編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)計(jì)算廣告（ID：Comp_Ad），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

唐朝，模范和尚玄奘離長(zhǎng)安出玉門，經(jīng)八百里流沙，去往西天求取真經(jīng)。在天竺十余年間，他遍訪名師，于那爛陀寺登臺(tái)說(shuō)法，四座皆驚。作為中印交流的使者，他為出海者千古垂范。

中世紀(jì)的北非，有一支改宗穆斯林拼湊的隊(duì)伍，飽含熱淚和哈喇子，前仆后繼地向地中海對(duì)岸進(jìn)發(fā)。他們以圣戰(zhàn)之名，行擄良民、劫財(cái)物之實(shí)，橫行四方為害數(shù)百年。

此二者，都是史上經(jīng)典的出海案例。

近幾年，中國(guó)互聯(lián)的出海號(hào)角也是聲震云霄?！暗胶Ｍ馊?！”，忽如一夜臺(tái)風(fēng)來(lái)，中國(guó)產(chǎn)應(yīng)用漫山遍野地殺入安卓和蘋果商店，占據(jù)了排行榜的前列線。

其中不少應(yīng)用，都像玄奘一樣，以豐富世界人民精神生活、展示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力為己任。不過(guò)也有一些，近來(lái)被谷歌認(rèn)定為北非型出海者。于是，廣告被關(guān)，應(yīng)用下架，紛紛被剪了命根子。一時(shí)間，哭聲直上干云霄，大家齊聲痛斥平臺(tái)的沙文主義行徑。

有媒體問(wèn)我怎么看此事，我說(shuō)：在朋友圈看唄！媒體還是不依不饒，非要讓我給點(diǎn)評(píng)價(jià)。我沉吟半晌，醞釀出一句文言：

我環(huán)顧四周，沒(méi)見到幾個(gè)良幣應(yīng)用被下架的。那些哭天抹淚的，都是何許人也呢？

這些人，也許是哪回上廁所便秘時(shí)，從臨坑聽到一個(gè)詞兒——增長(zhǎng)黑客。不管本意如何，在他們看來(lái)，產(chǎn)品只要獲客成本足夠低、變現(xiàn)能力足夠強(qiáng)，講本求利有賺的話，那就干！

至于產(chǎn)品是不是沒(méi)用，獲客是不是靠吹，變現(xiàn)是不是靠蒙，那并不重要。甚至只有當(dāng)這三個(gè)問(wèn)題的答案都是Yes時(shí)，才真正找到了一條會(huì)所嫩模之路！

批發(fā)式生產(chǎn)

被剪了命根子的應(yīng)用，多數(shù)集中在“工具”或者“小游戲”類。所謂工具，技術(shù)上看，就是那些花幾塊錢可以在淘寶買到基礎(chǔ)源碼，而且?guī)缀醪恍枰?wù)端的程序；產(chǎn)品上看，就是那些小白們乍一看是神器，其實(shí)屁用都沒(méi)有的軟件。

我說(shuō)屁用都沒(méi)有，略有點(diǎn)夸張，不過(guò)并不準(zhǔn)備道歉。因?yàn)?，如果你聽說(shuō)過(guò)下面幾種應(yīng)用的話，估計(jì)也會(huì)也同意我的觀點(diǎn)：

• Wifi增強(qiáng)器。你的wifi信號(hào)弱，裝了我的軟件就能變強(qiáng)。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)也不難：只要把wifi信號(hào)多畫上一格就可以了。

• 省電軟件。手機(jī)掉電快，裝了我的軟件就能多撐會(huì)兒。這個(gè)也不難，只要定期把后臺(tái)的進(jìn)程殺掉一批就行了。

• 清理軟件。這可是PC時(shí)代中國(guó)特色殺毒軟件的魯?shù)铎`光！我看，應(yīng)該申請(qǐng)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)：靠各種數(shù)字對(duì)比游戲，讓你在絢爛奪目的特效閃過(guò)的一彈指間，身子突然打了個(gè)冷顫，頓時(shí)連手機(jī)也請(qǐng)爽了許多。

其實(shí)，老外也有些賦閑或退休人士，愛折騰這些小工具，但是幾乎沒(méi)人花錢去推廣。本來(lái)嘛，做一段盲腸出來(lái)，還上千萬(wàn)上億地?zé)X勸別人移植，難道這僅僅是出于高尚的國(guó)際主義情操么？

因此，這些工具軟件的“開發(fā)”過(guò)程，往往是一次性上線一批程序，看線上數(shù)據(jù)，留存率高的就慢慢優(yōu)化，太低的就直接扔掉。

有時(shí)候，有些流行的工具或小游戲，一時(shí)間在淘寶上買不到源碼怎么辦？那就干脆“換皮”，就是通過(guò)簡(jiǎn)單的逆向工程，把原軟件里的一些資源換成自己的，然后再提交谷歌審核。這個(gè)過(guò)程基本可以自動(dòng)進(jìn)行，效率相當(dāng)高。而且由于谷歌的審核也是機(jī)器做的，總能通過(guò)那么一些。據(jù)說(shuō)有些成熟的團(tuán)隊(duì)，一天換十幾個(gè)應(yīng)用的皮都不在話下。

恐嚇式獲客

解決了低成本、大批量生產(chǎn)工具軟件的問(wèn)題，下一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是獲客了。

東西既然沒(méi)啥用，獲客上就得有奇招。前兩年，這種工具軟件流行的營(yíng)銷絕招，是“恐嚇式獲客”。比如清理軟件，一般的用戶看到彈出下面這條消息，基本上就懵逼了，趕緊下載保平安，轉(zhuǎn)化率高得簡(jiǎn)直讓你懷疑人生。其實(shí)呢，你的手機(jī)啥問(wèn)題也沒(méi)有，那只不過(guò)是個(gè)固定的推廣素材罷了。

這就好比街頭算卦的，上來(lái)先說(shuō)你十日之內(nèi)必有血光之災(zāi)，你頂上瓜以后，再推銷他的符咒就好辦了。

恐嚇式營(yíng)銷，還有些令人拍案的變種。比如，有人會(huì)干脆用一張白板做廣告素材。你看見頁(yè)面上有一大塊留白，又沒(méi)有齊白石的落款，一定會(huì)心生疑惑，非得點(diǎn)進(jìn)去看看，于是點(diǎn)擊率高的驚人，轉(zhuǎn)化率就算是低一些，總體算下來(lái)獲客成本也不高。

對(duì)于在二線蹭流量的工具和游戲來(lái)說(shuō)，還有個(gè)營(yíng)銷套路是偽裝。舉個(gè)例子，你推廣自己的游戲用王者榮耀的素材，效果往往會(huì)更好。也就是說(shuō)，從軟件設(shè)計(jì)和廣告素材上盡量偽裝成頭部競(jìng)品，能蹭得不少流量，獲得一批不明真相的用戶。學(xué)術(shù)上，也把這種技術(shù)叫做山寨。

各類工具軟件如何進(jìn)行恐嚇或偽裝式營(yíng)銷，這算是給讀者們留的練習(xí)題。你們沒(méi)事回想一下自己碰到的廣告，仔細(xì)品一品。

這些營(yíng)銷的套路，可以把獲客成本降得很低。不過(guò)，由于工具軟件往往用戶時(shí)長(zhǎng)不高，因此變現(xiàn)并不容易。這方面要不拿出點(diǎn)絕招來(lái)，想做到火穴大轉(zhuǎn)還是很難的。

飽和式變現(xiàn)

于是，有一小撮勤勞勇敢的出海者，想出了許多神奇的招數(shù)，把變現(xiàn)打磨成了一項(xiàng)巧取豪奪的藝術(shù)。當(dāng)然，必須要嚴(yán)正聲明，規(guī)規(guī)矩矩地插幾條廣告，那是不在成功者的考慮范圍之內(nèi)的！老子他娘的是來(lái)掙錢的，不是來(lái)建設(shè)資本主義精神文明的！

工具軟件的用戶時(shí)長(zhǎng)低，不過(guò)，很多運(yùn)營(yíng)者都知道一條秘訣：軟件在后臺(tái)活躍就行了，用戶看不看有什么關(guān)系！在后臺(tái)又能干啥呢？這里的技術(shù)細(xì)節(jié)多，說(shuō)起來(lái)太復(fù)雜，簡(jiǎn)單打個(gè)比方，可以分為顯宗和密宗。

顯宗，以充電鎖屏的廣告位為代表。主要服務(wù)對(duì)象，是Facebook和谷歌等大型廣告聯(lián)盟。只要你的手機(jī)插上充電，就蹦出個(gè)廣告來(lái)，你想發(fā)火一時(shí)都不知道該卸哪個(gè)軟件。這玩意剪不斷，理還亂，反正你罵你的街，我掙我的錢。

再?gòu)氐滓稽c(diǎn)的，會(huì)在廣告上畫上一個(gè)大大的關(guān)閉叉，你充滿希望點(diǎn)上去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)跳到落地頁(yè)去了。因?yàn)橛行V告是按點(diǎn)擊結(jié)算的，這些騙來(lái)的點(diǎn)擊都成了錢。

密宗，就是各種各樣用戶不可見的劫持手段。主要服務(wù)對(duì)象，是按下載或購(gòu)買結(jié)算的效果客戶。要說(shuō)原理的話，基本就是在手機(jī)上偷偷給廣告主的服務(wù)器發(fā)個(gè)信息，告訴他：這個(gè)客戶點(diǎn)了我投的廣告了哈！回頭他的轉(zhuǎn)化得算我的！

那么用戶點(diǎn)沒(méi)點(diǎn)呢？廣告都沒(méi)看見過(guò)，要點(diǎn)了我是茄子。實(shí)際上，兩年前的應(yīng)用下載劫持，和近來(lái)風(fēng)行的電商應(yīng)用喚醒，都是密宗此不二法門的分支。關(guān)于這方面的科學(xué)原理，大家可以參考《互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊十八般武藝(下)》一文。當(dāng)然，技術(shù)細(xì)節(jié)就不展開了，免得大家學(xué)壞。

總之，活躍在后臺(tái)的應(yīng)用，一定不能閑著，要把權(quán)限范圍內(nèi)的能干的事都干一遍！這叫做“飽和式變現(xiàn)”。

當(dāng)然，對(duì)于那些茅房拉屎——臉朝外的公司來(lái)說(shuō)，自己下場(chǎng)干這些事兒怕臟了手腳。怎么辦呢？行業(yè)慣用的辦法，是找一家第三方公司，把他們的變現(xiàn)SDK嵌入進(jìn)去，愛怎么干怎么干。不出事兒，大家掙錢分賬；出了事，跟我有什么關(guān)系？

我沒(méi)有道德潔癖。對(duì)于掙扎在生存線上的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了生存，做點(diǎn)擦邊球的產(chǎn)品和生意，其實(shí)算不上大奸大惡。

不過(guò)，您的企業(yè)融資多少億，估值蹭蹭漲，早成了互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿，連早晨喝豆腐腦往外噴的都是人工智能和云計(jì)算，還拿雞鳴狗盜作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且堅(jiān)信自己在做一項(xiàng)偉業(yè)，這是不是有點(diǎn)精神分裂了？

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當(dāng)然，谷歌蘋果這些公司，因?yàn)榈晏罅?，也免不了有些官僚主義。兩年多前，我遇到Google Play的一位朋友，他問(wèn)我：“最近聽說(shuō)有劫持作弊，嚴(yán)重不嚴(yán)重？”我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了：“您不如這么問(wèn)，現(xiàn)在不劫別人的還能有轉(zhuǎn)化么？”

后來(lái)，大概連自己谷歌的廣告轉(zhuǎn)化率都下降了，這才徹查了一番。對(duì)操作系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，解決起來(lái)并非難事。只是，開始還寄希望于顯密宗諸法師們良心發(fā)現(xiàn)，因此以警告威懾為主，直到最近才痛下殺手。

當(dāng)然，靠啥手段掙錢，跟我沒(méi)有半毛錢關(guān)系，我既不羨慕也懶得譴責(zé)。只是，非要拿這些代表中國(guó)出海企業(yè)，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的一員，我感到恥辱。至于綁架民意，把此事與圍堵中國(guó)聯(lián)系起來(lái)，聲淚俱下地控訴谷歌的霸權(quán)行徑的，那只能說(shuō)是非蠢即壞。

有人說(shuō)，你得堅(jiān)守民族大義，控訴帝國(guó)主義霸權(quán)！我想問(wèn)，當(dāng)這些軟件大肆劫持，把別人效果搶到自己名下，以至規(guī)規(guī)矩矩的創(chuàng)業(yè)者無(wú)奈退場(chǎng)時(shí)，他們又找誰(shuí)控訴呢？

反而是鉆空子的人，控訴的次數(shù)多了，正義感也莫名其妙勃起了：我都這么藏著掖著了，你憑什么不能假裝瞧不見？廣大亞非拉用戶都沒(méi)有去聯(lián)合國(guó)告御狀的，你憑什么要限制我？

對(duì)此，我只有如下的感悟。

據(jù)說(shuō)，認(rèn)知有四個(gè)層次：不知道自己不知道；知道自己不知道；知道自己知道；不知道自己知道。我想，這些之外，還有一個(gè)令人尷尬的層次：不知道別人知道。

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