對于K12培訓(xùn)市場來說，目前一線城市競爭格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，但全國占比70%的二三四線城市還存在巨大發(fā)展空間，2015年，高徒AI教育應(yīng)運(yùn)而生。
高徒AI教育源起于2004年成立的明士教育集團(tuán)，于2015年升級為K12在線直播互動小班，主要用戶群體為二三四線城市小學(xué)三年級到高中三年級學(xué)生。發(fā)展至今，核心團(tuán)隊成員已超500人，創(chuàng)始人張志偉、聯(lián)合創(chuàng)始人彭偉等創(chuàng)始團(tuán)隊成員均有16年以上K12教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
截至2019年上半年，高徒AI教育已累計輔學(xué)員導(dǎo)10萬+，提分率超過85%，續(xù)班率超過88%。
班型上，高徒AI教育采取小班教學(xué)制，平均每班控制在20人以內(nèi)，且依據(jù)線上測評+教師試課的結(jié)果對學(xué)生進(jìn)行精準(zhǔn)分班，將一個班學(xué)生的分?jǐn)?shù)差距控制在10分以內(nèi)，其中基礎(chǔ)班型旨在鞏固課標(biāo)知識，提高班型旨在拓展學(xué)習(xí)、達(dá)到更高水平。
師資層面，高徒AI教育已儲備名優(yōu)質(zhì)教師1000+。新老師需經(jīng)過6層篩選，錄用率低于8%。目前骨干教師均來自985、211高校，均有5年以上一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
教學(xué)體系方面，高徒團(tuán)隊擁有80多名專職教研人員，同時，在北京、武漢、廣州、佛山設(shè)立了教學(xué)教研中心，歷經(jīng)3年時間研發(fā)出了綜合小初高三大模塊多層次、難度遞增的教學(xué)體系，并根據(jù)政策調(diào)整，寒暑春秋每季定期更新教學(xué)內(nèi)容。
據(jù)了解，教研團(tuán)隊每年產(chǎn)出近萬講課件、近千冊講義，并搭配其它教輔資料一起使用，如小學(xué)低年級動畫課件、英語真人母語發(fā)音，理科實(shí)驗(yàn)視頻等。
值得一提的是，盡管提供的均為在線課程，但高徒目前還在廣東地區(qū)開設(shè)了5家線下直營體驗(yàn)店，配置招生和服務(wù)人員，并與線下教學(xué)機(jī)構(gòu)、琴行、畫室等45家深度合作門店，充分驗(yàn)證創(chuàng)新模式的可行性。高徒目前向全國推廣新零售模式即加盟，由高徒提供教學(xué)、師資，加盟方負(fù)責(zé)招生和服務(wù)。截至目前，高徒AI教育已經(jīng)簽約上百家門店，分布在廣東、廣西、山西、海南等地區(qū)，并預(yù)計每月以新增15家的速度增長。
張志偉解釋，設(shè)置線下體驗(yàn)店是基于在線下體驗(yàn)店里共同學(xué)習(xí)更具學(xué)習(xí)氛圍，可更大提升學(xué)生學(xué)習(xí)主動性。目前學(xué)員中，選擇線上教學(xué)+線下體驗(yàn)店上課的人數(shù)超70%。
在簽約單價方面，“純在線學(xué)生報名平均單筆為3000元，線下體驗(yàn)店報名平均單筆超7000元，兩者續(xù)費(fèi)率分別為45%，88%，體驗(yàn)店續(xù)費(fèi)率提高近一倍?！睆堉緜フf道。
同時，線下體驗(yàn)店，尤其合作門店起到導(dǎo)流作用，降低獲客成本，學(xué)員通過線下體驗(yàn)店免費(fèi)試課后，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%以上。
除此之外，高徒AI教育歷時5年研發(fā)了AI智能教學(xué)系統(tǒng)，提供包括在線上課、課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)、作業(yè)考核、智能錯題本、家長監(jiān)督以及學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)軌跡分析等功能。
“高徒學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡被系統(tǒng)記錄下來，在課上做了幾道題，錯了幾道題，錯在哪里，和老師交流了多久……，一方面，家長可以得到孩子學(xué)習(xí)情況的真實(shí)反饋；另一方面，老師可以借助數(shù)據(jù)分析對學(xué)生進(jìn)行更精準(zhǔn)的診斷和輔導(dǎo)，更好地實(shí)現(xiàn)因材施教。”張志偉說。
目前高徒AI教育正在A輪融資中，此前，高徒于2015年相繼獲得明士教育種子輪投資、暴龍資本1000萬級天使輪投資，2017年獲原創(chuàng)資本3000萬級Pre-A輪融資。
接下來，高徒AI教育將持續(xù)完善教研、教學(xué)系統(tǒng)，通過高徒“新零售”運(yùn)營方式，以粵港澳大灣區(qū)為立足點(diǎn)向全國復(fù)制模式、擴(kuò)張業(yè)務(wù)。未來3年內(nèi)，預(yù)計全國范圍內(nèi)新增1000家線下體驗(yàn)店。2019年預(yù)計實(shí)現(xiàn)2億營收。
