編者按：本文來源微信公眾號有飯研究，作者沈忱，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在互聯(lián)網(wǎng)圈有個段子：如果今年被稱為XX元年，那XX今年別指望賺錢。

互聯(lián)網(wǎng)媒體一條，前日發(fā)布《2019，付費自習(xí)室元年》文章，講述了起源于日韓的付費自習(xí)室，2019年在國內(nèi)各大城市急速擴(kuò)張，短短一年里，上海、北京已經(jīng)開業(yè)超過80家，沈陽、西安、成都也有60家?！敖?jīng)濟(jì)下行，AI浪潮迅猛，許多人擔(dān)心自己中年失業(yè)，學(xué)習(xí)者中女性占7成，高知、高薪群體更注重提升自己。”

在大眾點評上，僅僅北京大望路SOHOA座一棟樓里，就有包括喜鵲、圈子空間、肆悅這3家付費自習(xí)室，在大學(xué)集中的五道口-中關(guān)村一帶，也有20家各種各樣的付費自習(xí)室。

主打情懷的一條，說出了大多數(shù)消費者的需求和焦慮，卻沒有算算付費自習(xí)室的這筆生意帳。正巧筆者在近期也和朋友們考察付費自習(xí)室項目，做了多方調(diào)查。采訪了一些消費者和經(jīng)營者，借此機(jī)會分享一下我們的部分心得和結(jié)論。

單一的用戶：為了應(yīng)試而沖刺學(xué)習(xí)的人

如果我們用一種以道德來看商業(yè)，可以簡單分為滿足欲望的商業(yè)，滿足成長進(jìn)步的商業(yè)，滿足日常生存需求的商業(yè)。

滿足欲望的商業(yè)，大多是誘導(dǎo)成癮的習(xí)慣，煙酒麻將，奢侈品，游戲等等，我們并不評價是非對錯；而成長進(jìn)步的商業(yè)模式，如健身鍛煉，付費教育，音樂藝術(shù)，往往被冠上夢想、情懷和正能量的光環(huán)，而忽視作為生意的利弊考量。

付費自習(xí)室在日韓的火熱，很大程度取決于當(dāng)?shù)氐纳鐣h(huán)境：狹小的國土面積，高度集中的人口密度，一個家庭擁有多個子女的嘈雜環(huán)境，激烈的人才競爭和用人單位對資格證學(xué)歷的重視。除了多個子女，其他一切社會條件和中國一線城市非常相似，于是把付費自習(xí)室這項服務(wù)平移過來也是順理成章。

在首經(jīng)貿(mào)上學(xué)的韓國留學(xué)生金同學(xué)和筆者透露，愛學(xué)習(xí)的韓國學(xué)生在高中時代就經(jīng)常去付費自習(xí)室，首爾每月收費約合500-1000人民幣，服務(wù)項目也是提供安靜獨立的環(huán)境，“但北京的要貴許多”。在北京大望路、望京、五道口和中關(guān)村的自習(xí)室收費是12-18元/小時，50-70元/日，250-350元/周，1000-2000元/月。

為什么選擇去付費自習(xí)室？金同學(xué)回答和大多數(shù)中國人一樣，“為了避開外部的誘惑。在家里有飯點，有各種娛樂，有各種雜事不斷誘惑人分心。你需要一堵墻來切斷與外部的聯(lián)系，專心學(xué)習(xí)?！薄稙鹾现姟分杏幸粋€觀點，人的情感和行為具有效仿性，當(dāng)周圍的人都在學(xué)習(xí)，你也會產(chǎn)生學(xué)習(xí)的從眾行為。

和共享空間不同，這里不適合長期辦公和交流，而且北京共享辦公空間的價格3000元/位以上，和付費自習(xí)的人群并不重合。

但實際上，付費自習(xí)室更像是學(xué)習(xí)版的健身房，是一種創(chuàng)業(yè)者和消費者營造的美夢：我付費許愿了，我能有個好結(jié)果。

付費自習(xí)室的受眾人群很單一：為了某個考試而沖刺學(xué)習(xí)的人。用戶擁有短期性和波動性，在研究生考試、司法考試、注冊會計師考試、托福雅思等大考前期都是自習(xí)室的高峰期，大望路的自習(xí)室在下班時間有時會坐滿；而在考完后大多數(shù)消費者完成了目標(biāo)或放棄了目標(biāo)后，再也不會選擇回去——除非明年再戰(zhàn)，消費者一般不會復(fù)購。

自由職業(yè)者不會選擇付費自習(xí)室。從事網(wǎng)絡(luò)小說創(chuàng)作的李小姐和筆者透露，她更喜歡去輕松的咖啡廳寫作，音樂、陽光、沙發(fā)、較好的飲品蛋糕會給寫作帶來靈感?！爱?dāng)你靈感暴發(fā)的時候，不會在乎身邊的嘈雜”。

想掌握外語的學(xué)生也不會來自習(xí)。如果僅為應(yīng)試還有自我學(xué)習(xí)的必要，但要掌握一門語言，對話，聽力，思想交流是必不可少的，這些需求付費自習(xí)室都無法滿足。

中國的高中生們因為本身的課業(yè)壓力，留給自習(xí)室的時間就不多了；大學(xué)生們天然擁有圖書館和自習(xí)室，怎么不夠香嗎？

剩下的以應(yīng)試為目的的消費者雖然有了學(xué)習(xí)的需求，除了付費自習(xí)室同時還有很多選擇。圖書館雖然人多搶不到位置，有的還離家遠(yuǎn)，但比較氛圍好而且?guī)缀趺赓M；咖啡館很嘈雜，但在大城市找個CBD外的清靜咖啡館并不難，咖啡館辦公的人比比皆是；家里雖然人多嘈雜，但大多數(shù)打工仔還是蝸居在出租屋內(nèi)，找個清靜的房居住也就解決了環(huán)境問題；如果真的想學(xué)習(xí)技能，還有著英孚華爾街尚德這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，付費上課的同時也蹭個桌椅板凳。

其次，最重要的一點，要切斷外部的干擾，把手機(jī)關(guān)了比去個清靜的地方更有用。我們見多了大學(xué)自習(xí)室里玩手機(jī)、看雜志、睡覺、發(fā)呆的學(xué)習(xí)者，一個付費的好環(huán)境并不能改變懶惰。

所以，付費自習(xí)室更像健身房：老板說我這環(huán)境好，你可以好好專注實現(xiàn)目標(biāo)；你覺得你花了錢獲得了好環(huán)境就能實現(xiàn)目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個自發(fā)的、內(nèi)驅(qū)動力主導(dǎo)的行為，諾大的城市，心靜的人找個書桌很容易，心野的人關(guān)在哪里都能走神掉線。

低成本的同時，盈利模式單一

對于開過網(wǎng)吧的老李來說，付費自習(xí)室簡直就是比網(wǎng)吧更美妙的商業(yè)模式：同樣的半封閉空間，同樣的沙發(fā)，同樣的茶水飲料服務(wù)，同樣的店面面積，撤掉網(wǎng)吧桌上的電腦，營造安靜的環(huán)境，原來8-10元一小時上網(wǎng)費就可以搖身一變漲價到12-18元一小時自習(xí)費，還不用操心網(wǎng)吧經(jīng)營許可證，不用負(fù)擔(dān)高額帶寬費用，不用操心打架斗毆，還幫助人好好學(xué)習(xí)天天向上，簡直棒呆。

然而老李在選址上發(fā)現(xiàn)許多雷區(qū)：首先周邊居民不能太老，二環(huán)內(nèi)老胡同可沒多少潛在客戶，但不能太靠近學(xué)校，人家有免費的自習(xí)室和圖書館；要開在CBD的話租金和面積是個問題，但CBD的上班族白天有空的話寧愿去咖啡廳泡著也不會來學(xué)習(xí)；交通最好出門就是地鐵，來自習(xí)的人沒多少自己開車的。

開一個自習(xí)室的成本不高，主要是房租、裝修、和日常水電人工運營，但營收方式卻只有買時間這一條，大多自習(xí)室提供的是付費使用空間，免費茶水飲品，要增加利潤只能吸引更多客戶，以及漲價。而拉新意為著增加營銷成本，而每年考驗考公務(wù)員的周期是固定，客源也穩(wěn)定，而且這幫消費者對價格十分敏感，你想做點好咖啡收費都會造成用戶流失——畢竟有錢人可以在自己的豪宅內(nèi)學(xué)習(xí)，找個家教輔導(dǎo)，或者去報各種高檔培訓(xùn)班，不需要委屈自己在逼仄的空間懸梁刺股。

自習(xí)室肆閱空間的創(chuàng)始人何敬平在接受獵云網(wǎng)采訪時表示，若不計算裝修房租等成本，第一家門店花了10個月才實現(xiàn)營收相抵，如果想回收房租裝修，初步估計至少得三年后。

另一家北京的自習(xí)室飛躍島，創(chuàng)始人張文亮表示，開業(yè)試營業(yè)一周，吸引了40多名顧客，購買主要是長期儲值卡和月卡、周卡，200-500元居多。

何況一旦有盈利的苗頭，同樣地段就會冒出許多家跟風(fēng)的競爭對手——開個自習(xí)室實在是沒有門檻，用戶也沒有絲毫忠誠度。之前提到的大望路SOHOA座，同一棟樓內(nèi)就包括肆閱空間在內(nèi)的3家自習(xí)室。還沒看到盈利，市場就已經(jīng)紅海了。

“還不如去基金理財產(chǎn)品呢”

運營了自習(xí)室不到一年后，老李就把店轉(zhuǎn)了出去了，下家轉(zhuǎn)身就把原來的自習(xí)室改成了咖啡廳。

“有人說自習(xí)室是共享經(jīng)濟(jì)，這個詞太夸張，在我看來和網(wǎng)吧，或者和自助健身房一樣，租下店面后，通過裝修和設(shè)備增值服務(wù)吸引用戶賺個差價而已?！崩侠罱o我們算了一筆賬：自習(xí)座位人均最低需要2㎡，一個容納50座位的自習(xí)室教室空間就是100㎡，算上公共空間、過道、衛(wèi)生間、儲物間等至少需要150-180㎡，以大望路SOHO為例在安居客上商用租金5-6元/㎡/日，房租成本在2.25-2.7萬元，至少需要1名員工用于日常維護(hù)清潔打掃并且7天無休，算上水電耗材月運營成本在3.2-3.6萬元。

“看起來成本并不高，但換算成收入的話，每個月至少需要36個人辦1000元以上的卡才能回本。在考研期也許能實現(xiàn)，但在淡季，客源很不穩(wěn)定。有這閑錢，還不如去買理財?！?/p>

提高收益的辦法是提高翻臺率，這點在健身房、網(wǎng)吧、餐飲業(yè)尤為重要。同樣的面積，同樣的設(shè)備，可以給多批次消費者用，對運營者來說產(chǎn)生的是凈利，用打折讓消費者錯開高峰期，讓投資的設(shè)備得到充分利用。

然而自習(xí)室很難提高翻臺率。餐廳用餐一般1-2小時，還可以通過外賣創(chuàng)收；健身房器材多樣，用戶不太會占據(jù)一個器材1小時以上，一個健身器材可以多人輪流使用，何況還有各種付費私教項目；自習(xí)室消費者往往久坐，保證自己辦的周卡月卡利益最大化，不可能在1-2小時內(nèi)就完成消費走人。而如果自習(xí)室坐滿，后來的消費者看到?jīng)]有位置，大多選擇是掉頭尋找咖啡廳等替代場景，不會和餐館一樣排隊，也不會和健身房一樣容易地找到空閑設(shè)備。

老李和我們介紹，“我們?nèi)镉幸粋€詞叫辦卡博弈。健身房和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板對辦了周卡月卡或者年卡的消費者有一個兩難困境，既希望消費者來，又不希望他天天來，更不希望他來了不走?！?/p>

“經(jīng)營者會希望消費者來，來的人多店里才有人氣氛圍，才會吸引新用戶，員工教師也會有干勁。但如果消費者從開店就來，然后一直霸占設(shè)備用不走，我們稱為霸臺，嚴(yán)重影響翻臺率，所以又不希望消費者待的太久。健身房和餐廳都很少出現(xiàn)霸臺，網(wǎng)吧是按時收費霸臺無所謂，但以周卡月卡為主的自習(xí)室，很多刻苦的學(xué)生一來就至少坐半天到一整天，作為經(jīng)營者佩服他們的刻苦努力，但又確實影響了自己的收入?！?/p>

盡管投入少，運營成本低，但單純自習(xí)模式受客源波動影響大，盈利模式單一，哪怕在發(fā)源地日韓也始終保持在個體創(chuàng)業(yè)階段。但日韓的破局方式是從單一的自習(xí)室向補習(xí)學(xué)?！佰印钡霓D(zhuǎn)型，分為以輔導(dǎo)學(xué)生課業(yè)為主，大多進(jìn)行以升學(xué)考試為目的的補習(xí)性學(xué)習(xí)的“學(xué)習(xí)塾”；和以退休教師為主、培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣、愛好和提高技藝為目的，如教授音樂、美術(shù)、體育等“趣味塾”。用指導(dǎo)和培訓(xùn)作為盈利點，營造學(xué)習(xí)的交流環(huán)境，擺脫僅靠出租位置的單一經(jīng)營模式。

實際上，自習(xí)室的學(xué)習(xí)效果能有多好呢？筆者認(rèn)為，自習(xí)室誕生的都是刷題精英、應(yīng)試學(xué)霸、考證狂人，這些人或許通過沖刺學(xué)習(xí)考試中能有好成績，但在未來職場中，這些刷題技能真的能帶來優(yōu)勢嗎？

職場中的失意者，大多缺乏的是交流能力，溝通能力，創(chuàng)意能力，思考分析能力。這些能力，自習(xí)室并不能給你。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。