對于K12培訓市場來說，目前一線城市競爭格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，但全國占比70%的二三四線城市還存在巨大發(fā)展空間，2015年，高徒AI教育應運而生。
高徒AI教育源起于2004年成立的明士教育集團，于2015年升級為K12在線直播互動小班，主要用戶群體為二三四線城市小學三年級到高中三年級學生。發(fā)展至今，核心團隊成員已超500人，創(chuàng)始人張志偉、聯(lián)合創(chuàng)始人彭偉等創(chuàng)始團隊成員均有16年以上K12教育行業(yè)經(jīng)驗。
截至2019年上半年，高徒AI教育已累計輔學員導10萬+，提分率超過85%，續(xù)班率超過88%。
班型上，高徒AI教育采取小班教學制，平均每班控制在20人以內，且依據(jù)線上測評+教師試課的結果對學生進行精準分班，將一個班學生的分數(shù)差距控制在10分以內，其中基礎班型旨在鞏固課標知識，提高班型旨在拓展學習、達到更高水平。
師資層面，高徒AI教育已儲備名優(yōu)質教師1000+。新老師需經(jīng)過6層篩選，錄用率低于8%。目前骨干教師均來自985、211高校，均有5年以上一線教學經(jīng)驗。
教學體系方面，高徒團隊擁有80多名專職教研人員，同時，在北京、武漢、廣州、佛山設立了教學教研中心，歷經(jīng)3年時間研發(fā)出了綜合小初高三大模塊多層次、難度遞增的教學體系，并根據(jù)政策調整，寒暑春秋每季定期更新教學內容。
據(jù)了解，教研團隊每年產(chǎn)出近萬講課件、近千冊講義，并搭配其它教輔資料一起使用，如小學低年級動畫課件、英語真人母語發(fā)音，理科實驗視頻等。
值得一提的是，盡管提供的均為在線課程，但高徒目前還在廣東地區(qū)開設了5家線下直營體驗店，配置招生和服務人員，并與線下教學機構、琴行、畫室等45家深度合作門店，充分驗證創(chuàng)新模式的可行性。高徒目前向全國推廣新零售模式即加盟，由高徒提供教學、師資，加盟方負責招生和服務。截至目前，高徒AI教育已經(jīng)簽約上百家門店，分布在廣東、廣西、山西、海南等地區(qū)，并預計每月以新增15家的速度增長。
張志偉解釋，設置線下體驗店是基于在線下體驗店里共同學習更具學習氛圍，可更大提升學生學習主動性。目前學員中，選擇線上教學+線下體驗店上課的人數(shù)超70%。
在簽約單價方面，“純在線學生報名平均單筆為3000元，線下體驗店報名平均單筆超7000元，兩者續(xù)費率分別為45%，88%，體驗店續(xù)費率提高近一倍?！睆堉緜フf道。
同時，線下體驗店，尤其合作門店起到導流作用，降低獲客成本，學員通過線下體驗店免費試課后，付費轉化率達到50%以上。
除此之外，高徒AI教育歷時5年研發(fā)了AI智能教學系統(tǒng)，提供包括在線上課、課前預習，課后復習、作業(yè)考核、智能錯題本、家長監(jiān)督以及學習數(shù)據(jù)軌跡分析等功能。
“高徒學生的學習軌跡被系統(tǒng)記錄下來，在課上做了幾道題，錯了幾道題，錯在哪里，和老師交流了多久……，一方面，家長可以得到孩子學習情況的真實反饋；另一方面，老師可以借助數(shù)據(jù)分析對學生進行更精準的診斷和輔導，更好地實現(xiàn)因材施教。”張志偉說。
目前高徒AI教育正在A輪融資中，此前，高徒于2015年相繼獲得明士教育種子輪投資、暴龍資本1000萬級天使輪投資，2017年獲原創(chuàng)資本3000萬級Pre-A輪融資。
接下來，高徒AI教育將持續(xù)完善教研、教學系統(tǒng)，通過高徒“新零售”運營方式，以粵港澳大灣區(qū)為立足點向全國復制模式、擴張業(yè)務。未來3年內，預計全國范圍內新增1000家線下體驗店。2019年預計實現(xiàn)2億營收。
