編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄周錫冰。

在中華人民共和國(guó)改革開(kāi)放后這段史詩(shī)般的歷史傳奇中，華為就是這段傳奇中結(jié)出的一個(gè)耀眼而璀璨的果子。

給予如此高的評(píng)價(jià)，不僅僅是華為是在短短的30多年歲月里完成了一個(gè)從創(chuàng)業(yè)公司到世界突出企業(yè)的蛻變，書(shū)寫(xiě)了中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，邁向國(guó)際化藍(lán)海市場(chǎng)的一段可歌可泣的、創(chuàng)業(yè)維艱的、酸甜苦辣咸的、展現(xiàn)中國(guó)人自強(qiáng)不息的神話。可以這樣說(shuō)，華為的國(guó)際化歷史其實(shí)就是中華人民共和國(guó)的一部企業(yè)管理史。同時(shí)也讓我們窺見(jiàn)當(dāng)初任正非的果敢和敢為天下先的自我思維進(jìn)化、產(chǎn)品質(zhì)量、組織轉(zhuǎn)型的探索，以及打造世界級(jí)突出企業(yè)的夢(mèng)想和情懷。

正是這樣的夢(mèng)想和情懷，華為在逆境中苦盡甘來(lái)。2020年3月31日，華為發(fā)布年報(bào)顯示，華為2019年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入8588億元，同比增長(zhǎng)19.1%；凈利潤(rùn)為627億元，同比增長(zhǎng)22.4%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流為914億元，海外市場(chǎng)3791億元。

華為取得如此業(yè)績(jī)，實(shí)在是來(lái)之不易。究其原因，美國(guó)以安全為借口打壓華為，將華為列入實(shí)體清單之后，甚至還會(huì)有后續(xù)的動(dòng)作。

2020年4月2日，外交部發(fā)言人華春瑩在主持當(dāng)天例行記者會(huì)上，就被問(wèn)及相關(guān)的華為問(wèn)題——據(jù)報(bào)道，美國(guó)政府多部門(mén)官員擬對(duì)華為采取新限制措施，根據(jù)新規(guī)，使用美芯片制造設(shè)備的外國(guó)公司必須先獲得美國(guó)許可才能向華為供應(yīng)某些芯片。中方對(duì)此有何評(píng)論？

華春瑩說(shuō)道：“你提到美國(guó)政府?dāng)M對(duì)華為采取新限制措施，他們到底想怎么做我不清楚，這個(gè)要問(wèn)美方他們才清楚。但是我倒是注意到，這兩天華為公司的輪值董事長(zhǎng)徐直軍先生對(duì)此事其實(shí)已經(jīng)有一番表態(tài)，我認(rèn)為他的反問(wèn)非常有力和有道理。中國(guó)政府的立場(chǎng)是一貫的，我們堅(jiān)決反對(duì)美國(guó)動(dòng)用國(guó)家力量，以莫須有的罪名無(wú)端地去打壓特定的中國(guó)的企業(yè)。對(duì)于美方的這種科技霸凌主義，中國(guó)政府絕不會(huì)坐視不理?！?/p>

之所以被問(wèn)及此問(wèn)題，原因是2020年3月31日在深圳召開(kāi)的2019年度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，徐直軍就近期美國(guó)可能進(jìn)一步擴(kuò)大限制措施時(shí)的回應(yīng)：“中國(guó)政府不會(huì)讓華為任人宰割，或者對(duì)華為置之不理?！?/p>

當(dāng)初，美國(guó)以為，只要抓捕孟晚舟就可以讓華為休克，其后，華為被美國(guó)列入實(shí)體清單。從美國(guó)的行動(dòng)來(lái)看，打壓華為的期望并未達(dá)到，不可能就此止步，必將繼續(xù)下去，直到達(dá)到美國(guó)自身的戰(zhàn)略目的。

2018年12月1日，加拿大應(yīng)美國(guó)要求逮捕了華為創(chuàng)始人任正非之女、副董事長(zhǎng)、首席財(cái)務(wù)官孟晚舟。同日，中國(guó)向加拿大、美國(guó)提出嚴(yán)正交涉，要求立即釋放被扣押人員并對(duì)扣押理由作出澄清。

此事引發(fā)中加外交交惡，你來(lái)我往的制裁和反制裁猶如過(guò)江之鯽。為了維護(hù)公民權(quán)益，保衛(wèi)中國(guó)主權(quán)的“上甘嶺”，不得已中國(guó)政府向加拿大地方陣地發(fā)送較為合適的“范佛里特”“喀秋莎火箭彈”。

當(dāng)加拿大遭遇中國(guó)的相關(guān)反制后，加拿大漸漸地放緩了跟隨美國(guó)的腳步，同時(shí)也在釋放自己的善意，甚至為自己推卸責(zé)任而“甩鍋”。加拿大《環(huán)球郵報(bào)》甚至披露了美國(guó)抓捕孟晚舟的內(nèi)幕。

報(bào)道稱，加拿大總理特魯多最親密的顧問(wèn)之一表示，加拿大政府內(nèi)部認(rèn)為，前白宮國(guó)家安全顧問(wèn)約翰?博爾頓是孟晚舟被捕的幕后推手。雖然該報(bào)無(wú)法與博爾頓確認(rèn)情況是否屬實(shí)，但是博爾頓曾公開(kāi)稱，他事先知情逮捕孟晚舟一事。

美國(guó)的惡意昭然若揭，美國(guó)總統(tǒng)特朗普一方面可以用華為當(dāng)作自己在“中美貿(mào)易摩擦”的一個(gè)談判籌碼，華為就是一個(gè)博弈的最好標(biāo)的。另外一方面，由于華為的通信設(shè)備切斷了美國(guó)竊聽(tīng)盟國(guó)和他國(guó)的“軍事、經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”的渠道，讓美國(guó)暴跳如雷，美國(guó)不得不重啟打壓華為，恢復(fù)往日的情報(bào)收集和窺探。

華為的出現(xiàn)，打亂了美國(guó)的情報(bào)收集優(yōu)勢(shì)，向來(lái)以“美國(guó)利益優(yōu)先”的華盛頓政府制定了歹毒的抓捕“孟晚舟”，“孟晚舟厄運(yùn)”由此產(chǎn)生，歸期自然不會(huì)如此順利。就這樣，苦難把孟晚舟的歲月拉長(zhǎng)了。2019年12月2日，一篇名為《你們的溫暖，是照亮我前行的燈塔》的公開(kāi)信刊載在華為“心聲社區(qū)”，署名作者就是孟晚舟。

孟晚舟寫(xiě)道：“這一年，經(jīng)歷了恐懼和痛苦，失望和無(wú)奈，煎熬和掙扎。這一年，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)承受，從容面對(duì)，不畏未知?！?/p>

回顧華為20多年的國(guó)際化征途中，華為始終走在滿是崎嶇的道路上，孟晚舟事件僅僅是諸多事件中微不足道的一個(gè)。從思科以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由起訴華為開(kāi)始，不是以安全為由拒絕華為的美國(guó)并購(gòu)，就是以安全為由，直接打壓華為。2019年5月16日，美國(guó)商務(wù)部的工業(yè)和安全局（BIS）把華為公司加入其Entity List（實(shí)體清單）……

當(dāng)華為這艘巨輪駛出深藍(lán)時(shí)，作為船長(zhǎng)的任正非就已經(jīng)清楚，華為的出征就意味著 “風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”般的悲情與壯烈。任正非講道：“‘青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還’，沒(méi)有我們先輩的這種犧牲，就沒(méi)有中華民族的今天。為了祖國(guó)的明天，為了擺脫一百多年來(lái)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、八國(guó)聯(lián)軍入侵的屈辱，以及長(zhǎng)期壓在我們心里的陰云，我們要淚灑五洲，汗流歐美亞非拉。你們這一去，也許就是千萬(wàn)里，也許十年、八年，也許你們胸戴紅花回家轉(zhuǎn)。但我們不管你是否胸戴紅花，我們會(huì)永遠(yuǎn)地想念你們，關(guān)心你們，信任你們，即使你們戰(zhàn)敗歸來(lái)，我們?nèi)悦谰葡嘤?，為你們梳理羽毛，為你們擦干汗和淚，……”

畢竟，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的途中，沒(méi)有現(xiàn)成的案例和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，那么唯有摸著石頭過(guò)河。在國(guó)際化的各種探尋中，孟晚舟事件也就慢慢地變成一座浮出水面的冰山。

其間，我聯(lián)合大學(xué)商學(xué)院教授、智庫(kù)創(chuàng)始人、媒體記者、風(fēng)投創(chuàng)始人等人員復(fù)盤(pán)華為國(guó)際化戰(zhàn)略的整個(gè)過(guò)程時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中的情節(jié)猶如一個(gè)一個(gè)險(xiǎn)灘，有的跌宕起伏，有的波瀾壯闊，有的有驚無(wú)險(xiǎn)，有的更是近乎萬(wàn)丈深淵……。

1994年，帶著探索王安電腦公司是如何破產(chǎn)的好奇心，任正非悄然踏上了訪問(wèn)美國(guó)的旅途。此刻距離公元1500年前后的地理大發(fā)現(xiàn)已經(jīng)500年時(shí)間。任正非的探尋，不僅局限在王安電腦公司的破產(chǎn)上，更為重要的是，已經(jīng)步入規(guī)?；娜A為，該何去何從？基于這樣的戰(zhàn)略意義，任正非拉開(kāi)了與世界跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者相互對(duì)話和競(jìng)爭(zhēng)的歷史大幕。由此，華為國(guó)際化的道路有了全球坐標(biāo)。

華為轟轟烈烈的國(guó)際化市場(chǎng)拓展步伐開(kāi)始了，其動(dòng)機(jī)還是源于當(dāng)時(shí)的華為愿景、任正非的戰(zhàn)略判斷，以及華為面臨的困局。

（1）華為成為世界級(jí)突出企業(yè)的愿景。在《華為基本法》第一條寫(xiě)道：“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)突出企業(yè)?！?/p>

（2）中國(guó)市場(chǎng)雖大，但是飽和是必然的。20世紀(jì)90年代，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑椋@意味著華為與跨國(guó)企業(yè)直接在中國(guó)本土市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)的戰(zhàn)略縱深已經(jīng)不復(fù)存在。

（3）彼此起伏的中國(guó)電信業(yè)建設(shè)高潮中，華為并未由此達(dá)到戰(zhàn)略預(yù)期。當(dāng)聯(lián)通在資本市場(chǎng)急行軍時(shí)，以及聯(lián)通選擇CDMA1995加強(qiáng)版而不是華為研發(fā)的CDMA2000，同時(shí)華為更為看中GSM（移動(dòng)2G路線）的市場(chǎng)。結(jié)果是，愛(ài)立信等公司的圍堵中，華為研發(fā)的GSM產(chǎn)品，始終無(wú)法突破。華為只在部分邊緣省份拿到一些訂單，在中國(guó)本土市場(chǎng)訂單寥寥。同時(shí)華為決策層出現(xiàn)戰(zhàn)略誤斷：押注GSM，錯(cuò)失CDMA訂單；錯(cuò)失“小靈通”過(guò)幾百億的市場(chǎng)；拒絕做手機(jī)。正是戰(zhàn)略失誤，讓歷年高歌猛進(jìn)的華為在2002年出現(xiàn)了第一次負(fù)增長(zhǎng)……。

事后證明，任正非啟動(dòng)華為的國(guó)際化引擎讓華為這匹“脫韁的野馬”，沒(méi)有了羈絆的束縛，自由自在地狂奔在充滿希望的海外田野這個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的實(shí)力和價(jià)值展現(xiàn)——2018 年，華為的海外營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 3484.80 億元，占營(yíng)業(yè)收入的 48.4%。

不可否認(rèn)了的是，華為能夠取得如此業(yè)績(jī)，離不開(kāi)華為的國(guó)際化策略。

（1）遵循所在國(guó)的法律法規(guī)，尤其是遵循美國(guó)的法律法規(guī)。

（2）“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗思想”清洗和深耕海外市場(chǎng)中的“鹽堿地市場(chǎng)”“雞肋市場(chǎng)”。在馬來(lái)西亞的叢林，還是戰(zhàn)亂的非洲，華為的身影隨處可見(jiàn)。即使在日本這樣的市場(chǎng)，華為提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)讓日本客戶滿意，即使孟晚舟在被加拿大“抓捕”，日本的小企業(yè)老板也公開(kāi)聲援，提及在3·11地震時(shí)，孟晚舟以及華為人為此所做的貢獻(xiàn)。

（3）華為把引以為傲的中國(guó)本土市場(chǎng)的“農(nóng)村包圍城市” 戰(zhàn)略復(fù)制到俄羅斯、非洲、拉美等國(guó)際化市場(chǎng)的拓展中。

（4）與世界著名的知名咨詢公司合作，向IBM這樣的巨型企業(yè)拜師學(xué)藝。

（5）以重金研發(fā)為前導(dǎo)，以認(rèn)證后盾。

（6）土地?fù)Q和平。在歐洲市場(chǎng)，華為遵循任正非的“土地?fù)Q和平”戰(zhàn)略，由此拉開(kāi)了華為“以土地?fù)Q和平，以市場(chǎng)換友商，以利益換伙伴，以價(jià)值鏈共榮”的戰(zhàn)略合作幕布。

（7）參加會(huì)展，通過(guò)展示華為的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

（8）邀請(qǐng)客戶到中國(guó)（香港、北京、上海、深圳）參觀，尤其是參觀華為總部。

（9）不管是和記電訊，還是局限于新加坡市場(chǎng)的定制需求，客戶標(biāo)的雖小，華為堅(jiān)持超出預(yù)期地滿足，由此贏得客戶的認(rèn)可。

（10）堅(jiān)持雙贏，這是華為國(guó)際化拓展中的指導(dǎo)思想，不管是泰國(guó)、南非、馬來(lái)西亞、新加坡、墨西哥等國(guó)，華為不僅解決了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，同時(shí)也給當(dāng)?shù)氐耐ㄓ崢I(yè)帶來(lái)了質(zhì)的提升。

（11）建立可控的全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系。當(dāng)美國(guó)商務(wù)部的工業(yè)和安全局把華為列入“實(shí)體簡(jiǎn)單”后，華為調(diào)整自身的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，迅速地“去美國(guó)化”，保證了華為的 “美國(guó)供應(yīng)商脫敏”……

經(jīng)過(guò)多年的探索，華為已經(jīng)構(gòu)建一個(gè)由淺入深的“國(guó)際化睡蓮”戰(zhàn)略根據(jù)地，達(dá)到“進(jìn)可攻，退可守”的戰(zhàn)略目的。目前，華為業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)30多億人口?；蛟S正是這樣的探索，任正非和華為高管在接受媒體采訪時(shí)胸有成竹地回應(yīng)美國(guó)的“實(shí)體清單”，以及延長(zhǎng)相關(guān)的3個(gè)月時(shí)間對(duì)華為沒(méi)有任何影響，即使是離開(kāi)谷歌操作系統(tǒng)，任正非也毫不諱言地稱，沒(méi)有谷歌，華為手機(jī)一樣能做到世界第一，只不過(guò)需要時(shí)間，華為還是希望購(gòu)買美國(guó)的元器件，因?yàn)榭梢宰屧谏巾數(shù)拿绹?guó)的供應(yīng)鏈和諧生存，一旦雪水不留向山腰或者山腳，山腰或者山腳人們并開(kāi)始打進(jìn)，山上的生態(tài)由此蕭條。此外，任正非也告誡華為人，理性地看待“民族情緒”。任正非說(shuō)道：“不能說(shuō)用華為產(chǎn)品就是愛(ài)國(guó)，不用就不是愛(ài)國(guó)。華為只是一個(gè)商品。如果你喜歡它，那你就用，不喜歡你就不要用，不要把這個(gè)和政治掛上鉤?！?/p>

任正非得出如此結(jié)論，源于華為的國(guó)際化自身國(guó)際化策略和為人類做貢獻(xiàn)的戰(zhàn)略愿景。這樣的思路不僅給予中國(guó)4500萬(wàn)家企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參考，而且我認(rèn)為更應(yīng)該消化和吸收，畢竟這是華為30多年國(guó)際化征途的總結(jié)，同時(shí)也是成千上萬(wàn)華為人前仆后繼以“生命和汗水”為代價(jià)的結(jié)晶。

在這里，我無(wú)言以表，但是我還是要謝謝任正非和華為19.4萬(wàn)員工，沒(méi)有你們的不辭辛勞、不畏艱辛、不畏強(qiáng)權(quán)譜寫(xiě)的中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)畫(huà)卷，也無(wú)法整理出一個(gè)我認(rèn)為自豪的、能夠代表中國(guó)企業(yè)國(guó)際化路徑的企業(yè)案例。向任正非和華為19.4萬(wàn)員工致敬。

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