編者按：本文轉(zhuǎn)自公眾號亂翻書，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
1.極端的聲音在變大
徐皓峰寫過篇文章，《拍電影的尷尬》。
“好萊塢電影，沒什么邏輯，靠視覺形象，正如基督教文學(xué)靠比喻?；浇坛晒σ?yàn)樵谙ＥD文化之外建立了新文學(xué)，非但知識分子階層好接受，也給知識階層很大新鮮感?；街埃瑳]有受過修辭學(xué)訓(xùn)練和邏輯訓(xùn)練的人是無法在街頭演講的，之后用比喻和口號就可以了。”
當(dāng)報(bào)紙、廣播和電視出現(xiàn)之后，不同的聲音能夠傳播更廣。但信息平權(quán)也可能帶來信息失控，在一個大家都在說話的環(huán)境里，極端的聲音更容易引起大家的關(guān)注。
輿論正在變得越來越苛責(zé)，極端的聲音在變得越來越大。
何冰微博因?yàn)楹罄藦V告被網(wǎng)友爆破，QQ澄清沒刪照片被說成是資本洗白，不參與網(wǎng)文斷更的作家就是資本走狗。今天微博群眾運(yùn)動好像有常態(tài)化的趨勢了，突然冒出來一大批斗爭ID，張牙舞爪黨同伐異，你不同意他就是叛徒工賊。
昨天的新聞是，微博用戶發(fā)起58-59微博斷更日。戒微博兩天?？谔柺牵?0號見。
2.第三次交接
4月27日，吳文輝發(fā)布朋友圈，證實(shí)了團(tuán)隊(duì)離開。閱文由騰訊公司副總裁、騰訊影業(yè)CEO程武團(tuán)隊(duì)接手。
閱文是上市公司，過去一年股價(jià)慘淡，說明資本市場不看好之前的模式。CEO和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離開后，隔天閱文在港股股價(jià)大漲，說明資本市場看好這一次新老團(tuán)隊(duì)的交接，以及隱藏在背后的閱文敘事邏輯的變化：從網(wǎng)文小說到IP開發(fā)。
事實(shí)上，這已經(jīng)是起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第三次進(jìn)行工作交接了。
從2003年創(chuàng)立起點(diǎn)后，被當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)主流文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”及傳統(tǒng)文學(xué)作者很看不上，認(rèn)為格調(diào)不高。吳文輝團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性的開創(chuàng)了網(wǎng)文千字兩分錢的商業(yè)模式，形成網(wǎng)絡(luò)小說按章節(jié)付費(fèi)的VIP付費(fèi)制度后起點(diǎn)迎來快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)由于電子支付沒有被普及，需要編輯們手寫匯款單，去郵局給作者匯稿費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資金窘迫時(shí)，為了能夠向作者支付稿費(fèi)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)賣過房。
2005年起點(diǎn)被盛大收購后，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了很長時(shí)間的磨合。
據(jù)當(dāng)時(shí)盛大相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“2004年盛大上市以后，31歲的陳總成為了最年輕的首富。之后開始收購吉勝、邊鋒、起點(diǎn)，把自己的定位從網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的定位邁向 “數(shù)字娛樂提供商”，打造 " 網(wǎng)絡(luò)迪士尼 "。不過當(dāng)時(shí)的盛大更像聯(lián)盟制，而不是集權(quán)制。起點(diǎn)一直有很高的自主性。起點(diǎn)當(dāng)時(shí)的用戶與盛大的現(xiàn)金牛《傳奇》用戶重疊度很高。所以游戲團(tuán)隊(duì)也想過將起點(diǎn)比較知名的IP改編成游戲。不過內(nèi)部整合的情況不理想，就讓起點(diǎn)更市場化的去運(yùn)營了?！?/p>
其實(shí)2008年盛大文學(xué)成立時(shí)候，陳天橋挖來新浪副總編輯侯小強(qiáng)任盛大文學(xué)CEO，起點(diǎn)創(chuàng)始人吳文輝任盛大文學(xué)總裁。后來盛大又陸續(xù)收購紅袖添香網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下、言情小說吧、瀟湘書院六大原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站以及天方聽書網(wǎng)、悅讀網(wǎng)、晉江文學(xué)城（50%股權(quán)）。同時(shí)還擁有“華文天下”、“中智博文”和“聚石文華” 三家圖書策劃出版公司。
侯小強(qiáng)曾在內(nèi)部信里提到過他與吳文輝的分工?！笆聦?shí)上，從盛大文學(xué)成立的那一天起，我們就有一個制度安排，起點(diǎn)專注于內(nèi)容生產(chǎn)，盛大文學(xué)全力做好服務(wù)。盛大文學(xué)專注于營銷體系，版權(quán)衍生，品牌建設(shè)，起點(diǎn)中文網(wǎng)源源不斷地提供好的內(nèi)容?！?/p>
即無線業(yè)務(wù)、版權(quán)銷售和新業(yè)務(wù)，全部都被侯小強(qiáng)收歸到盛大文學(xué)集團(tuán)，吳文輝在起點(diǎn)主要負(fù)責(zé)維護(hù)作者提供內(nèi)容供給。這種安排等于將吳文輝團(tuán)隊(duì)工具化了，同時(shí)還只能做被限制的老業(yè)務(wù)。
移動大潮涌過來時(shí)，移動閱讀顯出賺錢效應(yīng)了，再加上影視改編等業(yè)務(wù)成為公司新的增長點(diǎn)后，但這一切都與起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)無關(guān)。于是13年初吳文輝團(tuán)隊(duì)出走了創(chuàng)辦創(chuàng)世中文網(wǎng)，轉(zhuǎn)投騰訊文學(xué)。
早年平臺(編輯)與作者是伯樂與千里馬的關(guān)系，之間有著非常深的連接，經(jīng)常吃吃喝喝，關(guān)系文化圈子綁得較緊，有時(shí)核心編輯離開也可能引發(fā)大神出走。結(jié)果故事到今天，突然變成黑心馬販子空手套白狼。
吳文輝出走引發(fā)網(wǎng)文圈震蕩，盛大文學(xué)沖擊IPO失敗，一年后侯小強(qiáng)也離職了。陳天橋讓之前在美銀美林以及野村證券任職的邱文友來帶領(lǐng)盛大文學(xué)，繼續(xù)沖擊資本市場完成侯未競使命。
2014年7月，在接受搜狐IT采訪時(shí)，邱文友說為更好地促進(jìn)作品版權(quán)變現(xiàn)，他上任后即成立了版權(quán)營銷中心，自己親自擔(dān)任負(fù)責(zé)人，下設(shè)影視編劇部、游戲業(yè)務(wù)部、線下出版部、漫畫事業(yè)部、音樂事業(yè)部和衍生商品事業(yè)部。將以前分散在各個子網(wǎng)站進(jìn)行的版權(quán)變現(xiàn)，集中到盛大文學(xué)，目前盛大文學(xué)子網(wǎng)站的版權(quán)在出門前，必須要由總部批準(zhǔn)。
在談到盛大文學(xué)自己如何消化版權(quán)時(shí)，邱文友給出了三個方面的策略：
一是線下出版公司，在這方面盛大文學(xué)有長期積累，還有自己的漫畫公司；
二是游戲的運(yùn)營，可以靠盛大文學(xué)母公司、兄弟公司；
三是視頻運(yùn)作，這方面進(jìn)行自營挑戰(zhàn)很大，更多是嘗試與影視圈合作，盛大文學(xué)扮演IP、數(shù)據(jù)提供方和投資方角色。
這些策略在當(dāng)時(shí)引發(fā)盛大文學(xué)前員工吐槽：要想有協(xié)同效應(yīng)，就要提前介入產(chǎn)業(yè)鏈，引導(dǎo)作者寫一些題材，在還在連載時(shí)，就考慮好要不要做游戲，或改編影視，并聯(lián)系相關(guān)的公司來對接。但這個需要一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，顯然盛大文學(xué)沒有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈。
“如果不自己參與電影、游戲的制作，那盛大文學(xué)就是賣版權(quán)。這樣看，這個公司最值錢的可能就是它有大量作品的版權(quán)。無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，就憑現(xiàn)有這點(diǎn)用戶自己產(chǎn)生的內(nèi)容，無法形成規(guī)模和連帶效應(yīng)，也就是說，只賣那點(diǎn)內(nèi)容能賣幾個錢！”
從收入結(jié)構(gòu)而言，當(dāng)時(shí)的盛大文學(xué)就是一家背靠互聯(lián)網(wǎng)公司的出版公司。
3.中國迪斯尼
盛大文學(xué)沒有的產(chǎn)業(yè)鏈，今天的騰訊有。
2011年7月，程武在中國動畫電影發(fā)展高峰論壇上提出以IP打造為核心的“泛娛樂”構(gòu)思。他把IP定義為“經(jīng)過市場驗(yàn)證的，承載用戶情感的符號和載體?！?/p>
在動畫電影論壇上提出泛娛樂，被輿論解讀為騰訊要成為中國的迪士尼。當(dāng)時(shí)的迪士尼于2006年斥資74 億美元收購皮克斯，于2009年花費(fèi)40 億美元收購漫威。
2012年Q1盛大文學(xué)首次實(shí)現(xiàn)盈利，全年?duì)I收約10.8億，起點(diǎn)營收3.6億，盛大文學(xué)全年盈利1億左右，起點(diǎn)盈利約7000萬。其核心收入線上業(yè)務(wù)包括在線付費(fèi)業(yè)務(wù)、無線業(yè)務(wù)、在線廣告、以及版權(quán)出售業(yè)務(wù)。
以2012年Q1為例，盛大文學(xué)在線付費(fèi)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)54.7%，版權(quán)出售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)4.4%。從閱文在2019年發(fā)布的財(cái)報(bào)構(gòu)成來看，閱文的在線業(yè)務(wù)收入占比44.4%，而旗下并購的影視公司及版權(quán)業(yè)務(wù)合計(jì)為55.6%。
起點(diǎn)在閱文的收入占比近70%，而母公司盛大文學(xué)擁有起點(diǎn)的無線、影視劇衍生和第三方合作的運(yùn)營權(quán)，這些能帶來收益的權(quán)利并不歸屬于起點(diǎn)。同時(shí)還交雜著人事糾紛。
時(shí)任盛大文學(xué)旗下某網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人回憶說：“吳文輝是盛大文學(xué)總裁，但對內(nèi)只負(fù)責(zé)起點(diǎn)的運(yùn)營，侯小強(qiáng)是CEO，進(jìn)行旗下所有文學(xué)網(wǎng)站管理和橫向整合。你說誰聽誰的？”
2013年5月，創(chuàng)世中文網(wǎng)一上線就宣布入駐騰訊文學(xué)開放平臺，發(fā)展一年后，原創(chuàng)作者規(guī)模達(dá)到了17萬，知名作家達(dá)300余位，移動產(chǎn)品日活躍用戶突破1500萬。2014年4月，騰訊互動娛樂年度發(fā)布會上，騰訊互娛任命吳文輝為騰訊文學(xué)CEO，全權(quán)負(fù)責(zé)騰訊文學(xué)的管理和運(yùn)營工作。
到2018年，程武又把“泛娛樂”升級成了“新文創(chuàng)”，核心目的是打造出更多具有廣泛影響力的中國文化符號。他自己總結(jié)“泛娛樂”推動實(shí)現(xiàn)了IP概念在行業(yè)內(nèi)的普及，從孤立的作品到共生的IP，本質(zhì)上是文化生產(chǎn)方式的理念轉(zhuǎn)變。他當(dāng)時(shí)舉的例子就是騰訊游戲和閱文集團(tuán)，以及騰訊動漫、騰訊電競，騰訊影業(yè)等各相關(guān)領(lǐng)域的共生獲得了更大的發(fā)展空間。
再回看2004年盛大上市之后，陳天橋提出打造互動娛樂帝國的戰(zhàn)略規(guī)劃，要集合所有的內(nèi)容與服務(wù)來成就中國家庭的數(shù)字夢想。以盛大盒子為核心，包攬PC、電視、手機(jī)、電影、音樂、游戲、廣告、預(yù)付費(fèi)和電子商務(wù)等九大業(yè)務(wù)，打造“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”。
4.新團(tuán)隊(duì) 老合同
2019年，網(wǎng)文市場最大變量就是以字節(jié)跳動旗下番茄小說為代表的免費(fèi)閱讀APP崛起。但閱文內(nèi)部做免費(fèi)閱讀的態(tài)度一直是扭扭捏捏，算不過來ROI就不愿投放，眼看著差距越來越大。
另一方面是的確閱文對IP的開發(fā)沒有做到最大化，之前開發(fā)不夠好，“男頻影視必?fù)浣帧背蔀榱嗽S多網(wǎng)文作者和讀者的吐槽。閱文內(nèi)部也有這樣的聲音：“在版權(quán)售出后，改編質(zhì)量并不會得到來自版權(quán)方的把控?！薄芭牡暮檬沁\(yùn)氣，拍的不好就挨罵?！弊髡邆円步?jīng)常表示，“劇的不好，來罵我干嘛？我又沒管過。”
基于不同的公司發(fā)展理念，騰訊對閱文發(fā)起了一次新老團(tuán)隊(duì)接棒。商業(yè)視角來看，換屆沒那么夸張。但由一份合同引發(fā)的資本和作者的輿論節(jié)奏，突然在微博爆發(fā)。
一份2019年9月閱文推出的簽約合同，在新老團(tuán)隊(duì)交接的當(dāng)口，引發(fā)了作者對于平臺的信任危機(jī)，這份合同內(nèi)容在微博和知乎等地引發(fā)了公眾的激烈的討論。
在微博這個輿論場上，閱文成為了整個五一假期中的輿論關(guān)注焦點(diǎn)，“唐家三少”、“閱文否認(rèn)修改發(fā)文時(shí)間”、“網(wǎng)文作家自發(fā)五五斷更節(jié)”先后三次登上熱搜。相關(guān)事件的話題累計(jì)閱讀量超過5億次。這場發(fā)酵于5月2日的討論，以5月6日閱文新團(tuán)隊(duì)與作者一起召開懇談會，暫告一段落。
這份合同最受爭議的條款是以下三項(xiàng)：
作者和閱文不再是合作關(guān)系，而是閱文“聘請創(chuàng)作”。許多作者由此認(rèn)為自己不再擁有該作品的著作權(quán)。
作者創(chuàng)作的書，直到作者死后50年，都?xì)w閱文所有。
稿費(fèi)收入為扣除運(yùn)營成本之后的收入，是否會出現(xiàn)收入為0甚至給平臺賠錢的情況？
5月2日中午12點(diǎn)09分，一位有1537個微博粉絲數(shù)的網(wǎng)友，轉(zhuǎn)發(fā)了一個閱文相關(guān)的帖子，獲得了近60萬轉(zhuǎn)評贊互動量。
她的核心觀點(diǎn)：這是一份老團(tuán)隊(duì)離開后誕生的新簽約合同，著作權(quán)歸閱文，要IP要宣傳免費(fèi)等，閱文是資本的力量。這些描述都成為了之后反對閱文的主要論點(diǎn)。
多位大神作者都對此發(fā)表了意見：
5月2日16點(diǎn)43分，從閱文跳槽到縱橫中文網(wǎng)的大神作者夢入神機(jī)（代表作：《陽神》《龍符》，在2016年作家富豪榜上排名第七，時(shí)年33歲，版稅收入2700萬）發(fā)表長微博指出：
“如果大家和平臺簽約的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)里面有條款你的稿費(fèi)是扣除運(yùn)營成本之后的收入，那就意味著，這收入有可能為負(fù)數(shù)。在法律上平臺是可以讓你賠錢的。”
5月2日17點(diǎn)13分，在閱文創(chuàng)作的大神作者天蠶土豆（代表作《斗破蒼穹》《武動乾坤》《元尊》，在2017年作家榜網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜上排名第二，時(shí)年29歲，版稅收入1.05億。）轉(zhuǎn)發(fā)了夢入神機(jī)的微博并寫上：
寫書賠錢有點(diǎn)騷。
5月2日18點(diǎn)08分，我吃西紅柿（代表作：《星辰變》、《盤龍》。在2016年作家榜網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜上排名第三，時(shí)年30歲，憑借作品版稅收入5000萬。）表態(tài)：
請給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一點(diǎn)希望。
5月2日21點(diǎn)58分：烏賊發(fā)表聲明，表示《詭秘之主》被部分網(wǎng)友發(fā)散為不滿新團(tuán)隊(duì)及新合同。就此作者身邊好友透露：“作者原本就定于5月1日完本，很多讀者都知道，被發(fā)散為不滿，實(shí)在是很冤枉?！?/p>
22點(diǎn)46分，天蠶土豆再次發(fā)文：
“網(wǎng)文圈這個霸王合同中一些條款，很多年前就出現(xiàn)過，那個時(shí)候叫委托創(chuàng)作協(xié)議，《斗破蒼穹》、《武動乾坤》都是這種委托創(chuàng)作合同，諸多改編也難以插手……你如果要說損失賊大，那肯定大的不得了，不過我還想得開，以前的決定不了，那就以后小心點(diǎn)吧，我是真想搞一部成功的作品創(chuàng)作，讓我的讀者能夠看滿意一次，而不是每次出來啥改編，就跑來把我罵的狗血淋頭，我也很委屈啊?！?/p>
這一說法側(cè)面驗(yàn)證了，委托創(chuàng)作并非2020年新政策，因?yàn)椤抖菲粕n穹》創(chuàng)作于2009年，11年前就已有過類似合同。
5月3日9點(diǎn)41分，唐家三少發(fā)表長微博。（唐家三少，今年40歲，自2012年作家榜富豪榜開辟網(wǎng)絡(luò)作家以來，憑借3300萬版稅問鼎，連續(xù)五年蟬聯(lián)榜單第一，2017年問鼎第一時(shí)憑借《斗羅大陸》版稅收入1.3億。此后該榜單取消了網(wǎng)絡(luò)作家這一分類。）
唐家三少在微博中的核心觀點(diǎn)是：
1、感謝老團(tuán)隊(duì)的付出。
2、他沒有說過所有作品都應(yīng)該免費(fèi)。
3、免費(fèi)讓更多網(wǎng)站上出現(xiàn)了良莠不齊的內(nèi)容，應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)站的資質(zhì)審核。
4、對于合同，不同階段的作者應(yīng)該考慮不同的做法，足夠優(yōu)秀的可以考慮討價(jià)還價(jià)，是新人的時(shí)候應(yīng)該考慮放棄什么。
該微博發(fā)表后，引起了超過網(wǎng)文圈層的KOL們的熱議。許多出版作者、編劇、媒體人等文字工作者，也關(guān)注到了合同內(nèi)容，進(jìn)行了傳播，從而進(jìn)一步引發(fā)了普通網(wǎng)友的關(guān)注，讓很多人加入了聲討閱文的陣營。
無論是新人作者還是大神作者，關(guān)注的問題可以概括為兩點(diǎn)：著作權(quán)及收入。
著作權(quán)是名，收入為利。在網(wǎng)文作家版稅收入過億的年代，網(wǎng)文同樣是一個名利場。
無論是大神作者，還是新人作者，都在關(guān)心著作權(quán)歸屬于誰，收入來源有哪些。自己是否可以更紅，掙更多錢。
對于作者們十分關(guān)注的著作權(quán)問題，閱文發(fā)表了看法：
著作權(quán)，分為著作權(quán)人身權(quán)和著作權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)。著作權(quán)人身權(quán)是不可分割的人身權(quán)利，著作權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)在經(jīng)雙方協(xié)商后，在自愿的情況下授予。
而著作財(cái)產(chǎn)權(quán)又稱“著作權(quán)的經(jīng)濟(jì)權(quán)利”。是指對作品的使用、收益、處分權(quán)。
權(quán)責(zé)對等，假如付出著作財(cái)產(chǎn)權(quán)，作者能換回什么？
這里要談到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)簽約合同類型繁多，核心收入構(gòu)成為電子銷售及其他版權(quán)。而收入關(guān)系上，又可以分為收入完全歸平臺所有，或需要與作者分成。
電子銷售。
①分成。2003年誕生。由起點(diǎn)建立按章節(jié)付費(fèi)的機(jī)制。奠定了付費(fèi)網(wǎng)文的基礎(chǔ)商業(yè)規(guī)則。作者與網(wǎng)站約定，將作品放在網(wǎng)站上連載并銷售，銷售收入按雙方約定的比例分成。
②買斷。2006年出現(xiàn)，為了爭奪起點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)作者，出現(xiàn)了以作者者創(chuàng)作的字?jǐn)?shù)支付稿費(fèi)的形式。后續(xù)銷售收入歸平臺所有。
其他版權(quán)收入。
①平臺一次性支付費(fèi)用，享受后續(xù)所有版權(quán)收益。2006年出現(xiàn)。這里最知名的案例是天下霸唱寫的《鬼吹燈》，這本書在2006年時(shí)，起點(diǎn)以10萬元的價(jià)格拿到了《鬼吹燈》系列包括影視改編在內(nèi)的全部著作財(cái)產(chǎn)權(quán)。作者未能享受到IP走紅后的收入，而與天下霸唱合作的版權(quán)方，則默認(rèn)了改編《鬼吹燈》一次，就要跟閱文通過官司的形式交一次保護(hù)費(fèi)，并通過其他方式，來綁定作者。
②保底分成合約。2010年開始出現(xiàn)。平臺支付一筆稿費(fèi)來保障作者創(chuàng)作，作者將著作財(cái)產(chǎn)權(quán)委托給平臺代理，平臺獲得收益后再與作者進(jìn)行分成。
從合同發(fā)展中可以看到，從單獨(dú)依靠小說付費(fèi)作為主要收入來源，到網(wǎng)文成為重要的IP源頭，越來越多的漫畫、影視、游戲由小說作品發(fā)展而來。
平臺與作者的合同機(jī)制如何平衡？這次輿論風(fēng)暴讓問題在更大范圍內(nèi)獲得了曝光，新官上任先撲火，應(yīng)該會驅(qū)使平臺向作者讓渡出更多利益。當(dāng)然閱文現(xiàn)在面臨和要解決的是平臺本身同時(shí)也是行業(yè)的問題，這次風(fēng)波也可能是行業(yè)變革的一個契機(jī)。
5.付費(fèi)VS免費(fèi)
從起點(diǎn)開始算的話，閱文到這個月就18年了。一家2003年的互聯(lián)網(wǎng)文娛企業(yè)，經(jīng)歷了數(shù)個經(jīng)濟(jì)和行業(yè)周期，形成了正版付費(fèi)機(jī)制，建立了商業(yè)模式。而流量增長的困難，免費(fèi)閱讀的沖擊，版權(quán)變現(xiàn)鏈的長期和不可控，一度令閱文市值跌落了40%。
網(wǎng)文作者們甚至分成了IP論和付費(fèi)論兩派觀點(diǎn)。
IP論認(rèn)為，網(wǎng)文應(yīng)該通過免費(fèi)+流量推廣的形式，讓更多人看過這部作品，用小說來培養(yǎng)用戶基礎(chǔ)人數(shù)，從而未來通過售賣影視、游戲等版權(quán)形式來變現(xiàn)。
付費(fèi)論則認(rèn)為，IP改編等待的時(shí)間太久，而且虛無縹緲，是一種TO B的思路。而網(wǎng)文付費(fèi)讓絕大部分作者能夠更快得到反饋，TO C是網(wǎng)文的立根之本。
在吳文輝、程武、侯曉楠的團(tuán)隊(duì)交接公開信中，不約而同提到了《慶余年》。
這部作品的小說常年位居起點(diǎn)榜單，網(wǎng)劇播放量超過150億，劇集的百度指數(shù)最高達(dá)到168萬，成為過去兩年唯一一部突破百萬的劇集。在浙江衛(wèi)視白天非黃檔播出后，收視率穩(wěn)居同時(shí)段TOP3。在收入方面，使用了引發(fā)爭議的超前點(diǎn)播模式（即視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會員，需要花錢提前購買下一集的內(nèi)容），但為視頻網(wǎng)站帶來了付費(fèi)收入，同時(shí)也拉動了小說付費(fèi)成績。
IP論與付費(fèi)論的出現(xiàn)，到在《慶余年》身上的調(diào)和，不僅僅證明了既能滿足用戶審美，又能滿足流量驗(yàn)證和付費(fèi)驗(yàn)證的作品，是存在的。
更重要的是驗(yàn)證了IP改編的必備前提：
在法律條款上，版權(quán)歸屬要清晰并集中，避免風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)糾紛。一個越大型的項(xiàng)目越要評估風(fēng)險(xiǎn)。以今天閱文的頭部IP為例，其全版權(quán)購買價(jià)格為4000萬以上，購買后投入的影視制作費(fèi)用很難低于2億。假如存在版權(quán)糾紛，在市場緊縮時(shí)期，會更讓人難以出手。
要對產(chǎn)業(yè)鏈有很強(qiáng)的把控度，并保證作品質(zhì)量。自2018年以來，網(wǎng)劇《慶余年》的投資方有騰訊影業(yè)、閱文、新麗傳媒等。制作方新麗傳媒是閱文100%控股的子公司，播出平臺則為騰訊視頻與愛奇藝。
要有充分的耐心和資金，對沖政策環(huán)境的不確定性。2018年其廣電政策的限古令，讓每個電視臺能夠播出的古裝作品名額縮減，2019年視頻網(wǎng)站的古裝劇播出數(shù)量也要求縮減，2020年由于脫貧攻堅(jiān)大年及應(yīng)對突發(fā)疫情，各大衛(wèi)視及視頻網(wǎng)站播出了更多扶貧劇及聚焦醫(yī)務(wù)人員、普通勞動者的作品。種種情況，都不是普通版權(quán)運(yùn)營公司可以應(yīng)對。
你會選擇在看小說時(shí)接受看廣告的免費(fèi)閱讀模式？還是選擇“看一章收費(fèi)幾毛錢”的付費(fèi)章節(jié)機(jī)制？
在市場和投資者都在等待閱文回應(yīng)如何應(yīng)對免費(fèi)閱讀市場帶來的沖擊之時(shí)，閱文交出了自己的財(cái)報(bào)：
2019年，閱文實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)運(yùn)營變現(xiàn)收入高于在線閱讀業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性變化：在線業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入44.4%，新麗傳媒在2018年被閱文收購后首次并表，與其他版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)共同貢獻(xiàn)收入55.6%。
從這份財(cái)報(bào)可以清晰看出，閱文選擇的，不是付費(fèi)免費(fèi)的流量之爭，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何進(jìn)行多元化的變現(xiàn)。
但以創(chuàng)意為驅(qū)動力的產(chǎn)業(yè)，很難建立起穩(wěn)定的ROI模型。更像是賭石，所有人賭一塊石頭開出來后是否是一塊美玉。
而只有優(yōu)質(zhì)的作品實(shí)現(xiàn)了0到1，創(chuàng)造出源頭，才能有作品運(yùn)營去完成1-99，驗(yàn)證變現(xiàn)，進(jìn)而建立投入產(chǎn)出比模型。從目前來看，閱文旗下的《斗羅大陸》《慶余年》、騰訊動漫旗下的《一人之下》《狐妖小紅娘》，已經(jīng)產(chǎn)生了廣泛的影響力，驗(yàn)證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是內(nèi)容平臺最大的流量增長來源，也是用戶付費(fèi)的最大動力。
騰訊想要打造IP產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是這樣的：以動漫和文學(xué)業(yè)務(wù)孵化IP，通過影業(yè)進(jìn)行影視或動畫的投資出品，保證項(xiàng)目制作質(zhì)量和進(jìn)度，通過騰訊視頻上進(jìn)行獨(dú)家播出打造影響力。再以騰訊旗下各個流量產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)量，最終實(shí)現(xiàn)游戲變現(xiàn)，成為現(xiàn)金牛。
閱文有810萬創(chuàng)作者，作者與作者之間差異也非常大。金字塔塔尖的大神有人年入過億，但還有更多人全勤只能溫飽，一份一刀切的合同必然不能滿足所有作者的訴求，也勢必會引發(fā)像今天這樣的輿論討論。
如果從收入結(jié)構(gòu)來倒推運(yùn)營體系，基于免費(fèi)閱讀帶來的流量變現(xiàn)、基于付費(fèi)閱讀帶來的電子銷售、基于版權(quán)出售帶來的衍生收入，識別出三者的不同占比去做差異化運(yùn)營，也有助于平臺對作者及作品進(jìn)行估值，從而更長期的擁有信心去尋找內(nèi)容商業(yè)化的規(guī)律。
IP是時(shí)間的朋友。不管是免費(fèi)、付費(fèi)，一個有益于創(chuàng)作者的多元商業(yè)生態(tài)才能帶來一個新的起點(diǎn)。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
