編者按：本文來自微信公眾號(hào)還是不舉手就發(fā)言，作者周航，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
我在之前一篇文章中聊過我對(duì)創(chuàng)新的理解，這三點(diǎn)可以幫助你找到創(chuàng)新：
1.找到長(zhǎng)期、真實(shí)而又普遍性的問題
2.提出簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確的解決方案
3.追求合理和可持續(xù)的收入增長(zhǎng)模型
今天繼續(xù)聊聊創(chuàng)新，當(dāng)你找到一個(gè)“真問題”后，如何找到創(chuàng)新落地的第一刀呢？
■ 當(dāng)無法出發(fā)的偉大夢(mèng)想遇上犀利的一刀
接觸了這么多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，我經(jīng)常會(huì)遇到這一類的創(chuàng)業(yè)者。
他的夢(mèng)想很偉大，要做一個(gè)偉大的公司，解決偉大的問題。你聽他講起自己創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，都覺得氣勢(shì)磅礴，全是“高精尖”的大詞。過了半年你見他，他還在解決那個(gè)龐大的問題；再過兩年，依然堅(jiān)持在做，但就是感覺他始終無法真正啟動(dòng)起來。
為什么會(huì)做這么復(fù)雜？他們的回答大概是這樣的，說所處的行業(yè)有什么樣的特殊性，所以必須要做一個(gè)復(fù)雜的東西?？杉热皇莻€(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)公司有什么特點(diǎn)呢？就是三無公司：沒錢沒人沒資源。你想，這件事情憑什么你能做到？投資人憑什么拿錢給你呢？好的人才又為什么要跟著你呢？
因此需要認(rèn)清這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)初期就是屌絲公司，什么都沒有，即便現(xiàn)在的大公司也是從屌絲蛻變出來的，這就是我們面臨的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。這時(shí)候越偉大的夢(mèng)想，越容易遭遇嘲笑。比如你說要改變?nèi)祟悾讶祟悗У搅硗庖粋€(gè)星際文明去。當(dāng)有人這么信誓旦旦說的時(shí)候，通常會(huì)被認(rèn)為是騙子。即便是個(gè)有情懷的人，也不一定愿意跟著他干。
所以，把偉大的夢(mèng)想藏在心里吧，比夢(mèng)想更偉大的是你能不能找到犀利的第一刀。
能否找到犀利的第一刀是辨別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和普通創(chuàng)業(yè)者的分水嶺，因?yàn)檫@很難，而且并不能通過訓(xùn)練和學(xué)習(xí)獲得，更多時(shí)候是天賦中的商業(yè)直覺。一個(gè)人的商業(yè)感覺好不好，跟他聊五分鐘就知道了。好不好在于他能不能找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，也許有可能很簡(jiǎn)陋，解決了一個(gè)看起來不怎么樣的問題，但只要這個(gè)問題符合了我之前提到的普遍性、長(zhǎng)期性、真實(shí)性這三點(diǎn)，其實(shí)也有的聊了，因?yàn)槟憧梢钥吹胶芏啻蠊镜钠鸩揭彩侨绱恕?/p>
比如 Facebook 最開始起步的時(shí)候，是一個(gè)宅男有社交恐懼癥，不敢去 party，又想認(rèn)識(shí)女孩，于是躲在宿舍拿個(gè)電腦做了一個(gè)簡(jiǎn)單且聰明的解決方案。怎么確保都是自己學(xué)校的人呢？注冊(cè)名、郵箱必須是 EDU 打頭的，之后才慢慢走出校園。谷歌的起步也是一樣，最開始在斯坦福覺得找資料太麻煩，沒有辦法去圖書館找資料，先做一個(gè)學(xué)術(shù)搜索。
犀利的一刀往往決定了成功的一半，但更大的挑戰(zhàn)在后面。
■ 學(xué)會(huì)放棄，保持同一個(gè)方向的迭代精進(jìn)
當(dāng)你的公司取得一定的進(jìn)展，在行業(yè)內(nèi)有了一些知名度，資本隨之關(guān)注到你，這時(shí)你會(huì)面臨一個(gè)巨大的誘惑，到處有人跟你談合作，中間也可能會(huì)有政府的機(jī)構(gòu)找到你，說要重點(diǎn)支持一下。所謂的跨界、戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈，打著“打通上下游，跨界合作”的名號(hào)，于是你到處尋找機(jī)會(huì)，每天忙得滿世界飛，恨不得一年 200 天都在飛機(jī)上，甚至還在資金有限的情況下專門設(shè)了一個(gè) BD 部門。
可這些真的是機(jī)會(huì)嗎？
當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛剛走過嬰幼兒期，上了幼兒園，總會(huì)面臨各種各樣了誘惑。然而，大多數(shù)人認(rèn)為這不是誘惑，而是機(jī)會(huì)。所以他開始各種撲騰，分公司也好、事業(yè)部也好，都建立起來了，心中對(duì)未來充滿了希望，感覺公司趕上了好時(shí)代，迎來了大發(fā)展的機(jī)會(huì)。我見過很多企業(yè)就是這樣，只是我嗅到的不是機(jī)會(huì)，而是即將死亡的氣息，因?yàn)檫@些在我看來都是誘惑，絕大多數(shù)都是應(yīng)該放棄掉的。
你好不容易才拉開了第一刀，找到了業(yè)務(wù)方向，沒多久就開始迷失，想著這兒來一刀，那兒再來一刀，就像醫(yī)生做手術(shù)，剛開一刀，然后不確定旁邊又來一刀，你自己會(huì)信任這樣的醫(yī)生嗎？
我建議你看看微信是怎么做的。今天的微信雖然已經(jīng)是一個(gè) DAU 超過 10 億的超級(jí) APP，但是它走了近十年依然極其克制。很多想做的、在外人看來可以做的事情，微信并沒有做。和這樣卓越的公司相比，大多數(shù)的商業(yè)顯然被機(jī)會(huì)帶得非常散，甚至偏離了跑道。我們總是不敢在一個(gè)方向上使勁，不敢迭代精進(jìn)，總想做更多的事情。這是人性的弱點(diǎn)，不是說大家認(rèn)識(shí)到就一定能做到，創(chuàng)業(yè)就是在不斷地戰(zhàn)勝人性。
今天我作為一個(gè)觀察者，看到很多互聯(lián)網(wǎng)的朋友，心中默默地說做事情太多了，絕大多數(shù)事情是沒有必要做的。所以再劃一下重點(diǎn)，不管是觀察到別人公司，還是自己的公司，最好要有這個(gè)意識(shí)，你們做的事情和想做的事情，絕大多數(shù)是不需要做的。只不過你的困惑大概率是不知道該做哪一件，不知道哪個(gè)事情是最重要的。其實(shí)不敢放棄，本質(zhì)上還是因?yàn)闆]想清楚事情的本質(zhì)。一個(gè) CEO 最大的責(zé)任和價(jià)值不是把握更多的機(jī)會(huì)，而是幫助公司選擇最正確的一件事情，放棄掉絕大多數(shù)事情。
一個(gè) CEO 說忙死了，996 都不夠，要 7712，每周工作七天，到夜里 12 點(diǎn)。忙是所有創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，但忙與否不是決定你在游戲中勝出的關(guān)鍵因素，你勤奮，別人也勤奮，但這不是關(guān)鍵。
經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者說，我們公司最近發(fā)展太快了。我說怎么個(gè)快呢？他們一般會(huì)說，一年里團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張了 5 倍，甚至 10 倍，100 人變成 500 人，500 人變成 3000 人，然后每天忙著招人、培訓(xùn)、組織調(diào)整，再過兩天就要開人。這一來一去就太忙了，更有開不完的會(huì)也多。一個(gè) CEO 每天排十幾個(gè)會(huì)，從早上開始，一個(gè)接一個(gè)，飯都顧不上吃。如果有地方接待，可能還要喝酒，身體都在逐漸地壞掉。好像創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該這么苦逼式的玩法，真的如此嗎？
之前我講過一個(gè)故事。一個(gè)朋友經(jīng)常往來硅谷。一次我問他：“這次有什么新的觀察？”他說：“去了一個(gè)大公司，發(fā)現(xiàn)他們不行?！蔽揖蛦枮槭裁础Ｋf：“下午五六點(diǎn)鐘辦公室人都沒了，太懶了，我們天天 996，因此我們這么勤奮，他們那么懶，假以時(shí)日，一定能超過他?！?/p>
我恰恰看到了反面，人家一天到晚每天五點(diǎn)鐘就走了，還有很多個(gè)假期，結(jié)果人家還可以日進(jìn)斗金。我們天天 996，白刀子進(jìn)，紅刀子出，殺得不亦樂乎，每天都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中背水一戰(zhàn)，結(jié)果大多數(shù)公司的盈利和成長(zhǎng)模式似乎也并不是很好。從這個(gè)角度考慮，是不是人家做了正確的事情，而我們忙活半天，絕大多數(shù)時(shí)候沒在做正確的事。
在我看來這些紛繁復(fù)雜忙碌的情況，實(shí)際上都是自己制造出來的。跟一些人交流，他們會(huì)問公司快速成長(zhǎng)，如何提高自己的管理能力？其實(shí)潛臺(tái)詞是說怎么才能管理更多的人、做更多的事。我的建議是，管理的第一課是努力降低自己的管理負(fù)荷，不要做這么多事，不要肆意擴(kuò)張組織。
我們?cè)賮硭愎P賬，每多招進(jìn)1個(gè)人，你背后平均付出的工作量有多大？首先，你要發(fā)招聘廣告，預(yù)約面試。如果嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，就要好幾輪面試。面試還要入職、培訓(xùn)、到崗，到人帶他，融入團(tuán)隊(duì)，而且招人的成功率有可能不是那么高，過了三個(gè)月試用期，有的人不合適就走掉了，起心動(dòng)念想一下，招個(gè)人到融入公司，至少要半年以上。算一下整體的工作量和成本，包括付的直接成本，工資，還有為了招這個(gè)人的間接成本，比如一個(gè) HR 招 100 個(gè)人，花在這一個(gè)人身上的管理成本和工作量成本是多少？
算下來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)人的綜合成本差不多是幾十萬，一百個(gè)人幾千萬就出去了。仔細(xì)算一下這個(gè)賬是非常嚇人的。這么大的成本，把人招進(jìn)來以后呢？人多了事也多，管的東西更多。作為 CEO，即便很多事情不需要你親自去管，但你肯定要對(duì)事負(fù)責(zé)，如果事干得不如你期望，你自然就沖上去了，直接調(diào)動(dòng)資源指揮，自然很容易忽略了最關(guān)鍵的那件事情。
所以，你能不能保持禪一樣的專注，讓公司在一個(gè)時(shí)期就盯著極少數(shù)的關(guān)鍵任務(wù)做。華為說力出一孔，大家也把這句話背得滾瓜爛熟，但是你真的是那么做的嗎？現(xiàn)在華為是幾十萬人、千億美金以上的營(yíng)業(yè)公司，我們和它比都做不到，這是需要反思的。
最后做下總結(jié)。如果說我在“創(chuàng)新到底難不難”中寫的是“知”的層面，今天則是關(guān)于“行”的部分，你怎么能夠邁出犀利的第一刀，怎么能夠保持同一個(gè)方向的專注、迭代和精進(jìn)，并且學(xué)會(huì)正確地放棄。在我看來，能做到這些是一個(gè)高水平的創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)，而不是一個(gè)追逐機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)方式。
