圖：真格基金合伙人戴雨森

編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者雨喬，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。

中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)力，使得 Copy from China 成為一個趨勢，越來越多的創(chuàng)業(yè)者把已經(jīng)被驗證的中國商業(yè)模式，移植到東南亞市場，希望打一個時間差，在新流量中成為下一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

作為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶增長最快的地區(qū)，東南亞擁有超過6億的人口紅利及新興市場的先天優(yōu)勢，成為眾多跨國創(chuàng)業(yè)者和投資人看好的“藍(lán)海市場”。然而機(jī)遇總是伴隨挑戰(zhàn)，面對各地區(qū)文化差異巨大的東南亞市場，簡單復(fù)制成功模式，落地時難免會水土不服，復(fù)雜的地緣政治、各地區(qū)巨大的文化差異也給本地化增加了很大難度。

為了幫助出海企業(yè)解決遇到的各種問題，真格基金近日聯(lián)合新加坡金門創(chuàng)投舉辦了東南亞創(chuàng)投峰會，真格基金合伙人戴雨森在會上做了主題分享，他認(rèn)為現(xiàn)在中國的企業(yè)家，對于進(jìn)入全球市場已經(jīng)有越來越充分的準(zhǔn)備，而中國很多增長快速的新技術(shù)、新技能，也可以應(yīng)用于東南亞，重點在于如何復(fù)制國內(nèi)被驗證的技能和經(jīng)驗。

“作為天使投資人，我們希望支持這些不那么成熟、但是非常有潛力的企業(yè)，幫助他們找到最好的方式?！贝饔晟硎荆龊Ｆ髽I(yè)最重要的要把握好三點：靈活調(diào)整方向、全球化視野、本土合作伙伴。

以下為演講實錄，經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦整理編輯。

各位下午好，非常高興出席今天的峰會。

我想簡單向大家介紹一下真格基金，真格基金累計管理超10億美元的資金。我們的被投分布在中國以及世界各地，當(dāng)前我們有18家獨角獸公司，還有6家公司已經(jīng)IPO。

作為天使投資機(jī)構(gòu)，我們的戰(zhàn)略是什么？

我們的戰(zhàn)略是要回答三個問題，或者說三大挑戰(zhàn)：第一，誰是目前最好的創(chuàng)始人；第二，如何和創(chuàng)始人建立起很好的關(guān)系；第三，給他們投錢。我們非常關(guān)注創(chuàng)始人，投錢對于我們來說并不是很困難，最難的是如何找到那些創(chuàng)始人。

在我成立公司時沒有想到全球化，因為當(dāng)時我們覺得中國的市場已經(jīng)足夠大了，而且中國市場本身有很多機(jī)會。那時候我對于海外運(yùn)營并沒有什么經(jīng)驗，所以當(dāng)時我覺得外面的世界很危險。

但是現(xiàn)在，中國企業(yè)家對于進(jìn)入到全球市場的準(zhǔn)備已經(jīng)越來越充分。現(xiàn)在很多創(chuàng)始人都有在世界各國的資源經(jīng)驗，在海外有相應(yīng)的學(xué)習(xí)或者工作的經(jīng)歷。在過去的20年中，中國很多企業(yè)的運(yùn)營方已經(jīng)獲得了很多的資源，這實際上也改變了海外市場，包括供應(yīng)鏈、技術(shù)的發(fā)展以及人才的培養(yǎng)等等。

中國一些企業(yè)也形成了先發(fā)優(yōu)勢，比如小米、字節(jié)跳動 、華為、OPPO、騰訊、阿里巴巴等等，他們都樹立了很好的榜樣。中國的企業(yè)家現(xiàn)在知道，他們也可以做到同樣的事情。而且我們有很多資金，如果他們要進(jìn)入到海外市場，我們可以為他們提供充足的資金。所以他們現(xiàn)在是在向前推進(jìn)，如果他們選擇進(jìn)入到國際市場，我們也會追逐他們進(jìn)入到國際市場。

真格基金目前已經(jīng)投資了50多家全球各地的企業(yè)，東南亞、中東、非洲、美國等都有我們的被投企業(yè)，這些公司分布于不同的行業(yè)，包括物流、電商、金融科技等等。

我們從50多筆投資中學(xué)到了什么？

我們的投資理念一直以來都沒有變化。

我給大家舉一個例子，2014年的時候，Club Factory創(chuàng)始人樓云找到我們，那時候他剛剛從斯坦福大學(xué)畢業(yè)，想要做一個針對中國淘寶店家如何賣貨到海外的SaaS解決方案。這實際上是一個比較復(fù)雜的模式，中國相應(yīng)的行業(yè)當(dāng)時還沒有發(fā)展起來。后來他們進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，更加關(guān)注于供應(yīng)鏈，把解決方案復(fù)制到印度自己來運(yùn)作，目前取得了還不錯的成績。

這家公司今年發(fā)展的非常迅猛，我們從中學(xué)到了什么？

如果按照最開始的商業(yè)模式，可能會以失敗告終。但是合伙人以及來自斯坦福的另外兩位畢業(yè)生，他們有相應(yīng)的國外（美國）工作經(jīng)驗。創(chuàng)始人都很年輕，非常有潛力，又有很好的商業(yè)模式。

作為天使投資人，我們希望支持這些不那么成熟、但是非常有潛力的企業(yè)，幫助他們找到最好的方式。我們相信，即使他們一開始找到了很好的商業(yè)模式，如果后來不改變還是會失敗。

再給大家舉個例子，我和合伙人剛開始也是在斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)，10年前我們來到了中國，那個時候我們做的是激勵化平臺，是做社交游戲的，也是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，但是并沒有成功。4年之后，我們開始在中國創(chuàng)立了在線化妝品企業(yè)，這一次我們?nèi)〉昧顺晒?，所以靈活調(diào)整非常重要。

投資人需要有執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力，但是對于中國的投資人來說，我們還需要了解市場。

如何在海外市場取得成功？

首先要有一個全球的經(jīng)驗和視角，包括國外的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。大家想象一下如果一個投資人從來沒有出過國，從來沒有去過國外的企業(yè)，他的成功率也許會減半。

另一個投資人都非常關(guān)注的點，是如何將中國的技能和中國的專業(yè)知識轉(zhuǎn)移到國外。我們都知道現(xiàn)在中國有很多新技術(shù)、新技能在不斷出現(xiàn)。這些同樣也可以應(yīng)用于東南亞。

最后，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤⑷瞬?、資本、甚至政府資源也非常重要。比如外國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果20年前來中國，其實很難創(chuàng)建像阿里巴巴這樣的企業(yè)。你必須要找到一個本土的合作伙伴，這也是為什么我們今天要舉辦這個峰會的原因，因為我們希望能夠和各位投資者、來自東南亞的企業(yè)家，以及對東南亞市場感興趣的同仁，共同探索東南亞市場，幫助我們的企業(yè)在東南亞生存、成長、成功。

謝謝大家！

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