編者按：本文為專欄作者點(diǎn)點(diǎn)會(huì)授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

除非天生骨骼清奇或者有掃地僧帶，否則小白投資人成長(zhǎng)路徑都是一樣的。本篇我們請(qǐng)到了某VC合伙人，將畢生所學(xué)整理成冊(cè)，去偽存真，向讀者還原一個(gè)VC小白的打怪升級(jí)之路。

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VC投資人五大幻覺之一：自己很有錢

Day one進(jìn)入職場(chǎng)，小白投資人首先是不知道自己在干嘛，估值是什么鬼，LP是神馬。

初入一級(jí)市場(chǎng)是各種好奇和興奮，宛如新入行的加盟商，光怪陸離，什么都想嘗試。

就像是富二代，揣著無數(shù)的錢出門投資（shopping)，除了錢不能隨便買車買房，其他基本所有的行為舉止就是個(gè)富二代。

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VC投資人五大幻覺之二：自命天選之人

投資人天生的自負(fù)，肯定是梁靜茹給的勇氣，各種買買買，搶搶搶，每個(gè)行業(yè)是試一試，各種指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，打仗，熱血，行業(yè)第一，只要是第二一定要超過第一，自己的投資邏輯超級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)，就是天選之人。

但是一出門到處是鐮刀，大部分是這個(gè)狀態(tài)。

實(shí)際上投資人最終選出的創(chuàng)業(yè)者，本質(zhì)和這個(gè)投資人是一類人。不是一類人氣場(chǎng)不合的，道理就是這么簡(jiǎn)單，品質(zhì)或者叫人品是一樣一樣的。

高手一出場(chǎng)就是高手，天時(shí)地利人和，要么天生麗質(zhì)，要么運(yùn)氣爆棚，本質(zhì)還是靠自己，靠天時(shí)，靠地點(diǎn)，就是大魚就是固定時(shí)間固定地點(diǎn)出現(xiàn)的，你要做的是在合適的時(shí)間地點(diǎn)下網(wǎng)了，一出手就出明星案子有兩種機(jī)遇，時(shí)代機(jī)遇和平臺(tái)機(jī)遇。

時(shí)代機(jī)遇就是盈利性的企業(yè)，例如游戲，現(xiàn)金貸，直播等行業(yè)，不需要太多的融資，也能一飛沖天，上癮性和自然驅(qū)動(dòng)決定了不需要外力，啟動(dòng)資金加上暴走的宛如煙草的行業(yè)屬性。

另外一類就是平臺(tái)機(jī)遇，平臺(tái)機(jī)遇翻譯成大白話就是大boss的項(xiàng)目背書的融資能力，例如同樣做外賣，有人可以拿幾十億，有人拿1000萬都難，這是什么原因，這是平臺(tái)的未知的神秘力量，就是只要模式有需求，要多少錢來多少錢，錢多了做什么是無所謂的，這個(gè)跟一開始跟老板有極大的關(guān)系，要么就是天生三只眼，一出場(chǎng)就知道了融資的重要性。

大部分人一直各種被割，七零八落，懷疑人生，離開行業(yè)，基本都是這樣的路徑，當(dāng)然這是必然，因?yàn)?strong>任何行業(yè)都只有top 10%的人能夠賺錢，因?yàn)槿烁说恼J(rèn)知差距實(shí)在是太大了，沒法交流，一般都是互相認(rèn)為是傻叉，只有自己經(jīng)歷極端痛苦頓悟才能成長(zhǎng)，別人說沒用的，這就是為什么看書是沒有用的原因。

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VC投資人五大幻覺之三：可逆天改命

那么投資經(jīng)理怎么成長(zhǎng)呢或者看透商業(yè)模式達(dá)到一出手就有的狀態(tài)呢，有一個(gè)沒法學(xué)，天生對(duì)人判斷力敏銳度，那么怎么進(jìn)步呢，看得多啊，沒辦法，好像也沒有第二種辦法，跟高手學(xué)習(xí)啊，各種貼吧，很多企業(yè)是投不到的優(yōu)秀公司，怎么辦呢，不要浪費(fèi)，臉皮要厚啊，各種上下游資源輔助對(duì)接啊，服務(wù)做到位，VC的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)。

目標(biāo)感是輔助判斷很好的辦法，就是你投資的目標(biāo)是什么，可以清晰的定義出來，例如利潤過億的公司，這樣在看標(biāo)的的時(shí)候基本感受一下，再看看上市公司財(cái)報(bào)，基本就心里有數(shù)了。

無知到混亂，然后自己要什么心里就特別清楚了，一直在等那樣的標(biāo)的出現(xiàn)，大概就是這樣的過程，能不能大成，隨緣，一命二運(yùn)三風(fēng)水，平時(shí)多做好人好事，多幫助輔助企業(yè)經(jīng)營。怎么快速認(rèn)清事實(shí)，可以去參與到募資環(huán)節(jié)，冷暖自知，基本兩三場(chǎng)募資會(huì)議結(jié)束就瞬間秒懂自己幾斤幾兩，這個(gè)是成長(zhǎng)速度最快的方式。

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VC投資人五大幻覺之四：階層躍遷

好的公司底層的運(yùn)營邏輯是一模一樣的，對(duì)外表現(xiàn)出來會(huì)是，創(chuàng)始人方向感清晰，人均工資高，人均利潤高，賬面茫茫多的現(xiàn)金但是特別克制，就是一片和諧，總體還是比較悠哉的狀態(tài)，當(dāng)然工作強(qiáng)度么看情況，拉業(yè)績(jī)階段也是辛苦的。

基礎(chǔ)的判斷一個(gè)相對(duì)上路的公司，基本幾個(gè)數(shù)字就可以看到全局：人均貢獻(xiàn)收入和利潤，這個(gè)可以同業(yè)和異業(yè)對(duì)比的，瞬間現(xiàn)高下，也不用過多的解釋，原則就是這么簡(jiǎn)單，但是比較小白的狀態(tài)的時(shí)候，會(huì)被概念和沖動(dòng)帶偏。

白手起家的投資人只能靠眼光和運(yùn)氣了，當(dāng)然主流的一級(jí)市場(chǎng)還是無形的力量的市場(chǎng)，離IPO最近的方式，也是最簡(jiǎn)單粗暴的：投利潤最高的案子，或者細(xì)分行業(yè)前幾名，這類案子小白投資人是拿不到的，看看就行了，也可以用幫忙的方式蹭一蹭案子，總之拿明牌的好案子需要無底線的付出，然而丫不一定鳥你。因?yàn)?strong>對(duì)于頂級(jí)案子，錢是最不值錢的，你需要狐假虎威，你需要懂業(yè)務(wù)懂管理，你需要持續(xù)不要臉。

一級(jí)市場(chǎng)還是一直有機(jī)會(huì)的，只是機(jī)會(huì)相對(duì)來說看上去稀缺了，好機(jī)會(huì)在最初都會(huì)被大部分人鄙視無視，因?yàn)楸举|(zhì)上大部分人沒有這個(gè)賺錢的命，機(jī)會(huì)以各種花式溜走，接不住。

當(dāng)然盈利各種OK的案子各地都有，那么燒錢案子有什么共性呢，在北京，因?yàn)楸本┑馁Y金量應(yīng)該超過上海的100倍，炒案子的本質(zhì)和海南炒樓的本質(zhì)是一樣的，資金盤控制最終的體量，一般公司融資也就釋放20%股份，所以要支撐1000億美金估值的公司那么需要100-200億美金現(xiàn)金，邏輯就這么簡(jiǎn)單，所以想出極端案子，請(qǐng)到北京，請(qǐng)到一線基金，也沒有什么其他辦法了。

一級(jí)市場(chǎng)階級(jí)分層基本完成了，頭部基金也是用學(xué)費(fèi)和成功的歷史堆出來的，這樣的認(rèn)知和資金控盤能力是超級(jí)高的門檻，怎樣跨越階層？只有靠勤奮和一眼看清商業(yè)本質(zhì)的能力，然后有運(yùn)氣拿到人生一票。小白盡量少碰燒錢案子，需要掂量自己呼風(fēng)喚雨的融資能力。當(dāng)然，如果融資能力開掛了，那么模式對(duì)、人靠譜就多開槍。

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VC投資人五大幻覺之五：迷失獨(dú)角獸

投資最終結(jié)果有幾個(gè)元素，創(chuàng)始人，投資人，公司方向，靠譜的CEO是不斷變化嘗試調(diào)整出來的，是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的元素，大部分巨頭都在不停地調(diào)整方向。對(duì)創(chuàng)始人本身要有嗅覺，靠譜的人需要長(zhǎng)期的溝通，變化極快，總在思考和調(diào)整到最優(yōu)路徑。投資人本身的背書和融資操盤能力，可以在關(guān)鍵時(shí)候救公司一命，或者在退出時(shí)間點(diǎn)操盤到位。小白投資人沖擊獨(dú)角獸，比較容易失控，因?yàn)橛形粗氖澜纭Ｊ⌒氖×Φ姆绞竭€是走巴菲特路線，用PE的方式做VC，從天使到IPO是萬分之一概率的游戲，老老實(shí)實(shí)參與打明牌的無聊公司，至少有保底的收益率，當(dāng)然行業(yè)會(huì)覺得：丫怎么能投這么無聊的案子呢，這么不閃亮。給個(gè)白眼就行了，因?yàn)樽顭o聊平均收益率最高的方式，就是加足杠桿北京上海買房。算上杠桿，收益率100倍的老爺爺老奶奶滿大街都是，賺十倍只是剛?cè)腴T。

另外需要認(rèn)識(shí)到，如果不是資本推動(dòng)力足夠，機(jī)會(huì)是極度稀缺的，人生一票的機(jī)遇最多3-5次了不得。最頂級(jí)的基金也是頭部的十個(gè)case，甚至一兩個(gè)case就是全部，所以最終狀態(tài)就是在等機(jī)會(huì)，但是要依然比較勤奮，保持嗅覺，機(jī)會(huì)來的時(shí)候下單沖動(dòng)就足夠。因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)的特性，導(dǎo)致對(duì)體力的要求還是比較高的——需要不停的過case。哪怕已經(jīng)知道了自己想要的，但是長(zhǎng)時(shí)間碰不到下單機(jī)會(huì)，甚至一兩年都沒有，最終可能也是特別無聊的狀態(tài)。沒有熱愛的話，持續(xù)等下去是一件比較困難的事情；但是經(jīng)歷過跟隨大拿成長(zhǎng)的完整路徑，確實(shí)可以一次上癮。第一步需要天時(shí)地利人和。

總之，要認(rèn)識(shí)到行業(yè)的殘酷，隨時(shí)準(zhǔn)備好被out。投資經(jīng)理、摸爬滾打幾十年還存活的加盟商、老股民，心態(tài)都差不多的，不能著急。需要寵辱不驚，心如止水，弱水三千，只取一瓢。

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