編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄 老王創(chuàng)業(yè)日記，作者 王翌。

上一篇介紹了幫里趙雋愷的項目【集宿】，已經(jīng)有投資人問我一些更具體情況，還有兩三位同是辦了愛爾蘭移民的朋友，表達了購買意愿。我覺得這玩意兒是可以等過兩三年看看，應(yīng)該會越來越成熟，至于大家普遍關(guān)心的是否是違建的問題，這個現(xiàn)在還不好講，畢竟是新生事物，如果當成房車來理解，交個停車費不就解決了？

我是一個樂觀主義者，所以在我看來，很多問題都不是問題，只要符合社會發(fā)展的自然規(guī)律，這樣的事物就總有機會往前發(fā)展。【集宿】這種設(shè)備，確實降低了居住的成本，提高了居住的質(zhì)量，還更加環(huán)保，大大提高了房屋基建效率和遷移效率，這就夠了，至于將來會如何，就交給時間，我覺得這樣的創(chuàng)業(yè)是符合人類社會發(fā)展規(guī)律的事，是值得嘗試和被鼓勵的。

上周四還給藺華做了一番戰(zhàn)略分析，我發(fā)現(xiàn)，他的新業(yè)務(wù)也是一個非常符合社會發(fā)展規(guī)律的事情，現(xiàn)在算是開始得比較早，只要扎實做下來，十年八年后，這個事情應(yīng)該也不會太小。

他做的是什么呢？就是企業(yè)認證市場。

藺華是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前一直做招生培訓，上一個創(chuàng)業(yè)的項目已經(jīng)掛上了新三板，前兩年有幾千萬規(guī)模的營業(yè)流水，但不怎么賺錢，遇到年景差的時候，做得越大賠得越多，所以去年他開始轉(zhuǎn)型。

因為做了多年的培訓招生，藺華對高校市場和職業(yè)培訓都比較了解， 這讓他有機會看到一些行業(yè)需求的變化。幾個月前，他開始與一些大企業(yè)合作，幫助這些企業(yè)推廣自己的技能認證體系。首先是跟Oracle合作，藺華所帶的團隊業(yè)績十分亮眼，很快阿里云也來對接了。不到半年時間，上千個專業(yè)技能證書發(fā)出來，這個業(yè)務(wù)方向看起來是有機會的，所以藺華來找我討論一下接下來的策略。

從階段來看，這個認證業(yè)務(wù)是全新開始的，剛做四五個月，藺華入幫后也聽我講過不止一次【18個月創(chuàng)業(yè)周期論】，所以我跟他討論就很容易讓他理解：現(xiàn)在還是在第一個18個月的初期，他根本不用思考所謂戰(zhàn)略問題，就是要多試錯！

企業(yè)認證到底是個什么樣的市場呢？我就在白板上隨手畫了一張圖。

一個人的能力總是需要被認證的，比如“本科畢業(yè)”、“研究生學歷”等這樣的常見招聘要求，就是一種認證需求，這些認證當然都是國家教育部發(fā)出來的，類似的還有英語四六級證書之類，這些認證都是普適性的，而“注冊會計師”就是比較專業(yè)的職業(yè)認證了，基于職業(yè)和適用場景的各領(lǐng)域認證就比普適性的學歷認證多很多了。

這些證書有什么用呢？在人力資源市場，這些證書降低了人力資源買賣雙方的信任成本，促進了交易的發(fā)生，也在一定程度上保證了交易的公平性。

比如一份工作的難度要求必須有高等數(shù)學的基礎(chǔ)，那么招聘方可以設(shè)置應(yīng)聘要求為大學本科以上學歷，直接通過應(yīng)聘者是否能提供本科學歷證書來進行一次快速的過濾，如果沒有學歷教育這個認證體系存在的話，那招聘方就必須在每次面試的時候都對應(yīng)聘者進行一次針對高等數(shù)學能力的評估，也就是說，每個應(yīng)聘者都要先考一遍高數(shù)。。。。。。

人才需要專業(yè)的認證來為其能力進行評價和背書，那么企業(yè)在認證這個領(lǐng)域的需求是什么呢？

我認為首先是品牌輸出的需求。舉個老王自己的例子，早年間，還是在上大學的時候，我就知道有一家美國公司叫Cisco，專門做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的，非常非常牛逼。但其實這家公司的業(yè)務(wù)是針對運營商級別的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，當時還是一個大學生的我，又是怎么知道這家公司的呢？就是通過考證。

上個世紀末的那幾年，國內(nèi)的IT從業(yè)者幾乎都知道CCNA和CCIE這兩個由Cisco官方推出的網(wǎng)絡(luò)工程師認證，圍繞考這些證書又催生了大量的培訓機構(gòu)和考試機構(gòu)，那時候針對CCNA這個入門級網(wǎng)絡(luò)工程師的培訓+考試的總成本基本上在5000元人民幣左右，那可是九十年代的5000元啊，放到現(xiàn)在基本就相當于5萬元還不止了，而彼時CCIE的培訓和考試總成本下來已經(jīng)是十萬元級別，相當于今天的百萬水平。

如此昂貴的培訓和考試，為什么還吸引了大量的IT人前赴后繼？

雖然當時我還是個大學生，作為國內(nèi)較早考取了CCNA證書的人，也思考過這個問題，結(jié)論就是，這是Cisco這家公司在后面大力推動的結(jié)果，而Cisco在這個證書推廣過程中是一箭雙雕。一方面，推廣了自己的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)體系，另一方面，把自身企業(yè)的品牌面向C端進行了大量的推廣。

考證的人，也就是C端用戶，既是證書的受益者，又是證書的推廣者。證書考下來，如果沒用，就說明用戶自己花了冤枉錢！哪個人愿意花完錢之后還承認自己是冤大頭呢？于是，幾乎所有考證的人，考下來之后都會繼續(xù)向身邊的人推廣，說這個證有多么多么牛逼。。。。。。這真的是一個非常好的營銷工具，用戶付費給你，之后還要轉(zhuǎn)身去幫你推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)體系，連帶著對你的品牌進行美譽度極高的傳播。

我當年為了考CCNA，真的是硬著頭皮買了十多本英文原版教程，還花了幾千塊去學了一個月的線下課程，最后發(fā)現(xiàn)這一切都是Cisco設(shè)計好的一套策略，不由得越發(fā)覺得這公司真是牛逼——當然，最后我為了把學費賺回來，就去翻譯了一本Cisco出版的CCNA官方教程，那是我在北京淘的第一桶金，2002年用了一個月時間賺了一萬塊錢稿費。

其實把專業(yè)認證這個策略玩得更6的，是微軟，與CCNA同期火爆的一個更低門檻的認證，就是微軟的MCSE，這個證考下來，并不比CCNA便宜，但說實話，在技術(shù)能力的含金量上可是比CCNA差得挺遠的，我當年也考了一個MCSE，感覺比CCNA簡單多了，但那成本可是一點兒不少，也是大幾千塊人民幣。

而且，微軟就連Word、Excel等等辦公軟件的操作都是有職業(yè)認證體系的，這個就比較厲害了，考過這些認證的人，當然也變成了微軟Office辦公套件的義務(wù)推廣員，這在早期微軟進入辦公軟件市場的過程中，應(yīng)該是發(fā)揮了巨大的作用。

相比之下，CCNA等認證對Cisco在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的推廣也只能說是有一些輔助作用，畢竟運營商在采購高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的決策上還不會受到網(wǎng)絡(luò)工程師的太大影響，而辦公軟件的市場就不一樣，如果一個辦公室里幾乎所有的人都不會使用Word編輯文檔，那么微軟旗下的Office產(chǎn)品是很難賣給目標客戶的，甚至如果辦公室里更多的是會熟練操作WPS的職員，那結(jié)果。。。。。。

看起來，企業(yè)推廣自己的專業(yè)認證體系，真的是有很多好處，那為什么之前這個市場沒有發(fā)展成非常大的規(guī)模呢？

即使在發(fā)達的成熟市場，也并不是所有企業(yè)都會去考慮開發(fā)一個自己的專業(yè)認證體系，尤其是勞動力教育水平相對較高的市場，傳統(tǒng)的教育認證體系已經(jīng)能滿足大部分人力資源管理需求，因而C端用戶本身在其他專業(yè)認證上的需求并不是那么強烈，除非是一個非常強大的企業(yè)推出的那種較高門檻的專業(yè)認證，但這又并不符合可以大量推廣的條件，因為更高端，獲取認證的成本也高，難度也高。

中國現(xiàn)在倒是有機會在這塊產(chǎn)生較大的市場機會，因為國內(nèi)的勞動力市場中，達到高等教育水平的人才還是相對稀缺的，有大量的未能參與高等教育的勞動力需要得到除學歷教育之外的其他專業(yè)技能認證。而且，國內(nèi)的人力資源市場極為龐大，可以支撐大量職業(yè)技能資格認證的存在，同樣的一個認證，放到歐洲一個國家，可能每年的申請量都不夠中國一個城市的體量，所以這個需求在很多區(qū)域市場是做不起來的，但是在中國就有機會可以做大。

市場需求夠大，企業(yè)和其他專業(yè)機構(gòu)才有動力去研發(fā)相關(guān)的認證體系，否則花了很大力氣搞出一個認證來，結(jié)果一年只有百八十個人來考，得不償失啊。

之前，在專業(yè)資格認證方面，國家是用計劃經(jīng)濟的方式，自上而下的以上級主管單位的名義來牽頭對某個細分領(lǐng)域的職業(yè)資格認證發(fā)起一套認證體系，最近這個做法變成了市場化的，國家逐漸放開了對各種職業(yè)資格認證的管理方式，社會各界包括企業(yè)和第三方機構(gòu)都將可以根據(jù)自己的需求來設(shè)計職業(yè)技能認證體系，并自己去推廣。

我給藺華分析了一下，這個市場中未來可能會需要一類介于企業(yè)與用戶之間的服務(wù)機構(gòu)，在toB這一邊，要參與企業(yè)客戶的認證體系設(shè)計，并幫助其進行推廣，而在toC這一邊，則要為考證的用戶提供培訓、考試乃至實踐環(huán)境等多方面的服務(wù)。這就是我認為藺華現(xiàn)在做的這件事在未來的方向。

這個市場會有多大呢？中國這么大的人力資源市場，需要的職業(yè)技能認證也會是非常豐富多樣的，應(yīng)該遠遠高于歐美發(fā)達國家市場的現(xiàn)有存量。按1億的職業(yè)勞動力來計算，假設(shè)其中只有20%的人有職業(yè)技能認證需求，那就是2000萬人，即使按每人5000元的認證成本來算，也有千億級規(guī)模，這還不包括圍繞認證的周邊衍生出來的各種其他商業(yè)機會。

最后隨便舉個例子，我們看看這個市場到底有多大。就說說公共營養(yǎng)師這個很細分的職業(yè)認證，日本的比例是每400人就有一名營養(yǎng)師，我國有10萬營養(yǎng)師，在總?cè)丝谥兴嫉谋壤遣蛔闳f分之一，即使達到500人中有一名營養(yǎng)師的比例，也還需要300萬的增量！

這只是營養(yǎng)師的一個例子，類似的職業(yè)領(lǐng)域至少還有數(shù)百個，所以我覺得中國未來可能需要有上億個職業(yè)技能證書發(fā)出去，所以說至少是個千億級的市場，而且除了企業(yè)可以發(fā)證書，第三方機構(gòu)也可以發(fā)，因此而催生出的第三方專業(yè)技能認證機構(gòu)也不會少了。

藺華臨走的時候，我跟他講，可以考慮把我之前想做的【創(chuàng)業(yè)實習生】落地成一個針對大學生的創(chuàng)業(yè)實踐認證體系，我們可以提供服務(wù)，這也是可以大幅降低初創(chuàng)者成本的事情，值得搞。

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