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當(dāng)羅永浩、董明珠走進(jìn)直播間，劉濤、汪涵直播帶貨破億時(shí)，那些早已在直播間站穩(wěn)腳跟的主播們卻已把目光投向了別處，做起了“副業(yè)”。
作為淘寶直播絕對(duì)的頭部主播，薇婭幾乎把當(dāng)紅綜藝走了個(gè)遍。
從把直播間搬進(jìn)《向往的生活》，再到參加湖南衛(wèi)視最新綜藝《巧手神探》首期的錄制，之后又亮相了《王牌對(duì)王牌》第五季，而在最新的《極限挑戰(zhàn)》中同樣有她的身影。
以上幾檔節(jié)目薇婭只是作為嘉賓，而在情景互動(dòng)式訪談節(jié)目《來(lái)自手機(jī)的你》中，卻做起了常駐，與沈凌、劉燁、肖驍、冷凇等組成了最強(qiáng)叨叨團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。
如果說(shuō)再早之前薇婭參加《十三邀》和《向上的力量》不算真正的綜藝節(jié)目，那現(xiàn)如今，她可謂是真真正正的開(kāi)啟了綜藝之路。
當(dāng)然，薇婭出圈的腳步不僅僅在綜藝。
5月21日，浦發(fā)銀行信用卡微信公眾號(hào)發(fā)布了一張新卡，其主題為“浦發(fā)美麗女人卡之薇婭”，同時(shí)公布了逐夢(mèng)版和閃耀版兩版卡面，閃耀版的卡面設(shè)計(jì)為薇婭的卡通形象。
跨界綜藝、商業(yè)合作之前，薇婭還在2019年推出了自己美妝品牌四季日記并在其自己的直播間開(kāi)售。據(jù)悉“四季日記”面膜在2019年618零點(diǎn)排名中排行全網(wǎng)第三，7月20日“四季日記天貓旗艦店”首秀排行全網(wǎng)第二。
另一邊，同樣是淘寶頭部主播的李佳琦，也沒(méi)有怠慢自己的破圈之路。
坐上《吐槽大會(huì)4》第一期主咖的位置，參與《快樂(lè)大本營(yíng)》節(jié)目的錄制，雖然上綜藝沒(méi)有薇婭那么多，但他卻在時(shí)尚圈混的風(fēng)生水起。出席各大名模明星扎堆的時(shí)尚活動(dòng)，與時(shí)尚芭莎合作拍攝時(shí)尚大片。
還憑借自己獨(dú)特的聲音申請(qǐng)專利、與高德地圖合作錄制導(dǎo)航語(yǔ)音。
李佳琦早前曾公開(kāi)表達(dá)過(guò)，未來(lái)也想做自己的品牌：“我想要以后去所有的商場(chǎng)，也會(huì)看到李佳琦的品牌，跟雅詩(shī)蘭黛在一起，跟香奈兒在一起。 ”
當(dāng)紅主播為何急于破圈？
全民都在涌進(jìn)直播間的時(shí)候，當(dāng)紅主播卻逆流而行，這聽(tīng)起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)讓人捉摸不透。
但如果仔細(xì)觀察，無(wú)論是頻繁參與綜藝節(jié)目，還是在時(shí)尚活動(dòng)中現(xiàn)身。其背后，都是為了打破局限流量，時(shí)刻保持“新鮮度”，延長(zhǎng)“生命周期”。
打破個(gè)人流量局限
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如今的薇婭、李佳琦在直播領(lǐng)域絕對(duì)算的上是超級(jí)流量主，流量讓他們有資本和底氣拿到最優(yōu)的價(jià)格。
圖片來(lái)源：胖球數(shù)據(jù)
但主播的流量渠道并不豐富，無(wú)外乎自身流量和平臺(tái)的扶持流量，而他們和粉絲的粘度更多也是建立在帶貨產(chǎn)品價(jià)格低上面。
說(shuō)到這里，就不得不提一下，主播帶貨與明星代言的不同。
同樣都是擁有巨大的流量，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果不是因?yàn)閮r(jià)格低，他們更多還是會(huì)傾向于選擇明星代言的產(chǎn)品。
此外，既然已經(jīng)在直播帶貨這條賽道上成為突出者，繼續(xù)下去，總會(huì)遇到天花板。這個(gè)天花板可能來(lái)自于個(gè)人，也可能來(lái)自于平臺(tái)。而彼時(shí)，頭部主播就必須給自己開(kāi)辟一條新賽道。
這就不難理解，為何他們急于出圈——在增加曝光度和提高國(guó)民認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打破流量局限，真正打造個(gè)人品牌和符號(hào)。
當(dāng)然，也是因?yàn)橛兄薮蟮牧髁?，擁有一定的粉絲圈，才會(huì)被邀請(qǐng)參加綜藝。這些綜藝通過(guò)當(dāng)紅主播讓節(jié)目獲取更多的曝光和流量，并迅速轉(zhuǎn)化為收益。
這本身就是一個(gè)相互受益的事情。
時(shí)刻警惕被替代的危機(jī)
1年 365 天直播 389 場(chǎng)、每天只睡3、4個(gè)小時(shí)，當(dāng)天往返2、3座城市，這是頭部主播的常態(tài)。薇婭曾多次在采訪中表示“一天都不敢休息，一休息就會(huì)緊張”、而李佳琦也曾因兩天沒(méi)有直播而感嘆“自己快完蛋了，粉絲可能都跑了”。
根據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播開(kāi)播賬號(hào)數(shù)量同比增長(zhǎng)100%，MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家，代播服務(wù)商在半年內(nèi)從0家快速增長(zhǎng)到目前的200余家。目前有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)主播在淘寶上開(kāi)播，粗略估計(jì)，每天都有10萬(wàn)場(chǎng)直播開(kāi)播。
于是，這對(duì)于更多靠流量與低價(jià)吸引用戶的直播間里，即便是已經(jīng)坐擁數(shù)千萬(wàn)粉絲的薇婭、李佳琦也是危機(jī)感重重，不敢隨意停播。
直播多元化發(fā)展的必然結(jié)果
數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將接近萬(wàn)億元。
但當(dāng)人們以為直播只是拼流量、拼價(jià)格的電商帶貨時(shí)，百度系、騰訊系等各大巨頭均帶著不同的內(nèi)容殺入直播。
越多平臺(tái)進(jìn)入直播，直播帶貨也就越能突破品類及價(jià)格的限制。于是帶貨的范疇便從美妝延伸到了農(nóng)產(chǎn)品、車、房甚至?xí)?、?shū)店、文化等等領(lǐng)域。
與此同時(shí)，用戶的注意力也在悄悄發(fā)生改變。
單純的買買買模式或許已經(jīng)到達(dá)疲軟狀態(tài)。接下來(lái)，直播要想繼續(xù)走紅下去，必須有新的替代者，而這個(gè)替代者，或許是信息和知識(shí)量類的，也可能是歷史文化類的。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在這種趨勢(shì)下，主播也必將面臨一波大洗牌，從參差不齊逐漸替換成領(lǐng)域的專業(yè)人士。
寫在最后
直播行業(yè)井噴，主播如雨后春筍般不斷涌入。
正如我們?cè)谖闹兴岬降模偌t的主播都有被替代的可能，沒(méi)有誰(shuí)可以在這個(gè)行業(yè)里一勞永逸。跨界似乎成了他們延長(zhǎng)“生命周期”的最好辦法。
而如果能夠進(jìn)軍演藝圈、娛樂(lè)圈，直至轉(zhuǎn)型為明星藝人，無(wú)疑是一條最為理想化的道路。當(dāng)然，薇婭、李佳琦等不是第一個(gè)是嘗試吃螃蟹的人。
斗魚(yú)主播出身的馮提莫可以說(shuō)是網(wǎng)紅進(jìn)入娛樂(lè)圈成功的代表。不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去兩年中，馮提莫密集參演了16檔綜藝節(jié)目，并成功舉辦了個(gè)人演唱會(huì)，自身熱度也一直保持在女明星前列。
根據(jù)百度指數(shù)，馮提莫在2017年到2019年三年間整體的搜索指數(shù)日均值超過(guò)2萬(wàn)，但其在直播中的粉絲卻在此時(shí)迅速的流失了。
然而，縱觀馮提莫的破圈史，不難發(fā)現(xiàn)，想單純地通過(guò)“臉熟”在門檻更高、競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷的娛樂(lè)圈站穩(wěn)腳跟著實(shí)很難。
這其中，除了需要擁有一定的粉絲流量作為基礎(chǔ)，更需要有自己的作品以及一個(gè)完整的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)整合資源。
因此，盡管成功出圈還需要自身流量、強(qiáng)大資源以及合適機(jī)遇的多方加持。
但，可以肯定的是，在變幻莫測(cè)、適者生存的時(shí)代里，給自己多一些機(jī)會(huì)總是會(huì)比一成不變活得更久一些。
