編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄DotC United Group出海研究院。
日本憑借其高達(dá)170美元以上的移動(dòng)游戲用戶人均消費(fèi)，手游市場(chǎng)規(guī)模常年穩(wěn)居全球前三?；诎l(fā)達(dá)的游戲產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及獨(dú)特的民族文化，日本游戲市場(chǎng)一直以來(lái)專注于主機(jī)和家用機(jī)游戲市場(chǎng)，隨著2012年智能手機(jī)使用率在日本的飛速增長(zhǎng)，大量老牌大廠開(kāi)始涉足手游領(lǐng)域，游戲玩家也逐漸從主機(jī)、家用機(jī)轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端，日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)迅速爆發(fā)。此外，對(duì)于擁有獨(dú)特生態(tài)圈以及高度封閉性的日本市場(chǎng)，隨著2017年后中國(guó)手游在日本市場(chǎng)的精耕細(xì)作及攻城略地，日本游戲市場(chǎng)的“封閉性”正在逐漸瓦解。
三消游戲霸占下載頭部榜單 《FGO》無(wú)懸念暢銷榜折冠
2019年日本免費(fèi)榜TOP10中近乎一半是消除類游戲，愛(ài)爾蘭經(jīng)典消除《夢(mèng)幻家園》與日本本土消除游戲《迪士尼消消看》可謂龍虎相爭(zhēng)。日本是《夢(mèng)幻家園》全球收入第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)，占據(jù)超過(guò)10%的市場(chǎng)份額，近年隨著海外優(yōu)質(zhì)游戲?qū)θ毡臼袌?chǎng)“高封閉”性的慢慢破壁，越來(lái)越多的海外游戲躋身日本頭部隊(duì)列，甚至超越本土多年壟斷產(chǎn)品，且不論廠商之間如何龍虎斗，對(duì)于玩家而言，無(wú)疑是帶來(lái)了更多的選擇和樂(lè)趣。
根據(jù)高人氣動(dòng)漫“Fate”系列改編的手游《FGO》自2015年上線以來(lái)，總收入已突破30億美元，其中，日本玩家是主要的消費(fèi)群體，占到約82%，其次是中國(guó)和美國(guó)玩家。值得一提的是，《FGO》于2016年由B站代理進(jìn)入中國(guó)，并成為B站游戲業(yè)務(wù)收入龍頭，最終助攻B站成功上市。
在日本，《FGO》與彈珠卡牌手游《怪物彈珠》的競(jìng)爭(zhēng)一直都是業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題，《怪物彈珠》曾以黑馬之勢(shì)在上線后不久就將當(dāng)時(shí)的連霸巨頭《智能迷城》拉下神壇，后來(lái)在遇到《FGO》之后同樣不甘示弱，勢(shì)均力敵。與《FGO》一樣，《怪物彈珠》借騰訊之手也進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但步履維艱，屢攻屢敗，在于2014、2017年二進(jìn)宮中國(guó)市場(chǎng)后，又宣布計(jì)劃在2020年初再次關(guān)閉國(guó)服。
免費(fèi)榜方面，2019年，法國(guó)休閑游戲大廠Voodoo憑借旗下產(chǎn)品《Roller Splat!》《Aquapark.io》《黑洞大作戰(zhàn)》《擁擠城市》等問(wèn)鼎日本手游發(fā)行商冠軍寶座。
暢銷榜上，BANDAI NAMCO，萬(wàn)代南夢(mèng)宮，坊間戲稱“財(cái)團(tuán)B”。憑借旗下經(jīng)典IP “龍珠”、“偶像大師”、“海賊王”、“圣斗士星矢”等系列手游成為2019年日本最賺錢的手游發(fā)行商。
作為龍珠”IP最大被授權(quán)方，萬(wàn)代把龍珠玩出了各種花樣。從1986年開(kāi)始，萬(wàn)代就在家用機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、人形玩具等各種領(lǐng)域推出了龍珠相關(guān)商品和服務(wù)，但一直為萬(wàn)代帶來(lái)主要穩(wěn)定收入的當(dāng)屬《龍珠爆裂激戰(zhàn)》，該游戲在日本長(zhǎng)期榜霸暢銷頭部榜單， 經(jīng)久不衰。除日本外，該游戲在美國(guó)和巴西也有一定市場(chǎng)。
2019年日本iOS&Google Play Store中， 免費(fèi)榜主要以休閑、消除和智力等品類為主。休閑游戲主要來(lái)自法國(guó)、日本本土、英國(guó)及中國(guó)等國(guó)家，其中頭部產(chǎn)品主要來(lái)自法國(guó)的Voodoo公司，以及英國(guó)的 Kwalee公司。
暢銷榜中，角色扮演類游戲一騎絕塵，其次有消除、模擬等品類。眾所周知，日本一直都是全球角色扮演游戲的主戰(zhàn)場(chǎng)， 日本市場(chǎng)上的角色扮演游戲主要來(lái)自日本本土以及鄰國(guó)的中國(guó)和韓國(guó)?；旧先毡颈就粮鞔髲S都創(chuàng)造出了非常經(jīng)典的角色扮演游戲，目前，日本市場(chǎng)上最具代表性的角色扮演游戲有《FGO》《碧藍(lán)幻想》等。
不論免費(fèi)榜、暢銷榜，消除游戲在日本都具有舉足輕重的地位，消除游戲在日本一直頗受歡迎，其中最經(jīng)典的當(dāng)屬上市超過(guò)7年的《智龍迷城》，該作也是消除手游玩法融合的鼻祖。此外，再加上LINE旗下的系列IP消除手游，以及愛(ài)爾蘭的“夢(mèng)幻”系列消除游戲，這些消除游戲可謂平分了日本的消除游戲市場(chǎng)，其他同類產(chǎn)品很難出頭。
日本iOS & Google Play Store游戲免費(fèi)榜中，本土主攻消除和角色扮演等品類，暢銷榜中本土游戲同樣是角色扮演類占據(jù)壓倒性地位。上述也有提及，除角色扮演外，消除類游戲堪稱本土一大特色，游戲主要來(lái)自本土 GungHo Online、LINE和SEGA等公司，這些公司旗下以《智龍迷城》為首的消除游戲在日本市場(chǎng)都具有壟斷性地位。
《荒野》助攻網(wǎng)易大獲成功 國(guó)內(nèi)非 IP 改編靠題材彎道超車
2019 年日本 iOS & Google Play Store 游戲免費(fèi)榜、暢銷榜都基本呈現(xiàn)日本本土+中國(guó)的格局。尤其是暢銷榜，日本本土游戲占據(jù)近 70%市場(chǎng)份額，雖說(shuō)近年來(lái)以中國(guó)為頭陣的游戲?qū)θ毡镜摹案叻忾]”市場(chǎng)有破壁之勢(shì)，但本土游戲仍然占據(jù)一定的壟斷地位。
統(tǒng)計(jì)日本Google Play Store游戲榜TOP200結(jié)果顯示，免費(fèi)榜和暢銷榜中，中國(guó)游戲均有約40款左右，隨著近年中國(guó)優(yōu)質(zhì)游戲在日本市場(chǎng)的不斷輸入，高度依賴本土游戲的日本玩家對(duì)中國(guó)游戲的接受度越來(lái)越高，中國(guó)游戲在日本的地位越來(lái)越重要。
2019年日本市場(chǎng)上下載量最高、收入最高的中國(guó)手游當(dāng)屬網(wǎng)易的吃雞游戲《荒野行動(dòng)》。《荒野行動(dòng)》于2017年下半年上線至今全球用戶已突破3億，日本作為該游戲最大的市場(chǎng)，擁有超過(guò)2500萬(wàn)注冊(cè)用戶，相當(dāng)于全日本每5人中就有1人是該游戲的用戶。基于人口體量關(guān)系，雖然日本用戶體量較少，但在收入方面，日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)了該游戲超過(guò)9成的收入。目前，《荒野行動(dòng)》在日本市場(chǎng)的營(yíng)收僅次于本土三巨頭《FGO》《怪物彈珠》和《智龍迷城》。
《荒野行動(dòng)》在日本成功的重要一點(diǎn)在于跟其他IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，包括日本知名IP《進(jìn)擊的巨人》、《KOF98》以及《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》等。此外，游戲中的自由編輯頭像、語(yǔ)音聊天，以及“親密關(guān)系”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的涌入。
日本是一個(gè)重IP改編的游戲市場(chǎng)，包括《荒野行動(dòng)》在內(nèi)，諸如其他國(guó)產(chǎn)游戲《黑道風(fēng)云》、《放置少女》、《第五人格》等這些非IP改編的產(chǎn)品，能在日本市場(chǎng)拿下重要席位則是依靠獨(dú)特題材或新穎玩法贏得日本玩家的青睞，值得國(guó)內(nèi)出海中小企業(yè)的借鑒。
2019 年，網(wǎng)易憑借《荒野行動(dòng)》《第五人格》《明日之后》三款重頭產(chǎn)品成為日本市場(chǎng)上最強(qiáng)的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商。此外，騰訊（《PUBG MOBILE》）、友塔網(wǎng)絡(luò)(《黑道風(fēng)云》)、37games（《江山美人》）等都憑借各自王牌在日本成功的攻城略地。
2019年日本iOS &Google Play Store中的中國(guó)游戲，免費(fèi)榜主要以角色扮演、休閑等品類為主，其中角色扮演占約22%，主要來(lái)自網(wǎng)易、37games等大廠。暢銷榜主要以策略和角色扮演類為主，其中策略類占約45%，主要來(lái)自FunPlus、IGG、友塔網(wǎng)絡(luò)、龍創(chuàng)悅動(dòng)、Six Waves等公司，并且這些游戲多以三國(guó)、海戰(zhàn)題材居多。
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