前段時(shí)間，超級紅人節(jié)在成都舉辦，新浪微博透露，截至今年6月，微博平臺(tái)上頭部作者規(guī)模達(dá)到78萬，其中大V用戶規(guī)模也接近6萬。
當(dāng)網(wǎng)紅不再以個(gè)體的形式一夜走紅，而是以規(guī)?；娜后w在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)劃下了濃墨重彩的一筆，國內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，更多網(wǎng)紅也在尋求新的出路和機(jī)會(huì)，他們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣闊的國際市場。
網(wǎng)紅出海，成了2019年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新命題。有行業(yè)人士透露，過去3年間，至少有數(shù)百名網(wǎng)紅通過Youtube、Instagram等海外平臺(tái)，嘗試在中國以外的地區(qū)“出道”。
此前，一組關(guān)于辦公室小野等網(wǎng)紅YouTube頻道的數(shù)據(jù)火了。數(shù)據(jù)顯示，小野在YouTube上有近700萬粉絲，單月廣告分成收入450萬。
網(wǎng)紅出海，未來可期。這些網(wǎng)紅博主到底是怎樣在海外爆火的，他們又是如何實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值？邦哥對出海相對成功的幾位典型網(wǎng)紅進(jìn)行了盤點(diǎn)，希望對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。
TOP 3：手工耿，專注打造無用良品的“快手愛迪生”
說起出海網(wǎng)紅，不得不提的是“發(fā)明界的泥石流”——手工耿。這位網(wǎng)紅博主的視頻內(nèi)容主要是以設(shè)計(jì)制造各種腦洞大開的“無用良品”為主，從菜刀手機(jī)殼、雷神錘包、腦瓜崩到全自動(dòng)倒立洗頭機(jī)、自制滅霸電風(fēng)扇……
手工耿這些神奇的發(fā)明通過快手在互聯(lián)網(wǎng)上迅速走紅，手工耿擁有了數(shù)百萬粉絲，登上微博視頻自媒體榜單，就在今年7月，手工耿還登上了央視的《講述》欄目。
與此同時(shí)，這些硬核發(fā)明也從國內(nèi)一路火到了國際上，國外網(wǎng)友在社交媒體上瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。用“China’s useless Edison”在YouTube上搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的視頻動(dòng)輒就有百萬級別的播放量。
隨著手工耿在海外網(wǎng)友中的影響力逐漸擴(kuò)大，也因此引起了外媒的關(guān)注。
2018年11月，美國《華盛頓郵報(bào)》曾對這位民間發(fā)明家進(jìn)行過采訪，報(bào)道稱，30歲的耿帥現(xiàn)在可能是他們當(dāng)中最有名的人，他是一類新的社交媒體明星，他的名片就是他的怪異。
圖片來自：華盛頓郵報(bào)
《每日郵報(bào)》也詳細(xì)報(bào)道了這位在中國走紅的DIY巨匠。
《衛(wèi)報(bào)》則稱手工耿是一位特殊的中國企業(yè)家，雖然他沒有從他的發(fā)明上賺到錢，但已經(jīng)在熱門的視頻應(yīng)用程序快手上吸引了超過260萬粉絲。
CNN商業(yè)頻道則對手工耿的商業(yè)模式做了更深入的分析，報(bào)道中稱其為“擁有超過2百萬粉絲的直播發(fā)明家”。
在今年日本的一個(gè)綜藝節(jié)目上，也出現(xiàn)了關(guān)于手工耿的視頻。
對于手工耿發(fā)明出來的作品，它們的實(shí)用性一直被外界吐槽，但國外網(wǎng)友看到手工耿的視頻后，紛紛表示想入手手工耿的發(fā)明作品。
圖片來源：beebee星球他發(fā)明的全自動(dòng)洗頭機(jī)更是“風(fēng)靡”日本和歐美。
國內(nèi)很多網(wǎng)友笑稱，“手工耿出品，必屬廢品”，看似無厘頭、不實(shí)用的發(fā)明實(shí)則是與其他同類博主最大的差異化優(yōu)勢，這成為了手工耿發(fā)明最重要的特點(diǎn)——沒用，他因此還總是遭到粉絲威脅：發(fā)明出來的東西要是有用就取關(guān)！
而產(chǎn)品背后的創(chuàng)意、生活態(tài)度，連通的是人類共同的情感需求，這讓生活背景各異的網(wǎng)友們也能產(chǎn)生共鳴，也是手工耿從國內(nèi)火到國外的秘訣之一。
因此與其他博主通過IP、內(nèi)容運(yùn)營主動(dòng)走向海外的路徑不同，手工耿的出海之路更多的得益于國外粉絲的主動(dòng)關(guān)注和媒體的報(bào)道。手工耿的創(chuàng)意發(fā)明吸引了一批海外受眾，為他打開走向國際的大門；而國外主流媒體的先后報(bào)道，讓手工耿開始真正在國外火了起來。無論是在話題度還是曝光量方面，都上升到了另一個(gè)量級。
這也為他轉(zhuǎn)化了潛在的海外消費(fèi)者，一方面直接促成了商業(yè)化變現(xiàn)，另一方面，他的國際化口碑又不斷反哺國內(nèi)流量，通過在海外的影響力打造，讓其在國內(nèi)可獲得更大知名度，形成“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的勢能。
在出海的網(wǎng)紅博主中，手工耿是其中的特例，因?yàn)樗⑽催\(yùn)營相關(guān)的IP和內(nèi)容，但人氣卻不亞于其他博主，他的走紅更像是一場由口碑效應(yīng)引發(fā)的傳播現(xiàn)象。TOP 2：李子柒，海外月收入493萬的國風(fēng)美食博主
李子柒，最先是微博簽約的一位美食視頻博主，她的視頻在傳播傳統(tǒng)文化以及表現(xiàn)田園生活方面有獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，吸引了眾多粉絲，繼而在微博上走紅。如今李子柒可以說是網(wǎng)紅界的一位超級大V，截至2019年6月，李子柒在全網(wǎng)粉絲超5000萬，視頻播放量也達(dá)到80億。
不僅在國內(nèi)，李子柒在海外也有廣泛的受眾群體。憑借獨(dú)特的東方氣質(zhì)，李子柒也吸引了眾多熱愛中國文化的海外粉絲。
在榜單上，李子柒的粉絲量和廣告收入排名第二，僅次于辦公室小野。李子柒的YouTube頻道開通于2017年8月，目前粉絲數(shù)達(dá)到了576萬，F(xiàn)acebook粉絲量為225.5萬。
而國外媒體也關(guān)注到了這位東方的美食博主，法媒和越南媒體也對其進(jìn)行過報(bào)道；在海外各大社交平臺(tái)上，李子柒創(chuàng)作的視頻在其粉絲群體中也有一定的影響力。
追溯李子柒在海外走紅的根源，可以將其看成是一次成功的傳統(tǒng)文化輸出。她的視頻有著強(qiáng)烈的中國風(fēng)色彩，從醬臘肉、佛跳墻、重陽糕、桂花酒等中國傳統(tǒng)地方美食……
在如今的新媒體環(huán)境下，這些古韻十足的視頻滿足了國外粉絲對中國傳統(tǒng)生活的想象。而李子柒爆紅的更直接原因還是對美食的拍攝，就像舌尖上的中國一樣，在直接的視覺感官享受上又帶來中國特有的文化輸出。
她制作的每個(gè)視頻從策劃到完成，需要經(jīng)歷一個(gè)長時(shí)間的過程積累素材，如文房四寶這期視頻就整整花了兩年的時(shí)間。
其商業(yè)化主要通過公司對接資源，同時(shí)也注資了她的公司“子柒文化”進(jìn)行深度合作。
對于海外粉絲而言，李子柒是海外粉絲了解中國特色文化的一個(gè)窗口。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，如今李子柒在海外已經(jīng)有了一定的影響力，甚至已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)具有人設(shè)化內(nèi)容的品牌IP。這個(gè)IP一方面吸引全球各地的粉絲，另一方面也累積起了自身的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。
與國內(nèi)短視頻變現(xiàn)的模式不同，國內(nèi)需要靠廣告來變現(xiàn)，在海外市場，視頻博主商業(yè)化過程非常簡單。
博主們可以通過YouTube的伙伴計(jì)劃，在片中或片頭插入平臺(tái)投放的貼片廣告，而YouTube則會(huì)將55%的廣告費(fèi)用分給創(chuàng)作者，因此其海外流量分成非?？捎^。
按照榜單數(shù)據(jù)，李子柒目前單月YouTube廣告分成收入已經(jīng)達(dá)到493.22萬元。另一方面，根據(jù)李子柒目前在海外的發(fā)展模式，積累起了一定量級的粉絲，這也為其將自有品牌的產(chǎn)品銷往海外，帶來商業(yè)可能性。
TOP 1：辦公室小野，腦洞大開的美食界“泥石流”博主
當(dāng)國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正迎來爆發(fā)期，創(chuàng)作者搶奪平臺(tái)的流量補(bǔ)貼之時(shí)，網(wǎng)紅界的“泥石流”——辦公室小野就早早開啟了國際化戰(zhàn)略，并在海外開拓出一片廣闊天地。
2017年2月辦公室小野因發(fā)布《飲水機(jī)煮火鍋》等辦公室花樣美食作系列腦洞視頻而受人關(guān)注。同一時(shí)間，辦公室小野就開通了YouTube頻道，當(dāng)年訂閱數(shù)破100萬，刷新了YouTube創(chuàng)作者的成長記錄，運(yùn)營兩年多，成為了中國區(qū)排行第一的創(chuàng)作者。
根據(jù)海外網(wǎng)紅營銷平臺(tái)NoxInfluencer公布的數(shù)據(jù)，目前辦公室小野在中國Top 100 YouTube網(wǎng)紅排行榜中排名第一，粉絲數(shù)達(dá)到721.8萬。
在Facebook上，辦公室小野的人氣也爆發(fā)式地上漲。到目前為止，辦公室小野粉絲數(shù)達(dá)到479萬，是亞太區(qū)粉絲第一的視頻博主。
從辦公室小野到“國際野”，它的出海之路從這個(gè)IP誕生之初就已經(jīng)鋪好了。
在辦公室小野制作的視頻中，很少有臺(tái)詞和對話，這種安靜，讓注意力聚焦到做菜本身。同時(shí)，它也打破了語言門檻，外國網(wǎng)友不需要理解就能看懂視頻，這在某種程度上，為它走出去打下了良好的基礎(chǔ)。
而這個(gè)“另類美食博主”能成功出海的另一重要原因，與其團(tuán)隊(duì)宣揚(yáng)的“辦公室不止有KPI，還有詩和遠(yuǎn)方”理念有莫大的關(guān)系。辦公室和美食是世界共通的文化，能夠擊中各種人群的痛點(diǎn)和共鳴。
針織方便面
燈管烤臘肉
就像微博CEO王高飛所說，“因?yàn)槿澜绲娜硕疾幌矚g上班，但全世界的人都喜歡吃?！睆亩ㄎ坏竭x題，從腦洞創(chuàng)意到視頻風(fēng)格，辦公室小野出生起，就具備實(shí)現(xiàn)內(nèi)容出海的可能性。洋蔥視頻、辦公室小野聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德在接受采訪時(shí)也表示，從一開始他們就判斷這是一個(gè)世界級的IP，因此國際化是辦公室小野一上線就確定的核心戰(zhàn)略之一。而辦公室小野的海外瘋狂吸粉之路之所以走得如此順暢，還得提到這個(gè)IP背后的推手——洋蔥視頻。據(jù)新榜報(bào)道，洋蔥視頻在辦公室小野的海外運(yùn)營方面下了不少功夫，包括，
1、成立專門的海外事業(yè)部門，負(fù)責(zé)洋蔥視頻旗下IP的海外運(yùn)營、多平臺(tái)多語種的發(fā)行以及對接媒體采訪、外訪活動(dòng)等。
2、對小野的內(nèi)容進(jìn)行海外多平臺(tái)分發(fā)，其中包括30個(gè)海外平臺(tái)的運(yùn)營，如當(dāng)下最主流的YouTube、Facebook、Instagram，也包括一些區(qū)域和非英語語種的平臺(tái)發(fā)行。
3、成立專門的創(chuàng)意智庫，研究全世界各個(gè)語種的創(chuàng)意短視頻，為海外部門的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營提供智力支持。
在細(xì)化的運(yùn)營模式下，辦公室小野也在海外“一戰(zhàn)成名”。爆發(fā)的流量，直接帶來的是的經(jīng)濟(jì)效益的提升。
分析Youtube網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的平臺(tái)NoxInfluencer前段時(shí)間公布了YouTube網(wǎng)紅收入情況：中國區(qū)粉絲數(shù)排名首位的辦公室小野，單月廣告聯(lián)盟收入為459萬，一年的分紅預(yù)計(jì)5508萬。
如今辦公室小野的國際化路線還在持續(xù)擴(kuò)張中，在8月的微博紅人節(jié)上，洋蔥視頻CEO聶陽德透露，辦公室小野已經(jīng)和假笑男孩合作，將成立短視頻超級工作室。攜手另一大國際網(wǎng)紅IP，中國網(wǎng)紅出海也開始探索起新的可能性。
寫在最后
無論是辦公室小野、李子柒還是手工耿，這些網(wǎng)紅博主通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和IP輸送到海外，有的更是通過多方面的精細(xì)化運(yùn)營，在國際搶占一席之地。
同時(shí)，辦公室小野等短視頻博主通過諸如YouTube等海外成熟的內(nèi)容平臺(tái)，逐漸建立起創(chuàng)作者、廣告主與粉絲之間的生態(tài)圈，為之后的本土網(wǎng)紅博主提供了較為豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。盡管中國網(wǎng)紅博主出海之路漫漫，但是只要種子撒下了，春天應(yīng)該也就不遠(yuǎn)了。
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