編者按：本文轉(zhuǎn)載自懂懂筆記，作者懂懂，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)后發(fā)布。

前不久，雷軍在小米9周年狂歡節(jié)上表示：小米九年，消滅了中國的山寨手機(jī)。

極致性價比是小米一直以來的價值觀。雖然從商業(yè)角度，業(yè)界對小米模式存在很多爭論，但是無可爭議的事實(shí)有二：第一，用戶是受益者，且極致性價比讓更多的普通消費(fèi)者受益，而不只是高端消費(fèi)者。第二，曾經(jīng)非常猖獗的山寨手機(jī)，確實(shí)消失了。

不僅是小米，有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、必要，再到拼多多、京東、淘寶，他們的模式雖然不盡相同，但是他們都是通過激發(fā)中國制造企業(yè)的潛力，讓更多的消費(fèi)者受益于中國制造，同時在一個又一個領(lǐng)域消滅著山寨貨。

No.1

在生產(chǎn)力與用戶需求之間，需要一座高效的橋梁

深圳是一個充滿活力的城市，這里不僅有技術(shù)創(chuàng)新前沿的科技企業(yè)，也有著無數(shù)高品質(zhì)制造能力的代工廠，同時還有一個神奇的地方叫華強(qiáng)北。曾經(jīng)一度，占有率極高的山寨手機(jī)，多數(shù)都是從這里流向全國各個城市。不止手機(jī)，從早年的DVD、MP3、PAD、筆記本，到現(xiàn)在的無人機(jī)、電子煙，什么火這里就賣什么，沒有品牌或是假冒大牌山寨貨占很大的比例。

“一件十幾元成本的襯衫在商城里賣到幾百元?！崩总娫?jīng)吐槽。他認(rèn)為中國商業(yè)流通的效率特別低下，任何商品在流通環(huán)節(jié)層層加價，最后到消費(fèi)者手中就非常貴，“中國制造業(yè)這么厲害，在中國買到的產(chǎn)品不夠好，而且價格比美國貴那么多倍。”

所在，很多企業(yè)就不設(shè)計、不創(chuàng)新，“拷貝”別人的產(chǎn)品，或者是在制造上偷工減料，致使山寨貨橫行。

其實(shí)，山寨也是特別歷史時期的產(chǎn)物。一方面，大品牌營銷、渠道、管理成本都非常高，所以價格也就非常高，大品牌與消費(fèi)者需求之間存在斷層。另一方面，有制造能力的工廠長期以代工為主，又沒渠道、品牌能力，同時還離用戶特別遠(yuǎn)。就連大家最熟悉的富士康，那已經(jīng)算得上全球最大、最好的代工企業(yè)了，幾度推出自有品牌產(chǎn)品都不成功。代工企業(yè)的利潤極低，這也抑制了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。所以，“蹭名牌”就成為很多有生產(chǎn)制造能力的企業(yè)提高銷量、提高利潤的慣用手段。

小米手機(jī)以極致性價比、極低的利潤，消滅了山寨手機(jī)的生存空間，受益的不止是小米，而是整個中國智能手機(jī)軍團(tuán)的崛起。

同樣，小米這樣的策略用到小米生態(tài)鏈上的每一個品類。比如小米手環(huán)上市之前，市場上的手環(huán)大多是1000-2000元的價格區(qū)間。這樣的價格，本質(zhì)上將很多用戶擋在了外面，手環(huán)的普及率很低。小米手環(huán)以79元的價格面市，一下子擊穿了市場，用戶規(guī)模迅速打開，每一個普通人都可以沒有決策壓力、輕松地買一個手環(huán)。這時候，我們看到小米手環(huán)因?yàn)殇N量極大，拉低了成本；制造企業(yè)因?yàn)殇N量大將過剩的產(chǎn)能釋放出來，訂單越來越多；用戶則是創(chuàng)新科技的受益者。

都說中國是制造大國，很多年都隱藏在全球各大品牌的背后做代工。在世界大牌的嚴(yán)苛要求下，中國的制造企業(yè)雖然沒有品牌，但是有著極高的制造水平，大都是被蘋果、索尼、惠普、微軟、亞馬遜、夏普這類頂級企業(yè)“虐”過的。

在中國市場，一端隱藏著過剩的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造能力，另一端是用戶的需求越來越個性化，對產(chǎn)品品質(zhì)要求更高。在這兩端，需要有一個高效的連接，就可以更好地體現(xiàn)中國制造的價值。

No.2

1999元的65寸4K智能電視能賺錢嗎？C2M可以

兆馳是全球第四大電視制造企業(yè)，長期為國際和國內(nèi)一線品牌代工，客戶包括日本知名電視品牌JVC，以及小米、海爾等，年產(chǎn)能超過1000萬臺。兆馳生產(chǎn)線的自動化率超過70%，供應(yīng)鏈信息化達(dá)100%。

雖然中國很多企業(yè)都具備這樣在全球都算是比較突出的生產(chǎn)能力，但是因?yàn)樘幱诋a(chǎn)業(yè)鏈最低端，一臺商品的代工費(fèi)只有十幾元，長年就像一個計件工人一樣拿著最低工資。因此，每一個代工大廠都擁有自有品牌的夢想，但是稍有不慎就會碰得頭破血流。兆馳2015年以9.67億元從東方明珠手中收購風(fēng)行在線63%的股份，并與東方明珠共同創(chuàng)立自有電視品牌“風(fēng)行電視”，希望發(fā)展自己的電視品牌，但開拓品牌的速度比想象中要慢一些。

因此，拼多多的“新品牌計劃”選中了兆馳。拼多多知道用戶喜歡什么、需要什么，JVC有技術(shù)也有設(shè)計能力，而兆馳生產(chǎn)能力就擺在這里。誰也想不到，今年7月1號JVC、兆馳與拼多多達(dá)成合作后，從電視的備型、選料、整機(jī)生產(chǎn)，到產(chǎn)品進(jìn)入拼多多的倉庫，只用了40天時間就完成整個過程，而在電視行業(yè)來說平均要三個月的時間。這或許就是雷軍一直說的效率問題吧。

不僅設(shè)計、選料、生產(chǎn)的效率提高了，通過拼多多可以直通海量用戶，省掉了鋪廣告的成本，渠道效率也達(dá)到最高。所以，用戶真的可以買到1999元的65寸4K智能電視。喜訊是，上線不到24小時，累計銷售數(shù)量就超過了4000臺，累計銷售額超過400萬元。

所謂的“新品牌計劃”，是指拼多多采用C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）模式，通過與工廠合作直接將產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間的流通渠道，以省去大量的渠道成本。這是拼多多去年開始的新戰(zhàn)略。

其實(shí)，這樣的數(shù)據(jù)就足以證明用戶需求的潛力巨大，有待進(jìn)一步挖掘更多的品類，來滿足用戶豐富的需求。據(jù)拼多多方面透露，進(jìn)入電視行業(yè)只是開始，拼多多接下來還會布局智能冰箱、移動空調(diào)、智能燈飾，再到按摩椅、掃地機(jī)器人等3C品類。那么，在小米消滅了手機(jī)的山寨之后，拼多多的新品牌計劃，是不是可以消滅更多的山寨品類。

當(dāng)然，在消滅山寨的路上，不止有拼多多在努力。

小米、網(wǎng)易嚴(yán)選這類企業(yè)，自己設(shè)計，找到最優(yōu)質(zhì)的工廠生產(chǎn)，以自有品牌向消費(fèi)者提供高質(zhì)低價的產(chǎn)品，他們的品牌本身就是一個背書。

還有淘寶、京東這類傳統(tǒng)電商企業(yè)，在“拼工廠”的啟發(fā)下，也紛紛推出C2M模式。拼多多曾提出預(yù)計扶持1000家工廠品牌，以目前用戶的接受程度來看，1000家應(yīng)該不是終點(diǎn)。此后，今年5月，京東推出“廠直優(yōu)品”計劃，目標(biāo)是覆蓋10萬家工廠；淘寶也跟著提出了三年改造一萬家工廠的方案，將傳統(tǒng)工廠帶進(jìn)淘寶。

C2M模式，在消費(fèi)者與生產(chǎn)線這間建立了一條最短的回路，效率最大化，最終讓好的商品不再貴，讓普通消費(fèi)者都可以用上質(zhì)高價低的商品，山寨的生存空間被大大擠壓。

近些年，華強(qiáng)北日漸衰落，一方面因?yàn)殡娚痰难该桶l(fā)展，有品牌的商品銷售大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移。另一方面也是因?yàn)樯秸@件事不好干了，逐利的商家只好散去。

No.3

消滅山寨正當(dāng)時

從拼多多“新品牌計劃”面市以來，每一個新品牌都是拼多多根據(jù)大數(shù)據(jù)分析用戶需求，然后雙方共同研發(fā)，工廠開放最好的生產(chǎn)線，通過拼多多平臺以最快、最短的線路到達(dá)用戶手中。

據(jù)悉，拼多多已于今年推出超過1300款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬單。僅618期間，平臺定制化產(chǎn)品訂單量便超過900萬單。此前拼多多宣布，今年上半年平臺訂單數(shù)突破70億單，以此計算，C2M占比已接近10%。

來自極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1季度，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并呈持續(xù)上升趨勢；Trustdata報告也表明，拼多多新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州分列第一至第五位。拼多多正在走進(jìn)五環(huán)內(nèi)，被越來越多的一二線城市用戶喜愛，新品牌計劃帶來的高質(zhì)低價產(chǎn)品功不可沒。

懂懂認(rèn)為，無論是小米模式走通，還是拼工廠的成功，都意味著在中國消滅山寨的時機(jī)已經(jīng)成熟。

首先，中國過去二十年積累了非常優(yōu)質(zhì)的制造資源。我們知道的所有世界大牌幾乎都在中國設(shè)有代工廠。在這些廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上一個LOGO，就可以在全世界賣到很高的價格。如今，通過拼工廠的模式，他們可以用自己的品牌直接面向消費(fèi)者。通過自有品牌廠家可以獲得更高的利潤，并且積攢品牌價值。

其次，隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，中國消費(fèi)者越來越理性，貴的并不一定就是好的，便宜也不一定就是沒有好貨。消費(fèi)升級，升的不是價格，而是品質(zhì)。所以，新品牌在理性消費(fèi)時代更容易被用戶接受。

并且，現(xiàn)在的95后、00后，他們的消費(fèi)觀念與70后、80后有很大不同，他們更容易接受新事物、新品牌，也更相信身邊人的使用體驗(yàn)和自己真實(shí)的體驗(yàn)，不盲目迷信大品牌。他們對好壞的判斷，與固有的品牌印象關(guān)系不大。隨著這些年輕人成為消費(fèi)主力，有品質(zhì)的新品牌也迎來最好的時代。

第三，拼多多、小米、京東、網(wǎng)易這類有著互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，是C2M模式的催化剤。比如拼多多擁有海量用戶和數(shù)據(jù)，是支持制造企業(yè)品牌化最好的平臺。平臺知道用戶需要什么，可以最快地反應(yīng)到上游的企業(yè)。生產(chǎn)出來，又可以最大面積地覆蓋到有效用戶。拼多多強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，正好可以幫到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

最后，代表一個國家整體制造水平的，不是高端制造，而是普惠制造。消滅山寨產(chǎn)品，也不是靠一兩個尖頂品牌，而是所有品牌的整體進(jìn)階。中國正在從制造大國向制造強(qiáng)國發(fā)展。懂懂一直都認(rèn)為，決定一個國家整體制造水平的，不是一兩個高端制造的企業(yè)，而是大多數(shù)制造企業(yè)的水平。決定中國消費(fèi)水平的，也不是少數(shù)高端消費(fèi)人群，而是更廣大的消費(fèi)者能夠用上什么樣的商品。也就是說，如果制造業(yè)只滿足小部分高端消費(fèi)者，那么再發(fā)達(dá)、再先進(jìn)，也不代表中國的整體水平。而制造業(yè)如果可以普惠所有的消費(fèi)者，才是真正強(qiáng)大的制造。

所以，普惠制造對于這個時代的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高端制造。拼多多的“新品牌計劃”，不恰恰就是普惠制造最好的實(shí)現(xiàn)路徑嗎？

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