陌生人社交APP「SUGAR蘇格」今天對外宣布完成超千萬元A輪融資，投資方為光速中國，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和用戶增長。
「SUGAR蘇格」團隊來自網(wǎng)易、UC、酷狗、唯品會等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品主打用戶質(zhì)量和許愿玩法。官方提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年上線至今，在遠低于市場平均獲客成本的情況下，「SUGAR蘇格」的DAU已接近10萬，其中95后比例超過90%，00后比例超過50%。
對于產(chǎn)品定位，創(chuàng)始人麥梓豪的解釋是：“用戶質(zhì)量是頭等重要的，比如當我們向朋友推薦一款社交App時，理由往往是這上面有很多帥哥或是美女，而不是這個App有什么好玩的功能，因為用戶最在乎的是社交資源。”
這一點與光速中國助理合伙人潘翔不謀而合。社交一直是光速關(guān)注的重點，Snapchat的天使輪，F(xiàn)aceU的A輪都是光速成功的早期社交投資案例。
潘翔在看了很多初期起量很快的社交App后發(fā)現(xiàn)，其中不少產(chǎn)品在后期發(fā)展過程中，高質(zhì)量的用戶不斷流失。
他覺得核心原因是這些高質(zhì)量用戶不斷被騷擾，但「SUGAR蘇格」采取了一個巧妙解決方法規(guī)避了上述問題。
“它設計了很好的用戶認證功能，已認證的用戶類似一個會員體系，就像筑起的一條天然護城河一樣，打造一個真而不尬的社交平臺。讓大家可以更高效地、自然地、真正地認識感興趣的陌生人，所以用戶的流失率很低?！迸讼璞硎?，“「SUGAR蘇格」類似一個酒吧，特別吸引年輕人，認證用戶類似于酒吧的VIP用戶，開了卡座在酒吧可以享受更多的資源?！苯刂沟饺涨?，「SUGAR蘇格」真人用戶的次日留存率一直穩(wěn)定在80%以上。
那么如何讓用戶在平臺上停留更久時間，其中的玩法頗有講究。放眼行業(yè)內(nèi)已被玩爛“翻牌子”套路，「SUGAR蘇格」給出的解決方案是—— “舉牌子”，這也是「SUGAR蘇格」的核心功能：“許愿”。
許愿頁面是一張張心愿卡，卡片下附有許愿者的個人信息和照片，用戶可以通過“舉手”來表示愿意滿足對方愿望。“舉手”的操作交互沒有沿用常見的左右滑，而是一個舉手按鈕，有趣的是這個按鈕不僅可以點擊，還可以連擊，連擊過程中會不停出現(xiàn)彩蛋，有點像游戲的設計。許愿者會看到每個舉手用戶的連擊次數(shù)，從而得知舉手者的熱情程度，并且這種玩法可以在一定程度上避免左右滑的盲滑現(xiàn)象。
潘翔注意到，陌生人社交的初創(chuàng)公司都在嘗試用不同方法解決匹配的問題，有的用顏值，有的用聲音，有的用心靈等。他認為，「SUGAR蘇格」主打的許愿功能可以更直接地讓用戶完成破冰，這點更符合現(xiàn)在新生代年輕人的社交需求：直接，高效和獵奇。
麥梓豪提及，當兩個人是通過愿望連接起來的時候，聊天就有了話題，社交也有了共同目的。并且通過愿望，可以把社交價值的焦點從“人”轉(zhuǎn)移到“事”上面，從而降低因個人競爭力不強而在社交平臺受到冷遇的影響。
目前「SUGAR蘇格」用戶的活躍時長為30分鐘，其核心玩法“許愿”的響應率也在50%以上。
對于目前行業(yè)內(nèi)各類的社交產(chǎn)品，潘翔做了個歸類，將它們類比成線上的一個個虛擬空間，每個空間都有不同的功能或標簽。比如主打搞笑內(nèi)容的產(chǎn)品類似于德云社；婚戀產(chǎn)品就是相親角；短視頻社區(qū)類似游樂園或者劇場。
在他看來，用戶可以根據(jù)自己的喜好去各種地方消磨時間，認識其他有相同愛好的用戶。雖然類別不同，但有個共性的點是，一款好的產(chǎn)品一定是可以通過清晰的定位和高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引足夠多的用戶。
接下來，「SUGAR蘇格」將會繼續(xù)優(yōu)化許愿功能，提升用戶的粘性，同時增加推廣渠道和力度，讓新生代年輕人們在「SUGAR蘇格」上體驗到“舉牌子”的樂趣。
