編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄新經(jīng)濟100人，作者 賈 寧

從非洲到中國，橫跨六七個時區(qū)。過去大半年，深泉科技創(chuàng)始人兼CEO左瀟每兩個月都要來回飛那么一兩次。

從納米比亞轉(zhuǎn)機到多哈，再到香港。

在非洲，個人生命并不是攥在自己手里的。明目張膽的搶劫隨處發(fā)生，左瀟不得不雇傭持槍保鏢來防范藏著槍支與棍棒的匪徒。

在這片土地上，缺醫(yī)少藥，疾病可以輕而易舉帶走人的性命。左瀟帶著深泉科技的產(chǎn)品若水醫(yī)療系統(tǒng)前來，培訓(xùn)醫(yī)生，提供診療與藥品，頗受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主的歡迎。

這一幕有些荒誕：先進的高科技產(chǎn)品卻最早在世界最貧瘠的地方生根落地。

直到2019年，國內(nèi)醫(yī)療市場風(fēng)起云涌，國家以前所未有的決心推動醫(yī)療改革進程。

黑暗之中，仿佛被劈開了一道光。

左瀟退掉了飛回非洲的機票。他明白，一直苦苦等待的時機，來臨了。

黑暗中，他撞得頭破血流。

最開始，左瀟不是沒想過試水國內(nèi)市場。

若水早期對標(biāo)的是IBM的智能診斷項目Watson，IBM不遺余力地押寶Watson，前后燒掉了數(shù)十億美元。

這也成為大家不看好若水的原因：IBM都做了的事情，還有你的份？

后來Watson叫停，又變成：IBM都做不成的事情，你能干成？

左瀟沒有理會外面的聲音，帶領(lǐng)團隊閉門研發(fā)三年，做出了可比擬三甲主治醫(yī)師診斷水平的系統(tǒng)。它的價值，不僅僅在于診斷的準(zhǔn)確率，而是一套以數(shù)據(jù)搭建的底層系統(tǒng)，將龐雜的醫(yī)學(xué)系統(tǒng)化，在此之上，開發(fā)基于場景的應(yīng)用就變得輕而易舉。

「這個方向乍一聽很合理，馬云也說未來三十年沒有醫(yī)生，智能診斷這個方向一定是對的，我沒考慮太多商業(yè)模式，只覺得商業(yè)場景太豐富了。中國商業(yè)保險增速越來越快，未來再造一個中國凱撒醫(yī)療，或者做醫(yī)療界底層的Intel、Windows，都不錯?！?/p>

然而，左瀟從志得意滿地走向市場，到碰壁碰得頭破血流，不過數(shù)月時間。

醫(yī)療之所以被稱為互聯(lián)網(wǎng)尚未攻下的最后一個堡壘，究其原因，除了醫(yī)療體系本身的封閉性，還有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知上的問題，他們從未真正理解和踏入醫(yī)療這個圈子。

○ 深泉科技創(chuàng)始人兼CEO 左瀟

左瀟是1989年人，2011年畢業(yè)后即加入美團創(chuàng)業(yè)，2012年4月任美團市場總監(jiān)，直到2014年初離職創(chuàng)業(yè)，可謂少年得志。

然而到了2018年，他出去談合作，卻屢戰(zhàn)屢敗，仿佛有一股無形的力量在阻擋著他。談下來無非兩種狀況：對方要么一開始就表示你們產(chǎn)品不錯，我們回頭聯(lián)系，不了了之；要么想要合作，結(jié)果狀況頻發(fā)，半路腰斬。

一些醫(yī)院和藥廠看到了其中的機會，明里暗里地暗示，說系統(tǒng)我們暫時用不上，可以聊聊別的，左瀟沒有理會。

最讓他心灰意冷的是，那些跟他聊起來一拍即合、期望推進醫(yī)改和創(chuàng)新的人，都沒有堅持到系統(tǒng)落地那一步。

醫(yī)療改革牽動的各方利益太大了，這不是單單一家初創(chuàng)企業(yè)、一家醫(yī)院、一個地方部門就可以撼動的力量。

當(dāng)藥廠還躺在醫(yī)藥代表籠絡(luò)的市場不思進取時，當(dāng)民營診所還在攫取藥品高額毛利時，當(dāng)體制內(nèi)醫(yī)生還在吃著各類名目回扣時，沒有人愿意改變什么。

試想從三甲醫(yī)院到家門口的小診所，如果每個醫(yī)生都按照系統(tǒng)的推薦，規(guī)范用藥，不多開，不濫開，他們從哪里攫取那些灰色利益呢？

「我們以醫(yī)療的正確性為導(dǎo)向，卻沒有兼顧到這里面的利益導(dǎo)向?！棺鬄t對新經(jīng)濟100人說。

嘗試每一條路，又否定每一條。

雖然左瀟堅信智能診斷的方向，但是未來醫(yī)療模式究竟會變成怎樣，無人知曉。若水做線下醫(yī)院和診所，讓團隊自身去探路，嘗試描繪出這個體系內(nèi)每個螺絲的運作。

○ 若水診所

若水綠地468診所位于成都市武侯區(qū)麗都路與科園三路的交叉口處。

深泉科技診所運營負(fù)責(zé)人黃玉姣通過運營診所，發(fā)現(xiàn)民營診所首要面臨的問題是：平衡商業(yè)和醫(yī)療，平衡利潤和底線。

「醫(yī)療不能純商業(yè)化，因為它極度不對稱，要作惡非常容易，而且作惡的標(biāo)準(zhǔn)是無法界定的。比如你說保健品有用沒用呢？診所可能最多的糾結(jié)點就是，最優(yōu)的商業(yè)模式是什么，底線劃到哪里?！?/p>

前幾年呼聲很高的新型診所，定義各說紛紜，比如更重視醫(yī)療服務(wù)和人文關(guān)懷。黃玉姣認(rèn)為對新型診所本質(zhì)的判斷，要看盈利模式是否靠傳統(tǒng)方式賺錢，如果利潤來自于藥費和輸液，傳統(tǒng)診所的三素一湯，抗生素、維生素、激素配上葡萄糖注射液，那么服務(wù)再好，裝修再新，都不是新型診所。比如某家所謂新型連鎖診所，對醫(yī)生的要求是客單價（開的藥費）不能低于200元。

真正的新型診所會以醫(yī)療的正確性為導(dǎo)向，通過增加醫(yī)療服務(wù)費、檢驗費作為新利潤來源，控制輸液量，減少藥占比?！感袠I(yè)平均值是三四十分，我們往七八十分在做。如果現(xiàn)在一定要做到一百分，掛號費必須得收到三百元以上，就只能定位高端人群，做不了大眾?！?

若水診所一直設(shè)置15塊錢的掛號費，因為他們拆解分析，發(fā)現(xiàn)如果一百塊錢的客單價，掛號費占了15元，檢驗費也占了10元，那么藥品和輸液比例就可以降下來，其他診所也是一百塊錢左右的客單價，但是他們的營收絕大部分靠藥品和輸液，就可能存在過度醫(yī)療、藥品濫用等問題。

若水診所掛號費部分或者全部返給醫(yī)生，并且根據(jù)患者的復(fù)購、增量以及滿意度等制定獎金獎勵。

診所醫(yī)生胡光旭說，「我自己和公司談的薪資，我不希望薪資直接和診所營收掛鉤，我不至于會為了這個月多賺幾百幾千塊錢的獎金，開出一些濫用的治療藥物，我想堅守我能夠堅守的東西，這樣就能夠更專注在醫(yī)療方面?！?/p>

胡光旭曾經(jīng)在縣級醫(yī)院做過八九年臨床兒科醫(yī)生，后來加入若水成為最早一批系統(tǒng)研發(fā)人員，在診所開業(yè)需要醫(yī)生的情況下，他又做回醫(yī)生角色，發(fā)現(xiàn)自己更喜歡跟病人打交道，一年多下來，他已經(jīng)成為這個社區(qū)的一塊兒科金字招牌。

○ 若水診所兒科診室一角

左瀟曾經(jīng)希望黃玉姣能夠摸索出一套可規(guī)?；脑\所模型，在不被外界接受的時候，自己創(chuàng)造出一個體系來對抗。然而，事實證明連鎖診所的邊界確實存在，幾十上百家的規(guī)模或許就是連鎖品牌的運營極限，這還是在有大資本支撐、拉很長時間維度的情況下。

此路又不通。

一次次嘗試，一次次否定，這對創(chuàng)業(yè)來說再尋常不過。總會有非常多的路徑看起來可以到達終點，只有去嘗試，才知道它能否走通。

創(chuàng)業(yè)者害怕的是，這件事情如果是錯的，放棄了沒有問題，但如果這件事情本身是對的，因為沒有看清而放棄了本該抓住的機會，才是最致命的。

左瀟在那個時間，嘗試了他所能想到的每一條路徑，才發(fā)現(xiàn)他們與之對抗的是整個市場環(huán)境。

「經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)才會明白，大環(huán)境大趨勢這件事情，它不隨你的主觀意志所改變，你只能去擁抱。在這個過程中你的心態(tài)和狀態(tài)，以及判斷這個趨勢的時間點，都是你需要去訓(xùn)練的能力?！裹S玉姣說。

「只是那個時間，我們不太清楚它一兩年內(nèi)會發(fā)生變化，還是五年才發(fā)生變化，對我們來說是比較大的煎熬?！?/p>

但是如果讓黃玉姣再選擇一次，有一個新方向，左瀟在最困難的時候去找她合伙創(chuàng)業(yè)，她還是會毅然從美團出來。

「因為左瀟是我見過的同齡人中最優(yōu)秀的，極度勤奮，極度具備深度思考能力，這個太少見了。你見過興哥（王興）和慧文總（王慧文）這樣的人，你就知道要成就一個大生意需要怎樣的特質(zhì)，這個特質(zhì)你很難在同齡人中看到?！?/p>

出走非洲，既是無奈之舉，也是絕望中的一絲掙扎與反抗。

2018年8月，左瀟把公司國內(nèi)業(yè)務(wù)完全托付給深泉科技醫(yī)學(xué)副總裁楊賢兵，拉著另外一位合伙人，也是美團時期的搭檔趙巍，一起前往非洲，尋找新的機會。

他對楊賢兵說，「你幫我把國內(nèi)這攤子守住就可以了。」

部隊出身的楊賢兵善于執(zhí)行命令，他明白左瀟的意思——活著。

「我的想法比較簡單，做的產(chǎn)品放到市場上，能夠拿回錢來把大家工資給發(fā)了，有時候還能給大家發(fā)點獎金，就行?！?

「但是我也不知道怎么辦，沒人告訴我怎么辦?！顾纸又f。

左瀟是有點理想主義的。

「左瀟是一個比較厚道的人。不會什么坑蒙拐騙、玩套路。我經(jīng)常跟他一起去談判，我們都選擇先相信對方，先邁開一只腳?！箺钯t兵說。

哪怕在公司最困難的時候，左瀟將國內(nèi)一整個攤子丟給楊賢兵，后者以前只做過20年醫(yī)生，接過任務(wù)就開始構(gòu)思公司整體框架，做團隊思想工作穩(wěn)住團隊，然后突圍醫(yī)療市場，堅持下來并不容易。

「我又不是找不到第二家公司，哪怕給我開三倍工資我都不伺候。錢不是唯一的，最終還是取決于價值。我們?nèi)〉玫倪@些成就是有益的，是需要的，所以我心甘情愿跟著他干?！?/p>

連帶著團隊，大家也是理想高于一切，無論是工程師還是醫(yī)生，長期都在埋頭研發(fā)，最常去的地方除了公司，就是醫(yī)院各個科室。

左瀟在非洲并不是一帆風(fēng)順。雖然非洲對醫(yī)療資源極度渴望，若水的診斷系統(tǒng)依然難以找到合適的商業(yè)土壤。

他在非洲嘗試過自上而下的推行路線。非洲當(dāng)?shù)卣挠杏喽Σ蛔?，沒有足夠的資金支持他，而國際慈善機構(gòu)或組織審批流程非常漫長，他等不起，只好再尋別路。

左瀟參照凱撒醫(yī)療的模式，嘗試在非洲與礦井礦主合作，推行醫(yī)療系統(tǒng)和服務(wù)。

凱撒醫(yī)療誕生之初是為凱撒工業(yè)集團所雇傭的員工供醫(yī)療服務(wù)。它集醫(yī)療保險和醫(yī)療服務(wù)于一體，是一種基于共同價值體系建立起來的系統(tǒng)管理模式，這種閉環(huán)管理整合了患者、醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)、保險機構(gòu)，搭建了利益共享的價值體系。

對于這些礦主來說，正確并及時使用好抗生素、青蒿素，就能挽救大量的生命，是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。因此，礦主也愿意用鉆石來交換若水的「系統(tǒng)培訓(xùn)+藥品供應(yīng)」服務(wù)。

在非洲，血鉆的故事一直還在延續(xù)。

左瀟經(jīng)歷過數(shù)次生死時刻，被槍抵住腦袋遭受明目張膽的搶劫，一個多月的心血瞬間化為烏有。那是公司續(xù)命的錢，可是他賭不起。

○ 左瀟在非洲

同樣在生死線掙扎的，還有左瀟一手創(chuàng)立的若水。楊賢兵苦苦思考：只有六個月的現(xiàn)金流了，如何養(yǎng)活這個五十多人的團隊？

2019年三四月份，公司資金比較緊張，但是團隊做機器學(xué)習(xí)需要好的GPU顯卡，為了保證大家的工資能發(fā)出去，楊賢兵他們自掏腰包去買二手顯卡。

「研發(fā)上，有錢又有勢的公司都在屁股后面追趕，硬件我們得跟上，還得帶團隊，這些年輕的醫(yī)生都是我一個個面試過來的，他們比較認(rèn)我。但是那個時候光靠給大家灌雞湯已經(jīng)沒有用，再多拖一個月，公司就散了?！?/p>

公司沒有銷售團隊，楊賢兵只得停了手頭的研發(fā)，帶領(lǐng)技術(shù)團隊成員，出去找客戶談項目。

「硬著頭皮上，小米加步槍，去打大仗。」

他算了算，按照三四個月為一個收入倉，設(shè)立這段時間為緩沖期，確保團隊九成以上的收入。因為如果這個月忙著賺下個月的工資，會導(dǎo)致短視，動作變形，最終影響公司的健康。

2019年3月底，第三屆診所年會在深圳舉行。楊賢兵親自帶隊參會，在金蝶、康博嘉、丁香園旁邊布了展位。他不太會銷售那一套，來來回回就干巴巴的幾句介紹，但是客戶比較完他們幾家，明顯對若水更感興趣。

每個客戶基本上都會問，你們和其他公司的產(chǎn)品有什么區(qū)別？

楊賢兵這樣回答，「第一，他們有的我們都有，或者都能有。第二，我有的他沒有?！?/p>

這是若水先天基因帶來的優(yōu)勢。單看診所SaaS系統(tǒng)，這是一個相對成熟的產(chǎn)品，各家的區(qū)別并不大。但是若水的底層系統(tǒng)相當(dāng)于「Windows」，在上面做定制化開發(fā)非常容易。

醫(yī)療業(yè)務(wù)，哪怕是在診所這種相對比較固化的業(yè)務(wù)里面，不同類型、不同業(yè)務(wù)重點甚至不同地域的診所，業(yè)務(wù)需求都有不一樣的地方，若水系統(tǒng)的構(gòu)架比較靈活，像蓋房子一樣，地基打得牢， 上面可以修建成各種模樣。

另一方面，這一波走到市場前列的新型診所基本上已經(jīng)完成信息化，下一步是智能化和數(shù)據(jù)化需求。上一代的公司想要大象轉(zhuǎn)身，同時要考慮成本與回報，動作會慢很多。

楊賢兵體會到，「能給你簽單簽合同，絕對是真愛，絕對是真市場?！?/p>

除了診所這條路線，體制內(nèi)和民營機構(gòu)的系統(tǒng)推廣也都在同步展開。

在浙江省和云南省，若水與阿里健康合作，通過內(nèi)嵌若水AI輔助決策系統(tǒng)提升當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)生的診療水平。

2019年五月底，西安某三甲醫(yī)院院長一行人來到華西醫(yī)院參觀若水糖尿病慢病管理的落地情況。他們的評價是，你們這套系統(tǒng)走得太先進了，遠遠超過他們的預(yù)期。

其中一位全科主任，是一位領(lǐng)域內(nèi)非常著名的專家，突然提出讓社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的醫(yī)生當(dāng)場對病人使用若水這套系統(tǒng)，他開始掐表算效率?？赐暌院螅裁磫栴}都沒有問，直接談接下來如何合作。

他對院長說，我對建立慢病管理中心，已經(jīng)有想法了。

慢病管理任重而道遠，目前第一步還是普及大眾認(rèn)知的階段。曾經(jīng)有藥廠問經(jīng)過若水系統(tǒng)的管理，糖化血糖血紅蛋白達標(biāo)率是否有變化。

深泉科技CEO助理肖思澤說，「實話講變化不大，我們得先讓用戶認(rèn)識什么是糖化血紅蛋白，為什么要測糖化，系統(tǒng)讓糖化血紅蛋白的檢測率從16%提升到了56%。從認(rèn)知到關(guān)注自我健康，再到控制糖尿病并發(fā)癥，還有很長一段路。」

身處非洲的左瀟，感知到，變天了。

楊賢兵告訴左瀟，藥廠、醫(yī)療機構(gòu) 、醫(yī)療平臺主動找上若水，希望付費購買他們的服務(wù)。

左瀟很納悶，之前談那么久都沒人理會，為什么會突然主動找上門？「大家知根知底，銷售能力突然變強這個我都不信，其中肯定有問題?！?/p>

左瀟在國內(nèi)跑了一圈市場，跟行業(yè)內(nèi)人士聊過后，發(fā)現(xiàn)確實發(fā)生了很多變化。

醫(yī)療行業(yè)巨震，數(shù)個醫(yī)藥巨頭跌落神壇。2019年6月財務(wù)部醫(yī)保局聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)問題，醫(yī)藥板塊股市兩天蒸發(fā)1400億元。

以步長制藥為例，2018年銷售費用高達80多億元，占營收比重約59%。其在《關(guān)于上海證券交易所對公司2018年年度報告的事后審核問詢函的回復(fù)公告》中稱 ，2018年度公司總共組織市場活動19,000余場次，參與人數(shù)500余萬人次；組織市場調(diào)研23,000余場次，參與人數(shù)300余萬人次；組織學(xué)術(shù)交流活動20,000余場次，參與人數(shù)140余萬人，

步長制藥在公告中表示，銷售費用占收入比例較高屬于醫(yī)藥行業(yè)的普遍現(xiàn)象，公司的市場推廣類費用占銷售費用比未異常于同行業(yè)上市公司。

隨著藥品集中帶量采購在全國鋪開，未來仿制藥單價和利潤都會處于較低水平。一批過去嚴(yán)重依賴醫(yī)藥代表和銷售回扣，自身研發(fā)能力不足的藥企，面臨嚴(yán)酷的清洗與淘汰。

國家力量正在推進新一輪醫(yī)藥銷售模式的改革，正如左瀟期待的那樣。

國家衛(wèi)健委要求基層醫(yī)生落實診療路徑和臨床路徑，醫(yī)保局要全面推行DRGs（疾病診斷相關(guān)分類），即按照單病種付費的模式，進行醫(yī)保控費。若水與華西醫(yī)院一拍即合，開始做經(jīng)驗學(xué)科的下沉。

華西醫(yī)院這條線若水過去已經(jīng)跟進了兩年時間。最早與華西的合作，始于共同打磨若水這套診斷系統(tǒng)，華西專家的開藥邏輯，給了若水很大幫助。

若水內(nèi)部經(jīng)常開玩笑說，與華西醫(yī)院的合作，是靠楊賢兵一千杯咖啡喝出來的。在華西醫(yī)院對門那個小玻璃屋內(nèi)，楊賢兵跟華西醫(yī)院內(nèi)分泌科副主任、副教授反復(fù)研討系統(tǒng)底層框架，建立了非常深厚的信任。

在若水系統(tǒng)的醫(yī)生操作界面上，患者的用藥歷史、過敏史，診斷時間，健康建議，指標(biāo)監(jiān)測等一覽無余，它對接醫(yī)保系統(tǒng)，根據(jù)患者病情、醫(yī)保種類和醫(yī)院的控費指標(biāo)，給出用藥建議和費用額度。

○ 成都厚濟醫(yī)院，若水自營醫(yī)院之一

「隨著衛(wèi)健委對醫(yī)生診療合規(guī)性考察的深入，對基層醫(yī)療檢查力度的提升，以及醫(yī)保局控費，比如DRGs管控更加規(guī)范化，更多醫(yī)療機構(gòu)對系統(tǒng)的依賴度，以及它的智能化要求就大幅提升，所以我們就迎來了市場的機會?！棺鬄t說。

以前四川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)生，面對疑似糖尿病患者，因為病人癥狀之一是口渴，他就會給病人開消渴片，只消除口渴。其實二甲雙胍、格列美脲等才是正確的用藥方案，但是醫(yī)生并不了解，或者他知道這些藥，但是該如何準(zhǔn)確劑量地用藥，如何搭配，都不清楚。

華西醫(yī)院是若水做基層醫(yī)療的一塊「金字招牌」，更方便若水在基層推廣。「培訓(xùn)是對醫(yī)生的一種尊重，一開始大家很抵觸，害怕被系統(tǒng)顛覆丟了飯碗，如果華西醫(yī)院給大家做教學(xué)參考，大家心理上更容易接受。學(xué)習(xí)一下系統(tǒng)，回去好好用就可以了。」

不止華西醫(yī)院，各個省份的頭部醫(yī)院都有合作的潛在訴求。相同的模式可以跨省市擴張。

首先，每個大醫(yī)院院長或者學(xué)術(shù)帶頭人都想建立醫(yī)聯(lián)體，擴大影響力，一套完整的系統(tǒng)是幫助他們實現(xiàn)醫(yī)聯(lián)體最好的工具。

第二，在更大樣本下，持續(xù)長期觀測患者數(shù)據(jù)，醫(yī)院可以通過大數(shù)據(jù)做出更高水平的科研， 發(fā)表更多高質(zhì)量學(xué)術(shù)文章。

在常見病的范圍內(nèi)，若水系統(tǒng)能和華西醫(yī)院醫(yī)生達到同等水平，相當(dāng)于把華西醫(yī)院的「專家」下沉到各個集團去，無形中也可能幫助到一些優(yōu)質(zhì)的外資藥企和中國仿制藥企業(yè)，在「4+7」帶量采購的壓力下，為它們展開一些新的市場空間。

「基層各種醫(yī)療機構(gòu)和門診部，電子病歷做醫(yī)保報銷要進行規(guī)范化。那些灰色地帶也會隨著信息透明化而逐漸消失，比如很多注射液、中成藥，都是萬金油類的藥，或者開一些激素，非常不規(guī)范，因為這些藥的利潤很高，但是現(xiàn)在國家不允許再賣了?！棺鬄t對新經(jīng)濟100人說。

藥廠的高額差價被切斷，如同斷奶一般，基層醫(yī)療需要從運營效率和服務(wù)質(zhì)量等各方面，開始「陣痛式」的自我改造。

與藥廠同命相連，藥房也處于改革風(fēng)暴的中心地帶。

《「十三五」國家藥品安全規(guī)劃》規(guī)定，到2020年，所有零售藥店主要管理者具備執(zhí)業(yè)藥師資格、營業(yè)時有執(zhí)業(yè)藥師指導(dǎo)合理用藥。最近地方政府也大力出手，關(guān)停了一批不合規(guī)的藥房、藥店。

面對執(zhí)業(yè)藥師的巨大缺口，遠程審方等過渡模式提上日程。一些連鎖藥房也找上若水，希望能夠通過智能審方提高藥師的效率。

「真的配藥劑師駐店，這個成本肯定是無法承受的，互聯(lián)網(wǎng)遠程審方成本依然很高，我們可以通過系統(tǒng)方式協(xié)助這個藥師，把疑似高危的處方類型幫他篩選出來，由專業(yè)藥師做二次審核，剩下符合常規(guī)的，讓藥師更加高效地審核?！棺鬄t說。

2019年8月，由若水提供的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院審方系統(tǒng)，在濟南婦幼醫(yī)聯(lián)體正式落地。通過這套系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院與實體醫(yī)院雙向互通，線上線下同步既往就醫(yī)數(shù)據(jù)，提升線上就醫(yī)的安全性和有效性。這個項目，若水與合作伙伴一起共同推動了2年。

「守得云開見月明?！?/p>

2018年全國醫(yī)保合計支出17608億元，比上年增長23.6%。同年中國衛(wèi)生總費用預(yù)計達57998.3億元，衛(wèi)生總費用占GDP百分比為6.4%。

2012 年后醫(yī)保的支出增速就開始超過收入增速，部分地區(qū)甚至已經(jīng)出現(xiàn)了虧空。隨著人口結(jié)構(gòu)進一步老齡化，醫(yī)保資金支付壓力會越來越大。

經(jīng)過5年到10年時間，左瀟估算醫(yī)療總費用會上漲至10萬億元左右。按照國家策略，醫(yī)保費用漲幅空間不大，主要由老百姓自費以及商業(yè)保險填補。整個行業(yè)正經(jīng)歷動蕩洗牌。

這是一場自上而下的控費革命。醫(yī)?？刭M伴隨著醫(yī)療系統(tǒng)信息化在基層全面落地，醫(yī)療費用透明化，系統(tǒng)會深層介入診療階段，實時給予用藥指導(dǎo)和監(jiān)督，同時國家也在大力培養(yǎng)扶持國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)仿制藥，減少對昂貴的進口藥物的依賴。若水系統(tǒng)在培養(yǎng)基層醫(yī)生、輔導(dǎo)及規(guī)范基層診斷用藥、疾病健康管理、醫(yī)聯(lián)體信息化等方面均與政策需求完全契合。

在此之前，若水已經(jīng)準(zhǔn)備了、等待了五年。

系統(tǒng)研發(fā)的那三年，優(yōu)秀的醫(yī)生與程序員團隊難得能夠默契搭檔，彼此欣賞，建立起一種獨特的耦合，碰撞出幸運的火花，也因此攻克了許多意想不到的難題，常常感覺「被上帝親吻了額頭」。

藍馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇恰逢來成都出差，看到他們在華西醫(yī)院記病歷、做調(diào)試，感嘆：「你不是那種2016年AI火了為了做AI而創(chuàng)業(yè)的人，你是沒有AI概念的時候就想做這個事。你都信這個事，那我們也應(yīng)該相信你。」

長期閉門科研讓左瀟以及團隊一度失去了對市場的感知，「在極度理性的邏輯下搞科研，會忽視人性和商業(yè)，剛剛一出道的時候，很多思想是轉(zhuǎn)不過來的?！?/p>

To G，To B，To C，他們?nèi)珖L試了一遍，深深感受到逆行而上的無力感。

只有在非洲的大半年，「看到很多黑人赤腳醫(yī)生都在用，實實在在救過一些人命」，才讓他重拾一小片信心，認(rèn)定長久以來的堅持是有價值的。

左瀟剛從非洲回來那幾天，還沒有從簡單粗暴的低維溝通中緩過神來，時常垂首，沉默不善表達。他臉盤很大，有些虛胖，面色曬得發(fā)黑，絡(luò)腮胡渣，帶著黑框眼鏡，看起來不修邊幅且頹靡。

哪怕看到了黑暗中的熹光，左瀟依然不動聲色，他害怕市場的波動，如曇花一現(xiàn)再次打擊到這只隱忍多年的隊伍。

直到蟬鳴酷暑，熱浪喚醒這片沉睡的土地。銷售團隊馬不停蹄，在原有800多個診所客戶基礎(chǔ)上，每周新增70多個客戶。幾個千萬級的合同落地，左瀟心中的大石也落了下來。

他語調(diào)沉穩(wěn)，難掩激動，「現(xiàn)在我比較有把握了，就按這個方向走下去。」

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