編者按：本文來源于創(chuàng)業(yè)邦專欄作者新電商觀察，創(chuàng)業(yè)邦授權(quán)轉(zhuǎn)載。

留給奢侈品們跨界的品牌已經(jīng)不多了。

年末將至，跨界營銷圈也異?；钴S，越來越多的奢侈品牌在尋找全新的跨界因素，爭取從主營領(lǐng)域走向更廣闊的領(lǐng)域。

今年，Louis Vuitton與Riot Games達(dá)成跨界合作，為2019年全球英雄聯(lián)盟總決賽召喚師獎(jiǎng)杯定制獨(dú)一無二的S9獎(jiǎng)杯旅行硬箱。并且LV女裝藝術(shù)總監(jiān)也將操刀為英雄聯(lián)盟設(shè)計(jì)冠軍皮膚。

Prada和Adidas推出首款聯(lián)名Prada for Adidas系列，Superstar 鞋款與保齡球包捆綁發(fā)售，獨(dú)家限量 700 套，另一個(gè)產(chǎn)品則是帶有兩家聯(lián)名LOGO的手提旅行袋，兩款打包售價(jià)25950元。官方表示這次合作是“探索新疆域，致敬傳統(tǒng)、科技與創(chuàng)新?！?/p>

還有Dior與Nike、LV和supreme，阿瑪尼和法拉利，甚至于喜茶和老佛爺聯(lián)名發(fā)布了款“秋冬限定寶藏茶”……

這些曾經(jīng)動(dòng)輒上萬，自詡藝術(shù)品的奢侈品們紛紛玩起了跨界，是在尋找新的增長點(diǎn)，還是想增加品牌內(nèi)涵？

實(shí)際上，奢侈品們已經(jīng)講不出新故事來支撐昂貴的奢侈品溢價(jià)了。

像紀(jì)梵希和赫本、Prada尼龍包的愛情故事、Dior香水故事等等。

百年來，奢侈品的昂貴定價(jià)除了純手工制作、專人定制，更多是這些故事和精神在支撐著。

作為曾經(jīng)服務(wù)權(quán)貴階層的物品，現(xiàn)在在商場、地鐵甚至微信廣告中都能看到各種奢侈品的LOGO。

從事商業(yè)研究的張瀟雨在《商業(yè)經(jīng)典案例課》中將奢侈品行業(yè)的發(fā)展劃分為了五個(gè)時(shí)期：權(quán)貴化、民主化、全球化、集團(tuán)化和資本化。

按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，奢侈品的發(fā)展從最初僅限于權(quán)貴階層，后來慢慢走向大眾，對于市場而言，品牌為了追求高額利潤，開始全球化。

如今，奢侈品牌逐漸聚集起來，開始走向集團(tuán)化和資本化，奢侈品也在不斷跨界、并購，比如前段時(shí)間熱議的LVMH收購Tiffany。

從以前的曲高和寡到現(xiàn)在的走下神壇，既然講不出新故事，那就認(rèn)真做買賣。

如今，90后漸漸成為消費(fèi)主力軍，他們的審美在改變。Gucci、LV等奢侈品雖然每季都會(huì)出新款，但幾十年不換的印花、LOGO讓消費(fèi)者的新鮮感正在消退，他們更傾向于快消品和時(shí)尚品。

與快消品、時(shí)尚品合作，對奢侈品來說正是迎合90后年輕群體走出的正確一步。

一面是不斷通過官方電商渠道拓寬客群輻射面，一面則是通過聯(lián)名跨界攻城掠地，對一向高高在上的奢侈品牌而言，有其深層次的緣由。

奢侈品自降身價(jià)，看似是營銷上的戰(zhàn)略失誤，比如丟掉了自身高貴、有錢人才買得起的特征。但對于中國年輕消費(fèi)者而言，幾千上萬元的一個(gè)包、一雙鞋，完全負(fù)擔(dān)得起。奢侈品們丟掉這個(gè)老舊標(biāo)簽，也符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)觀念。

在銷量和品牌調(diào)性之間，奢侈品們找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，就是用品牌換渠道，有人覺得這對奢侈品來說是損失的，但實(shí)際上奢侈品的價(jià)格從未降過，反而因此帶動(dòng)了一波銷量。

美國資管公司一位基金經(jīng)理在采訪時(shí)候說道：“奢侈品在中國就像是一種必需品?！?/p>

他的此番話語暗示年初奢侈品在中國市場遇挫，但依然撐起了半邊天。“中國市場對于國際品牌的需求很大，經(jīng)歷過沒有太多錢購買奢侈品的經(jīng)濟(jì)周期后，當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期改善，人們就會(huì)涌入商店和線上市場購買更多商品?！?/p>

就像此前茅臺董事長和馬云談話。茅臺董事長和馬云講：“現(xiàn)在的年輕人都不喝茅臺了，將來茅臺大了。”馬云回答：“不用擔(dān)心，我小時(shí)候也特討厭茅臺，但是等我有了人生閱歷，酸甜苦辣，吃了很多苦頭以后，我自然覺得茅臺還是很有意思的。”

麥肯錫報(bào)告稱，《中國奢侈品報(bào)告2019社交裂變：中國“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新賽道》，其中稱，2025年中國消費(fèi)者將占全球奢侈品消費(fèi)的40％，并將成為未來6年該行業(yè)增長的主要貢獻(xiàn)者。

這里不得不提到“Z時(shí)代”。

作為20世紀(jì)90年代中后期出生的人，這是第一個(gè)完全在數(shù)字時(shí)代出生的群體。

Z世代的人帶有強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)精神和懷疑精神，他們也代表著最新的消費(fèi)發(fā)展趨勢。

年齡的不斷增長，Z世代開始表達(dá)出自己的喜好和個(gè)性。

對奢侈品而言，這是一個(gè)潛在又巨大的增長點(diǎn)。而目前，社交正在成為奢侈品連接他們的重要工具。

在中國，坐擁10多億用戶的微信，對奢侈品們而言無疑是最強(qiáng)的吸引力。

據(jù)奢侈品數(shù)字研究機(jī)構(gòu)L2發(fā)布的《Digital IQ Index: Luxury China》報(bào)告顯示，在目前進(jìn)入中國的一百多個(gè)奢侈品牌中，其中有92％已開通了微信賬號，其數(shù)據(jù)比2014年增加了87％。

2016年，Dior成為國內(nèi)首個(gè)在國內(nèi)微信平臺賣手袋的奢侈品牌，僅一天就宣布告罄。

此前LV與英雄聯(lián)盟的合作正是緊抓Z世代受眾。不少Z世代網(wǎng)友說到，我的第一個(gè)LV竟然是游戲皮膚！

這也透露，相比于能體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚的快消費(fèi)品，Z世代的受眾并不排斥奢侈品，只不過在“特立獨(dú)行”的外表下，品牌如果能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開展互動(dòng)，他們樂意與自己鐘愛的品牌建立聯(lián)系。

奢侈品的改革也不止于此，很多奢侈品公司紛紛更換logo，可以看到字體變得更加現(xiàn)代化，字母間隔縮小，整個(gè)Logo看起來顯得更加簡潔。

（老版、新版對比）

更換logo的奢侈品們正在一步步走進(jìn)年輕人，目的也是為了迎合年輕群體的奢侈品市場。

隨著大量奢侈品鋪天蓋地的廣告宣傳、線上線下的便捷購買途徑，周圍挎著Gucci、LV包包的同齡人，這一切都在影響當(dāng)代年輕人潛意識中的認(rèn)知，他也應(yīng)該擁有一件奢侈品。

雖然對于奢侈品跨界，不少網(wǎng)友都是各種吐槽“丑拒”，但真實(shí)數(shù)據(jù)擺在這里。買的人不會(huì)吐槽，吐槽的人沒錢買。

即使Prada和Adidas限量聯(lián)名款售價(jià)高達(dá)25950元，也被一搶而空。誰說90后不愛奢侈品？他們只是不想在挎一個(gè)包包逛街時(shí)，和媽媽輩的人撞同款而已。

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