過去，中國互聯(lián)網(wǎng)長期被百度、阿里巴巴和騰訊三大巨頭把持。如今，以美團(tuán)、今日頭條、拼多多為代表的三股新興力量日益崛起。
這些新巨頭都沒有全盤復(fù)制美國的模式，而是結(jié)合中國特有的商業(yè)環(huán)境成長起來的。而我近期與一些CEO交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們還有著這樣的誤區(qū)：想著如何復(fù)制美國模式到中國。
每當(dāng)CEO問起這樣的問題，我都會(huì)當(dāng)即告訴他們：復(fù)制美國模式在中國行不通。不過CEO之所以會(huì)有這樣的困惑，這其中有著歷史原因：互聯(lián)網(wǎng)在美國誕生。
20年前，中國的三大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易基本上是copy雅虎的。Facebook于2004年誕生，隨后2005、2006年期間中國誕生了幾百家社交網(wǎng)站。所以說中國的創(chuàng)業(yè)公司復(fù)制美國模式是有歷史淵源的。
10年前，中國創(chuàng)業(yè)者一創(chuàng)業(yè)就形成這么一個(gè)規(guī)律：我要山寨美國，或者說我對標(biāo)的美國公司是什么。而投資人問CEO的第一句話就是「你這個(gè)模式美國有沒有對標(biāo)？」如果創(chuàng)業(yè)者回答「沒有」，那么資本便失去了興趣。
因此，從創(chuàng)業(yè)者到資本都形成這么一個(gè)慣例，美國有的中國一定要有。延展到后面，很多中國公司的估值都是對標(biāo)美國的估值來算的。
2015年是我認(rèn)為的一個(gè)分水嶺。2015年前后，新巨頭美團(tuán)、拼多多、今日頭條崛起了。2016年，我寫了一篇趨勢文章，標(biāo)題就叫《趨勢｜為什么山寨美國在中國行不通了？》。
從大背景來說，中美創(chuàng)業(yè)的格局在2015年之后是一個(gè)分水嶺，這背后反映的其實(shí)是中美國情以及商業(yè)環(huán)境的根本不同。
1、 中美的差異性
中國與美國完全不同，歷史不同，體制也完全不同。從商業(yè)背景來講，美國的現(xiàn)代商業(yè)啟蒙元年是1886年，洛克菲勒、美國鐵路公司、卡耐基等等都誕生于1886年前后。而對于中國商業(yè)史來說，1992年是一個(gè)重要的年份，從90年代到現(xiàn)在也才30年的時(shí)間。一個(gè)130多年，一個(gè)30多年，從時(shí)間角度來說的話，歷史差距很大。
由于商業(yè)歷史的差異性，中國社會(huì)與美國也有著巨大的差異性。有的模式在中國行得通，但在美國卻不行。美國專門做電商的平臺(tái)，有名的只有亞馬遜和ebay，而中國，有阿里、京東、拼多多以及一堆新誕生的社區(qū)團(tuán)購等線上線下結(jié)合的公司。美國的商業(yè)史已經(jīng)有100多年，傳統(tǒng)零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以創(chuàng)新的機(jī)會(huì)有限。中國的商業(yè)史才二三十年，未來還會(huì)誕生新的公司。
此外，中國與美國的國情，例如人口情況，也存在巨大不同。中國的人口高度集中，而美國比較分散，許多城市人口只有幾十萬。而中國千萬級(jí)人口的城市有15個(gè)之多。
商業(yè)要和人結(jié)合，特別是線下的實(shí)體商業(yè)要與人口聚集地結(jié)合。由于中美人口聚集情況不一樣，未來可能會(huì)看到越來越多的中國模式與美國基本沒什么關(guān)系。美國有的中國可能會(huì)有，美國沒有的中國也會(huì)有。美團(tuán)、拼多多、今日頭條的崛起就是典型案例。
2、 新巨頭的崛起
美團(tuán)早期是Copy Groupon的，但是后來跟Groupon完全不一樣了，并且團(tuán)購本身在2010年、2011年左右王興就已經(jīng)做了很大的改革。
Groupon 是典型的高舉高打，高額的初創(chuàng)費(fèi)、辦公費(fèi)用、管理費(fèi)用導(dǎo)致了它對商家的提成傭金非常高，結(jié)果這個(gè)公司慢慢地消失了。美團(tuán)2012年的時(shí)候，王興提出團(tuán)購「三高三低」的理論，他對團(tuán)購的理解更加獨(dú)立，甚至和Groupon背道而馳。
美團(tuán)定位于：為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)格的服務(wù)；為此，公司做到高效率、低成本；高科技、低毛利的定位。
后來王興在團(tuán)購的基礎(chǔ)上開始拓展更多業(yè)務(wù)，與Groupon進(jìn)一步分道揚(yáng)鑣。他拆分出一個(gè)T型戰(zhàn)略，T型戰(zhàn)略就是一個(gè)垂直的戰(zhàn)略，把一個(gè)公司拆分出來。貓眼電影是第一個(gè)，后來這個(gè)公司也市值百億港幣左右。再后來酒店旅游也被拆分出來。
2013、2014年美團(tuán)又切入外賣、出行，現(xiàn)在進(jìn)入了吃喝玩樂的所有領(lǐng)域，這與當(dāng)年的Groupon是完全不同的。如果完全山寨就是死路一條，美團(tuán)結(jié)合了中國本土化特色，走出了中國獨(dú)有的這么一條路。
今日頭條這個(gè)公司也是獨(dú)特的，我當(dāng)時(shí)評價(jià)這個(gè)模式「推薦是搜索的迭代」。今日頭條的海外擴(kuò)張已經(jīng)開始攻城拔寨，前些天有一個(gè)朋友說找北美今日頭條負(fù)責(zé)人合作，北美的今日頭條在當(dāng)?shù)匾舱紦?jù)了很大的市場份額。還是那句話，這相對是獨(dú)創(chuàng)的，美國也沒有做成的。
拼多多就更特立獨(dú)行了。
2015年12月，我和黃崢見面，此前三個(gè)月，他拿到A輪投資，在融資B輪過程中，他見了數(shù)十位投資人，投資人問他第一句話:你這個(gè)模式美國有對標(biāo)嗎？黃崢說是全球第一家。投資人不投，融資受挫。拼多多模式確實(shí)是全球第一家。任何全球性創(chuàng)新，在創(chuàng)業(yè)初期一定不被理解或認(rèn)可。
黃崢跟我說，當(dāng)時(shí)不僅在中國出現(xiàn)400多家模仿拼多多的公司，在美國也出現(xiàn)了山寨拼多多公司，美國倒過來模仿中國了。不過不久前這個(gè)公司已經(jīng)倒閉。
拼多多的起家植根于中國特殊的國情。中國低收入人群眾多，人們都愛便宜。拼多多最早起家的是廣大的農(nóng)產(chǎn)品自銷，這跟美國的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣。美國的農(nóng)產(chǎn)品沒有像中國小眾化，幾畝，十畝這種。它基本上是大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)的農(nóng)田，包括包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏全是工業(yè)化，所以沒有拼多多模式誕生的土壤。
新巨頭的崛起無一不是結(jié)合了中國的本土特色，做到了全球首創(chuàng)。美國沒有的模式在中國卻可以生根發(fā)芽。但同時(shí)，美國發(fā)展得風(fēng)生水起的行業(yè)到了中國可能會(huì)遭遇水土不服，例如SaaS行業(yè)。
3、 本土化創(chuàng)業(yè)
中國商業(yè)是一個(gè)叢林時(shí)代，競爭非常激烈。相對來講，美國經(jīng)過100多年的商業(yè)規(guī)律淘汰、反壟斷化等等，美國的公司相對來說比中國公司更為守規(guī)矩一點(diǎn)，或者說更區(qū)分自己的邊界。
比如美國的交易公司，買賣零售的公司會(huì)用第三方軟件幫助支付。但在中國就完全不同，巨頭更愿意自己干，我認(rèn)為這是中國特有的，比較野蠻的原始叢林式競爭環(huán)境。
所以在美國，交易和SaaS可以完全分開，彼此相安無事，但在中國不行，做交易的一定要把SaaS干掉，或者自己干。這是中國特有的競爭環(huán)境決定的，巨頭無限生長。
中國巨頭把交易啃光后，不會(huì)任由SaaS公司掌握其數(shù)據(jù)——臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？
我們長期看好中國。雖然有的行業(yè)可能在中國難以發(fā)展壯大，但相應(yīng)的，在其他國家可能不會(huì)誕生的行業(yè)，卻會(huì)在這片土地上茁壯成長。
中國未來會(huì)出現(xiàn)社區(qū)零售公司，但是美國很難，因?yàn)樗麄兊娜丝谙鄬Ρ容^分散，都是住別墅，效率太低了。
2018年是社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期。根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年社區(qū)團(tuán)購賽道共計(jì)披露融資事件21起，總計(jì)融資金額達(dá)20.4億元，共有超過30家投資機(jī)構(gòu)入場。
中國一個(gè)小區(qū)3000戶，每戶5個(gè)人，一個(gè)小區(qū)搞一兩萬人的生意效率一定很高。這叫中國模式，未來社區(qū)零售模式成立，這就是中國特殊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在美國不可能發(fā)生的。
中國未來還會(huì)有很多的行業(yè)發(fā)展與美國的不同，比如養(yǎng)老。老齡化程度逐步升高，中國的老年人在一兩年以后會(huì)有3億，會(huì)超過美國全國人口。再過5年，2025年，中國老年人數(shù)量會(huì)達(dá)到4.5億，這么大的基數(shù)與體量，能誕生多少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)難以想象。
另外隨著城鎮(zhèn)化的加劇，未來會(huì)誕生超級(jí)縣城，會(huì)出現(xiàn)超過50萬人口以上的超級(jí)縣城。這樣的縣城可能至少有1500個(gè)。一個(gè)個(gè)縣城就相當(dāng)于是一個(gè)個(gè)支點(diǎn)，1500個(gè)超級(jí)縣城的背后，也是無數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等待創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
同時(shí)，隨著越來越多的農(nóng)民進(jìn)城，中國出現(xiàn)的一個(gè)特殊的行業(yè)機(jī)會(huì)叫藍(lán)領(lǐng)，這是在中國才可能有的巨大賽道。中國8億農(nóng)民進(jìn)城后，叫新藍(lán)領(lǐng)，新市民，圍繞他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)很多。
創(chuàng)業(yè)者們要根據(jù)中國特殊的國情與商業(yè)環(huán)境，尋找其中的商機(jī)。單純復(fù)制美國模式的時(shí)代早已過去，創(chuàng)業(yè)者需要把國家、社會(huì)、時(shí)代、技術(shù)與個(gè)人命運(yùn)相結(jié)合，才能精準(zhǔn)把握未來趨勢。
（作者簡介：李志剛，新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO、山海成長營創(chuàng)辦人，著有《創(chuàng)京東》和《九敗一勝：美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》，在美團(tuán)、拼多多A輪時(shí)，今日頭條B輪時(shí)，發(fā)現(xiàn)、判斷并幫助他們成長。）
