張嘉嘉是行業(yè)內為數(shù)不多的擁有農業(yè)和AIoT交叉背景的創(chuàng)始人之一。

中國農業(yè)大學動物醫(yī)學專業(yè)碩士在讀期間，他曾來到一家智能家居領域企業(yè)艾克艾瑞科技任職。初入IoT行業(yè)的他，主要負責產(chǎn)品軟件、硬件和整體方案設計等工作。按照他的回憶，當時還沒有AIoT（融合AI技術和IoT技術）的概念，應用更多的是初代智能硬件、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)。

2016年，憑借著在IoT行業(yè)的多年經(jīng)驗，他順利進入新三板掛牌公司四川華津樂購信息科技，擔任CEO并帶隊打造了百萬量級的to C IoT凈水機產(chǎn)品和十萬量級的to B IoT凈水機產(chǎn)品。

2017年，他以農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究員的身份加入鐳場景科技，在企業(yè)內部圍繞智慧養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過兩年的市場調研，最終在2019年，他帶著「深聆科技」脫離了鐳場景的舒適圈，正式獨立運營。

深聆科技定位于一家AIoT智慧養(yǎng)殖運營商，主要依托軟硬件一體化解決方案，實現(xiàn)拯救仔豬，為養(yǎng)殖廠商降本提效。

“任何一個創(chuàng)業(yè)者都很難準確預測所謂的‘最佳市場切入時機'，但對于行業(yè)趨勢的研判能力是必需的?！?/strong>張嘉嘉告訴創(chuàng)業(yè)邦。但他在創(chuàng)業(yè)之初，對于行業(yè)趨勢脈絡已有了清晰的了解。

一方面，2015年~2018年，受環(huán)保因素影響，行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構稍有調整，清退了沒有能力做環(huán)保配套的大量散戶和中小型企業(yè)，逐漸向規(guī)模化、集中化、精細化養(yǎng)殖轉變；另一方面，非洲豬瘟引發(fā)了萬億養(yǎng)豬業(yè)重大結構性調整，直接導致國內母豬存欄數(shù)腰斬，從3500萬~3800萬頭降到了現(xiàn)在的2000多萬頭，整體產(chǎn)能下滑40%~50%，豬肉價格快速上漲帶動仔豬價格由疫情前不到500元/頭上漲到1500~2000元/頭。

仔豬變得昂貴使得行業(yè)中原先一直沒有被重視的問題暴露了出來——仔豬在哺乳期因母豬擠壓導致的死亡率占仔豬總數(shù)的高達5%~10%，而行業(yè)內一直沒出現(xiàn)有效的解決方案。

張嘉嘉坦陳，仔豬哺乳期被擠壓致死一般集中在產(chǎn)后7天內，倘若能解救75%的仔豬，在當前的豬價下，便可使每頭母豬每年凈利潤增加1200~2000元。

而此前，養(yǎng)豬廠內大多應對策略是依靠人力完成，通過仔豬受到擠壓產(chǎn)生的疼痛叫聲，判斷是否被擠壓，再到現(xiàn)場干預母豬起身，從而解救仔豬。這種方式完全依靠工人經(jīng)驗，反應速度低，且解救成功率低。

于是，深聆科技打造了基于AIoT的軟硬件智能解決方案，通過在產(chǎn)房圍欄兩側安裝一組麥克風陣列組實時監(jiān)聽仔豬叫聲，數(shù)據(jù)匯總至邊緣計算網(wǎng)關，最終依據(jù)數(shù)據(jù)融合決策判斷“仔豬是否求救”及“求救聲源定位”，再通過母豬身上的穿戴設備刺激起身，實現(xiàn)在15秒以內高效解救。

談及行業(yè)門檻，張嘉嘉表示，仔豬發(fā)出的爭奶聲與求救聲音相似度極高，因此，如何區(qū)分和判別仔豬聲音是關鍵所在。

目前，深聆科技解決方案對于聲音的識別準確率為90%以上，解救成功率100%，能在半年內讓客戶收回投入成本。

從仔豬解救單品市場來看，深聆科技直接對標海外SwineTech。后者成立于2015年，相比深聆科技入局較早，曾先后在2017年~2020年獲得三輪融資，進一步體現(xiàn)了資本市場對于行業(yè)價值和方向的肯定。

不過，SwineTech產(chǎn)品高度依賴于歐式母豬產(chǎn)床自身的結構和聲學特點，安裝上依賴于與歐式產(chǎn)床保溫木板結構做支撐和固定，聲學上依賴保溫木板的隔音效果，結合定向麥克風和對聲強閾值的設置巧妙的避開聲源定位這一技術難點。但這些依賴條件到了養(yǎng)殖標準化程度更低的中國市場就成了產(chǎn)品落地的重大阻礙。

“前期拼產(chǎn)品化能力，后期拼落地”張嘉嘉深知行業(yè)競爭點在哪兒。

如今，深聆科技已有付費用戶。為了能在后期厚積薄發(fā)，深聆科技還在安徽一家規(guī)模為2000頭母豬存欄的養(yǎng)豬場內打造樣板間案例，以真實效果吸引龍頭企業(yè)和連鎖企業(yè)加入，從而反向帶動分散的中小型企業(yè)，邁向全國市場。

深聆科技的目標客戶主要是母豬存欄在500頭以上的規(guī)模化豬場，按照一次性硬件設備銷售加使用年費的形式收取服務費，其中，使用年費還包含了產(chǎn)品使用所必須的耗材。

成立一年有余，深聆科技已有10人規(guī)模。聯(lián)合創(chuàng)始人武軍為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的實踐者，擁有20余年的運營商賦能和合作經(jīng)驗，曾任亞信集團總裁兼CEO、軟通動力CFO、華為副總裁、朗訊首席財務官；聯(lián)合創(chuàng)始人高亞成是安徽農業(yè)大學外聘碩士生導師，擁有十年傳統(tǒng)豬企高管經(jīng)驗，專注集約化豬場設計及養(yǎng)殖裝備。

融資方面，深聆科技已獲得母公司鐳場景科技的數(shù)百萬元種子輪融資，目前已啟動新一輪Pre-A輪融資，主要用于早期渠道補貼、產(chǎn)品迭代及新產(chǎn)品預研、本地服務團隊建設三方面。

未來，除了仔豬解救外，深聆科技還將推出更多AIoT行業(yè)產(chǎn)品和解決方案，在養(yǎng)豬業(yè)生產(chǎn)流程的不同環(huán)節(jié)解決痛點，提高生產(chǎn)效率，降低成本，逐步數(shù)字化整個行業(yè)的核心生產(chǎn)流程，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動的智慧生產(chǎn)決策，提高整個行業(yè)的數(shù)字化水平和生產(chǎn)效率。

文章圖片來源于圖蟲、深聆科技，經(jīng)授權使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權不得轉載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。