本次活動邀請3位知名投資人：盛景嘉成基金董事總經(jīng)理劉迪、熊貓資本投資合伙人周華、創(chuàng)世伙伴資本合伙人聶冬辰，并從眾多報名項目中篩選出的10個創(chuàng)業(yè)項目：鏡面健身、優(yōu)乾生物、富強口才、訊咖金融、碼克菠蘿、淼空網(wǎng)、衣匯人、學音悅、畫天下、企業(yè)盒子。
投資人嘉賓與每位創(chuàng)業(yè)者坦誠暢聊，共同討論在分享了經(jīng)濟低迷的Q1季度后，創(chuàng)投市場所呈現(xiàn)的趨勢，創(chuàng)業(yè)者該如何調(diào)整自身業(yè)務及商業(yè)模式，實現(xiàn)融資加速、業(yè)務增長。
為了搭建創(chuàng)業(yè)者和投資人共同討論思考的橋梁，齊力探索未來變化趨勢及應對策略，由創(chuàng)業(yè)邦星際會攜手惠普戰(zhàn)club、優(yōu)客工場，攜手合作發(fā)起此次「融資加速行動」。惠普戰(zhàn)club是為創(chuàng)業(yè)者打造的一站式創(chuàng)業(yè)服務平臺，惠普為新一代創(chuàng)業(yè)族群推出的惠普戰(zhàn)66系列高性能商務筆記本電腦，可以讓創(chuàng)業(yè)者安心應對復雜工作，并為此次直播提供全程支持。
形勢樂觀，需關注創(chuàng)業(yè)核心競爭力
（以下為投資人對話實錄）
劉迪：2020年到現(xiàn)在遇到了很多黑天鵝事件，整個創(chuàng)業(yè)和投資的領域都發(fā)生了較大變化。我們看到了一組數(shù)據(jù)，統(tǒng)計了Q1的VC/PE投資機構(gòu)活躍程度：從新基金成立的數(shù)量看，Q1新基金成立的數(shù)量只有471只，不光是環(huán)比去年Q4有非常大下降，對比2019年的Q1新成立基金600多只的這個數(shù)字，也同比下降接近30%。
那么真正在今年一季度，其實投資公司都不同程度在運行過程中縮減了投資規(guī)模和計劃，整個一級市場里面參與到投資的機構(gòu)也就只有788家，比上一個季度環(huán)比也是下滑的蠻嚴重。當機構(gòu)的活躍度有這樣的下滑的趨勢后，隨之而來各個投資機構(gòu)會明顯感覺收緊，對企業(yè)的估值、利潤、現(xiàn)金管理能力的要求，也變得更為敏感。
從新經(jīng)濟角度來講，從14、15年開始的以4G為代表的互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展，但現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的成立逐漸減少，甚至在疫情全民宅家的環(huán)境中，也沒有看到具備有新流量聚集的平臺誕生，而且流量背后獲取的成本也沒有因為疫情顯著下降。所以我認為未來可能會有對于疫情帶來的這一波影響的加速回歸，并帶來投資領域的新變化。
周華：從長期來看，我們是認為經(jīng)濟是整體向好的。疫情恰恰是給大家提供一次像考試一樣的機制，好的公司不管是碰到預警或者意外情況，都會有比較好的應對方式，所以臨時性的經(jīng)濟情況不太會影響我們來判斷一個企業(yè)是否有投資價值。當然我們也會有通用的判斷標準：
第一，作為消費行業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務是不是剛需；第二，收入方面哪怕暫時虧損甚至沒有收入，但要有可預見的未來收入；第三，所處的市場規(guī)模要足夠大，無論是垂直品類、平臺，還是創(chuàng)造新的品類；第四是創(chuàng)始團隊跟企業(yè)所做的事情是不是匹配；最后是企業(yè)所做的事情是不是有護城河。
消費行業(yè)現(xiàn)階段來講，線上和線下是很難區(qū)分的。線下零售行業(yè)，其實局限于營業(yè)場所和主要銷售途徑無法開展，通過線上手段來緩解短期壓力。
長遠來看，消費行業(yè)線上可能會起量比較快，但是怎么樣長期保持體量、較低獲客成本和資金使用效率，其實是比較難的，才是你的核心競爭力。對線下的業(yè)態(tài)來講，很多機構(gòu)都比較悲觀，其實我不這么認為，現(xiàn)在的情況反而會創(chuàng)造一些機會，比如給線下企業(yè)一個洗牌的機會。比較優(yōu)質(zhì)、基本功扎實的企業(yè)，面對這次疫情的影響肯定是扛得過去的，而且現(xiàn)在還有大量稅收減免，社保減免，房租打折等福利政策。
聶冬辰：我們其實一直對整個新經(jīng)濟保持相對樂觀的狀態(tài)。從過去一百年看，整個世界經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了大量的黑天鵝事件，不管是戰(zhàn)爭、疫情、政治等，對頭部國家來說，無論是經(jīng)濟總量還是市場規(guī)模的變化，都是在x軸和y軸斜向右上的趨勢上去發(fā)展。所以對這次疫情所帶來黑天鵝效應，我們覺得短期會有影響，但長期依然樂觀。
基于這一點，我們希望創(chuàng)業(yè)項目不是僅僅因為一個黑天鵝事件，就能證明說自己的商業(yè)模式有多好，而是所解決的問題真的是用戶、企業(yè)主剛需。只有這樣，在面臨此類事件的時候，才依然能夠充分地滿足用戶的需求，從而活下來。有些項目暫時因為疫情，數(shù)據(jù)變得非常好看，發(fā)展非?？欤亲屑毸闼阗~，商業(yè)模式是否在疫情結(jié)束之后依然保持優(yōu)勢是我們真正看重的點。
第二，在目前的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局下，其實在很多地方、行業(yè)已經(jīng)處于市場空間相對有限的情況，這里面的玩家可能更多的是去搶占對方有限的市場規(guī)模。在這種情況下，相互競爭對手之間的比較優(yōu)勢就變得尤為重要。所以對于任何一個創(chuàng)業(yè)團隊來講，要發(fā)現(xiàn)自己的長處到底在哪，你的長處是否匹配賽道的關鍵成功要素。
做投資的一個核心的本質(zhì)：我們需要創(chuàng)業(yè)項目找到它在這個領域成功的關鍵核心點，一是打造商業(yè)模式上面的重點，二是形成自己的核心競爭力。
創(chuàng)業(yè)者對話投資人：模式升級，融資提效
第一組：鏡面健身 優(yōu)乾生物 富強口才
鏡面健身（顛覆傳統(tǒng)健身房模式，利用鏡面智能屏+APP的方式直連用戶與教練、用戶與課程，讓用戶足不出戶在家健身）
因為我們是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，做軟件開發(fā)的，在之前的經(jīng)歷中，我們意識到軟件和硬件的結(jié)合是未來的趨勢。也看到家庭健身領域是有很旺盛需求的，我們可以做一款鏡面的硬件設備，尺寸做成穿衣鏡，我們想象的場景是無縫連接健身教練和想要不受時間或者空間地域限制健身的小伙伴。
在國內(nèi)做這個事情，首先我們國內(nèi)的人口紅利完全要遠遠超過于國外。另外國外鍛煉身材的方式不太一樣，我們希望通過寓教于樂的方式，把這個項目做成大眾普適的項目，更多地給想要健身，想要鍛煉身體，但是又局限于平時工作等原因不能到健身房的用戶，解決他們不需要外出，隨時隨地可以找一個私教老師練一練的這種需求。
優(yōu)乾生物（中國人自己的乳果糖：乳果糖口服溶液是目前市場認可度最高的便秘類藥物）
我覺得這個場景就是應用領域、使用人群都特別廣泛，包括大家自己的親戚可能也受到相關問題的困擾。大概在05年的時候，我們的技術核心——中國乳果糖第一人楊老師，接受了江蘇一家生產(chǎn)乳果糖溶液藥品生產(chǎn)企業(yè)的委托，希望我們?nèi)グ鸭夹g難題攻克，所以這個項目其實已經(jīng)技術儲備很多年了。為什么要做這個項目，我總結(jié)就6個字，利國利民利己。利民，就是我們把價格降低了；利國，就是我們實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口的這么一個效果。
富強口才（一家專業(yè)口才連鎖培訓教育機構(gòu)，在全國擁有50余家品牌機構(gòu)和300多家合作機構(gòu)，專注兒童口才教育24年）
疫情剛開始的時候，我就跟團隊說這是一個特別的機遇。在春節(jié)過后，我們一天也沒有停，做線上課程的對接，同行的學習，我自己也做了很多的直播講解，過了三天我們粉絲就過千了。
堅持做這么多年最主要是我特別喜歡上課，上課會帶給我一種愉悅感，并且我挑的老師和團隊都是熱衷于教育的，對學生、小朋友學口才，是能夠深刻了解用什么樣的方式去打動孩子的。我們做為一個藝術教育和素質(zhì)教育融合的體系，無課本授課，全景分層教學，利用這些核心技術培養(yǎng)了很多好孩子。
投資人總結(jié)：像鏡面健身的項目，因為處在一個偏藍海的產(chǎn)業(yè)里，可能要思考一下如何防止成為所謂的“前浪”，因為你的市場里面很多消費者的習慣是需要大量的資本、人力、物力和精力投入去培養(yǎng)。
對于優(yōu)乾生物來說，作為在紅海市場里面的新入者，需要做顛覆，那么一定要找到自己的殺手锏。您對于成本這一塊的控制是比較好的，那么這塊希望可以在日后成為您在行業(yè)內(nèi)競爭時勝出的優(yōu)勢。
對于富強口才來說，其實更多的也是希望能夠拋棄過往的包袱，線下的部分對市場建立和品牌認知是有好處的，但是也可能成為在線上轉(zhuǎn)型的時候撇不掉的包袱，這塊希望在后期設計商業(yè)模式的時候能夠稍微注意。
第二組：訊咖金融、碼克菠蘿、淼空網(wǎng)、衣匯人
訊咖金融（以小B端管理、獲客解決方案為切入點，短視頻直播、O2O房產(chǎn)電商平臺）
我們是一家科技賦能驅(qū)動技術型的公司，面向客戶群體是白領、車主、房主和小微企業(yè)。是對接所有銀行、機構(gòu)進行信貸房貸的居間服務平臺，也可以定位是一家咨詢服務類的科技公司。
公司的愿景就是互聯(lián)網(wǎng)普惠金服服務創(chuàng)新，圍繞科技創(chuàng)新數(shù)字化，通過大數(shù)據(jù)分析，幫助全國企業(yè)獲得安全、觸手可及、綠色可持續(xù)的普惠金融服務，為社會創(chuàng)造更大的價值，給國內(nèi)帶來平等的機會。另外，金融科技發(fā)展的雙穩(wěn)結(jié)構(gòu)，帶來的未來市場空間也是蠻大的。
碼克菠蘿（在廣告營銷行業(yè)切入的S to B to C的企業(yè)智能培訓管理平臺）
我們的核心亮點有三個，第一，廣告營銷業(yè)的企業(yè)培訓工具，我們是做這個行業(yè)里面最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的搬運工，這模式是一個非常輕資產(chǎn)且高毛利的狀態(tài)。
第二，我們對接的是廣告營銷行業(yè)最核心的知識生產(chǎn)方，和中國獨立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟CIA進行了獨家戰(zhàn)略合作，這樣的合作是高門檻以及稀缺的。
第三，我們整個平臺可以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)訓和外訓的完美結(jié)合。在我們的平臺上，企業(yè)可以實現(xiàn)內(nèi)部知識體系的沉淀和積累，同時也可以獲得最前沿的系統(tǒng)的學習知識，這是我們的一個業(yè)態(tài)演進。
淼空網(wǎng)（全球國際貨運一體化SaaS平臺）
我們是做國際貨物運輸，這個領域是比較傳統(tǒng)垂直的領域，我們對接的群體是外貿(mào)企業(yè)工廠或者中小型貨代公司。
他們有進口出口的需求，一般的流程涉及到海運或者空運的定倉，物流運輸?shù)耐宪嚒箨P以及報檢，保險提單確認等等信息交互環(huán)節(jié)。原先這個行業(yè)一直都是線下做的，比較低效傳統(tǒng)。
我們做的是國際貨運一體化的一個SaaS平臺，用戶可以直接在我們平臺直接進行信息的倉位查詢，包括海運、空運，車輛這些基本信息的查詢，能夠?qū)崿F(xiàn)直接在線操作，可以一鍵在線去訂倉、拖車、報關等整個貨物的狀態(tài)跟蹤進展，實時狀態(tài)及業(yè)務數(shù)據(jù)的處理，實現(xiàn)在線的賬單確認、支付結(jié)算等完整的一系列流程。
衣匯人（AI手機拍照量體，構(gòu)建服裝定制平臺）
因為AI人工智能技術，我們傾力打造了一款互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品，用戶通過手機拍三張圖片，快速實現(xiàn)量體。我們項目的優(yōu)勢有這么幾點，第一是利用我們的技術，可以細分為多種尺寸，那么用戶有了多種選擇。
第二是我們平臺采購是公開、公平、公正的互聯(lián)網(wǎng)模式，這是普惠學生家長的技術，同時減輕了工廠和學校的負擔。
第三個是疫情期間，不接觸量體應該今年是學校為學生量體的剛需。第四個是我們會經(jīng)過一些嚴選，從布料的定染開始，和入駐平臺的企業(yè)達成了共識。第五個就是今后我們還會向工裝定制、成衣定制這些領域來延伸。
投資人總結(jié)：作為to B的這種企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說的話，其實更多的就是需要針對于B端的核心的訴求。那么我們自己總結(jié)弊端的訴求很簡單，它無外乎就是需要你的產(chǎn)品去幫它進行開源節(jié)流增效，那么你的產(chǎn)品如何去在這些領域能夠真正的解決他們的核心痛點，是一個值得注意的點。
另外,確實我們發(fā)現(xiàn)to B的營銷相對來說會比較難，那么在后端的銷售渠道的建立、維護上，看到了各位有自己不同的渠道建設方式，但是在這塊希望后續(xù)在融資過程當中再進行加強。
第三組：學音悅、畫天下、企業(yè)盒子
學音悅：我們是2015年的時候，由明星海泉和華為基金投資的平臺。主要業(yè)務是做在線音樂學習，去年我們做了一些線上線下的產(chǎn)業(yè)布局，在北京、西安、河北等城市都有線下店，10個城市有樂器展?，F(xiàn)在在全國30多個城市，10多個國家累計有4萬多名學員。
作為國內(nèi)唯一一家能做生樂和管弦樂教學課的在線音樂學習平臺，我們的優(yōu)勢是什么呢？我們所有老師全都是音樂學院畢業(yè)的專業(yè)老師及大學在校老師；主要的三個產(chǎn)品，現(xiàn)金流最好的是在線一對一，然后還有在線小班課和大師課。這個行業(yè)其實有很多痛點，每一個孩子并不能享受到同等的教育資源，尤其在三四線城市的音樂領域這個痛點特別突出。
畫天下：我們是專門做沙畫的一個平臺，到今年為止10多年了，服務的客戶也比較多。其實整個從業(yè)的人群并不是很多，但目前大家對沙畫的了解越來越多。現(xiàn)在的整個行業(yè)的業(yè)務形態(tài)還是偏傳統(tǒng)的，有些局限，行業(yè)的趨勢目前是以視頻定制為主。
接下來我們想在文創(chuàng)方面做延伸，第一旅游市場，第二公司客戶，第三個人客戶。很多人都看過沙畫視頻，但是你們可能會說沙畫不能保存，其實我們現(xiàn)在就有一個產(chǎn)品是把沙畫產(chǎn)品和視頻結(jié)合起來，主要客戶群體是旅游市場紀念品、文創(chuàng)衍生品。也就是將沙畫產(chǎn)品化、產(chǎn)品動態(tài)化。我現(xiàn)在拿的是一個用沙子做出來的扇子，拿QQ的AR去掃一下，就會呈現(xiàn)這個作品的動態(tài)制作過程，還可以鏈接到我們的公眾號，加強互動效果。
我們還可以給企業(yè)辦公用品、福利用品做產(chǎn)品植入，或者對個人客戶，比如說明星的周邊產(chǎn)品定制，生日、求婚等場景應用。另外線上課程的開發(fā)也會是今年的重點，我們會從成人和少兒兩個模塊去打造在線課程。
企業(yè)盒子：我們的品牌定位是泛地產(chǎn)智慧物聯(lián)應用云平臺。關于市場背景，地產(chǎn)行業(yè)其實有很大提升空間，智能化滲透率相比國外還是低很多。疫情來了以后，大家也越來越認識到說智能化的重要性，節(jié)省人力、降低人員依賴。地產(chǎn)這個行業(yè)過去躺著賺錢，所以技術能力和認知選擇能力也比較弱，還存在很多降維打擊的空間。
雖然這么大的痛點，其實如果單獨做大的產(chǎn)品很容易被替換掉；單獨做硬件，紅海一片也很難；單獨做物聯(lián)網(wǎng)平臺，只能服務大客戶。所以我們的解決方案是這樣，上面是我們的應用層SaaS層，下面是物聯(lián)層，可以理解為我們的產(chǎn)品輸出就是SaaS層和PaaS層模塊的組合輸出，所有東西全都是微服務形式。
典型的銷售流程是目標客戶提出需求，選配產(chǎn)品模組，確定方案輸出，然后付費、實時交互這么一個點陣流程。這樣做的好處就是客戶黏度很高，適配度也很高，應用非常廣泛。
投資人總結(jié)：今天分享的項目，都是因為疫情期間給了他們一些新的商業(yè)模式和企業(yè)方向轉(zhuǎn)型的機會。
從宏觀上來講的話，疫情給了我們國內(nèi) GDP難得有一個著陸的空間，從資本市場來看，也給金融政策充分制定和討論留出了空間，觀察一下后續(xù)執(zhí)行的這種方向，包括補貼扶持政策的迅速落地，其實都表明政府大力要去發(fā)展這種新經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的決心。對于全民宅文化的普及，疫情期間也看到了很多的機會。
回答觀眾提問：后疫情時代的變化
Q：疫情過后，創(chuàng)業(yè)的機會空間和疫情之前相比，有哪些方面的變化？
周華：疫情期間，比如某些商品的銷售，在線教育培訓等相對正常時間都有質(zhì)的飛躍，但我也提醒很多創(chuàng)業(yè)者，疫情畢竟是短暫的，還是要回到人的需求本身，所提供的業(yè)務或者服務到底是不是真的剛需。
拿在線教育舉例，可能對一些低齡兒童來講，作為家長是不愿意孩子一直面對屏幕的，當然也有比較頭部的真正剛需用戶，比如應試教育或者相對大的小孩，自主的學習會比較好，但并不是每一種教育都可以適合搬到線上來。
劉迪：因為我們其實是專注于在文娛領域的這樣的投資的。那么我們發(fā)現(xiàn)的一個問題，以前消費品構(gòu)成基本上是以衣食住行為主，但是從統(tǒng)計局19年發(fā)布的數(shù)字來看，居民在衣著上面的消費只占6%不到，更多是把錢投在了教育文化和娛樂上面，這部分大概接近了12%，這是一個兩倍的差距。
所以像馬斯洛的需求理論提到的一樣，在滿足了自己的物質(zhì)追求了之后，肯定更多的人希望去實現(xiàn)自己在精神層面上的追求。
聶冬辰：關于未來的這種投資方向，企業(yè)服務也是我們在過去幾年研究的方向，我們認為可能會進入到一個大3.0的階段。1.0和2.0的分水嶺就在于，1.0階段大部分的企業(yè)服務都是在關注企業(yè)的降本增效，所以就一定會面臨著中央企業(yè)付費意愿低，大企業(yè)數(shù)量有限，變成項目定制化的情況。
但是在2.0我們看到了一些優(yōu)秀企業(yè)，其實并不僅僅是幫助中小企業(yè)或者中大型企業(yè)去降本增效，而是通過幫助這些企業(yè)增加一部分原先不能獲得的收入，從而切入到這些企業(yè)，實現(xiàn)這些企業(yè)對SaaS產(chǎn)品的付費。這個是我們看到一些新的變化，這也是愿意繼續(xù)去進行布局的一個重要的點。
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惠普戰(zhàn)Club、創(chuàng)業(yè)邦就是要以創(chuàng)業(yè)者的訴求為核心，幫助大家解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的難題。在這個非常時期，幫助創(chuàng)業(yè)者走出疫情帶來的困難，面對當前的經(jīng)濟形勢，積極恢復調(diào)整，進入后疫情時代，開創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)篇章。
接下來，惠普戰(zhàn)Club還會聯(lián)合更多合作伙伴推出針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各類活動，邀請眾多大咖和您分享，以切實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決種種難題，助企業(yè)一戰(zhàn)到底，期待您的關注。
