編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄鏡像娛樂，作者栗子酒。

潮流總是能在正年輕的一代中迅速風靡。

1月31日，原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目《潮流合伙人》上線最新一期，主理人吳亦凡偏愛的大手圍巾、賣斷貨的FOURTRY衛(wèi)衣等爆款單品悉數(shù)回歸，20家國潮品牌更是將與FOURTRY的聯(lián)名款在節(jié)目中全球首發(fā)，合力開啟“中國原創(chuàng)日”。

值得注意的是，此前，《潮流合伙人》曾在播出后隨即引發(fā)全網(wǎng)“求同款”的浪潮，如今多家國潮品牌將潮流綜藝納入曝光渠道，可以看出，被潮流文化浸染的C端消費市場的需求已經(jīng)開始影響國潮品牌的認知度和能見度，甚至是商業(yè)化空間。

這個現(xiàn)象背后釋放出的信號在于，隨著說唱、街舞、滑板、潮牌經(jīng)營等綜藝的火爆，潮流文化對國內(nèi)年輕市場的影響不斷加深，在潮流文化迅速傳播的過程中，融合中國元素的國潮品牌正在占據(jù)更多潮人的視野，發(fā)展?jié)摿τl(fā)凸顯。

滲透率升至38%

國潮真的Low嗎？

每一次潮流的出現(xiàn)，背后一定存在驅(qū)動其發(fā)展的文化基因。

當下潮流市場的潮牌源起于美國的街頭文化，后者包括說唱、街舞、涂鴉、滑板等極限運動多個領域，傳遞的文化核心在于自由和個性。而在國內(nèi)，90后以及新成長起來的00后，都追求自我表達和個性張揚，與潮流文化基因不謀而合，這也是潮流文化在國內(nèi)迅速風靡的基礎。

不過，潮流文化一開始進入國內(nèi)市場，大多以小眾文化、亞文化的形式存在，直到2017年，《中國有嘻哈》《中國新說唱》的出現(xiàn)將說唱文化推向大眾視野，之后又有《熱血街舞團》等綜藝展現(xiàn)潮流文化的更多垂直領域，而《潮流合伙人》更是將目光直接聚集在承載潮文化的潮牌之上，加速擴展潮文化在國內(nèi)年輕市場的影響范圍。

CBNData聯(lián)合YOHO發(fā)布的《2019中國潮流消費發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年，90后、00后群體在線上潮流市場消費群中的占比已經(jīng)達到81%，成為國內(nèi)潮流市場絕對的消費主力。

潮流文化席卷國內(nèi)市場也給國潮品牌帶來了最佳的發(fā)展時機，《潮流合伙人》在此時播出顯示出其敏銳的市場洞察力。尤其是年輕市場伴隨著國家的日益強大成長起來，有著更強的民族自信和文化自信，對國潮品牌的接受度也相對更強。

《潮流消費白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，國內(nèi)潮流消費規(guī)模持續(xù)擴大，國潮品牌滲透率從25%提升至38%，這個數(shù)據(jù)表明，越來越多的潮流消費群在選擇國潮品牌。

《潮流合伙人》所經(jīng)營的FOURTRY集合店開在位于亞洲潮流中心的日本原宿，最新一期節(jié)目中更是將潮流單品全部換成國潮品牌，從亞洲潮流中心向外輸出國潮文化，直接刺激店內(nèi)單日營業(yè)額達到170萬日元+，創(chuàng)下歷史新高，顯示國潮品牌日漸走高的競爭力和強大的文化自信。

然而，國潮代表著中國的潮流，承載這一文化形態(tài)的本應是中國原創(chuàng)設計品牌，但隨著國潮的商業(yè)化空間迅速擴張，也不可避免地吸引到投機者進入。他們復制、跟風、甚至是生硬地拼貼中國元素，以低成本介入進而以低價沖擊市場，對產(chǎn)品質(zhì)量也沒有嚴格把關，國潮兩個字甚至成了品牌“蹭熱度”的一種手段，不斷加深國潮品牌low的普遍認知。

實際上，真正low的并不是國潮品牌，而是在國潮熱下，那些投機者的投機行為以及他們所引發(fā)的行業(yè)亂象。在這樣的發(fā)展環(huán)境下，《潮流合伙人》也在潛移默化中承擔起推廣國潮品牌的使命，那些真正屬于中國原創(chuàng)的設計品牌在高度的流量集中下被更多消費市場看到，甚至種草，在一定程度上加速行業(yè)凈化和國潮品牌美譽度的提升。

明星效應+生活化場景

國潮需要營銷和運營

潮文化在國內(nèi)的持續(xù)爆發(fā)及引發(fā)的行業(yè)亂象，不僅折射出國潮未來巨大的市場潛力，更折射出當下中國原創(chuàng)設計者以及他們的國潮品牌需要更大的能見度。

此前，國內(nèi)首家SHOWROOM時堂的創(chuàng)始人林劍曾公開表示：“設計在服裝品牌中的權(quán)重只有25%，我們早期過多強調(diào)了設計部分，現(xiàn)在會更強調(diào)團隊、運營?！崩顚幍氖紫O計師陳李杰也曾在公開場合承認過營銷推廣的重要性，尤其是李寧在走潮牌運營路線后，直接助推品牌市值在半年內(nèi)從143億飆升至563億，翻了近3倍。

由此可見，除了產(chǎn)品設計之外，營銷和運營正在成為影響國潮品牌快速成長的重要驅(qū)動力之一。

近幾年，國內(nèi)潮流平臺有貨、得物（原名：毒）、NICE等發(fā)展迅速，成為潮玩、潮人的聚集區(qū)，潮流類KOL也逐漸深入微博、微信等大眾社交媒體平臺，加速潮流類信息席卷全網(wǎng)?！冻绷骱匣锶恕飞暇€不久，就吸引到紅秀GRAZIA、YOHO、潮研社等時尚潮流媒體和潮流達人們的集中曝光，可見潮流信息傳播通道越來越順暢。

在這樣的發(fā)展趨勢下，如果說《中國有嘻哈》《中國新說唱》《熱血街舞團》等垂直類綜藝在不斷擴張國內(nèi)的潮流文化基因，那么《潮流合伙人》則在嘗試以一種更加生活化的方式去推動國潮品牌與大眾市場的對接。

一直以來，國內(nèi)站在“潮頭”引領潮流風向的往往是明星，《潮流合伙人》通過聚合不同維度的明星能夠在一段時間內(nèi)持續(xù)釋放明星效應，大面積的流量聚合將直接助推店內(nèi)潮牌觸達消費市場。

明星效應不斷將粉絲文化帶入潮流文化之中，而節(jié)目的經(jīng)營體驗模式則將完整的潮牌消費場景呈現(xiàn)在觀眾面前，以生活化的大眾購物體驗將觀眾代入其中，明星主理人、合伙人和飛行嘉賓則以運營者、店員的身份，直接向消費市場輸出潮流觀點，包括對國潮品牌設計理念的解讀，對爆款單品的嗅覺、穿搭的審美及消費者的選購方向，貼合消費者的日常體驗，更容易引導大眾消費群對國潮的理解和認同。

《潮流合伙人》播出后，F(xiàn)OURTRY主推款衛(wèi)衣、潮品黑T、國潮品牌OMTO的口紅包、回力聯(lián)名款球鞋、大手圍巾、反光潮T等單品在全網(wǎng)引發(fā)“求同款”的熱潮；線下快閃店營業(yè)后相關單品更是在不到一個小時內(nèi)便銷售一空，都在驗證著綜藝作為潮牌運營渠道的影響力。

截至目前，《潮流合伙人》所經(jīng)營的FOURTRY潮牌已經(jīng)與馬克華菲，KIKC，SMFK，回力，inxx，1807，化學制品等眾多潮流品牌推出聯(lián)名款SKU達270個以上，覆蓋服裝、配飾、香水、箱包等多元品類。

眾多潮牌及單品被推向市場，而《潮流合伙人》搭建出整個潮牌的運營過程，通過呈現(xiàn)生活化的消費體驗和沉浸式的購物場景，在很大程度上重塑消費市場對國潮品牌的認知，幫助消費群體辨別真正的中國原創(chuàng)設計品牌，提升國潮品牌的整體市場辨識度，縮窄投機者的市場空間。

線上線下聯(lián)動

國潮的內(nèi)核是中國元素

潮流文化在國內(nèi)經(jīng)歷了從小眾到大眾的演變過程，因此，潮牌大多是在線上經(jīng)營?！冻绷飨M白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年，線上綜合電商潮流市場的消費規(guī)模增速，是線上綜合電商整體市場的兩倍。

其中，在近兩年發(fā)展迅速的國潮品牌也呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。公開資料顯示，陳冠希的CLOT年銷售額已經(jīng)突破千萬美金；林俊杰的SMG和余文樂的MADNESS都在4年內(nèi)消費規(guī)模翻了5倍以上。

隨著國潮市場規(guī)模迅速擴大，潮牌也加速了走向線下的進程。線下潮流文化場景店、潮牌集合店等實體店開始出現(xiàn)在潮流聚合區(qū)的街頭?！冻绷骱匣锶恕犯侵苯訉⒆约航?jīng)營的FOURTRY集合店開在了日本的潮流重地原宿，并受線上互動的強烈消費需求驅(qū)動，在上海開設了銷售節(jié)目中爆款單品的快閃店，以線上線下聯(lián)動的形式探索國潮品牌運營的更多可能性。

值得注意的是，《潮流合伙人》在上線之初就同步推出線上VR實景體驗和線上商城，以“邊看邊買”的消費體驗有意強化節(jié)目的帶貨屬性，而在節(jié)目播出之后，線下快閃店的迅速落地又進一步承接起消費者的“拔草”需求。最終，線上“求同款”，線下“全搶空”的市場表現(xiàn)驗證了此次聯(lián)動的可行性。

最新一期節(jié)目中，《潮流合伙人》更是迎來國潮品牌聯(lián)名款集體上新，將FOURTRY集合店作為全球首發(fā)地，合力開啟“中國原創(chuàng)日”，進一步提升國潮品牌的曝光度。

當然，國潮在潮牌市場的滲透和發(fā)展并非一蹴而就，但國潮品牌的差異化競爭優(yōu)勢已逐漸顯現(xiàn)出來，即是與中國元素的融合。

例如，李寧參加時裝周時以“悟道”為主題，將中國傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為品牌積淀；回力在與時俱進的過程中一面突破，一面也在保留自身設計的基本元素；一些國潮品牌的跨界聯(lián)名，包括塔卡沙×旺旺、WOOKONG天蓬元帥系列等，則嘗試將國民記憶融入自己的產(chǎn)品設計之中，以情懷驅(qū)動消費。

在這些消費行為背后，中國元素逐漸成為國潮品牌的文化內(nèi)核?！冻绷骱匣锶恕方?jīng)營的潮牌FOURTRY也在不斷挖掘中國元素與品牌的結(jié)合點。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前入駐《潮流合伙人》的合作品牌&渠道平臺已經(jīng)接近40家，所有貨品SKU累計數(shù)百件。

其中，由于FOURTRY與“發(fā)財”發(fā)音相似，店內(nèi)裝飾及一些潮牌單品也在嘗試融入麻將中的“發(fā)財”元素；BABAMA與老夫子的聯(lián)名款香爐則將國漫人物老夫子與美國街頭風相結(jié)合，成為FOURTRY的鎮(zhèn)店之寶；節(jié)目中賣爆的回力球鞋則融合了十二生肖中的子鼠元素等，中國元素在國潮品牌中的體現(xiàn)幾乎比比皆是。

隨著中國元素逐漸成為國潮品牌的文化內(nèi)核，國潮的整體的認知度和辨識度也將隨之提升。在這個過程中，《潮流合伙人》嘗試將綜藝與潮流相結(jié)合，以生活化的經(jīng)營體驗模式拓展潮牌運營的營銷渠道和市場空間，借助明星效應和流量聚合抬升國潮品牌的大眾認知，加速行業(yè)環(huán)境凈化，將真正的中國原創(chuàng)潮流品牌帶入更大的市場，助推國朝市場迎來新一輪的爆發(fā)。

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