案例。如果再切入這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)點(diǎn)可能有兩個(gè)：

1）廣大的三四線城市、小鎮(zhèn)青年的內(nèi)容服務(wù)

2）00后甚至10后的新興用戶市場(chǎng)。”

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)邦項(xiàng)目總監(jiān) 涂靜

二、投資人評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

“內(nèi)容領(lǐng)域的投資，核心有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力、是否針對(duì)特定人群（有比較精準(zhǔn)的用戶畫像）提供服務(wù)、以及所在領(lǐng)域是否容易商業(yè)化?！?/p>

——真成投資管理合伙人 李劍威

戰(zhàn)Club總結(jié)：

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主賽道已經(jīng)飽和，下沉市場(chǎng)與賽道邊緣（比如兒童市場(chǎng)）等依舊存在大量機(jī)會(huì)；在選擇領(lǐng)域時(shí)，也要注意該領(lǐng)域是否容易商業(yè)化。

該如何培養(yǎng)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

“職場(chǎng)上80%的問(wèn)題都能用錢來(lái)解決，衡量員工的價(jià)值與價(jià)格（薪資）是否匹配，付出與回報(bào)是否平衡，賞罰分明，能夠引導(dǎo)員工方向的是制度，不是口號(hào)?！?/p>

——@稞麥

“團(tuán)隊(duì)文化，其實(shí)被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司忽略了。文化是管理的最高境界，企業(yè)可以通過(guò)文化手冊(cè)、員工培訓(xùn)、納入考核等形式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化。比如阿里的考核，50%為業(yè)績(jī)考核，50%則是文化和價(jià)值觀的執(zhí)行情況考核?！?/p>

——@薇

“基礎(chǔ)的三點(diǎn)就是信任、安全、責(zé)任。曾問(wèn)過(guò)團(tuán)隊(duì)的感受，從他們表述中最多感受到的就是這三點(diǎn)，而且領(lǐng)導(dǎo)也一定是能聽(tīng)取他人意見(jiàn)和建議的人，保護(hù)那些敢于提出自己想法的人。”

——@保持狼性

戰(zhàn)Club總結(jié)：

人在職場(chǎng)本身就是經(jīng)濟(jì)型的，所以首要保證員工的回報(bào)與付出匹配，其次保證給予團(tuán)隊(duì)信任、安全、責(zé)任；并在長(zhǎng)期維度，著力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化。

你曾遇到什么棘手問(wèn)題，你又如何解決了它？

我們收到來(lái)自眾多創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷，希望他們的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o你一些參考與指引。

“現(xiàn)在面臨的困難是產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程，精細(xì)化的研發(fā)需要大量的成本投入，但不能保證和市場(chǎng)能夠匹配。

如今，我們的克服方式是以產(chǎn)品定價(jià)來(lái)倒推產(chǎn)品成本，在滿足用戶基本訴求的條件下把成本降到最低，但不能減少產(chǎn)品本身效果，要以效果第一，然后其他方面進(jìn)行權(quán)衡。

每一天都會(huì)出現(xiàn)各種各樣的困難，最重要的一點(diǎn)是不要把它當(dāng)成是一種困難，把它當(dāng)成是游戲過(guò)關(guān)，一點(diǎn)點(diǎn)去挑戰(zhàn)它，最終一定可以完成的?！?/p>

——華憶云創(chuàng)始人 盧菲菲

“2014年，國(guó)內(nèi)閱讀服務(wù)尚處于新興階段，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找不到投資人，萬(wàn)般無(wú)奈下，下決心“all in”有書。到2015年，為維持自己的事業(yè)，選擇將自己的房子抵押，壓力陡增。

但幸運(yùn)的是，壓力最大時(shí)候，有書有了起色，用戶數(shù)開(kāi)始呈日均成千上萬(wàn)的增長(zhǎng)，模式也得到充分驗(yàn)證。

我的結(jié)論是往往很多事做成了就得多堅(jiān)持那么一下，多努力一下，才能突破。”

——@有書創(chuàng)始人 雷文濤

“面臨的最大的困難與障礙是公司的進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)初期有很多設(shè)想，包括商業(yè)模型、變現(xiàn)模式、團(tuán)隊(duì)等的預(yù)想，現(xiàn)在需要進(jìn)行升級(jí)。

因?yàn)楣具\(yùn)作模式會(huì)決定企業(yè)上限，但初期因?yàn)楦窬植粔?，?dǎo)致現(xiàn)在有一些困難，所以現(xiàn)在正在努力克服的是，去重新思考公司的運(yùn)營(yíng)模式，甚至可以去做比較大的轉(zhuǎn)型。

這提醒我們，在轉(zhuǎn)型時(shí)，需要思考到行業(yè)里1—3年甚至3—5年的發(fā)展規(guī)劃?！?/p>

——社交思維CEO 鄭澤宇

*以上閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建、創(chuàng)業(yè)邦項(xiàng)目總監(jiān)涂靜、精銳咨詢CEO徐悅佳、真成投資管理合伙人李劍威、有書創(chuàng)始人雷文濤、華憶云創(chuàng)始人盧菲菲、社交思維CEO鄭澤宇的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)，皆來(lái)自合作伙伴創(chuàng)業(yè)邦。

感謝眾多創(chuàng)始人以過(guò)來(lái)人的經(jīng)歷為我們貢獻(xiàn)的深度回答；感謝投資人朋友，從投資角度給出的創(chuàng)業(yè)新思考；也感謝無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的積極參與。