東南亞準(zhǔn)獨角獸Zilingo到底是什么鬼？

墨騰創(chuàng)投·2020-05-10

Zilingo剛剛?cè)谫Y2.26億美元，估值達(dá)到9.7億美元。

編者按：文章來自墨騰創(chuàng)投，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

這篇文章原文刊登于墨騰英文站TLD，由曾在Zalora早期核心團(tuán)隊工作的一位資深人士撰寫，但他在2015年之前已離開Zalora投身傳統(tǒng)行業(yè)。作者表示在2019年4月就撰寫了這篇文章，但當(dāng)時沒有方便發(fā)表。最近Zilingo裁員的消息使他想起了這篇文章，因此發(fā)送給TLD。作者表示如果有問題需要討論 - 可以直接聯(lián)系墨騰TLD的郵箱：hello@mworks.asia

有趣的是，作者提到他覺得他并不是唯一這樣想的人。在這篇文章發(fā)表之后，有至少7位業(yè)內(nèi)人士聯(lián)系我們，說他們當(dāng)時也覺得Zilingo的產(chǎn)品組合不可思議（不可能賣得動） - 但是一直沒有提出來，因為相信投資人一定是看到了他們看不到或者看不懂的東西。

也有兩位Zalora的早期核心員工聯(lián)系我們 - 說他們的朋友們都以為是他們寫的，因為他們平時也在朋友圈透露類似的觀點。這就很有意思了。

幾年前，我離開電商互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去從事一些相對傳統(tǒng)（但現(xiàn)金流和利潤都很充沛）的業(yè)務(wù)，但是偶爾我會還是會收到一些令人費解的融資消息。

比如這是來自TechCrunch的最新信息。Zilingo剛剛?cè)谫Y2.26億美元，估值達(dá)到9.7億美元。太好了-又一個（準(zhǔn)）獨角獸正在誕生！自從我2015年離開電商以來，好像一切都是突飛猛進(jìn)。

但是，當(dāng)我進(jìn)行了一些簡單的挖掘之后，我變得有點難以理解，– 這Zilingo到底是什么鬼？這是精心制作的騙局嗎?

我立即與我的一些老朋友進(jìn)行了核對，他們其中一些還在時尚電商領(lǐng)域工作或者創(chuàng)業(yè)。他們告訴我其實他們也已經(jīng)百思不得其解很久了。

負(fù)毛利

Zilingo聲稱是正在改革亞洲時尚供應(yīng)鏈的B2B公司。它提供貸款、拍照、（免費的）SaaS等服務(wù)，并為商家提供影響力營銷（網(wǎng)紅營銷）服務(wù)；并運(yùn)營著一個幾乎沒有影響力的平臺Asiamall（聲稱是東南亞的阿里巴巴）。

這個網(wǎng)站讓人一言難盡...相當(dāng)平庸。我真是無法理解他們投資者，在投入大量資金時的想法。

我的意思是，你去看看他們的網(wǎng)站（下面是泰國站的例子 - 我之所以選擇泰國，是因為這是他們的起點，并且被認(rèn)為是他們最成熟的市場）

這產(chǎn)品組合和定價如何能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和營收？不可能啊。在我們以前Rocket Internet電商術(shù)語中，這可是負(fù)的PC1利潤貢獻(xiàn)啊。（編者按：Zalora和Lazada一樣由Rocket Internet孵化。Rocket電商用Profit Contributon等級、簡稱PC作為利潤率的KPI - PCI就是扣除COGS的毛利）。