編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專(zhuān)欄深響。

2020年來(lái)了，這個(gè)看似紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)期，還有什么新機(jī)遇？

1月9日，在深響年度機(jī)遇峰會(huì)上，包括龍眾新宜基金/謙謙匯創(chuàng)始人向海龍、高通全球副總裁侯明娟、Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸、華蓋資本創(chuàng)始合伙人/董事長(zhǎng)許小林、Airbnb愛(ài)彼迎中國(guó)總裁彭韜、印象筆記董事長(zhǎng)CEO唐毅、奇績(jī)創(chuàng)壇（原YC中國(guó)）創(chuàng)始合伙人COO欒運(yùn)明、方正證券研究所所長(zhǎng)楊仁文、辰海資本合伙人陳悅天、CHAO創(chuàng)始人&CEO黃典典、泡泡瑪特CMO果小在內(nèi)的11位頂級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、投資人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了洞見(jiàn)分享、思辨探討。

向海龍：TO B創(chuàng)業(yè)從寫(xiě)B(tài)P開(kāi)始就應(yīng)該懂得怎么賺錢(qián)

龍眾新宜基金/謙謙匯創(chuàng)始人向海龍?jiān)谥黝}演講中表示，現(xiàn)階段將To B企業(yè)理解為“為企業(yè)服務(wù)”是非常淺的，To B企業(yè)應(yīng)該分為兩類(lèi)，一類(lèi)是為企業(yè)服務(wù)，提升其效率，另一類(lèi)則是利用其場(chǎng)景服務(wù)To B企業(yè)客戶的客戶，即B To B To C。

向海龍認(rèn)為，在To B創(chuàng)業(yè)方面，原來(lái)單純只會(huì)做產(chǎn)品和技術(shù)的人在To B這個(gè)賽道，成功率不是非常高?！叭绻氤蔀橐粋€(gè)To B賽道上面成功的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為首先必須要具備一個(gè)前提條件，就是他要有商業(yè)的思維，從寫(xiě)B(tài)P的一天開(kāi)始就應(yīng)該懂得這個(gè)公司怎么賺錢(qián)，怎么活下，商業(yè)模式是什么樣的?！?/p>

目前，由向海龍創(chuàng)立的龍眾新宜基金已完成首期人民幣基金募資，規(guī)模為2億人民幣，主要專(zhuān)注于To B方向天使階段投資。

而謙謙匯則已經(jīng)打造了三個(gè)賦能，分別是：銷(xiāo)售中臺(tái)的賦能，會(huì)結(jié)合整個(gè)謙謙匯的資源打造一個(gè)上千人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，幫助投資的To B企業(yè)賣(mài)自有產(chǎn)品；管理咨詢(xún)的賦能；技術(shù)能力賦能。

“我們很多謙謙匯的成員都能夠使用同一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)，另外就是我們會(huì)整合整個(gè)謙謙匯里面所有的技術(shù)能力、大數(shù)據(jù)的能力、人臉識(shí)別的能力、企業(yè)短信能力、檢驗(yàn)登陸的能力等等，賦能給謙謙匯里面所有的成員，讓他們的技術(shù)成本變得非常低。” 通過(guò)這樣的布局，謙謙匯在滿足終端用戶過(guò)程當(dāng)中相當(dāng)于把B端當(dāng)成了一個(gè)渠道，可以做成S To B To BTo C模式。

侯明娟：全球5G智能手機(jī)累計(jì)出貨量預(yù)計(jì)到2022年將超過(guò)14億部

高通全球副總裁侯明娟表示，5G不僅是一種無(wú)線通信技術(shù)，更像是蒸汽機(jī)、電一樣的賦能級(jí)技術(shù)創(chuàng)新，會(huì)徹底顛覆人類(lèi)生活，改變現(xiàn)有思維方式。5G的部署速度遠(yuǎn)超以前各代，目前在全球100多個(gè)國(guó)家有超過(guò)340家運(yùn)營(yíng)商正在投資5G，說(shuō)明5G帶來(lái)的機(jī)遇將會(huì)是巨大的，遠(yuǎn)超此前任何一代移動(dòng)通信技術(shù)變革。

未來(lái)5G將為制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通等多個(gè)行業(yè)帶來(lái)變化，最先受益的將是移動(dòng)終端、泛娛樂(lè)、醫(yī)療健康、汽車(chē)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這五個(gè)行業(yè)。另外，2020年全球5G用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到2億，2025年全球5G連接數(shù)將會(huì)達(dá)到28億。達(dá)到億級(jí)規(guī)模以后，就會(huì)實(shí)現(xiàn)很大的規(guī)模效應(yīng)，其中對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的改變要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

同時(shí)，侯明娟表示，如今采用高通5G解決方案的5G手機(jī)和智能終端已經(jīng)超過(guò)了230款。據(jù)高通預(yù)計(jì)，全球5G智能手機(jī)累計(jì)出貨量預(yù)計(jì)到2022年將超過(guò)14億部。

2019年，高通設(shè)立了面向全球的2億美元的5G投資基金，專(zhuān)門(mén)用于投資加速5G創(chuàng)新的新興企業(yè)；此外，高通也有一筆專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)初創(chuàng)型企業(yè)的1.5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

藍(lán)偉綸：中國(guó)品牌要做大不僅要下沉，更要出海

Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸在會(huì)上做了“探索中國(guó)品牌出海的制勝新#機(jī)遇#”的演講，分享了其關(guān)于出海的觀察和判斷。

在演講中藍(lán)偉綸表示，中國(guó)在未來(lái)可能會(huì)成為全球最大經(jīng)濟(jì)體，因此中國(guó)品牌不僅要做下沉經(jīng)濟(jì)，也要出海，在海外市場(chǎng)上做好全球品牌該有的價(jià)值、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。這是中國(guó)下一步發(fā)展所必須走的，而現(xiàn)在也是一個(gè)非常好的機(jī)遇期。

藍(lán)偉綸認(rèn)為，Twitter是一個(gè)提供最新信息并且多元化的平臺(tái)，用戶也都擁有熱衷于發(fā)現(xiàn)的心態(tài)，在刷Twitter信息流的時(shí)候，用戶會(huì)有更強(qiáng)烈記憶的欲望。

“我們認(rèn)為在Twitter平臺(tái)上，特別適合咱們中國(guó)的企業(yè)和品牌來(lái)做新品牌、新產(chǎn)品、新功能的發(fā)布，新的促銷(xiāo)折扣也行，各種新產(chǎn)品信息都非常適合用Twitter來(lái)做發(fā)布。”

另外，藍(lán)偉綸還表示，品牌在2020年面臨的挑戰(zhàn)，主要是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間縮短、用戶耐心和專(zhuān)注度下降，但接收信息的渠道更多元。因此，要在更短時(shí)間里成功營(yíng)銷(xiāo)，需要利用更多像Twitter這樣有實(shí)時(shí)傳播力度、適合事件營(yíng)銷(xiāo)、具備創(chuàng)意、能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)本土化的平臺(tái)。

許小林：上市不再是衡量企業(yè)成功與否的唯一標(biāo)志

華蓋資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)許小林先從宏觀層面分享了其對(duì)全球及國(guó)內(nèi)政經(jīng)局勢(shì)的判斷，他認(rèn)為，全球宏觀形勢(shì)分久必合，合久必分。過(guò)去的主題是全球經(jīng)濟(jì)一體化，強(qiáng)調(diào)找合作中的共同點(diǎn)，但現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)以本國(guó)利益優(yōu)先。因此，做投資時(shí)，以外向型貿(mào)易為主導(dǎo)的企業(yè)在近幾年就需要慎重。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，許小林做出了如下幾個(gè)判斷。

首先，從未來(lái)的投資市場(chǎng)和趨勢(shì)來(lái)看，數(shù)量上，中國(guó)VC、PE行業(yè)也許十年以后其總量會(huì)超過(guò)美國(guó)；其次，在質(zhì)量上，中國(guó)VC、PE行業(yè)正經(jīng)歷大浪淘沙，只有不到5%的機(jī)構(gòu)能存活下來(lái)，未來(lái)頭部化趨勢(shì)將會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，未來(lái)十年，并購(gòu)可能會(huì)代替IPO成為更多公司選擇的退出方式，上市不再是衡量企業(yè)成功與否的唯一標(biāo)志。

另外，許小林也認(rèn)為，對(duì)個(gè)人而言，未來(lái)進(jìn)入投資行業(yè)最核心的考慮因素是對(duì)產(chǎn)業(yè)是否具備深度理解，從投資方向來(lái)看，未來(lái)投資最核心的兩個(gè)方向?qū)?huì)是科技和醫(yī)療健康。

全球機(jī)遇落地中國(guó)

在第一場(chǎng)圓桌論壇環(huán)節(jié)，Airbnb愛(ài)彼迎中國(guó)總裁彭韜、印象筆記董事長(zhǎng)兼CEO唐毅、奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始合伙人及COO欒運(yùn)明圍繞“全球機(jī)遇落地中國(guó)”主題進(jìn)行了深入探討。

圓桌三位嘉賓所在公司均為跨國(guó)背景，跨國(guó)公司業(yè)務(wù)在中國(guó)如何本地化、克服“水土不服”的老問(wèn)題，一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)此，嘉賓圍繞業(yè)務(wù)本地化分享了各自的體會(huì)。

彭韜認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)獨(dú)特的“操作系統(tǒng)”，業(yè)務(wù)本地化的最大挑戰(zhàn)是如何讓公司其他國(guó)家的同事了解中國(guó)。以移動(dòng)支付為例，一開(kāi)始國(guó)際同事并不理解在中國(guó)付款支付寶和微信支付的重要性，但是當(dāng)他們?cè)趤?lái)中國(guó)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)瓶水都要用移動(dòng)支付后立刻就明白了。

唐毅則表示印象筆記在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是當(dāng)印象筆記還是Evernote一個(gè)分支機(jī)構(gòu)時(shí)，在本地化上如何做出選擇，以找到適合在中國(guó)發(fā)展、適合印象筆記的模式；另一個(gè)是因?yàn)槿蛘?jīng)環(huán)境影響，資本本地化在談判時(shí)遇到一些困難。

而印象筆記選的是最適合的道路，產(chǎn)品本地化、研發(fā)本土化、IP本地化、資本的本地化，這讓印象筆記迎來(lái)了完全獨(dú)立發(fā)展下的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

奇績(jī)創(chuàng)壇的前身為YC中國(guó)，是專(zhuān)注于中國(guó)早期創(chuàng)業(yè)公司的投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。盡管現(xiàn)在創(chuàng)投行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，基金募資和創(chuàng)業(yè)者融資都不易，但欒運(yùn)明對(duì)奇績(jī)創(chuàng)壇在中國(guó)的發(fā)展前景表示樂(lè)觀。在他看來(lái)，奇績(jī)創(chuàng)壇此時(shí)創(chuàng)立完全本地化的品牌、專(zhuān)注中國(guó)市場(chǎng)是非常好的時(shí)機(jī)。“甚至往后看未來(lái)20年也好，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇?！?/p>

總有新市場(chǎng)，總有新人群

在第二場(chǎng)圓桌論壇環(huán)節(jié)，辰海資本合伙人陳悅天、方正證券研究所行政負(fù)責(zé)人及傳媒與互聯(lián)網(wǎng)首席分析師楊仁文、泡泡瑪特CMO果小、CHAO創(chuàng)始人及CEO黃典典圍繞“總有新市場(chǎng)，總有新人群”主題進(jìn)行了深入探討。

“泡泡瑪特致力于未來(lái)潮流文化的方向，玩具只是潮流文化一種表達(dá)方式，未來(lái)還會(huì)更多潮流玩具?！?/p>

泡泡瑪特去年在輿論場(chǎng)聲量頗大，“炒盲盒”成了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。在談及未來(lái)機(jī)遇時(shí)，果小表示潮流玩具就是機(jī)遇，95后乃至00后的人群慢慢成為這個(gè)時(shí)代和下個(gè)時(shí)代的主力，泡泡瑪特的走紅也是乘著這股東風(fēng)。

CHAO是從潮玩切入的年輕人潮流社區(qū)，黃典典表示，線下體驗(yàn)的發(fā)展對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

“泡泡瑪特線下店的體驗(yàn)感就比線上的好很多，我覺(jué)得這種線下體驗(yàn)感在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有辦法模擬。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式有一個(gè)機(jī)遇——線上線下更好的結(jié)合，這對(duì)于提高用戶黏度和用戶量可能是很好的點(diǎn)?！?/p>

就像盲盒的火爆一樣，新潮流總是接踵而至，變化不斷。如何在變化中找到確定性，找到相對(duì)穩(wěn)定的東西，長(zhǎng)期關(guān)注資本市場(chǎng)的陳悅天和楊仁文分享了他們的見(jiàn)解。

在陳悅天看來(lái)，做VC投資的人對(duì)技術(shù)要敏感，傳媒領(lǐng)域所誕生的新機(jī)會(huì)本質(zhì)上也都是技術(shù)，技術(shù)是底層的基礎(chǔ)設(shè)施，上面要承載一定的內(nèi)容，內(nèi)容的核還是不變的。不管是用音頻講述，還是視頻、VR的方式展現(xiàn)一個(gè)故事，故事內(nèi)核本身就是能吸引人。

楊仁文認(rèn)為，做投資不管是一級(jí)、二級(jí)，趨勢(shì)一定要對(duì)，不要投“下行”的方向，而最重要的還是“人”。而目前二級(jí)市場(chǎng)傳媒互聯(lián)網(wǎng)正迎來(lái)三個(gè)新周期的疊加：科技新周期、資本新周期、政策新常態(tài)。

至于當(dāng)下流行的潮玩等“新元素”，楊仁文表示，從二級(jí)市場(chǎng)角度，還是要看這個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)潛在的規(guī)?？臻g有多大，上市公司做這個(gè)業(yè)務(wù)，有沒(méi)有變成大市值的可能性。

深響創(chuàng)始人劉亞瀾則圍繞2020年新常態(tài)下的新機(jī)遇發(fā)布了深響年度報(bào)告《新常態(tài) · 新人群 · 新機(jī)遇》。

報(bào)告指出，未來(lái)，流量紅利見(jiàn)頂是新常態(tài)，未來(lái)必然是時(shí)長(zhǎng)與ARPU值競(jìng)爭(zhēng)的直接戰(zhàn)場(chǎng)。而下沉市場(chǎng)并非萬(wàn)能解藥，下沉市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)同樣放緩；新人群中，銀發(fā)人群成為時(shí)長(zhǎng)關(guān)鍵貢獻(xiàn)者，00后將逐漸成為數(shù)字消費(fèi)主力。社會(huì)正在多元崛起，小眾圈層破圈能力大幅增強(qiáng)，小眾興趣本身也具備了支撐細(xì)分領(lǐng)域整體商業(yè)發(fā)展的價(jià)值；2013年的4G增長(zhǎng)窗口在5G背景中的2020、2021年重現(xiàn)。而在5G浪潮中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)力更足。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。