OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal

輟學(xué)的不一定都是壞學(xué)生，還有可能是創(chuàng)業(yè)者。比如Evan Spiegel（Snapchat創(chuàng)始人，光速在2012年完成了天使輪投資），還有Ritesh Agarwal（OYO創(chuàng)始人，光速在2013年完成了天使輪投資）。

創(chuàng)立OYO時(shí)，Ritesh只有19歲。這個(gè)笑起來(lái)有點(diǎn)靦腆，總是留著從耳下布滿整個(gè)下巴絡(luò)腮胡的小伙子，在過(guò)去幾年讓OYO這家以創(chuàng)新聞名于世的快公司，光速成長(zhǎng)為全球酒店業(yè)轉(zhuǎn)型中不可或缺的新勢(shì)力。

光速是OYO最早的投資人，在OYO成立的同年，光速印度即完成了對(duì)OYO的天使輪投資，近100萬(wàn)美元，占股超20%，同時(shí)也成為了Ritesh創(chuàng)業(yè)的親歷者與同行者。

在此之后，光速在后續(xù)輪次持續(xù)加注，累計(jì)投資2700萬(wàn)美元。最近光速出售了部分股份，回報(bào)近10億美元，同時(shí)仍然保留一定的股份比例，持續(xù)支持公司的后續(xù)發(fā)展。

作為OYO的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者，光速一路見(jiàn)證OYO從印度剛剛起步的初創(chuàng)企業(yè)到成為全球酒店業(yè)的顛覆者。

當(dāng)Ritesh還是個(gè)孩子時(shí)，他就早早地確立了自己的人生目標(biāo)，要成為一名創(chuàng)業(yè)家。大學(xué)期間，當(dāng)他的同伴們都泡在圖書(shū)館的時(shí)候，他就已把絕大多數(shù)時(shí)間都花在了創(chuàng)業(yè)這件事上。

Ritesh潛心于連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的創(chuàng)業(yè)思路，為此他走訪了很多地方實(shí)地調(diào)研，在經(jīng)濟(jì)型酒店住了幾個(gè)月，每天都在拜訪客戶，并沉浸在各種可能的經(jīng)歷中，了解經(jīng)濟(jì)型酒店客戶的需求及期許，不停印證自己的想法。

在他萬(wàn)事俱備的2013年，他大膽地從印度古爾岡的一家酒店開(kāi)始實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。那間酒店只有14個(gè)房間，他把其中的11間改造成了“OYO房間”。

如今“OYO房間”已遍布在全球18個(gè)國(guó)家/地區(qū)的800多個(gè)城市擁有超過(guò)3.5萬(wàn)家酒店。而在OYO的官網(wǎng)上還有一行醒目的數(shù)字：每10秒就有42人入住OYO。

光速印度合伙人Bejul Somaia和光速的團(tuán)隊(duì)與OYO的相識(shí)緣于Pando Daily創(chuàng)始人Sarah Lacy的一檔圍爐談話節(jié)目。在一期與Peter Thiel（PayPal創(chuàng)始人）的訪談中，Peter提及他為20歲以下年輕創(chuàng)業(yè)者專門設(shè)立的泰爾獎(jiǎng)學(xué)金，通過(guò)向20歲以下學(xué)生提供1000美元的資助，讓他們能不拘泥于大學(xué)，有更多從事創(chuàng)造性工作的機(jī)會(huì)。

光速團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在這群獎(jiǎng)學(xué)金的受惠者里有很多大膽且有遠(yuǎn)見(jiàn)的年輕人，他們?cè)趪L試各種創(chuàng)新性的事情，而不是把時(shí)間都花在大學(xué)的課程里。巧合的是，那一年獎(jiǎng)學(xué)金的資助群體里有兩位印度年輕人，Ritesh就是其中的一位。

左為OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal，右為光速印度合伙人Bejul Somaia

通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，光速找到了Ritesh，在此之前，Bejul跟蹤在線旅游行業(yè)已超過(guò)5年時(shí)間，曾遇到一些初創(chuàng)公司試圖將旅行者連接到經(jīng)濟(jì)型酒店的做法。但在內(nèi)部，Ritesh和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，鑒于印度酒店的性質(zhì)，輕連接的模式不太可取。

Bejul希望能找尋到有自上而下行業(yè)全局觀及行業(yè)深度洞察力的創(chuàng)業(yè)者，Ritesh顯然是其中的佼佼者。

OYO試圖通過(guò)對(duì)碎片化單體酒店的整合，解決其在品牌、成本、人才、渠道等方面的資源困境，幫助酒店提高運(yùn)營(yíng)效率并增加收入。Bejul與Ritesh溝通了OYO的模型，他覺(jué)得該模型可以更好地控制庫(kù)存和客戶體驗(yàn)，是正確的路徑。

“Ritesh根據(jù)他的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)得出了這個(gè)結(jié)論，并且有勇氣和信念來(lái)達(dá)成這個(gè)事情，這讓我們對(duì)他的‘學(xué)習(xí)導(dǎo)向’有了很高的認(rèn)知，而這也是我們?cè)谔暨x創(chuàng)業(yè)者中高度重視的一個(gè)特質(zhì)。”Bejul提及。

很快，Bejul和團(tuán)隊(duì)一起以消費(fèi)者的心態(tài)開(kāi)始親身體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)型酒店，這也是他們慣用的盡調(diào)方式之一。

Mahipalpur是德里機(jī)場(chǎng)附近的一個(gè)村落，這個(gè)地方在2公里不到的范圍內(nèi)聚集了50家經(jīng)濟(jì)型酒店。光速的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)拜訪了那里的近10家酒店，從與經(jīng)營(yíng)者的交談中獲得對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。

靠近印度新德里的一間OYO

從需求端來(lái)講，消費(fèi)者的困惑是很難從Trip Advisor上的評(píng)論還是OTA上的圖片來(lái)評(píng)估實(shí)際的入住體驗(yàn)。此外，同一地點(diǎn)類似酒店的定價(jià)隨意，每晚價(jià)格可以從1000盧比到2500盧比不等，且消費(fèi)者在下單后很難確定自己的預(yù)訂是否會(huì)被接受。

從供應(yīng)端來(lái)講，印度有大量此類酒店，這些酒店由于競(jìng)爭(zhēng)和不確定性，造成有的區(qū)域經(jīng)營(yíng)率很低。但他們沒(méi)有結(jié)構(gòu)化的方式來(lái)捕獲這些需求，且通常負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)的總經(jīng)理都不是酒店的擁有者，他們幾乎沒(méi)有動(dòng)力來(lái)增加入住率。

此外，在與酒店從業(yè)者對(duì)話中明顯感覺(jué)到，OYO的模型正在發(fā)揮作用，酒店經(jīng)營(yíng)者已將OYO視為可以訪問(wèn)完整庫(kù)存而非營(yíng)銷渠道（例如OTA）的合作伙伴。更有意思的是，當(dāng)投資團(tuán)隊(duì)與OTA交談時(shí)，其中有些人確實(shí)承認(rèn)OYO的模式是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，他們也想利用這一機(jī)會(huì)，但這需要一個(gè)完全不同的組織，對(duì)他們來(lái)講落地執(zhí)行很困難。

Bejul覺(jué)得，OYO這家初創(chuàng)公司是真正地在顛覆行業(yè)，而不是像有些商業(yè)模式已在一個(gè)國(guó)家被證明是成功的，再?gòu)?fù)制到其他的地方。

OYO核心團(tuán)隊(duì)和光速中國(guó)合伙人（左二為OYO創(chuàng)始人Ritesh Agarwal，右二為光速中國(guó)創(chuàng)始合伙人韓彥）

2018年OYO將觸角伸向中國(guó)市場(chǎng)，在服務(wù)被投公司拓展全球市場(chǎng)這件事上，光速品牌的全球布局優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)疑。Ritesh多次飛往中國(guó)與光速中國(guó)的投資團(tuán)隊(duì)就國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)進(jìn)行深入的探討。同時(shí)，光速中國(guó)還對(duì)接了國(guó)內(nèi)的行業(yè)資源，持續(xù)地幫助OYO在國(guó)內(nèi)的落地。

目前，OYO在中國(guó)已覆蓋超過(guò)337個(gè)城市，超過(guò)1萬(wàn)家酒店，50萬(wàn)家客房，這一數(shù)字還在持續(xù)上升。

“隨著公司開(kāi)始全球下一階段的增長(zhǎng)，我們?nèi)匀粚⒗^續(xù)支持Ritesh和OYO團(tuán)隊(duì)。”Bejul堅(jiān)定地表示。