在雙創(chuàng)氛圍濃厚、資本狂熱的2015年，創(chuàng)業(yè)公司的大張旗鼓都顯得理所當然。
FIIL耳機在這年10月，在北京舉行了號稱中國耳機領(lǐng)域有史以來最大規(guī)模的發(fā)布會，耗資數(shù)百萬，品牌創(chuàng)始人汪峰找來了半個娛樂圈站臺，賺足了眼球。
在這場發(fā)布會上，F(xiàn)IIL推出了FIIL頭戴罩耳式降噪HIFI耳機、FIIL wireless無線頭戴罩耳式降噪HIFI耳機以及FIIL Bestie圈鐵結(jié)合入耳式HIFI耳機三款新品。
重金之下的成效不會讓人失望，靠著汪峰的流量和話題性，F(xiàn)IIL名聲大噪，同年先后獲得年度智能硬件創(chuàng)新獎、IF紅點設(shè)計大獎。
隨后的2016年初，成立的半年后，F(xiàn)IIL又拿到2000萬美元A輪融資，投資方包括元璟資本、梅花創(chuàng)投、壯麗峰景、浩方資本等。
但高舉高打的做法并沒帶來好看的盈利數(shù)據(jù)，持續(xù)的虧損像一道鴻溝難以跨越。接著在2016年底更糟糕的事發(fā)生，CEO彭錦洲因個人原因離開公司，彼時的CTO鄔寧臨危接任。
在拿到南京大學電子系聲學碩士學位后，鄔寧在外國音頻廠商繽特力中國研發(fā)中心擔任電子及音頻系統(tǒng)工程經(jīng)理，2014年秋，正在重新思考職業(yè)方向的他被天使股東吳世春引薦到FIIL擔任CTO，主要負責技術(shù)和產(chǎn)品。
角色的轉(zhuǎn)變讓鄔寧感受到前所未有挑戰(zhàn)和壓力，之前一直潛心技術(shù)的他開始需要考慮公司的現(xiàn)金流、嘗試看報表。彼時索尼是世界上最大的耳機廠商，蘋果及其子品牌Beats市場份額緊隨其后。數(shù)據(jù)顯示，索尼和蘋果占到耳機市場營收的47%，Beats和Bose占到高端耳機市場的 40%。
“面對中高端被傳統(tǒng)巨頭壟斷的市場格局，作為一個新品牌，如何迅速拓展規(guī)模并實現(xiàn)盈利？當務之急是找到一種合理的發(fā)展模式。”經(jīng)過團隊、股東商議后，鄔寧堅定認為，創(chuàng)業(yè)公司應該更加務實。
他決定調(diào)整品牌的整體定位和戰(zhàn)略。在數(shù)千家耳機品牌中，F(xiàn)IIL的機會點在哪？“無論是中國市場還是海外市場，要尊重市場需求，看目標用戶需要什么樣的產(chǎn)品”。FIIL消費群體消費群集中于18-30歲年輕人，他們是當下與未來的消費主力軍 他們是互聯(lián)網(wǎng)原著民，生活在一線城市的年輕人，對全球前沿、流行的產(chǎn)品無時間、空間的斷層。
最終，F(xiàn)IIL將品牌定位在中高端時尚耳機品牌，鄔寧意識到，除了旗艦級的高端產(chǎn)品，還要靠“接地氣的產(chǎn)品”走量，同時也可以避開和巨頭直接競爭。
截至目前，F(xiàn)IIL擁有頭戴式耳機、運動耳機、全天佩戴耳機、真無線等產(chǎn)品線，價格有千元級也有低至399元價位。
其中399價位的無線耳機FIIL T1系列在19年3月上市后，月銷量迅速突破1萬副。
2016年底，蘋果發(fā)布Airpods引領(lǐng)無線耳機市場，不少公司迅速加入到無線耳機的行列中，F(xiàn)IIL卻表現(xiàn)得頗為“矜持”，鄔寧明白，蘋果自研芯片，可以確保耳機連接體驗，而FIIL暫時還沒找到滿意的芯片。直到2018年春天從臺灣廠商瑞昱手中拿到令他滿意的芯片。
FIIL T1推出后，市場也有一些抱怨的聲音如出現(xiàn)斷連、需要手動重置等問題，5個月后FIIL當即推出升級換代的產(chǎn)品T1X，相較于T1，T1 X替換了新的芯片實現(xiàn)了雙主機連接。這有別于傳統(tǒng)的單主機傳輸方案，即任意摘下一只耳機放入充電倉也不會間斷播放，左右耳使用可0秒切換。發(fā)布后的3-5個月T1X銷量超10萬副。
基于此2019年FIIL實現(xiàn)了首次盈利，全年總銷售突破40萬副。
幾年中的產(chǎn)品更迭，關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變則在于產(chǎn)品價格區(qū)間下降，鄔寧明白，對于一個5、6年的新品牌用戶的可接受度價格大概就在300元，因此，F(xiàn)IIL一改“什么都用最貴的，只顧酷炫高大上”的做法，在用料上選擇在一定成本內(nèi)最合適的?？傮w來說，品質(zhì)上，F(xiàn)IIL遵循的底線是“員工愿不愿意使用以及送給他人，如果可以做到，那在這個價位段FIIL就是良心產(chǎn)品?！?/p>
但一方面保證產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面也要顧及營銷和銷售。“酒香也怕巷子深”，前期營銷上FIIL靠著汪峰IP帶來的明星效應，成功帶來了一些話題性。2016年FIIL開始逐步“去汪峰化”，鄔寧也深知，明星光環(huán)只能錦上添花，不能作為核心競爭力，真正要長久運轉(zhuǎn)下去必然要回歸到產(chǎn)品和服務本身。
現(xiàn)階段，在營銷上FIIL堅守年輕人的陣地，已經(jīng)探索抖音、B站、差評等渠道，和網(wǎng)紅、明星、運動員合作營銷。去年開始FIIL也尋求和一些機場店、言幾又合作布局線下。但突然降臨的疫情，使得線下發(fā)展計劃暫時擱置，同時被影響的還有原本計劃中的融資。當前疫情下，用戶消費意愿減弱，生產(chǎn)沒有恢復。鄔寧擔心疫情結(jié)束后，死掉的中國小企業(yè)死亡的數(shù)量甚至超過死亡人數(shù)，作為50多人的創(chuàng)業(yè)公司，F(xiàn)IIL在面臨著不小的壓力?！暗莿僬邽橥?，只要是能活下來，線下也是未來必然的發(fā)展趨勢?！?/p>
同時FIIL在努力節(jié)流以及適當調(diào)整全年目標，今年保守預計2億元左右營收。近2-3年，F(xiàn)IIL將仍然專注在團隊擅長的耳機品類，打造國內(nèi)中高端時尚耳機品牌，志在進軍全球。未來FIIL不僅僅限于耳機，在未來既是智能硬件生態(tài)的延伸，更是有青年流行文化的屬性。
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