編者按：本文來源微信公眾號(hào)馮侖風(fēng)馬牛，作者風(fēng)馬牛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

上周，全球富豪榜的排名有了新變化，變數(shù)來自一個(gè)叫伯納德·阿諾特的法國人。

他是頂級(jí)奢侈品公司 LVMH 集團(tuán)的掌門人，當(dāng)他以 162 億美元將明星珠寶蒂芙尼收入囊中時(shí)，受股價(jià)利好的影響，這位 70 歲的商人當(dāng)了幾個(gè)小時(shí)的世界首富，在此之前他長(zhǎng)期位居歐洲首富之位。

在阿諾特出現(xiàn)之前，無論是迪奧還是 LV，這些奢侈品都是家族企業(yè)主導(dǎo)的家庭手工業(yè)。像一個(gè)要集齊所有玩具的孩子，從 1984 年收購迪奧開始，通過不斷地收購，阿諾特將這些「皇冠上的珠寶」逐步收入囊中。

目前，LVMH 集團(tuán)旗下共有 79 個(gè)奢侈品牌，盡管沒有一個(gè)是阿諾特創(chuàng)立的，但這并不影響他成為奢侈品界的教父。在一些分析師的眼里，阿諾特是一個(gè)有遠(yuǎn)見的人。「他沒有發(fā)明奢侈品牌，但發(fā)明了奢侈品行業(yè)?！?/p>

但不喜歡他作風(fēng)的人則會(huì)將阿諾特稱為「掠食者」，這個(gè)名字讓同行膽顫的同時(shí)，也給阿諾特帶來新的麻煩和煩惱，甚至阻礙了他作為「獵人」的進(jìn)擊。

01

1949 年，阿諾特出生于法國北部，父親是開建筑公司的，殷實(shí)的家境讓阿諾特度過了快樂的童年以及求學(xué)生涯。從巴黎綜合理工學(xué)院畢業(yè)后，22 歲的他進(jìn)入家族企業(yè)。

過往的經(jīng)歷顯示，阿諾特是一個(gè)出色的富二代。他進(jìn)入公司的第一年就說服父親賣掉原來的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)買賣，并只用了 6 年的時(shí)間就成為公司的董事長(zhǎng)，不到 30 歲就正式接管了父親的公司，并將業(yè)務(wù)拓展到了美國。在此期間，為了逃避富人稅，他一度定居在美國。

阿諾特對(duì)奢侈品向往的種子則是在 1971 年種下的。

當(dāng)時(shí)，在紐約的一輛出租車上，阿諾特問司機(jī)，「你知道法國總統(tǒng)蓬皮杜嗎？」「不，但是我知道克里斯汀·迪奧?！顾緳C(jī)答道。從那時(shí)起，阿諾特記住了這個(gè)名字，他曾對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)說，「當(dāng)生活環(huán)境讓我有機(jī)會(huì)買下這個(gè)神話般的名字時(shí)，我們將圍繞這個(gè)品牌打造世界上第一家奢侈品集團(tuán)?！?/p>

機(jī)會(huì)最終在 1984 年降臨。當(dāng)時(shí)迪奧的母公司一家名為布薩克公司已破產(chǎn)，法國政府不得不為其尋找買家，當(dāng)阿諾特得知迪奧將要被出售時(shí)，他果斷出手了。

盡管他當(dāng)時(shí)只能拿出 1500 萬美金，距離 8000 萬美金的收購價(jià)還差很多，但通過向投資銀行借款，阿諾特最終湊夠錢。于此同時(shí)，為了贏得競(jìng)爭(zhēng)者，阿諾特曾承諾重振公司，不裁員。

但阿諾特并沒有守信，他解雇了 9000 名員工，并出售了大部分業(yè)務(wù)，只保留自己覬覦已久的迪奧。前后相反的行為讓阿諾特收獲了「披著羊絨大衣的狼」的稱號(hào)。

但不管怎樣，阿諾特正式進(jìn)入了奢侈品行業(yè)，三年后，LVMH 集團(tuán)成為他的新獵物。

利用該集團(tuán)旗下箱包負(fù)責(zé)人與酒類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的不和，阿諾特先后與兩位負(fù)責(zé)人結(jié)盟，并通過暗箱操作的方式，逐步購入 LVMH 集團(tuán)的股份，等到 1988 年 7 月，他成為了LVMH集團(tuán)的第一大股東。并在投資銀行拉扎德的幫助下，于第二年 1 月成為該集團(tuán)的絕對(duì)控股人。

這場(chǎng)歷時(shí)兩年左右的斗爭(zhēng)，讓阿諾特變得更加冷酷，在就職的當(dāng)天的見面會(huì)上，他對(duì)手下的員工說，「我是公司的老板，周一早上我將正式就職并親自領(lǐng)導(dǎo)公司，權(quán)力的空窗期不會(huì)出現(xiàn)。今后，我會(huì)親自來抓公司的公關(guān)工作?！?/p>

從那時(shí)開始，阿諾特像一個(gè)自信的獵人一樣四處出擊。在 20 世紀(jì)最后的 10 年，阿諾特就買入了包括嬌蘭、絲芙蘭等在內(nèi)的諸多品牌。在朋友眼里，阿諾特很倔強(qiáng)，「就像個(gè)推土機(jī)。只要是決定了要取得某樣?xùn)|西，他就一定會(huì)干到底?！?/p>

除此之外，阿諾特還是最早看好中國的奢侈品市場(chǎng)的人之一，早在北京大街上還滿是自行車的 1992 年，LV 就在北京的王府半島酒店開設(shè)了中國大陸首家專賣店。

但沒有人能永遠(yuǎn)站在勝利的一端。阿諾特的滑鐵盧開始于 1999 年，最開始的時(shí)候，他用以往的套路，在 20 天內(nèi)悄悄以 14 億美金收購古馳集團(tuán) 34.4% 的股份，但這次的突擊并沒有像往常那樣達(dá)到預(yù)期，古馳集團(tuán)找來的皮諾家族成為新的救場(chǎng)者，盡管進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 2 年半的斗爭(zhēng)，阿諾特還是輸了。

后來，古馳集團(tuán)成為皮諾家族表現(xiàn)最好的搖錢樹，而這次只差臨門一腳的失敗，反而成為了阿諾特輝煌旅程的一個(gè)污點(diǎn)。

位于東京的某家LV店鋪

好的獵手都懂得忍耐。吞并古馳失敗后，阿諾特在接下來的十幾年都表現(xiàn)得保守，除了投資家樂福和收購寶格麗之外，幾乎沒有別的大動(dòng)作。但事實(shí)上，從 2001 年開始，阿諾特用了10 年的時(shí)間，持續(xù)利用對(duì)沖基金中常見的隱性策略，秘密收購了愛馬仕 17％ 的股份。

盡管阿諾特始終稱自己對(duì)愛馬仕的意圖是友好的，但愛馬仕家族對(duì)此并不買賬，并進(jìn)行了激烈的回?fù)?。時(shí)任愛馬仕首席執(zhí)行官的帕特里克·托馬斯甚至直言，「如果要勾引一個(gè)美麗的女人，那么就不要從背后強(qiáng)奸她。」

經(jīng)過 4 年的撕扯，雙方在一家商業(yè)法庭上達(dá)成了和解，根據(jù)協(xié)議，阿諾特可以持有 8.5% 的股份，其他的則必須轉(zhuǎn)讓給 LVMH 集團(tuán)的股東，并且至少五年之內(nèi)不能再買進(jìn)愛馬仕的股份。

可以說，阿諾特雖勝猶敗。由此可知，成功收購蒂芙尼對(duì)阿諾特來說，就變得十分有意義，畢竟如果連續(xù)失手三次，那么神槍手便不再是神槍手了。

02

今年 70 歲的阿諾特總共有5個(gè)孩子，其中四個(gè)已經(jīng)進(jìn)入集團(tuán)工作，他們對(duì)于誰將接管這個(gè)奢侈品帝國一向閉口不談，并一再強(qiáng)調(diào)，「我們的父親還很年輕，他還會(huì)再工作 30 年?！沟晃婚L(zhǎng)期觀察者則認(rèn)為，當(dāng)阿諾特最終交班時(shí)，「將上演一場(chǎng)『權(quán)力的游戲』」。

阿諾特與第二任妻子和長(zhǎng)子夫婦

而阿諾特本人則很樂觀，他認(rèn)為關(guān)系密切的家族對(duì)長(zhǎng)久控制集團(tuán)有著天然的優(yōu)勢(shì)，他沉醉于百年后，人們提起法國就會(huì)想起 LVMH，這是他最初的夢(mèng)想，也是他最愿意看到的場(chǎng)景。

阿諾特也一直為這個(gè)愿景奮斗著，盡管年齡大了，他依然堅(jiān)持每天6點(diǎn)半起床?！敢粋€(gè)品牌的吸引力在十年后應(yīng)該同樣強(qiáng)大？」是阿諾特每天早上都會(huì)問自己的問題，他認(rèn)為這是企業(yè)成功的關(guān)鍵。然后他會(huì)出現(xiàn)在在蒙田大道 22 號(hào)的辦公室里，一直呆到晚上 9 點(diǎn)，在這期間唯一的休息就是去樓下的房間彈半個(gè)小時(shí)的鋼琴。

6 歲那年，阿諾特的媽媽給他買了第一架豎式鋼琴，他很快就表現(xiàn)出了在音樂方面的天賦，15 歲時(shí)，他就在家鄉(xiāng)的圣母院里演奏管風(fēng)琴了，并獲得了一個(gè)小型比賽的第一名，家人一度認(rèn)為他是一個(gè)天才。

但后面的故事卻完全朝著另一個(gè)走向展開了。

在彈鋼琴的阿諾特

阿諾特?zé)o疑是一個(gè)成功的典范，他是奢侈品帝國的締造者，看上去總是那么充滿活力。但有趣的是，曾經(jīng)有位記者想要給他寫一本自傳時(shí)，阿諾特是拒絕并試圖阻止的。

因?yàn)?，在以往關(guān)于阿諾特的報(bào)道中，最常見的詞匯是「天使殺手」「法蘭西的掠食者」「商業(yè)的狼」。在世人眼中他掠奪成性，他的公司則是一味追求利潤(rùn)的企業(yè)集團(tuán)。阿諾特顯然也不對(duì)這位記者報(bào)以美好的期待。

事實(shí)上，讓世人有這種想法并不奇怪，阿諾特致富之道是典型的華爾街并購套路，即不斷滾動(dòng)舉債收購各領(lǐng)域的奢侈品、時(shí)尚品牌，通過大量新發(fā)股票、債券來償還欠債。另一方面，阿諾特總是趁一個(gè)公司出現(xiàn)弱點(diǎn)時(shí)進(jìn)入，難免會(huì)給人以趁虛而入的感覺。

最開始阿諾特并不在意這些批評(píng)，「我不是政治家，我不是在努力說服民眾投票給我，」他說，「我想談?wù)摰氖俏覀兊钠放?，而不是我們或者這個(gè)集團(tuán)?！?/p>

但很多時(shí)候，公司的品牌形象往往會(huì)和利益聯(lián)系在一起。彼時(shí)，當(dāng)阿諾特宣布持有愛馬仕的股票時(shí)，以往掠食者的形象給這次交易拖了后腿，時(shí)尚界認(rèn)為愛馬仕是工藝大于商業(yè)的典型例子，他們不允許這樣的「天使」落入「狼」口，開始一致指責(zé) LVMH 集團(tuán)。

在阿諾特的長(zhǎng)子看來，「愛馬仕受益于相反的形象，人們認(rèn)為他們一點(diǎn)都不關(guān)心金錢，但花園里也有手工藝人。」并且認(rèn)為，「愛馬仕一事的嚴(yán)峻經(jīng)歷，讓 LVMH 集團(tuán)意識(shí)到需要注意公司的整體形象?！?/p>

在這一點(diǎn)上，阿諾特的老對(duì)手皮諾家族的做法則是設(shè)立開云女士基金會(huì)，并把名字改成和 caring 相近的 kering（即開云集團(tuán)）。在巴黎銀行分析師主管盧卡·索爾卡看來，和消費(fèi)者購買奢侈品是為了讓自己顯得高貴一樣，奢侈品公司也需要給品牌增加高貴感以提升吸引力。

事實(shí)上，阿諾特當(dāng)然知道根源在哪，他曾對(duì)《論壇報(bào)》說過這樣一番耐人尋味的話：「如果我能回到 35 歲，絕不會(huì)選擇與現(xiàn)在相同的職業(yè)之路。我會(huì)像所有的年輕人那樣，嘗試著自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

但人生沒有回頭路。阿諾特的補(bǔ)救辦法就是設(shè)立 LV 基金會(huì)?；饡?huì)主要的任務(wù)有兩個(gè)，其一是修建一個(gè)集藝術(shù)收藏和表演空間為一體的博物館，其二則是設(shè)立 LV 年輕時(shí)裝設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)，為時(shí)尚行業(yè)培養(yǎng)新的面孔和力量。

LV基金會(huì)建筑物外觀

長(zhǎng)期負(fù)責(zé) LVMH 集團(tuán)慈善項(xiàng)目的讓-保羅·克拉夫利說，「 LV 基金會(huì)追求的不是經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而是情感回報(bào)」。

LV 的博物館占地 12.6 萬平方英尺，這座由玻璃和鋼構(gòu)成的龐然大物藏在巴黎的布洛涅森林中。由于這個(gè)新博物館所在的土地屬于一個(gè)公園，55 年后它將歸屬于巴黎。

阿諾特從未公開披露過這座建筑的造價(jià)，這個(gè)在金錢游戲里滾打一輩子的人說，「我們談?wù)搲?mèng)想的時(shí)候不談金錢。」

參考資料：

1.《奢侈品之王：LVMH帝國及其掌門人貝爾納·阿諾特的擴(kuò)張之路》埃里? 魯?shù)习?/p>

2.《Louis Vuitton's owner LVMH is now the EU's biggest after Tiffany & Co purchase - has it overstretched?》The Economist

3.《Bernard Arnault, The Emperor Of Luxury, Has Tiffany For Breakfast》International Business Times

4.《For the Wolf of Luxury, a Chance to Be a Lamb》The New York Times

5.《Tiffany’s new owner, Bernard Arnault, is on track to become the world’s richest man》 mail online

6.《Bernard Arnault: How France’s richest man stays in fashion》CNBC

7.《The $100 Billion Man: How Bernard Arnault Stitched Together The World’s Third Biggest Fortune With Louis Vuitton, Dior And 77 Other Brands—And Why He’s Not Done Yet》Forbes

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