編者按：本文來自微信公眾號還是不舉手就發(fā)言（ID： JustBB2），作者周航，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
「人掙不了認知之外的錢」。
這句話我們常說，個人、創(chuàng)業(yè)大抵如此。創(chuàng)始團隊認知高度的不同，想解決問題的長度不同，解決問題的深度不同，最后獲得的價值可能天壤之別。要提升自己的認知，需要一種關(guān)鍵能力：洞見。
■ 重要的是你的目光，不是你的所見
什么是洞見？一種看穿事物的表象看透用戶本身需求的能力。創(chuàng)業(yè)者一般都很敏銳，每天會看到很多的信息和知識，但重要的不是所看到的，而是你的目光會穿透到哪里。諾獎得主紀德說，「重要的是你的目光，而不是你的所見」。
假設(shè)你遇到這種情況，會怎么辦？回農(nóng)村老家的時候，看到到樹上掛滿了果實，低頭一看還有很多落在地下沒有人揀。問農(nóng)民伯伯這么好的水果為什么賣不出去，農(nóng)民伯伯說說因為銷售渠道不暢。
我想了想，可能會有這三種解決方案。
解決方案A：
愛心泛濫，發(fā)個推文，里面加上購買鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，期望大家救一下果農(nóng)，個人擔(dān)保，絕對好吃。過兩天你再發(fā)一個朋友圈，感謝我的愛心朋友們，經(jīng)過大家的愛心資助，一星期之內(nèi)賣了一萬斤。
這種方式好不好？好，很有能量，起碼以最小的成本解決了一時之急，幫助了一小部分人。
解決方案B：
這么多農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品由于銷售不暢，你要讓它走出去，走到城市里的社區(qū)，于是你就從自己所在的社區(qū)開始做互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)團購，然后直銷給不同的社區(qū)。雖然打包、物流、運輸?shù)倪^程很辛苦，但你小有所成，也很有成就感，覺得不僅僅解決了家鄉(xiāng)的一個問題，還是一門生意。
解決方案C：
這時，你首先思考的是，為什么賣不掉？怎么才能賣掉？
農(nóng)民伯伯說，成本太高。農(nóng)村沒什么勞動力，把這些果子收起來，費力不少，村頭收東西的小販一塊錢一斤，還不夠人工錢。所以摘的越多，賠的越多。
面對這個問題，你想到如果通過互聯(lián)網(wǎng)強大的集客能力，每次一萬斤的訂單，是不是可能有機會呢？當前端的需求極大的集中以后，供給就產(chǎn)生了。
拼多多最新市值
當你帶著普世性的視角去思考，你看到的農(nóng)產(chǎn)品就不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，可能是全新的機會。拼多多興起以后，大家對它的認識停留在「假貨」、「偽劣」、「山寨」這些點上，認為它的價值就是給偽劣產(chǎn)品提供了一個藏污納垢的地方。再深一點的認知，會說拼多多看到了下沉市場的機會。如果真的如此，拼多多的市值為什么能一路沖到千億美金？所以，你能不能帶著自己對產(chǎn)品的體驗，對用戶真實的觀察，好好研究下用戶怎么買的，在什么動機下買的？買了以后怎么用？
只有看到別人看不到的世界，才有可能做別人不做的事情。中國這么多創(chuàng)業(yè)者，一個新點子，可能同時會有一千個人跟你一起想到，其中一百個人準備動手，十個真干，最后只有一個干成。也有可能別人試過了，覺得從成本效率來看不值得看。這才是真相。
■ 帶著嬰兒般的好奇不停追問
很多人說誰不想擁有洞見呢，問題是怎么擁有呢？
很遺憾，洞見是一種很稀缺的能力，沒有放之四海而皆準的公式。這里，我分享下我一般會怎么思考一個問題，讓自己獲得洞見。
前兩天，我在朋友圈寫了一句話，「如果一個創(chuàng)業(yè)者同時保持著這樣的氣質(zhì)：嬰兒般的好奇，少年的勇氣，成年的老到，該是多么好」。我們會擁有「老到」、擁有勇氣，但走著走著就丟了嬰兒般的好奇心。
所以，洞見的第一點就是要帶著好奇心不停地追問為什么，這個困惑會幫助你消解困惑。很多貌似習(xí)以為常的問題，我們經(jīng)常會輕松地放過去，但是如果你帶著這種好奇，甚至有點壓迫感地追問下去，往往這種表面習(xí)以為常的背后，會蘊藏著驚人的發(fā)現(xiàn)。有一本書叫《學(xué)會提問》，也推薦你看看。
你還可以經(jīng)常做一些小練習(xí)，比如怎么理解直播電商的本質(zhì)，為什么今年有直播電商這個事情？這就是直播電商終極的業(yè)態(tài)嗎？未來會有別的演化嗎？如果有會是什么？這個問題你可以在留言區(qū)互動一下。
想擁有洞見的另外一個建議是，去找高手。經(jīng)常我遇到一個不熟悉的領(lǐng)域，就會去找這個領(lǐng)域的「高手」請教。但我并不會一股勁地夸他講的真不錯，對他的觀點表示贊同。找高手不是為了試圖讓他認同你的觀點，而是在交流的過程中有哪些不一樣的碰撞。我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者交流，但凡遇到一些挑戰(zhàn)性的、質(zhì)疑的問題，他就開始辯解。你可以反問我為什么會這么看，一旦辯解就會失去交流的意義。
卓越的人不追求別人的認同，只有弱的人才追求認同。想想你的團隊為什么會產(chǎn)生盲區(qū)？老板想到一個方案，員工別提爭論，只有點贊的份，然后開始認真學(xué)習(xí)解讀、貫徹執(zhí)行。你的思考高度、你的認知能力，就代表了你公司認知的高度。所以我建議，一定要努力地去找高手教練，至少是你認為在這個領(lǐng)域比你強的人。
■ 是什么阻礙了我們的洞見
最后，是什么阻礙了我們看穿事物的表象，去直達用戶本身的能力？
這其中肯定有能力的問題，站的不夠高，看得不夠深，想得不夠大，這是你的能力、視野、和獨立思考能力決定的，更重要的是人性的弱點，不自覺地就會自我肯定、自我強化自己的觀點，越相信一件事情，就越容易給自己編出一個自恰的理由，
你可能知道硅谷《壞血》的故事。年輕的伊麗莎白·霍姆斯創(chuàng)立了希拉洛斯，因為革命性的血液檢測技術(shù)，這家公司在短短十年間成長為硅谷最具商業(yè)價值的獨角獸。她本人也躋身全美四百大富豪榜，入選《時代》雜志影響全球的百大人物......
當投資人期待著這家獨角獸公司成長為下一個蘋果時，才發(fā)現(xiàn)一個真相：獨角獸的成長是靠謊言堆砌而成的。一個投資人信了，后面一個投資人也信了，人們看不懂，但不否定技術(shù)的創(chuàng)新，更不愿意放棄挖掘到下一個蘋果的機會。于是，這家公司的背后匯聚了一批豪華陣容的董事會成員——美國前國務(wù)卿喬治·舒爾茨、亨利·基辛格，媒體大亨魯伯特·默多克，甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里，傳奇創(chuàng)投家唐納德·盧卡斯…… 直到騙局揭開的那一刻。
聰明人也會因為「太自信」犯錯，人性使然，我們不愿意以否定自己放棄一個大的機會。
有句話說，我們可能不比別人聰明，但是要比別人更有自制力。不管是投資還是創(chuàng)業(yè)，都是一場人生修煉，要不斷地克服自己的弱點，這對人性來講真的是一個特別大的挑戰(zhàn)。反過來想，別人不認同你，又怎么樣呢？你能不能私底下繼續(xù)思考想清楚那些未解的困惑。所以我身邊認識的人基本都是臉皮厚的人，越脆弱的人越敏感，反而越在意別人怎么看他。
■ 寫在最后
創(chuàng)業(yè)，往往會從浪漫的「看到」開始。當你下一次看到一個新點子的時候，希望你多多問問自己幾個為什么，在跟別人交流的時候，也不用過于著急讓別人認同你。
最近我特別喜歡一句話，「如果我們產(chǎn)生了一個觀點，則必須要思考清楚這個觀點不成立的條件」。當有這種意識以后，你也可以用這個方法去思考自己的點子，用另外一半的思維系統(tǒng)問自己，如果這個觀點錯了，它為什么是錯的？只有把為什么可能是錯的這個條件想明白了，那個事才可能成立。
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