陌生人社交APP「SUGAR蘇格」今天對(duì)外宣布完成超千萬(wàn)元A輪融資，投資方為光速中國(guó)，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)增長(zhǎng)。
「SUGAR蘇格」團(tuán)隊(duì)來(lái)自網(wǎng)易、UC、酷狗、唯品會(huì)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品主打用戶(hù)質(zhì)量和許愿玩法。官方提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年上線(xiàn)至今，在遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均獲客成本的情況下，「SUGAR蘇格」的DAU已接近10萬(wàn)，其中95后比例超過(guò)90%，00后比例超過(guò)50%。
對(duì)于產(chǎn)品定位，創(chuàng)始人麥梓豪的解釋是：“用戶(hù)質(zhì)量是頭等重要的，比如當(dāng)我們向朋友推薦一款社交App時(shí)，理由往往是這上面有很多帥哥或是美女，而不是這個(gè)App有什么好玩的功能，因?yàn)橛脩?hù)最在乎的是社交資源?！?/strong>
這一點(diǎn)與光速中國(guó)助理合伙人潘翔不謀而合。社交一直是光速關(guān)注的重點(diǎn)，Snapchat的天使輪，F(xiàn)aceU的A輪都是光速成功的早期社交投資案例。
潘翔在看了很多初期起量很快的社交App后發(fā)現(xiàn)，其中不少產(chǎn)品在后期發(fā)展過(guò)程中，高質(zhì)量的用戶(hù)不斷流失。
他覺(jué)得核心原因是這些高質(zhì)量用戶(hù)不斷被騷擾，但「SUGAR蘇格」采取了一個(gè)巧妙解決方法規(guī)避了上述問(wèn)題。
“它設(shè)計(jì)了很好的用戶(hù)認(rèn)證功能，已認(rèn)證的用戶(hù)類(lèi)似一個(gè)會(huì)員體系，就像筑起的一條天然護(hù)城河一樣，打造一個(gè)真而不尬的社交平臺(tái)。讓大家可以更高效地、自然地、真正地認(rèn)識(shí)感興趣的陌生人，所以用戶(hù)的流失率很低。”潘翔表示，“「SUGAR蘇格」類(lèi)似一個(gè)酒吧，特別吸引年輕人，認(rèn)證用戶(hù)類(lèi)似于酒吧的VIP用戶(hù)，開(kāi)了卡座在酒吧可以享受更多的資源?！苯刂沟饺涨埃窼UGAR蘇格」真人用戶(hù)的次日留存率一直穩(wěn)定在80%以上。
那么如何讓用戶(hù)在平臺(tái)上停留更久時(shí)間，其中的玩法頗有講究。放眼行業(yè)內(nèi)已被玩爛“翻牌子”套路，「SUGAR蘇格」給出的解決方案是—— “舉牌子”，這也是「SUGAR蘇格」的核心功能：“許愿”。
許愿頁(yè)面是一張張心愿卡，卡片下附有許愿者的個(gè)人信息和照片，用戶(hù)可以通過(guò)“舉手”來(lái)表示愿意滿(mǎn)足對(duì)方愿望。“舉手”的操作交互沒(méi)有沿用常見(jiàn)的左右滑，而是一個(gè)舉手按鈕，有趣的是這個(gè)按鈕不僅可以點(diǎn)擊，還可以連擊，連擊過(guò)程中會(huì)不停出現(xiàn)彩蛋，有點(diǎn)像游戲的設(shè)計(jì)。許愿者會(huì)看到每個(gè)舉手用戶(hù)的連擊次數(shù)，從而得知舉手者的熱情程度，并且這種玩法可以在一定程度上避免左右滑的盲滑現(xiàn)象。
潘翔注意到，陌生人社交的初創(chuàng)公司都在嘗試用不同方法解決匹配的問(wèn)題，有的用顏值，有的用聲音，有的用心靈等。他認(rèn)為，「SUGAR蘇格」主打的許愿功能可以更直接地讓用戶(hù)完成破冰，這點(diǎn)更符合現(xiàn)在新生代年輕人的社交需求：直接，高效和獵奇。
麥梓豪提及，當(dāng)兩個(gè)人是通過(guò)愿望連接起來(lái)的時(shí)候，聊天就有了話(huà)題，社交也有了共同目的。并且通過(guò)愿望，可以把社交價(jià)值的焦點(diǎn)從“人”轉(zhuǎn)移到“事”上面，從而降低因個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而在社交平臺(tái)受到冷遇的影響。
目前「SUGAR蘇格」用戶(hù)的活躍時(shí)長(zhǎng)為30分鐘，其核心玩法“許愿”的響應(yīng)率也在50%以上。
對(duì)于目前行業(yè)內(nèi)各類(lèi)的社交產(chǎn)品，潘翔做了個(gè)歸類(lèi)，將它們類(lèi)比成線(xiàn)上的一個(gè)個(gè)虛擬空間，每個(gè)空間都有不同的功能或標(biāo)簽。比如主打搞笑內(nèi)容的產(chǎn)品類(lèi)似于德云社；婚戀產(chǎn)品就是相親角；短視頻社區(qū)類(lèi)似游樂(lè)園或者劇場(chǎng)。
在他看來(lái)，用戶(hù)可以根據(jù)自己的喜好去各種地方消磨時(shí)間，認(rèn)識(shí)其他有相同愛(ài)好的用戶(hù)。雖然類(lèi)別不同，但有個(gè)共性的點(diǎn)是，一款好的產(chǎn)品一定是可以通過(guò)清晰的定位和高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引足夠多的用戶(hù)。
接下來(lái)，「SUGAR蘇格」將會(huì)繼續(xù)優(yōu)化許愿功能，提升用戶(hù)的粘性，同時(shí)增加推廣渠道和力度，讓新生代年輕人們?cè)凇窼UGAR蘇格」上體驗(yàn)到“舉牌子”的樂(lè)趣。
