「投條」是創(chuàng)業(yè)邦推出的投資領(lǐng)域新欄目，旨在報(bào)道VC/PE圈的新動態(tài)，捕捉最具前瞻性的新趨勢，對話資本市場的伯樂，洞察最具機(jī)會的新賽道，爭做走在時(shí)代前沿的瞭望者。

本篇是欄目的第15篇報(bào)道。

整理 | Shirlin

大部分私募基金的存續(xù)期是5-8年，五年時(shí)間足夠一家機(jī)構(gòu)形成一套成熟、系統(tǒng)的風(fēng)格和打法，也是觀察一家機(jī)構(gòu)成果如何的合適時(shí)機(jī)。

五年里，俞敏洪、盛希泰兩位商業(yè)明星創(chuàng)始人帶領(lǐng)洪泰基金一路高舉高打前進(jìn)，從一支管理規(guī)模3億的天使投資基金，成為布局天使、VC、PE、并購的全生命周期基金以及母基金，管理規(guī)模超過300億，共投出187個項(xiàng)目，覆蓋人工智能/大數(shù)據(jù)、智能制造、消費(fèi)、醫(yī)療大健康、新文化等領(lǐng)域，其中不乏易點(diǎn)租、KK館、深之藍(lán)、優(yōu)客工場等明星項(xiàng)目。

這是洪泰五年來的基本面。

在洪泰基金五周年大會上，盛希泰總結(jié)了支撐洪泰過去五年發(fā)展壯大的五大關(guān)鍵，對于未來，他總結(jié)了中國經(jīng)濟(jì)新形勢下的六大紅利，并描繪了洪泰下個五年的五大目標(biāo)。

在盛希泰看來，未來五年，洪泰必須有更好的業(yè)績，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢賽道，堅(jiān)持產(chǎn)投結(jié)合，并且要設(shè)立美元基金，打造出一批上市公司。

這是洪泰對未來五年的思考。

以下為盛希泰演講全文：

洪泰五年了，五年很不容易。

大家知道我原來在證券公司做的很出色，我自認(rèn)為做到了頂峰，26歲做到證券公司的第一負(fù)責(zé)人，那個時(shí)候研究生畢業(yè)不到一年時(shí)間。那一年進(jìn)步很大，但我認(rèn)為過去的幾年，我進(jìn)步更大。

你可以想象這么一類比意味著什么？過去五年為了洪泰我名字都改了，原來凡是五年前認(rèn)識我的人，一定叫盛總，他們認(rèn)為叫泰哥是不禮貌不尊重，凡是老部下他們一定喊盛總，很難叫泰哥，凡是叫泰哥叫的很6，沒有任何心理障礙的人，一定是最近五年認(rèn)識我的，這是很重要的標(biāo)志。

包括洪哥也是我建議改的，我說俞老師太老氣了，我說叫洪哥意味著未來跟年輕人打交道，我們做的事業(yè)我們做的事兒出發(fā)點(diǎn)就是希望跟年輕人更好的融合，所以他果斷改了洪哥。

五年發(fā)生了很多事兒，也很感慨.

我今天講三個方面。第一是洪泰過去五年的回顧，總結(jié)和反思。第二是我對大勢的理解。第三是洪泰未來五年，第二個五年計(jì)劃我們準(zhǔn)備怎么干？以及我們的保障是什么？我們的目標(biāo)是什么？

其實(shí)過去的五年，中國投資市場經(jīng)歷了一個特別特別不同的時(shí)期，原來在資本市場做了十幾年，在資本市場如果沒有經(jīng)歷過牛熊轉(zhuǎn)換，他不是一個合格的證券從業(yè)人員，那么做投資也是一樣。我覺得我非常幸運(yùn)的就是過去五年洪泰經(jīng)歷了癲狂。

洪泰過去五年的回顧，總結(jié)和反思

首先我感謝這個時(shí)代，這不是口號，不是政治正確，而是就是這個邏輯。

我說任何人不要夸大自己的個人成就，如果時(shí)代不給你機(jī)會，你是不可能成功的。50后每一步都趕上，大部分人一事無成，有一種說法60到70初，他占盡了一切便宜，占盡了所有的榮光。

所以我過去20年在資本市場，我1992年到深圳找工作趕上小平南巡，我是最大的受益者。

我把中國分四個階段，第一是鄧爺爺上臺，第二是小平南巡，第三是2002年WTO，第四是2012年十八大，中國過去40年國運(yùn)非常好，幾乎每十年一次大修，大修的結(jié)果就是走的很快，我相信這種趨勢不會有什么變化。

1992年所有的證券公司，所有大的券商都成立1992年，我正好趕上。后來我退休的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)做投資這個活兒比較適合，我有經(jīng)驗(yàn)和人脈以及對很多東西的思考，所以選擇做投資這個事情，五年前成立洪泰基金，我們2014年11月26日發(fā)布會，我們開了非常牛的發(fā)布會，2015年年初雙創(chuàng)提出，五年過去了，我們經(jīng)歷了各種癲狂時(shí)刻。

洪泰誕生的時(shí)候太瘋狂了，O2O風(fēng)起云涌，我記得當(dāng)時(shí)認(rèn)識一個著名投資人，今天仍然很著名，我覺得我在投資界是小弟，我很謙虛的問現(xiàn)在投什么？說非O2O不投，原話。過了一年我看見他，我說現(xiàn)在投什么？他說O2O一概不投，也是原話。

你可以想象那段時(shí)間這個市場經(jīng)歷了什么？就是牛熊轉(zhuǎn)換，各種風(fēng)口各種風(fēng)，一個風(fēng)口一個坑。

你發(fā)現(xiàn)過去五年從O2O到AR、VR、智能駕駛、金融科技、P2P，尤其是去年非常癲狂的區(qū)塊鏈，洪泰基金一個坑都沒有踩過，沒有陷入一個坑，這根本不是偶然。

我們8月31號年中工作會議我們做了很多提煉和總結(jié)，為什么沒有踩大坑？我昨天發(fā)了一個文章，五周年總結(jié)，大家可以看一下一一句都是發(fā)自內(nèi)心，其中我提到過去五年為什么沒有踩大坑，我想最根本的原因就是守正，我在證券公司做了十幾年老大，站在這兒跟大家說話也很不容易，凡是了解中國資本市場都了解，那個時(shí)候做證券公司老大做了十幾年一把手，堅(jiān)決抵制挪用保證金，非常不容易。

所以能走過來有很多體會，剛才洪哥說的四個字我覺得我基本做的可以，前兩個信和善我認(rèn)為我做的非常完美，勇和讓我認(rèn)為是有策略的。特別是不要因?yàn)閭€人好惡影響你的決策，我在證券公司怎么做？我從未買過一支股票。這一直是我堅(jiān)持的一點(diǎn)。

什么叫守正，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)合規(guī)風(fēng)控是洪泰的第一基因，如果你們參加洪泰的會你們很感動，洪泰就是這樣做的，合規(guī)風(fēng)控就是洪泰的基因，我做證券公司公司一把手能夠出來就是因?yàn)檫@個，金融是管理風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，所以合規(guī)風(fēng)控必須是第一。

烏龜和兔子賽跑，兔子可以跑死，烏龜跑不死的，你只需要時(shí)間往前走。所以洪泰合規(guī)風(fēng)控這是兩個事兒，也是一個事兒，目標(biāo)結(jié)果都希望是一致的。

洪泰做的非常好，為什么？你每天講你就覺得洪泰必須這樣做，不這樣做不行，不可以，所以我們洪泰很多管控體系有很多牽制，不是為了分權(quán)也不是政治斗爭，就是要把好自己的關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)某個人，我是裁判，不負(fù)責(zé)任，或者說有可能的利益交換，那對不起，這點(diǎn)我認(rèn)為洪泰做的非常好。

剛才幾位CEO說的洪泰投后服務(wù)好，其實(shí)某種意義是監(jiān)督你們，一個是給企業(yè)提供服務(wù)，另外一個是我要看一下其他的情報(bào)，這個企業(yè)到底怎樣。

比如有的投資機(jī)構(gòu)吹牛，說我們有一票否決權(quán)機(jī)制，洪泰有一個專門的反對票，我是財(cái)務(wù)和法務(wù)聯(lián)合有一票，這一票非常有用，因?yàn)樨?cái)務(wù)法務(wù)兩個神仙達(dá)成一致共識也不容易。

他們這票出來，往往是有影響力的，尤其是中期以后的項(xiàng)目有數(shù)據(jù)了，不是只看人，數(shù)據(jù)在哪兒？邏輯在哪兒？我們有的合伙人會跟財(cái)務(wù)發(fā)生沖突，沒關(guān)系，我覺得任何都可以不投，我不投沒關(guān)系，大家沒有緣份，但是投錯了這是不允許的。

我們現(xiàn)在很多合伙人比較服氣，幾乎每個合伙人都有因?yàn)樨?cái)務(wù)法務(wù)反對，你的項(xiàng)目沒有通過，結(jié)果往往是對的，同樣的數(shù)據(jù)我信財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，就是這樣。因?yàn)槲覀兊腃FO朱珠很大一部分精力是放在現(xiàn)場調(diào)研。

我原來在洪泰成立之前投的項(xiàng)目，一部分項(xiàng)目是今天見了明天給人錢?，F(xiàn)在我們的項(xiàng)目拿洪泰一分錢真的不容易，很多情況下，我們會設(shè)置兩到三次付款，你拿我兩三千萬你會一次花完嗎？比如兩年，那么好，三次給你，我設(shè)定各種指標(biāo)，第一次一千萬，什么時(shí)候干到什么程度？沒干到你得解釋，沒有解釋，果斷止損，斷臂求生，這是洪泰目前為止做的很好的原因。

比如我們退出，我想機(jī)構(gòu)投資和個人投資的區(qū)別是什么？機(jī)構(gòu)投資必須追求平均回報(bào)，你可以說這是悖論，平均回報(bào)很重要。我們退出方面真的不錯，我們一直堅(jiān)持，頭腦必須清醒。

洪泰現(xiàn)在從第三年開始，我們基本不投完全靠講故事，完全靠看人的項(xiàng)目，因?yàn)橥耆咳藥缀醭兜?，任何投資人都講投什么？看人，因?yàn)樵缙谕顿Y只看人，這個往往是錯的。

看人有很多，比如馬云個性站在你面前，馬化騰的個性，這完全不一樣，都這么牛你怎么看？

機(jī)構(gòu)投資體系化打斷，往往合伙人見項(xiàng)目的時(shí)候已經(jīng)被前面的投資經(jīng)理人篩選過，早期投資尤其天使投資，特別不適合層級體制，PE和并購可以，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)有報(bào)表，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)可以，早期投資往往可能牛的項(xiàng)目被投資經(jīng)理篩了，我原來投入的十幾個天使真的很不錯，這幾個創(chuàng)業(yè)者的機(jī)構(gòu)投資沒人投，我投了，做的都不錯。所以這是非常重要的一條，這是對投資邏輯的理解，合規(guī)風(fēng)控的理解，機(jī)構(gòu)和個人的理解，非常非常大。

第二點(diǎn)常識，投資人為什么會出錯？就是因?yàn)槌ＷR，我昨天寫了一個文章特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，投資人和創(chuàng)業(yè)者，包括企業(yè)為什么犯錯？要么不懂常識，要么自以為可以跨越常識？

第二點(diǎn)更可怕，掩耳盜鈴，自欺欺人。比如說我原來在投行做了一百多個IPO，沒有什么ABC輪的概念，我剛做的時(shí)候很不適應(yīng)，A輪、B輪、C輪、PreA輪，我認(rèn)為投資人自欺欺人。大家知道企業(yè)起步需要錢，投資需要錢，最后IPO，哪有F輪還不能上市還不能出手？好，去年，一級市場二級市場倒掛，這是特別好的。

今年是一個非常偉大的歷史事件，二級市場為什么倒掛？就是ABCDEF輪，這是自欺欺人的產(chǎn)物。那么一級市場二級市場哪個價(jià)值是公允哪個價(jià)值是對的？

比如我是一個美女，兩個帥哥追求我，我選一個，有一天我掛牌了，全世界兩千萬帥哥追求我，我從兩千萬里面選一個，你說哪個價(jià)格公道？毫無疑問就是第二個，這就是二級市場一級市場的不同，你可以想哪個公允？倒掛說明問題很嚴(yán)重。

洪泰這方面我們沒有跟過風(fēng)，沒有太過分，我做投行出身潛意識就是怎么出來？憑什么值這么多錢？這些企業(yè)那么辛苦的努力，他利潤可能一個億，市值幾億美金，你什么都沒有說卻要幾億美金，憑什么？沒道理可言，我非常厭惡。

什么叫常識，投資人以為風(fēng)口可以跨越常識，O2O說上門按摩，天天上門按摩你適應(yīng)嗎？上門洗車，弄得家里一塌糊涂你適應(yīng)嗎？肯定不適應(yīng)，這都是O2O造成的情況。

后來智能駕駛，智能駕駛我們一個都沒有投，大家知道我壓力多大，憑什么什么都沒有，你要幾億美金？常識是1+1等于2。

一個企業(yè)賺錢必須賺錢這是常識，虧錢不是常識，燒錢沒有出路是常識，說人話，最終是說人話，這個道理很簡單。還有一個是不正常，比如P2P，我做基金20年，洪泰幾乎沒有投過P2P，它是另外一種常識就是賺錢太多，馬克思有一句話，資本是血淋淋的，憑什么你賺錢？有什么道理可言。當(dāng)然P2P有需求這是另外一種概念，但是不能跨越常識。

O2O、P2P、智能駕駛、金融科技我們都經(jīng)歷過。發(fā)幣，這個正常嗎？我堅(jiān)決認(rèn)為數(shù)字貨幣也是政府發(fā)，不允許你個人發(fā)，因?yàn)閹攀侵鳈?quán)的象征，除非國家發(fā)，你給誰較勁？

洪泰做的很好，就是因?yàn)閳?jiān)決不跨越常識，說人話，最終說一個道道出來，其中一個表現(xiàn)就是以退定投。

我們原來說以銷定產(chǎn)，投資就是以退定投，投之前有沒有想到退出？你可以說早期項(xiàng)目不那么完美，但是你要想到退出，你連方案都沒有我怎么投，這是第二點(diǎn)常識。

第三點(diǎn)，我經(jīng)常說一句話洪泰的IC會可以到馬路上開，我這句話說了很多遍。洪泰沒有秘密，洪泰所有項(xiàng)目有據(jù)可查，我所有的項(xiàng)目沒有交易而言，我都是投的洪泰。

洪泰這個平臺比我自己賺錢更重要，洪泰就是我的命根子，我后半生干這個事兒必須干的牛，我前半生做的很好，我做職業(yè)經(jīng)理人，我做洪泰必須做到最牛！洪泰做不好，我賺這點(diǎn)錢沒有意義.

所以這一點(diǎn)我覺得這是我們對LP的信任。我們干這個事兒，我們有點(diǎn)后悔，把名字搭進(jìn)去有點(diǎn)不值當(dāng)，我們兩個前半生混的還可以，后半生干這個事兒把自己搭進(jìn)去沒有退路。

所以我經(jīng)常對LP說，洪泰肯定干不差，因?yàn)槲矣袎毫?，因?yàn)槲业某跣谋仨毟珊?。很多LP發(fā)現(xiàn)我沒有他們想到的那么霸道，我還挺民主，很多LP說我的個人性格跟管理風(fēng)格完全相反。

洪泰是專業(yè)人士發(fā)揮非常好的一塊土壤，這個我也很驕傲。我們跟LP的關(guān)系良性互動，洪泰這個方面做的非常好，很多人解釋GP和LP，GP是普通合伙人，LP是有限合伙人，我怎么解讀？我解讀是有限責(zé)任，而不是有限權(quán)利，很多GP回避LP是因?yàn)槟阃哆@點(diǎn)錢進(jìn)來，決策我說了算，你別管，你是有限。

洪泰的LP是無限權(quán)利，很多LP說我們能不能做觀察員？我說洪泰所有LP就是觀察員，你有資源跟我合作一下，你是牛的企業(yè)家?guī)臀彝扑]好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我得發(fā)揮你的作用，挺好，有什么秘密可而，LP和洪泰是兩個老虎，誰都跑不掉，你投入錢你想跑掉，股權(quán)關(guān)系是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的血緣關(guān)系，還有什么比血緣更牢不可破？所以這方面我們跟LP非常非常到位。

洪泰，我說了我們經(jīng)得起任何dd，昨天視頻采訪有一句話他剪了，說洪泰募錢不少，我說不錯，哪個LP是因?yàn)殛P(guān)系好就給你錢，關(guān)系再好，你見過全世界跟你關(guān)系好給你錢的嗎？

關(guān)系好僅僅是一個渠道，一個線索，沒有一個LP說閉著眼睛投你，根本沒有可能。

如果我業(yè)績不行，團(tuán)隊(duì)不行，內(nèi)控體制不行，怎么可能？這是第三點(diǎn)，我們的LP隨時(shí)到洪泰來，你們來的越多，對我來說我偷偷樂。我是創(chuàng)始人，創(chuàng)始人是冤有頭，債有主，我是那個主。

洪哥說，我們倆跑不了，從那個時(shí)候我理解了什么是創(chuàng)始人，你拿了錢跑的到嗎？不限制你消費(fèi)，我們這個年齡丟不起這個人，我們前半生還比較榮光，所以這方面我有非常大的自信，你可以看我任何項(xiàng)目，隨便進(jìn)洪泰的任何會議室，沒有什么見不得光，所以我的原話洪泰的會可以搬到馬路上開。

第四，我們花每一分錢都是當(dāng)成自己的錢，我們現(xiàn)在洪泰投的項(xiàng)目，要看錢的來源，我給合伙人打過一個比方，你吃飯得看菜，錢哪兒來很重要。至于它的另外一個層次，拼命，全力以赴，那是應(yīng)該做的，否則你干嗎了？否則你不折騰你的生命就結(jié)束了。

所以生命不息，折騰不止，你才有這個精力干這個事兒。我非常努力，我非常非常努力，我們很多人在辦公室，9點(diǎn)半開門，8點(diǎn)半有很多人已經(jīng)在公司了。

第五，向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)向企業(yè)家學(xué)習(xí)。舉個例子，今天游思彤關(guān)于大健康這個組他們幾個表達(dá)都不太好，他們這批人給我很深刻的教育，什么教育？原來投資圈的家伙一投就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常不說人話，比如荃信生物這幾個CEO都是美國回來的博士，都干了一二十年，一看沒騙過錢，基本只融資一次，干的如此之艱苦，給我很深的觸動。

我說我投你，失敗我都認(rèn)，因?yàn)槟愀傻氖钦聝?，這是跟很多互聯(lián)網(wǎng)的不同。

第二我認(rèn)為企業(yè)家更偉大，為什么？一線一定是創(chuàng)造力最豐富的，很多東西投了根本想不到，因?yàn)槟悴辉谝痪€，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是推進(jìn)這個世界前進(jìn)的最重要的力量。

我們投的每個項(xiàng)目我最起碼見兩面，一定要見，我跟他們學(xué)習(xí)，我聽他們干什么。

比如KK館，我的本科是數(shù)學(xué)，學(xué)物理，我覺得他們智商高。所以如果是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者我覺得可以高看一眼，事實(shí)證明如果他們腦子沒學(xué)傻，創(chuàng)業(yè)概率成功的高一些，因?yàn)樗夹g(shù)是無縫銜接，很多CEO不懂技術(shù)，什么事兒都成功不了，他很多想法根本不可能落地。

所以我這些年我說做投資是什么活兒？做投資可以預(yù)防老年癡呆，到我這個歲數(shù)要注意了，投資可以預(yù)防老年癡呆，每天都被腦部刺激，我每天見三五個企業(yè)家，所以可以預(yù)防老年癡呆，我每天走出家門和回到家門感覺不一樣，所以一定向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)向企業(yè)家學(xué)習(xí)這個很重要。

還有一點(diǎn)向LP學(xué)習(xí)。魔高一丈道高一丈，我有很深刻的體會為歡迎你們dd，我是創(chuàng)始人，你們搞的越清楚我越高興，因?yàn)樽詈笪乙?fù)責(zé)，你們dd對我有幫助。

我有切身體會，原來我做投行，去過一千個企業(yè)現(xiàn)場，我去的時(shí)候這個企業(yè)什么也不懂，過了半年什么都懂，他教育我，為什么？因?yàn)樗@半年見了30個投行，30個券商做了30套方案，他稍微融合一下一定會超過你的水平；所以各位LP你們投的基金多了，有點(diǎn)類似于當(dāng)年我服務(wù)對象，我的服務(wù)對象我IPO的企業(yè)。

所以這個過程非常有意思，我對LP每個階層的人都尊重，因?yàn)槟愀伊奈視惺斋@，這個很重要，你投了錢我得把人拽進(jìn)來，我回避你太傻了，洪泰不干這個事兒.

所以守正的結(jié)論就是總結(jié)募資難，我認(rèn)為這個詞是投資行業(yè)的恥辱，你吃這碗飯的人，天天講募資難，就好像打仗一樣，這是必須打的，結(jié)果沒有子彈你不該回家嗎？

如果每個機(jī)構(gòu)都嚴(yán)格要求自己，對的起LP的信任和囑托，就不會募資難，所以這個行業(yè)有很長的路要走，所以守正才能走的長遠(yuǎn)，這碗飯才能端的有尊嚴(yán)，尊重才有自尊，這是對洪泰過去的回顧和總結(jié)。

我對大勢的理解

第二說一下對于大勢的判斷。大家知道過去我說中國四個節(jié)點(diǎn)，2012年到現(xiàn)在比較特殊，很多人不適應(yīng)，你必須適應(yīng)，你有什么資格不適應(yīng)？我大前天在新加坡，我說中國有一個古話，最基本的俗語就是光腳不怕穿鞋，你們腳上套了十雙鞋，但80后90后00后是光腳，他們沒有未來嗎？他們不配有未來嗎？他們需要成功，怎么可能沒有未來，根本不可能。

所以我的結(jié)論就是，未來五到十年，這是中國個體的黃金時(shí)代，過去40年中國所有人都沾著陽光雨露，未來五到十年是個體的黃金時(shí)代。

很多人說對未來沒有信心，我說一個屌絲有什么資格沒有信心？你連資格都沒有，你要活著，怎么沒有信心？你必須得有信心。

我經(jīng)常跟我們被投企業(yè)說，洪泰內(nèi)部也講了很多，我說你回顧過去五到十年，一定有很多人取得巨大成功，為什么不是你？投資人我必須看未來，否則沒有飯吃，就完蛋了。

你就會發(fā)現(xiàn)所謂的中國機(jī)會，過去一兩年人民幣基金非常慘烈，美元基金非常牛，冰火兩重天，他們?yōu)槭裁催M(jìn)入中國？這是最好的證明，因?yàn)橹袊袡C(jī)會。

今年天貓雙十一銷售額是2684多億，去年2135億，相當(dāng)于樂天一年的銷售額，我昨天見三井銀行的代表，我給他講這個數(shù)據(jù)，他們很震撼，你發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象沒有，今年雙十一我們的官方媒體，新華網(wǎng)人民網(wǎng)史無前例的做了很多報(bào)道，你看一下以前有沒有報(bào)道過？為什么？國家把雙十一當(dāng)做一個提氣的標(biāo)志，為什么出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？2684億哪兒來的？很大一部分來自下沉市場，移動互聯(lián)網(wǎng)這個風(fēng)吹到哪兒，哪兒就春潮起，就會起來.

我經(jīng)常講拼多多，你怎么強(qiáng)調(diào)都不過分，他對中國社會的意義就是一面鏡子，拼多多成立四年，幾百億美金，它誕生2015年，這是中國上上下下最瘋狂的一年。

拼多多打了所有人的臉，因?yàn)橄M(fèi)升級這個詞你必須聽到，尤其是中國老百姓跑到日本買菜刀、電飯鍋、馬桶蓋，你想象一下怎么可能拼多多有未來？

拼多多過去這么牛逼，他就是中國社會的縮影，就是所謂的下沉市場，我叫做洼地紅利，中國發(fā)展不均衡的紅利。

我給工商聯(lián)講課我發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)，中國71%是低收入人口，正好10億，和中國10億人沒有坐過飛機(jī)這個數(shù)據(jù)完全吻合。

互聯(lián)網(wǎng)的滲透，拼多多稱北京上海人均1.5倍手機(jī)，縣城人均0.5部手機(jī)，如果有一天縣城到人均1.5部的時(shí)候他就成功了。所以中國很多地方完全沒有得到滿足。

我經(jīng)常說一句話，我說在中國不管是創(chuàng)業(yè)還是投資還是傳統(tǒng)企業(yè)的新產(chǎn)品，只活在自己的圈層是沒有希望的，15年前我說凡是在五星級酒店消費(fèi)的人都是被“革命”的對象，你不要以為你就代表中國，你老活北京上海深圳是沒有出路的。

這個時(shí)代剛剛開始，拼多多只是一個明珠而已，有需求就有未來。

移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透也是一個紅利，李彥宏說2014年移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代過去了，其實(shí)我認(rèn)為現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透剛剛開始，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是移動互聯(lián)網(wǎng)，這個水澆哪兒，哪兒就會生根發(fā)芽。

上個世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)我們落后美國，今天中國突出全世界的移動互聯(lián)網(wǎng)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的模式出口到全世界，盡管OfO失敗了，但是它的意義非常大，模式出口就是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的。

還有一個2B的市場，你看中國上市公司和美國上市公司的區(qū)別，中國2B的上市公司超過一百億美金的只有兩家，美國超過一千億美金的上市公司的有七家，超過一百億的有28家，差別很大，其中微軟是最偉大的例子，中國為什么沒有2B的公司？因?yàn)槌圆簧巷垼夹g(shù)不突出的怎么可能給全世界提供產(chǎn)品？很多人說中國2B的企業(yè)沒有起來，這是因?yàn)橹袊瞬簧朴诟顿M(fèi)，我認(rèn)為這是表象。

中國每天誕生1.94萬家企業(yè)法人，中國現(xiàn)在3500萬家企業(yè)法人，這個數(shù)量超過歐洲大部分國家的人口，中國的B就是歐洲的C，這么大體量怎么不出現(xiàn)2B公司，我們連人家的零頭都不如，不著急，機(jī)會來了。

今年中國獨(dú)角獸的數(shù)量超過美國，其中2B的公司開始突出美國，從來沒有過。所以這是我說的另外一個紅利，就是未來中國隨著移動互聯(lián)網(wǎng)我們的突出，技術(shù)的突出或者相對突出，中國會誕生很多平臺類的2B公司，美國大部分是2C的，這是第四個紅利。

第五是物質(zhì)積累的紅利。印度很牛，但只有一條，今天目前印度的物質(zhì)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國，過去40年中國整體人有錢了，這個不展開了。

最后就是技術(shù)進(jìn)步的紅利。這個非常了不起，你發(fā)現(xiàn)美國很多公司都有技術(shù)含量，中國的大部分企業(yè)沒有技術(shù)含量，都是模式創(chuàng)新，現(xiàn)在不一樣了，我說一個數(shù)據(jù)大家很吃驚，過去五年2014到2018年，中國在AI、大數(shù)據(jù)的投入，五年增長131倍，這個柱狀圖2014年可以忽略不計(jì)，2018年這樣高，這是不可思議的力量，中國人的跟風(fēng)能力、中國人的學(xué)習(xí)能力，全球無人能比。

所以技術(shù)的進(jìn)步只要需要就起來了，還有一個詞是民主化，很多媒體在說中國人沒有原創(chuàng)技術(shù)，我說正好中國現(xiàn)在的技術(shù)人才不如美國，我們是拿來主義，技術(shù)我用了就是我的，因?yàn)橹袊袌龃蟆?/p>

所以華為僅僅是一個個案，他后面有很多好華為，整個高端技術(shù)的崛起和進(jìn)步都是一樣的，我們開始進(jìn)入美國，我們原來在下面，美國在上面，我們現(xiàn)在開始往上走，這是貿(mào)易戰(zhàn)的根源之一，我們開始跟人家搶飯吃，這個有無比強(qiáng)大的未來.

我總結(jié)一下我們未來，我覺得中國有六大紅利。

第一是市場規(guī)模的紅利，14億人口是洪水猛獸，我們是日本人口4.5倍，但是市場規(guī)模是他的450倍，這是幾何級的增長，很不可思議。

第二移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透，移動支付是最偉大的代表，移動支付在美國跟中國比零頭都不到，我們是美國170倍，移動互聯(lián)網(wǎng)使中國一步跨過信用卡時(shí)代，因?yàn)橹袊?0%沒有信用卡，美國人均5張信用卡，移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透剛剛開始，包括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

第三是洼地紅利，發(fā)展不均衡的紅利。

第四2B市場，隨著技術(shù)的進(jìn)步會展開。

第五是物質(zhì)積累的紅利。最后是技術(shù)進(jìn)步的紅利。

洪泰下一個五年計(jì)劃

總而言之我覺得洪泰對未來非常有信心！未來五到十年，是中國個體的黃金時(shí)代，就看你怎么把握機(jī)會。我想在座諸位，尤其創(chuàng)業(yè)家企業(yè)家必須這樣看，未來我們有很大的機(jī)會。

最后那句話就是五到十年以后，回顧過去合五到十年，一定有很多人取得巨大成功，為什么不是你？為什么不能是我們？這個道理非常簡單。還有一句話必須跨越階層看世界才有未來，不要在自己的圈子里不出來。

第三點(diǎn)，洪泰未來會怎樣？我說未來五年洪泰最起碼雙倍，洪哥說兩倍不夠，要三倍，這句話沒有放出來，我覺得對于規(guī)模我并不驕傲。

未來五年洪泰唯一要追求的就是業(yè)績，一切一切的主旋律都是業(yè)績，一個投資機(jī)構(gòu)沒有業(yè)績就沒有活的理由，業(yè)績是唯一的PR，我的壓力很大，必須有好的業(yè)績，否則別的都是扯淡。

所以洪泰第二就是投資基因，這是給別人生錢的能力。我希望洪泰有一天就這么牛，哪有什么募資團(tuán)隊(duì)，這不是暢想未來。

一個投資機(jī)構(gòu)做不到這一點(diǎn)就不叫成功，我們未來五到十年必須要有更好的業(yè)績，這是唯一的主旋律。洪泰要做一個內(nèi)行尊重，外行敬仰的投資機(jī)構(gòu)，會看的看門道，不會看的看熱鬧，看門道的尊重，看熱鬧的敬仰。

還有一點(diǎn)是可持續(xù)發(fā)展，投資機(jī)構(gòu)很難做到百年，但是我們希望可持續(xù)發(fā)展，前提還是業(yè)績，其他沒什么好說的。那么做什么？大勢的研判剛才已經(jīng)講了，總而言之充滿信心，中國機(jī)會，龐大的市場總量，龐大的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，你要抓住。

KK館做這么牛，為什么？市場需求。洪泰馬上投一個項(xiàng)目，什么項(xiàng)目？我和洪哥這個年齡，我穿第一身西裝皮爾卡丹，穿出去很多人摸一下什么料子，我們現(xiàn)在還有人穿皮爾卡丹嗎？夢特嬌，回憶一下，花花公子，那是多驕傲啊，鱷魚，這是一個現(xiàn)象。這個企業(yè)特別奇葩，這一兩年時(shí)間在縣城和鄉(xiāng)村賣的很火，火的程度你難以想象，正牌，絕對進(jìn)口，在村里穿花花公子絕對是名牌。

所以中國有30個省，300個地市，3000多個縣，3萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們的目標(biāo)開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年開一千個店，管控也不錯，所以有太多未來的機(jī)會和潛力，就是抓趨勢，趨勢是什么？

不要做井底之蛙，你要跳出這個坑才有機(jī)會，必須是這樣，這是抓大勢，我非常非常有信心，看你能不能抓到。

第二洪泰的優(yōu)勢賽道必須加強(qiáng)，洪泰有幾個牛的賽道，我們?yōu)槭裁闯闪⒖萍紕?chuàng)新基金，我們在AI大數(shù)據(jù)的投資，在全國都是第一，你看一下全國各種AI大數(shù)據(jù)公司的評比，洪泰少說三五家，我們牛的賽道持續(xù)加強(qiáng)、持續(xù)優(yōu)化、持續(xù)強(qiáng)化。

第三繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)投結(jié)合，無源之水，無本之木是沒有出路，出路就是跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合很重要，洪泰現(xiàn)在操作一支比較大的跟航空產(chǎn)業(yè)相關(guān)的基金， 規(guī)模巨大，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位一段時(shí)間了，洪泰完全有基礎(chǔ)做起來。

因?yàn)楹娇债a(chǎn)業(yè)是全世界制造頂端的東西，我們也會做其他的和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的基金，產(chǎn)投結(jié)合進(jìn)一步強(qiáng)化。

第四洪泰肯定要做美元基金，必須要做美元基金，我們今天還沒有做起來，難才要做，不做美元基金是沒有飯吃的，過去兩年更加明顯。

人民幣基金都傻了，這不是冬天導(dǎo)致人民幣完蛋，而是因?yàn)槿嗣駧攀切洛X，我見過很多企業(yè)家最后把錢輸光了，因?yàn)橥顿Y邏輯和企業(yè)邏輯不太一樣，但是我們沒有理由教育別人，我們沒有能力教育別人，我們必須做美元基金。

中國VC和PE相互鄙視，這個不展開了。第二就是美元基金鄙視人民幣基金，很明顯，過去兩年更明顯了，過去是一個慘狀，中國投資界十萬人，美元基金幾千人，這些人是完全不一樣的狀態(tài)，所以他們的錢是長錢，9+2是短的，我們?nèi)嗣駧?+2，太長了，五年以后我在哪兒我不知道。所以洪泰必須做美元基金，難才要做，再難不會難過五年前，不會比那個時(shí)候更難。

第五，洪泰從一開始成立我就說了，洪泰打造一批上市公司，未來五年洪泰會出現(xiàn)很多上市公司，這個賽道是我們的優(yōu)勢，上市是我們的優(yōu)勢，這是我看家吃飯的本領(lǐng)，這是我的母語體系。

我過去五年除了改名字，還學(xué)外語，資本市場是我們的母語，這是我們的優(yōu)勢。我們今天上來的九家項(xiàng)目都很好，更多是洪泰內(nèi)部孵化幾個上市公司出來，很有可能。

最后是洪泰的目標(biāo)，就是我們洪泰作為一個投資機(jī)構(gòu)跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合，要影響兩三個行業(yè)，你否則沒有存在價(jià)值。

事實(shí)上洪泰目前已經(jīng)影響了投資行業(yè)，讓別人不爽這就是影響，同行是冤家，我怎么讓你爽？任何行業(yè)都不歡迎新來者，我沒指望你歡迎我，我做好我自己比什么都重要，我能活到最后。

最后成人達(dá)己，這是為投資行業(yè)造的，為投資行業(yè)量身訂作的四個字，成人達(dá)己，這是洪泰第二個五年計(jì)劃的一個大概描述，第一個前提就是使命愿景價(jià)值觀，否則不可能做到，要堅(jiān)守必須堅(jiān)守，洪泰過去五年形成一種基因和文化，守正，一個單位老大長什么樣它就什么樣，你說一百遍自然就是一個氛圍，這是第一個前提。第二個前提是團(tuán)隊(duì)，這是最重要的前提。

洪泰過去三年的演講，最多提到的是“我們只需要時(shí)間”，有次講完了以后我說我們只需要時(shí)間——你有這樣的自信嗎？

一個國家一個企業(yè)一個個人你說我需要時(shí)間，你牛大了，只需要時(shí)間一個維度一定可以成功。第一洪泰正確的起點(diǎn)，第二方法得當(dāng)，第三團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，最后是洪泰從來不膨脹，我作為一個過來人我頭腦永遠(yuǎn)清醒，我從來知道自己姓誰名誰，我從來有很強(qiáng)的危機(jī)感。

我生命當(dāng)中過去這么多年我沒有膨脹過，從來沒有，這是一種基因，所以我洪泰只需要時(shí)間。第二個題目是永遠(yuǎn)立于不敗之地，怎樣永遠(yuǎn)立于不敗之地？第一價(jià)值觀，過去文化的堅(jiān)守，第二布局，我們洪泰布局都是為了永遠(yuǎn)立于不敗之地。

最后說到我們團(tuán)隊(duì)，我非常驕傲的就是過去五年洪泰打造一支非常牛的團(tuán)隊(duì)，這是強(qiáng)者叢林，狼虎遍地的叢林。洪泰必須戰(zhàn)將如云，必須狼虎遍地，這個團(tuán)隊(duì)會持續(xù)優(yōu)化，不管市場上多少非議的聲音，洪泰對團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化永遠(yuǎn)沒有止境，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是唯一唯一的本錢，我們LP給的錢不是本錢，本錢是團(tuán)隊(duì)，本錢是投資能力和戰(zhàn)爭能力，洪泰過去五年之所以取得這樣成績就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)非常努力非常優(yōu)秀非常強(qiáng)大。