張嘉嘉是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有農(nóng)業(yè)和AIoT交叉背景的創(chuàng)始人之一。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士在讀期間，他曾來到一家智能家居領(lǐng)域企業(yè)艾克艾瑞科技任職。初入IoT行業(yè)的他，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品軟件、硬件和整體方案設(shè)計(jì)等工作。按照他的回憶，當(dāng)時(shí)還沒有AIoT（融合AI技術(shù)和IoT技術(shù)）的概念，應(yīng)用更多的是初代智能硬件、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)。

2016年，憑借著在IoT行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，他順利進(jìn)入新三板掛牌公司四川華津樂購信息科技，擔(dān)任CEO并帶隊(duì)打造了百萬量級的to C IoT凈水機(jī)產(chǎn)品和十萬量級的to B IoT凈水機(jī)產(chǎn)品。

2017年，他以農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究員的身份加入鐳場景科技，在企業(yè)內(nèi)部圍繞智慧養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過兩年的市場調(diào)研，最終在2019年，他帶著「深聆科技」脫離了鐳場景的舒適圈，正式獨(dú)立運(yùn)營。

深聆科技定位于一家AIoT智慧養(yǎng)殖運(yùn)營商，主要依托軟硬件一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)拯救仔豬，為養(yǎng)殖廠商降本提效。

“任何一個創(chuàng)業(yè)者都很難準(zhǔn)確預(yù)測所謂的‘最佳市場切入時(shí)機(jī)'，但對于行業(yè)趨勢的研判能力是必需的?！?/strong>張嘉嘉告訴創(chuàng)業(yè)邦。但他在創(chuàng)業(yè)之初，對于行業(yè)趨勢脈絡(luò)已有了清晰的了解。

一方面，2015年~2018年，受環(huán)保因素影響，行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)稍有調(diào)整，清退了沒有能力做環(huán)保配套的大量散戶和中小型企業(yè)，逐漸向規(guī)模化、集中化、精細(xì)化養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變；另一方面，非洲豬瘟引發(fā)了萬億養(yǎng)豬業(yè)重大結(jié)構(gòu)性調(diào)整，直接導(dǎo)致國內(nèi)母豬存欄數(shù)腰斬，從3500萬~3800萬頭降到了現(xiàn)在的2000多萬頭，整體產(chǎn)能下滑40%~50%，豬肉價(jià)格快速上漲帶動仔豬價(jià)格由疫情前不到500元/頭上漲到1500~2000元/頭。

仔豬變得昂貴使得行業(yè)中原先一直沒有被重視的問題暴露了出來——仔豬在哺乳期因母豬擠壓導(dǎo)致的死亡率占仔豬總數(shù)的高達(dá)5%~10%，而行業(yè)內(nèi)一直沒出現(xiàn)有效的解決方案。

張嘉嘉坦陳，仔豬哺乳期被擠壓致死一般集中在產(chǎn)后7天內(nèi)，倘若能解救75%的仔豬，在當(dāng)前的豬價(jià)下，便可使每頭母豬每年凈利潤增加1200~2000元。

而此前，養(yǎng)豬廠內(nèi)大多應(yīng)對策略是依靠人力完成，通過仔豬受到擠壓產(chǎn)生的疼痛叫聲，判斷是否被擠壓，再到現(xiàn)場干預(yù)母豬起身，從而解救仔豬。這種方式完全依靠工人經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)速度低，且解救成功率低。

于是，深聆科技打造了基于AIoT的軟硬件智能解決方案，通過在產(chǎn)房圍欄兩側(cè)安裝一組麥克風(fēng)陣列組實(shí)時(shí)監(jiān)聽仔豬叫聲，數(shù)據(jù)匯總至邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)，最終依據(jù)數(shù)據(jù)融合決策判斷“仔豬是否求救”及“求救聲源定位”，再通過母豬身上的穿戴設(shè)備刺激起身，實(shí)現(xiàn)在15秒以內(nèi)高效解救。

談及行業(yè)門檻，張嘉嘉表示，仔豬發(fā)出的爭奶聲與求救聲音相似度極高，因此，如何區(qū)分和判別仔豬聲音是關(guān)鍵所在。

目前，深聆科技解決方案對于聲音的識別準(zhǔn)確率為90%以上，解救成功率100%，能在半年內(nèi)讓客戶收回投入成本。

從仔豬解救單品市場來看，深聆科技直接對標(biāo)海外SwineTech。后者成立于2015年，相比深聆科技入局較早，曾先后在2017年~2020年獲得三輪融資，進(jìn)一步體現(xiàn)了資本市場對于行業(yè)價(jià)值和方向的肯定。

不過，SwineTech產(chǎn)品高度依賴于歐式母豬產(chǎn)床自身的結(jié)構(gòu)和聲學(xué)特點(diǎn)，安裝上依賴于與歐式產(chǎn)床保溫木板結(jié)構(gòu)做支撐和固定，聲學(xué)上依賴保溫木板的隔音效果，結(jié)合定向麥克風(fēng)和對聲強(qiáng)閾值的設(shè)置巧妙的避開聲源定位這一技術(shù)難點(diǎn)。但這些依賴條件到了養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化程度更低的中國市場就成了產(chǎn)品落地的重大阻礙。

“前期拼產(chǎn)品化能力，后期拼落地”張嘉嘉深知行業(yè)競爭點(diǎn)在哪兒。

如今，深聆科技已有付費(fèi)用戶。為了能在后期厚積薄發(fā)，深聆科技還在安徽一家規(guī)模為2000頭母豬存欄的養(yǎng)豬場內(nèi)打造樣板間案例，以真實(shí)效果吸引龍頭企業(yè)和連鎖企業(yè)加入，從而反向帶動分散的中小型企業(yè)，邁向全國市場。

深聆科技的目標(biāo)客戶主要是母豬存欄在500頭以上的規(guī)?；i場，按照一次性硬件設(shè)備銷售加使用年費(fèi)的形式收取服務(wù)費(fèi)，其中，使用年費(fèi)還包含了產(chǎn)品使用所必須的耗材。

成立一年有余，深聆科技已有10人規(guī)模。聯(lián)合創(chuàng)始人武軍為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的實(shí)踐者，擁有20余年的運(yùn)營商賦能和合作經(jīng)驗(yàn)，曾任亞信集團(tuán)總裁兼CEO、軟通動力CFO、華為副總裁、朗訊首席財(cái)務(wù)官；聯(lián)合創(chuàng)始人高亞成是安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)外聘碩士生導(dǎo)師，擁有十年傳統(tǒng)豬企高管經(jīng)驗(yàn)，專注集約化豬場設(shè)計(jì)及養(yǎng)殖裝備。

融資方面，深聆科技已獲得母公司鐳場景科技的數(shù)百萬元種子輪融資，目前已啟動新一輪Pre-A輪融資，主要用于早期渠道補(bǔ)貼、產(chǎn)品迭代及新產(chǎn)品預(yù)研、本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)三方面。

未來，除了仔豬解救外，深聆科技還將推出更多AIoT行業(yè)產(chǎn)品和解決方案，在養(yǎng)豬業(yè)生產(chǎn)流程的不同環(huán)節(jié)解決痛點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低成本，逐步數(shù)字化整個行業(yè)的核心生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的智慧生產(chǎn)決策，提高整個行業(yè)的數(shù)字化水平和生產(chǎn)效率。

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