編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄牛刀財經(jīng)，作者吳大郎。

中國制造一直都甩不掉“代工廠”的帽子，缺乏品牌讓很多企業(yè)長期處于商品流通鏈條的底端。

C2M的出現(xiàn)帶來了新機遇。

以拼多多為代表的電商巨頭相繼入場，京東的廠直優(yōu)品、阿里的天天工廠、蘇寧的拼工廠，潮水開始涌動起來。

這次C2M被推向風口最顯著的標志，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和制造業(yè)合作的大規(guī)模落地。

“代工廠”的煩惱

如果不明白制造企業(yè)當前遇到的困難，就很難理解C2M為什么這么火。

以全球“毛巾生產(chǎn)霸王”孚日集團為例。這家成立于1987年的企業(yè)在2016年成為全球最大的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。

公司出口額自1999年以來連續(xù)20年位居中國紡織行業(yè)第一名，美國市場有50%的中國毛巾都是由孚日生產(chǎn)，迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌，以及多家法國奢侈品品牌都是孚日的外貿(mào)客戶。

2018年孚日的家紡業(yè)務營收40.79億元。

但外貿(mào)型制造工廠給孚日帶來的問題也在于此，由于其外貿(mào)業(yè)務營收占比達八成以上，國內市場份額僅占兩成。

尤其在全球產(chǎn)業(yè)鏈波動的背景下，孚日集團內外銷市場結構不均衡的局限逐漸顯現(xiàn)。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度孚日集團凈利潤同比減少15.92%。

另一方面，國內家紡行業(yè)市場規(guī)模巨大，品牌集中度卻不高。據(jù)統(tǒng)計，2018年國內家紡行業(yè)市場規(guī)模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經(jīng)形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%。

一邊是銷售額降低的境外市場，一邊是國內家紡行業(yè)市場快速增長的內需市場，對于孚日來說，從外貿(mào)轉內需刻不容緩。

今年，在高密市政府的牽頭下，孚日以30年歷史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店。入駐以后沒多久，孚日就根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)進行測款和研發(fā)新品，這樣的速度和精準度在以前是難以想象的。

很快，孚日迎來了一個小爆發(fā)。12月9日，孚日在拼多多的官方旗艦店力推一款99元出口全棉四件套系列“同線同質”產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數(shù)更是暴增3816%。潔玉也一躍成為平臺上的“網(wǎng)紅品牌”。

孚日集團的轉型，是中國制造企業(yè)的一個縮影。

在外貿(mào)轉內需的大背景下，擁有一定制造能力和經(jīng)驗的的中端制造企業(yè)，在供給側、需求側和分配側普遍面臨著三個困難：不知道如何研發(fā)差異化的產(chǎn)品，不知道應該如何選擇穩(wěn)定、相對低成本的擴張渠道，不知道如何有效改善低效率的供應鏈。

上海社科院世界經(jīng)濟研究所研究員胡曉鵬概括為三句話，不知道產(chǎn)品：賣給誰、賣什么、怎么賣。這導致沒有足夠品牌能力的制造企業(yè)，在從外貿(mào)轉內銷的過程中，依然處于商品流通鏈條的底端。

與此同時，國內消費者理念，卻在發(fā)生著翻天覆地的變化。

消費者開始更加地趨向于理性。這種理性體現(xiàn)在，高消費人群從認為貴就是好，傾向于選擇高溢價，實際卻是國內制造企業(yè)生產(chǎn)的大牌產(chǎn)品，到更偏向價錢相對合理的品質商品；隨著經(jīng)濟水平的提高，低線城市消費者開始更注重質量。

在商品質量和價格之間，在制造業(yè)擺脫“代工廠”的強烈欲望和中國消費者渴求平價高質商品的需求之間，形成了一個強烈的需求鴻溝，營銷費用的高企，成立制造企業(yè)和消費者之間的大山。

互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)C2M的結合，成為這種困局一種有效的解決方式。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷和數(shù)據(jù)能力，幫助企業(yè)連接消費者，適應消費理念的轉變，滿足了兩端的需求。

拼多多也正是抓住了這波機會，2015年開始，通過貨找人的推薦形式，替代傳統(tǒng)電商平臺的人找貨，降低了商家或企業(yè)的營銷成本。

這只是前菜。2018年底，拼多多啟動的新品牌計劃，潭水才開始流動起來。

革命往往在交接處發(fā)生

拼多多新品牌計劃的帶動效應，將這次C2M熱潮推向了風口。

早在上市之前，黃崢就拋出一個命題：《革命往往在交接處發(fā)生》，新品牌計劃早在其醞釀之中。

這種想法的源頭，是黃崢對需求和供給的重新思考?！靶枨笫抢瓌庸┙o的牛鼻子”，“原有的電子商務只解決了信息化，競爭的激烈讓工廠的生產(chǎn)和市場脫節(jié)嚴重”，需求方式的變化，可能帶來供給改變的機會。

傳統(tǒng)的商品流通，要經(jīng)過物流存儲、分銷商、品牌方多個鏈條，對消費者來說這中間產(chǎn)生了太多不必要的成本。

如果說拼多多第一階段是營銷成本的降低，那第二階段就是品牌溢價的降低。

新品牌計劃的入選標準也十分嚴苛。2018年12月，拼多多開啟新品牌計劃，一期工程試點企業(yè)20家，超過700家企業(yè)申請；截止2019年9月30日，“新品牌計劃”正式成員已達85家，超過800家企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。

合作伙伴都是中國制造業(yè)的“隱形冠軍”，或是長期為國內外一線品牌代工，本身就是國際供應鏈中重要的角色；或是擁有強大供應鏈，在區(qū)域市場有強競爭力，但亟需突破全國市場。這種選擇的背后，是拼多多對于品質和供應能力的考量。

拼多多在新品牌計劃中的作用，是連接供需兩端?；诔^5億的中國消費者需求和數(shù)據(jù)，向制造企業(yè)輸出能力，提供生產(chǎn)、研發(fā)需求，以及流量的扶持，為制造企業(yè)提供生產(chǎn)和投入的確定性，保證穩(wěn)定的增長。

新品牌計劃對于商家和消費者的利益肉眼可見。

入選新品牌計劃的松騰實業(yè)，同時也是國際著名品牌霍尼韋爾、惠而浦、必勝、飛利浦、Severin的代工商，同樣的工藝和用料，貼牌后價格數(shù)千元，而拼多多專供價僅286元，消費者要為一個“牌”付高出數(shù)倍的價格，這中間包括品牌溢價、品牌方的營銷費用等，對于消費者來說是“無用”支出。

消費者也確實在用自己手中的錢投票，松騰實業(yè)和拼多多2016年底聯(lián)合推出家衛(wèi)士掃地機器人，2017年銷售額超過3000萬，2018銷售出十幾萬臺。

另一家入選企業(yè)新寶電器，在上線首日收獲了11萬人觀看了生產(chǎn)線直播?？偛迷箷煾袊@道，“過去23年來，服務全球最專業(yè)的品牌，為上百個國家量身定制產(chǎn)品，積累了技術和經(jīng)驗。如今依托拼多多5億的消費者和海量的數(shù)據(jù)，終于有了彎道超車的機會?！?/p>

C2M大潮洶涌

想要打開市場，就必須付出高昂的渠道成本，最終造成終端價格上漲，產(chǎn)品競爭力下降。新品牌計劃讓制造企業(yè)能夠在成本上占據(jù)優(yōu)勢，這是C2M給制造企業(yè)帶來的改變。

原亞馬遜中國總裁王漢華曾講過：所謂供應鏈管理，實際上就是把商品從生產(chǎn)廠商的工廠里面運到消費者家里面，關鍵是用什么樣的方式，最短、最經(jīng)濟、最有效地完成這個過程。

拼團、社交電商，通過提供新的電商場景，拼多多有效地降低了商品流通環(huán)節(jié)中營銷成本。

過去的三年時間里，拼多多實現(xiàn)了飛速的增長。2019年第三季度，拼多多的月活用戶達到4.3億，活躍買家達到了5.4億，繼續(xù)保持著高速的增長。尼爾森2019年5月公布的相關數(shù)據(jù)顯示，消費者80%的“計劃外消費”來自社交類電商。

通過新品牌計劃減少品牌支出，給制造企業(yè)品牌突圍再次提供了機會。

雕爺曾經(jīng)在前一陣子的文章中拋出一個觀點，“每一種消費品，都值得重新做一遍?！比昵?，是國外的品牌進軍中國，對中國傳統(tǒng)品牌碾壓式打擊的時代。當下國內的消費環(huán)境是國產(chǎn)品牌三十年一遇的機會。

中國制造企業(yè)在經(jīng)歷數(shù)十年的代工過程中，積累了大量的技術和經(jīng)驗，集群效應和反應速度突出，唯一缺少的是品牌。

舉個例子，寶潔進入中國市場，對國內的洗發(fā)水品牌蜂花洗發(fā)水在設計、品牌、供應鏈等各個維度都是降維打擊。

但是到了今天不一樣了，國產(chǎn)品牌在崛起，在設計、供應鏈等各個方面都不比國際品牌差，實際上國際品牌就是由國內的制造企業(yè)提供生產(chǎn)。

第一個沖出來的是小米，結果是在智能手機市場國產(chǎn)品牌崛起。

小米是通過投資生態(tài)鏈企業(yè)協(xié)同研發(fā)新品牌，比如充電寶等；拼多多不同的是，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺5億消費者的偏好，向制造業(yè)提供數(shù)據(jù)能力和流量，并進一步塑造品牌力。小米的核心是性價比，拼多多所扶持的制造業(yè)是超低加倍率，二者殊途同歸。

未來國產(chǎn)品牌的市場空間有多大？那是國際品牌在國內的市場份額，加上低線城市消費升級帶來的市場總額。

可以預見的是，在未來，大批的新品牌計劃制造企業(yè)，可以通過拼多多的平臺的幫助下，誕生一大批“拼品牌”。

回到開頭的話題，C2M突然火起來，不是單一因素造成的，是大環(huán)境、消費理念以及制造業(yè)多年積累下，多種因素共同產(chǎn)生的機遇。

C2M大潮的來臨，是中國制造業(yè)整體向品牌化轉變的一個契機。而這一切，才剛開始。

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