編者按：本文轉(zhuǎn)載自鈦媒體，作者谷島，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)后發(fā)布。

一場史詩級的尷尬出現(xiàn)在了電子煙悅刻的發(fā)布會現(xiàn)場，雪加CEO王颯拿著別人的媒體證進入了會場，但是拒絕坐在媒體席，被人認出之后被請出了會場。

王颯站在了會場外，拿出手機發(fā)了一條諷刺悅刻格局不大的朋友圈。雪加的聯(lián)合創(chuàng)始人李澤堃也在朋友圈為王颯聲援，說懷念當時摩拜讓人隨便聽發(fā)布會。

隨后悅刻澄清：首先公司沒有人對王颯說出“公司很緊張你們”這種話，第二這是一場rsvp的活動，與格局沒關(guān)系。 最后，王颯提著悅刻的伴手禮走了。 這是一場年輕人的爭吵，就像我們和朋友鬧別扭一樣，誰也不認輸，還要在社交媒體上宣告天下。

他們身上的顯著的年輕氣盛的特質(zhì)，就像他們各自的產(chǎn)品，在2019年這個如火如荼的新市場上，在2019年這個風口缺失的時候，引領(lǐng)著新潮流，發(fā)揮著中流砥柱的作用。

01 二次創(chuàng)業(yè)的回鍋肉們

雪加聯(lián)合創(chuàng)始人李澤堃在朋友圈中說他懷念摩拜開發(fā)布會，如同進入無人之境，隨便聽。

那時的他還是ofo小黃車品牌營銷總監(jiān)，可以說，這是李澤堃在逃離ofo之后的第二次創(chuàng)業(yè)。他和王颯一起，開始了第二次創(chuàng)業(yè)征程。 李澤堃的首次創(chuàng)業(yè)是90后年輕氣盛的代表。

年輕，熱血，敢闖，這些是他們在巔峰時的溢美之詞，也是他們失敗的致命弱點。

年輕意味著經(jīng)驗不足，熱血代表著沖動，敢闖可能是不計后果。

故事最后的結(jié)局就是，曾經(jīng)那些伴隨他們開會的辦公桌被變賣，就像曾經(jīng)的創(chuàng)始人，也飄散到了五湖四海。

敗走麥城的李澤堃就這樣遇到了一位一心想創(chuàng)業(yè)的美女海歸。 現(xiàn)在的王颯，因為電子煙出名，可很多人不知道的是，這位有多年留美經(jīng)歷的90后，其實在美國就曾成功創(chuàng)業(yè)。

在美學(xué)習影視戲劇專業(yè)的她，畢業(yè)后按部就班地進入陽光衛(wèi)視美國站。

日子本應(yīng)該就這樣過去，可她所負責的一檔名叫《創(chuàng)業(yè)美國》的節(jié)目，從此改變了她對于自己職業(yè)的規(guī)劃。

在節(jié)目中，她擁有了大量的投資人和創(chuàng)業(yè)者的資源，久而久之，她對于創(chuàng)業(yè)也動了心思。 王颯可能沒想到，她的第一次創(chuàng)業(yè)就取得了成功。

曾經(jīng)在美國創(chuàng)辦了網(wǎng)紅連鎖餐廳Pokee，這是紐約第一家夏威夷輕快餐，開業(yè)當天便成為了現(xiàn)象級的INS網(wǎng)紅打卡熱門地。

餐廳曾經(jīng)在美國的大眾點評上獲得了四星的評價，但現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉。

王颯為Pokee的成功沾沾自喜，想再一次在商業(yè)領(lǐng)域大展拳腳。

如果說王颯的的創(chuàng)業(yè)是從餐廳Pokee再到雪加電子煙，這樣跨度超級大的創(chuàng)業(yè)方向，那鯨魚輕煙創(chuàng)始人兼CEO邱懿武也是在創(chuàng)業(yè)路上進行了180度的大轉(zhuǎn)彎。 邱懿武在浙江大學(xué)讀研二就開始創(chuàng)業(yè)，他打造的云馬X1智行車被稱為是電動自行車界的iPhone。

“讀研究生的時候我就開始做項目，大多是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，但做得不是很好?！弊罱K邱懿武的云造科技獲得郭臺銘、雷軍、徐小平等大佬和產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略投資。 而1988年的汪瑩是這群90后當中，職場經(jīng)歷最豐富的人。

汪瑩在哥倫比亞大學(xué)念完了MBA，進入了一線快消公司寶潔和貝恩咨詢，后來在Uber剛進入中國時，就擔任杭州市總經(jīng)理。

最后成為Uber中國中區(qū)總經(jīng)理，在滴滴和Uber合并后，擔任滴滴優(yōu)享項目、共享汽車項目總負責人。

這樣的職場經(jīng)歷帶給汪瑩的是豐富的管理經(jīng)驗，但是汪瑩并不滿足，因為和UberCEO、滴滴創(chuàng)始人一起工作的經(jīng)歷，讓汪瑩更有激情縱情一闖。

對于選擇電子煙行業(yè)，汪瑩也有著自己的考量，因為汪瑩的父親很愛抽煙，可自從外孫出生后，他總擔心殘留在身上的煙味讓外孫難受。

“作為煙民,你總會不經(jīng)意間打擾到周圍的人,尤其是你愛的人,而你愛的人也會為你擔心不已?！睉汛е@樣的想法，汪瑩有了做電子煙的念頭。

同樣也是從家人的健康出發(fā)，王颯的長輩在肺癌重病中，煙癮難耐，生命最后的日子里，因為一只電子煙，提升了離世前的生活質(zhì)量。

這讓王颯看到了國內(nèi)電子煙市場的空白與潛在商機?！拔覀円恢毕Ｍ龅氖虑橛姓嬗绊?。我們相信電子煙是積極的，會改善人的生活?！?

相比之下，邱懿武的創(chuàng)業(yè)選擇則更為冷靜，“任何一個新品類的誕生，都有誕生新渠道和新零售方式的機會，對于創(chuàng)業(yè)者來說，值得抓住?！薄皠?chuàng)業(yè)者如果能在行業(yè)爆發(fā)前建立自己的差異化優(yōu)勢，是不錯的創(chuàng)業(yè)賽道選擇。”

與王颯和汪瑩的感性不一樣，邱懿武更加深思熟慮。

汪瑩他們看到的是缺口，而邱懿武看到的則是風口。 就像資本主義革命在歐洲大陸上散播開來，一個思想啟蒙的星星之火，撩動了一個大陸面貌的改變。

電子煙就是那顆火種，讓創(chuàng)業(yè)者在2019年爭先恐后涌入，抱著不同的目的，干著一樣的事業(yè)。而這群年輕氣盛的領(lǐng)導(dǎo)者，沖鋒陷陣，搖旗吶喊。

02 硝煙彌漫的戰(zhàn)場

2016年，王颯和李澤堃共同推出了雪加，早在2017年到2018年期間，就曾獲得來自經(jīng)緯中國、真格基金等一線美元基金超4億元的投資。

和其他電子煙不同的地方在于，除了線上銷售渠道之外，雪加更加注重線下門店的覆蓋和運營。

王颯曾經(jīng)有過云打印項目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些經(jīng)歷也帶給了她寶貴的財富，通過在全國范圍拓展便利店，商超等渠道，幫助積累了大量線下渠道資源。

毫無疑問，這對于雪加線下渠道的拓展起到了至關(guān)重要的作用。 除此之外，王颯和團隊還將目光移向了酒店、夜店、網(wǎng)吧等”煙民“較多的地點。

和雪加一樣瞄準線下渠道的還有邱懿武的鯨魚輕煙，千煙大戰(zhàn)來襲，渠道成為了香餑餑。在電子煙冗長的產(chǎn)業(yè)鏈條里，每個參與者都要進來分一杯羹。

其實在創(chuàng)業(yè)初期，邱懿武也將大部分的精力放在線上店鋪的渠道鋪設(shè)，但是隨著時間推移邱懿武發(fā)現(xiàn)“大家不買賬，沒有人買，直接面向C端用戶的銷售，效果并不明顯，而且線上的流量成本高，轉(zhuǎn)化率低?！?邱懿武將鋪貨的重點從線上轉(zhuǎn)到線下，通過渠道的廣覆蓋來打市場。

他在泛3C渠道布局了100多個各級代理分銷商，網(wǎng)吧就覆蓋了2000多家。另外，夜場、便利店、數(shù)碼市場等渠道也是他的布局重點。

2018年，本來就擁擠不堪、競爭激烈的賽道上，又風風火火地殺入了一位“狠角色”。 2018年1月，汪瑩和幾位好友按照慣例，進行了一場煙民之間的聚會。

看著氤氳的煙氣，回想起父親抽煙的童年，汪瑩隨口說道“好飲煙者，悅?cè)粺o憂。”就在這天下午，悅刻在汪瑩和小伙伴的煙霧中誕生了。

曾在滴滴修行過一段時間的汪瑩，對市場有著很深刻的理解，她創(chuàng)立悅刻的目標，就是將悅刻做成全球NGP（新一代產(chǎn)品）行業(yè)的一線企業(yè)。

汪瑩把悅刻的理念十分感性地傳達了出來：每個人的一生中, 都存在著很多無法忘懷的時刻, 無論是哪一種時刻, 當你把悅刻放入口中, 品味屬于你的時刻, 一吸一呼間, 不同的口味將所有的情感和記憶存儲起來, 轉(zhuǎn)化為你的力量。

而對于當下電子煙行業(yè)的亂象和監(jiān)管，汪瑩也顯得無比堅定：“希望有機會和祖國相關(guān)健康領(lǐng)域的專家、學(xué)者、科研機構(gòu)深度合作,和社會各界攜起手來,一起客觀、心存善意的引導(dǎo)這個行業(yè)健康發(fā)展、為全球煙民的健康貢獻一份力量,讓全球用戶悅?cè)簧睢！?

在外界還在對90后的指指點點時，這些敢吃螃蟹的年輕人已經(jīng)開始自己產(chǎn)品的商業(yè)打法。

03 大浪淘沙

可電子煙的賽道，并不是只有他們在奔跑前行。

“滿城盡燒電子煙”成為潮流，各行業(yè)知名人士也開始下海開啟了買煙生涯。

3·15晚會前后，電子煙行業(yè)的“野蠻生長”不幸被央視點名。除了甲醛超標，還有毒害之前不吸煙的年輕人的風險，輿論的指責，監(jiān)管日趨嚴格，給這條在人們眼中的金光大道蒙上了一層陰影。

可即使這樣，電子煙的賽道依然擁擠萬分，創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼，希望殺開一條血路，成為中國的JUUL（ 美國電子煙巨頭）。

早在這個行業(yè)風口剛吹起時，資本已跑步出場。

微信首位工業(yè)設(shè)計師朱亞玄，畢業(yè)于英國圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院，畢業(yè)后回國后加入了微信，并成為微信的首個工業(yè)設(shè)計師。

在大多數(shù)人眼中，進入國內(nèi)頂級的公司，擔任重要的工作，不僅實現(xiàn)了財務(wù)自由，更算的上職業(yè)發(fā)展前景廣闊?？稍诳吹诫娮訜煹幕鸨?，還是開始追逐風口。

“電子煙創(chuàng)業(yè)大潮背后是因為目前中國電子煙的市場滲透率僅有0.6%左右，潛在的市場規(guī)模吸引頂級資本入場?！倍鴮τ趧?chuàng)業(yè)的原因，朱亞玄如此解釋。

從微信培養(yǎng)起來的用戶體驗至上的想法，促使他在2016年做了一個大膽的決定，從騰訊離職，創(chuàng)辦了深圳山嵐科技有限公司。

山嵐第一支電子煙的誕生，總共花了一年零九個月的時間，對于這個精雕細琢的產(chǎn)品，朱亞玄最自豪的就是其中霧化器的設(shè)計：“這個霧化器是我們最有趣的一個部分。

它的整體是一個封閉系統(tǒng)，所以它是一定不會漏油的?！?可即使山嵐被稱作電子煙中的蘋果，憑借其精美的設(shè)計吸引了一大票粉絲，但是并沒有達到”一炮而紅“的地步。

根據(jù)CBNData發(fā)布的95后線上電子煙消費研究報告，山嵐電子煙僅僅在受喜愛電子煙TOP 20中排名第17。 如果說朱亞玄在互聯(lián)網(wǎng)圈還不算名人，山嵐電子煙最初期發(fā)展并沒有占到便宜。

那在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域自帶”黑紅“屬性的羅永浩和他的小弟朱蕭木所推出的小野和FLOW，也沒有沾了他們創(chuàng)始人的光。

事實證明，即使自帶流量，也不意味著在電子煙這行擁有更多的話語權(quán)。

發(fā)展到現(xiàn)在，電子煙還是一門需要具有前瞻視野、資本瘋狂投入的市場。

目前主流存在的電子煙，無論是其產(chǎn)品體驗還是宣傳手法，面向的卻主要是嘗鮮人群，甚至是以前從未接觸到煙草產(chǎn)品的年輕人。

這正是目前電子煙行業(yè)給很多人帶來負面印象的重要原因之一，也是最容易給從事這行的年輕人“招黑”的地方。 可反過來看，在之前不被人看好的80、90后，卻在這條道路上步履不停。

不論是邱懿武、李澤堃、王颯還是汪瑩，都在“打臉”這種對于年輕創(chuàng)業(yè)者的偏見。找準路子專攻下沉市場的邱懿武，帶著自己的鯨魚輕煙，迅速占領(lǐng)了城市的酒吧、網(wǎng)吧、咖啡屋。

在當下，Wel鯨魚輕煙單月的銷售額達到數(shù)百萬人民幣，線上渠道包括淘寶、有贊等電商平臺。

離開ofo的李澤堃和跨界餐飲的王颯，在電子煙市場找到了感覺，他們的雪加系列在推出第一個月的銷售量就達到了5萬根，第二個月銷售量目前已達到12萬根，躍居市場第二，預(yù)計后期每月將以5至10倍的量級增長。

“電子煙之于雪加，只是一個起點，”王颯和她的團隊對于這個品牌的未來預(yù)期不止于此。而同樣是在CBNData發(fā)布的95后線上電子煙消費研究報告中，悅刻電子煙排名第二，在2019年還成為了全球第二大獨立電子煙品牌。

目前，悅刻已經(jīng)占據(jù)中國電子煙市場高達44%的份額，遠超第2名至第10名的總和。

年輕人開始打破以往的刻板印象，原來，創(chuàng)業(yè)道路上80、90后也可以做得很好。 當成功的老企業(yè)家在“侃侃而談”，那是時間和經(jīng)歷給他們的歷練，幫助他們創(chuàng)業(yè)成功，財富自由。

而年輕創(chuàng)業(yè)者的成功，用一句話來說就是“永遠年輕，永遠在路上?！?/p>

盡管沒有老一輩的經(jīng)驗豐富，但“年輕人永遠最懂年輕人”，更加貼近市場的他們，更能夠把握住消費升級的脈絡(luò)。

04 資本游戲

實際上，現(xiàn)在的電子煙是一場資本之間的游戲。

根據(jù)公開資料顯示，雪加經(jīng)營實體為北京多拉冥想科技有限公司，經(jīng)過進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多拉冥想背后實際掌舵人為鐘家鳴。

鐘家鳴，風口的追逐者，不間斷的創(chuàng)業(yè)者，從共享經(jīng)濟、再到區(qū)塊鏈、電子煙，一年一個項目，“半年前，鐘家鳴自稱是智能硬件專家，半年之后就成為了比特幣早期信仰者。

這樣看來，雪加品牌創(chuàng)始人王颯看起來更像是一位“法人代表”，站在臺前為鐘家鳴沖鋒陷陣，而鐘家鳴的背后是他自己一手創(chuàng)辦的IOST，IOST可謂是2017年底最令人矚目的區(qū)塊鏈明星項目。

孫宇晨“珠玉在前”，我們很難正確判斷出IOST這個項目的真實性。 經(jīng)過Uber和滴滴的工作歷練，王颯在一定則是在一定程度上實現(xiàn)財富自由的人，這讓王颯以另外一種形式讓自己的管理經(jīng)驗注入到新行業(yè)當中。

邱懿武在一場關(guān)于電子煙的主題沙龍中稱，除了電子煙這個品類，他還有四家公司，分別從事供應(yīng)鏈、設(shè)計、品牌和渠道?！捌谕ㄟ^多元化布局來減少未來政策對電子煙品牌的潛在影響?！?

而小米的21號員工，喜克電子煙創(chuàng)始人鐘雨飛在演講時，插入了自己在美國市場推出的一款“抗癌、抗衰老、降血糖……”等多種功效的“保健品”，他還說自己最核心的業(yè)務(wù)是在美國。

可以說現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都是在自己的原有的成就或者資本上錦上添花，很少有全身心投入到這件事中，沒一點資本，不敢進入這個行業(yè)，而早點跨進來，其實想要追求的是行業(yè)卡位。

除此之外，電子煙的百團大戰(zhàn)初顯，打通上下渠道，國內(nèi)外市場，以及解決技術(shù)問題，都意味著電子煙暴利的背后，其實是一場燒錢投資，而誰能熬到最后，都無法說清。

各家使用的拳腳招數(shù)相同，各家面臨的技術(shù)難題相同，而哪一個年輕人能提前出線，則意味著行業(yè)將面臨一次新的洗牌。

風口上的年輕人，永遠在追求日出之時。

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