2019年上半年最熱的風(fēng)口之一，無疑是電子煙。
今年截至6月5日，國內(nèi)已完成14起電子煙企業(yè)融資，共計融資金額約5.74億元。其中，除了去年早已入局的IDG、源碼資本、真格基金等知名投資商，今年還新添聯(lián)合創(chuàng)始人梅花創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、英諾天使等身影，資本的連續(xù)入局足以彰顯電子煙賽道的熱鬧。
電子霧化煙品牌「vitavp唯它」在2018 年年底完成千萬元級天使輪融資，出資方為投資過網(wǎng)魚網(wǎng)咖、毒App、樂樂茶等知名消費案例的普思資本。天使輪融資后，vitavp唯它加速擴張速度，月銷量突破千萬人民幣。
vitavp唯它創(chuàng)辦于 2015 年，早期以煙油產(chǎn)品和大煙霧設(shè)備的研發(fā)和銷售為業(yè)務(wù)主線，2017 年初開始著手自主研發(fā)小煙產(chǎn)品，整個研發(fā)周期近一年半，并于 2018 年開始將產(chǎn)品上市。創(chuàng)始人劉東原告訴創(chuàng)業(yè)邦，他從2012年便進入電子煙行業(yè)，團隊在電子煙領(lǐng)域已有8年經(jīng)驗。在做唯它之前，團隊已經(jīng)創(chuàng)立過主打大煙霧、煙油以及電子煙配件的多個電子煙品牌。第三代電子煙也就是眼下流行的小煙真正爆發(fā)是在2018年，而劉東原的團隊則在2016年下半年看到了電子煙的發(fā)展趨勢，憑借設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)積累，開始自主研發(fā)、打磨唯它小煙產(chǎn)品。
電子煙賽道選手眾多，談及唯它與競品的獨特優(yōu)勢，劉東原認為主要有三點：一、團隊經(jīng)驗豐富，有時間壁壘。二、品質(zhì)優(yōu)先，堅持自主研發(fā)、獨立生產(chǎn)線。三、定位清晰，主打消費升級 。
電子煙風(fēng)口在中國真正爆發(fā)的時間是2018年，也就是在這一年，眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛半路轉(zhuǎn)型入局電子煙，不乏有之前做手機、做區(qū)塊鏈、做自媒體的人士。劉東原認為，唯它團隊在電子煙行業(yè)浸淫多年，對行業(yè)的理解深度，是其他半路出家的團隊所沒有的。比如，深圳的OEM、ODM大大小小有上百家電子煙品牌，魚龍混雜，良莠不齊，甚至是同一家OEM或者ODM，都可能產(chǎn)出品質(zhì)差別明顯的產(chǎn)品。電子煙玩家需要至少6-12個月，才能大致了解深圳的OEM、ODM渠道。無疑很大程度，形成了難以撼動的時間壁壘，如果想要找到性價比高的OEM、ODM則需要至少2-3年去深度了解市場。
劉東原告訴創(chuàng)業(yè)邦，不少新晉創(chuàng)業(yè)者忽視核心技術(shù)，只在意外形，將鋰電池、霧化器與煙彈等配件簡單拼湊，換個外殼即上線新品。
唯它堅持從外觀、工藝到內(nèi)部結(jié)構(gòu)的自主設(shè)計研發(fā)，確保產(chǎn)品能最快響應(yīng)市場需求，與滿足用戶體驗。劉東原舉例說，同樣的煙油放在不一樣的設(shè)備里面，出來的口感是完全不一樣的。霧化的干濕度和霧化顆粒的細膩程度，都是由設(shè)備來決定的。而唯它每一款上市的產(chǎn)品，都是精細化打磨的產(chǎn)物。劉東原同時表示，唯它研發(fā)部門還儲備著超過20款產(chǎn)品，正處于調(diào)試階段，隨時準備面試。
唯它在深圳自建生產(chǎn)線，獨創(chuàng)的柔性供應(yīng)鏈，生產(chǎn)周期更短。劉東原表示，最快僅需要15天，唯它即可完成一款新產(chǎn)品從設(shè)計、到生產(chǎn)面市的全部過程。產(chǎn)量有保障，亦可以隨市場需求，靈活調(diào)整；全檢流程更完善，確保每一款出廠產(chǎn)品的品質(zhì)都是最佳的。
目前唯它已擁有超過40件專利，包括產(chǎn)品外觀、工藝、制造等，同時拿到了全球最嚴苛的FDA認證（Food and Drug Administration(美國)食品及藥物管理局認證）、CE、RoHS、日本食品安全等認證。
電子煙屬消費品牌，這一波新興起的電子煙品牌都想要樹立自己的品牌調(diào)性，只是方向不夠明確，可能今天主打商務(wù)、明天又主打潮牌。劉東原說，唯它將回歸消費品的本質(zhì)，一方面，主打消費升級，消費者所呈現(xiàn)的對品質(zhì)的追求，和擁有年輕心態(tài)的煙民群體對于彰顯個性與自我的主張；另一方面，另一方面是積極優(yōu)化拓展渠道，覆蓋煙民集中地。
目前vitavp唯它已和多家潮流品牌推出過聯(lián)名產(chǎn)品，并在高端品牌方面與Lucky7超跑俱樂部，潘瑋柏與李晨聯(lián)名潮牌“癮紳”打造“及時行樂”，游戲戰(zhàn)隊IG的聯(lián)名產(chǎn)品。
在渠道上，劉東原表示，唯它將不同地區(qū)，不同層級的城市做了顆粒度到“區(qū)縣”的劃分，針對不同銷售能力的區(qū)域和代理，搭建了完整的分級供應(yīng)商體系，確保代理商粘性。截止到2019年5月31日，唯它線下網(wǎng)點數(shù)量已近萬家。此外，唯它已經(jīng)在各大城市開了十幾家主打視覺輸出的形象店，還有十幾家正在籌備中，形象店不僅會售賣唯它電子煙，還將售賣籃球、滑板等周邊產(chǎn)品。唯它同步發(fā)力國外市場渠道，一方面覆蓋電子煙滲透率與接受度較高的國家，歐美、日韓、東南亞；另一方面深度覆蓋“水煙”普及度高的中東國家。
電子煙行業(yè)是一片藍海，但也充滿挑戰(zhàn)。在國家法規(guī)政策出臺之前，電子煙一直處于無序的“野蠻生長”狀態(tài)，隨著國內(nèi)電子煙行業(yè)逐漸步入正規(guī)化，而此前無產(chǎn)品標準、無質(zhì)量監(jiān)管、無安全評估的發(fā)展狀態(tài)也將得到監(jiān)管。創(chuàng)業(yè)邦獲悉，《電子煙》強制性國家標準已經(jīng)審查完畢，目前正處于批準狀態(tài)，預(yù)計年內(nèi)會發(fā)布。劉東原認為，國家法規(guī)政策一旦出臺，將會對電子煙行業(yè)進行一波洗牌，促進行業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。
唯它劉東原表示：看好電子煙的全球發(fā)展，這背后最根本的原因是看好電子煙消費升級的趨勢。這是消費者對健康、安全、綜合體驗訴求的升級，是發(fā)展的必然。唯它在全球化布局的過程中，并不追求盲目擴張，優(yōu)先思考當?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿ΓO(jiān)管政策以及現(xiàn)有資源匹配等問題。
