編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄DotC United Group出海研究院。
日本憑借其高達170美元以上的移動游戲用戶人均消費，手游市場規(guī)模常年穩(wěn)居全球前三。基于發(fā)達的游戲產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及獨特的民族文化，日本游戲市場一直以來專注于主機和家用機游戲市場，隨著2012年智能手機使用率在日本的飛速增長，大量老牌大廠開始涉足手游領(lǐng)域，游戲玩家也逐漸從主機、家用機轉(zhuǎn)向移動終端，日本移動游戲市場迅速爆發(fā)。此外，對于擁有獨特生態(tài)圈以及高度封閉性的日本市場，隨著2017年后中國手游在日本市場的精耕細作及攻城略地，日本游戲市場的“封閉性”正在逐漸瓦解。
三消游戲霸占下載頭部榜單 《FGO》無懸念暢銷榜折冠
2019年日本免費榜TOP10中近乎一半是消除類游戲，愛爾蘭經(jīng)典消除《夢幻家園》與日本本土消除游戲《迪士尼消消看》可謂龍虎相爭。日本是《夢幻家園》全球收入第二大市場，僅次于美國，占據(jù)超過10%的市場份額，近年隨著海外優(yōu)質(zhì)游戲?qū)θ毡臼袌觥案叻忾]”性的慢慢破壁，越來越多的海外游戲躋身日本頭部隊列，甚至超越本土多年壟斷產(chǎn)品，且不論廠商之間如何龍虎斗，對于玩家而言，無疑是帶來了更多的選擇和樂趣。
根據(jù)高人氣動漫“Fate”系列改編的手游《FGO》自2015年上線以來，總收入已突破30億美元，其中，日本玩家是主要的消費群體，占到約82%，其次是中國和美國玩家。值得一提的是，《FGO》于2016年由B站代理進入中國，并成為B站游戲業(yè)務收入龍頭，最終助攻B站成功上市。
在日本，《FGO》與彈珠卡牌手游《怪物彈珠》的競爭一直都是業(yè)內(nèi)的熱門話題，《怪物彈珠》曾以黑馬之勢在上線后不久就將當時的連霸巨頭《智能迷城》拉下神壇，后來在遇到《FGO》之后同樣不甘示弱，勢均力敵。與《FGO》一樣，《怪物彈珠》借騰訊之手也進入了國內(nèi)市場，但步履維艱，屢攻屢敗，在于2014、2017年二進宮中國市場后，又宣布計劃在2020年初再次關(guān)閉國服。
免費榜方面，2019年，法國休閑游戲大廠Voodoo憑借旗下產(chǎn)品《Roller Splat!》《Aquapark.io》《黑洞大作戰(zhàn)》《擁擠城市》等問鼎日本手游發(fā)行商冠軍寶座。
暢銷榜上，BANDAI NAMCO，萬代南夢宮，坊間戲稱“財團B”。憑借旗下經(jīng)典IP “龍珠”、“偶像大師”、“海賊王”、“圣斗士星矢”等系列手游成為2019年日本最賺錢的手游發(fā)行商。
作為龍珠”IP最大被授權(quán)方，萬代把龍珠玩出了各種花樣。從1986年開始，萬代就在家用機游戲、網(wǎng)絡內(nèi)容、人形玩具等各種領(lǐng)域推出了龍珠相關(guān)商品和服務，但一直為萬代帶來主要穩(wěn)定收入的當屬《龍珠爆裂激戰(zhàn)》，該游戲在日本長期榜霸暢銷頭部榜單， 經(jīng)久不衰。除日本外，該游戲在美國和巴西也有一定市場。
2019年日本iOS&Google Play Store中， 免費榜主要以休閑、消除和智力等品類為主。休閑游戲主要來自法國、日本本土、英國及中國等國家，其中頭部產(chǎn)品主要來自法國的Voodoo公司，以及英國的 Kwalee公司。
暢銷榜中，角色扮演類游戲一騎絕塵，其次有消除、模擬等品類。眾所周知，日本一直都是全球角色扮演游戲的主戰(zhàn)場， 日本市場上的角色扮演游戲主要來自日本本土以及鄰國的中國和韓國。基本上日本本土各大廠都創(chuàng)造出了非常經(jīng)典的角色扮演游戲，目前，日本市場上最具代表性的角色扮演游戲有《FGO》《碧藍幻想》等。
不論免費榜、暢銷榜，消除游戲在日本都具有舉足輕重的地位，消除游戲在日本一直頗受歡迎，其中最經(jīng)典的當屬上市超過7年的《智龍迷城》，該作也是消除手游玩法融合的鼻祖。此外，再加上LINE旗下的系列IP消除手游，以及愛爾蘭的“夢幻”系列消除游戲，這些消除游戲可謂平分了日本的消除游戲市場，其他同類產(chǎn)品很難出頭。
日本iOS & Google Play Store游戲免費榜中，本土主攻消除和角色扮演等品類，暢銷榜中本土游戲同樣是角色扮演類占據(jù)壓倒性地位。上述也有提及，除角色扮演外，消除類游戲堪稱本土一大特色，游戲主要來自本土 GungHo Online、LINE和SEGA等公司，這些公司旗下以《智龍迷城》為首的消除游戲在日本市場都具有壟斷性地位。
《荒野》助攻網(wǎng)易大獲成功 國內(nèi)非 IP 改編靠題材彎道超車
2019 年日本 iOS & Google Play Store 游戲免費榜、暢銷榜都基本呈現(xiàn)日本本土+中國的格局。尤其是暢銷榜，日本本土游戲占據(jù)近 70%市場份額，雖說近年來以中國為頭陣的游戲?qū)θ毡镜摹案叻忾]”市場有破壁之勢，但本土游戲仍然占據(jù)一定的壟斷地位。
統(tǒng)計日本Google Play Store游戲榜TOP200結(jié)果顯示，免費榜和暢銷榜中，中國游戲均有約40款左右，隨著近年中國優(yōu)質(zhì)游戲在日本市場的不斷輸入，高度依賴本土游戲的日本玩家對中國游戲的接受度越來越高，中國游戲在日本的地位越來越重要。
2019年日本市場上下載量最高、收入最高的中國手游當屬網(wǎng)易的吃雞游戲《荒野行動》?！痘囊靶袆印酚?017年下半年上線至今全球用戶已突破3億，日本作為該游戲最大的市場，擁有超過2500萬注冊用戶，相當于全日本每5人中就有1人是該游戲的用戶?；谌丝隗w量關(guān)系，雖然日本用戶體量較少，但在收入方面，日本市場貢獻了該游戲超過9成的收入。目前，《荒野行動》在日本市場的營收僅次于本土三巨頭《FGO》《怪物彈珠》和《智龍迷城》。
《荒野行動》在日本成功的重要一點在于跟其他IP進行聯(lián)動運營，包括日本知名IP《進擊的巨人》、《KOF98》以及《新世紀福音戰(zhàn)士》等。此外，游戲中的自由編輯頭像、語音聊天，以及“親密關(guān)系”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的涌入。
日本是一個重IP改編的游戲市場，包括《荒野行動》在內(nèi)，諸如其他國產(chǎn)游戲《黑道風云》、《放置少女》、《第五人格》等這些非IP改編的產(chǎn)品，能在日本市場拿下重要席位則是依靠獨特題材或新穎玩法贏得日本玩家的青睞，值得國內(nèi)出海中小企業(yè)的借鑒。
2019 年，網(wǎng)易憑借《荒野行動》《第五人格》《明日之后》三款重頭產(chǎn)品成為日本市場上最強的國內(nèi)開發(fā)商和發(fā)行商。此外，騰訊（《PUBG MOBILE》）、友塔網(wǎng)絡(《黑道風云》)、37games（《江山美人》）等都憑借各自王牌在日本成功的攻城略地。
2019年日本iOS &Google Play Store中的中國游戲，免費榜主要以角色扮演、休閑等品類為主，其中角色扮演占約22%，主要來自網(wǎng)易、37games等大廠。暢銷榜主要以策略和角色扮演類為主，其中策略類占約45%，主要來自FunPlus、IGG、友塔網(wǎng)絡、龍創(chuàng)悅動、Six Waves等公司，并且這些游戲多以三國、海戰(zhàn)題材居多。
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