2019年上半年最熱的風(fēng)口之一，無疑是電子煙。

今年截至6月5日，國內(nèi)已完成14起電子煙企業(yè)融資，共計(jì)融資金額約5.74億元。其中，除了去年早已入局的IDG、源碼資本、真格基金等知名投資商，今年還新添聯(lián)合創(chuàng)始人梅花創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、英諾天使等身影，資本的連續(xù)入局足以彰顯電子煙賽道的熱鬧。

電子霧化煙品牌「vitavp唯它」在2018 年年底完成千萬元級(jí)天使輪融資，出資方為投資過網(wǎng)魚網(wǎng)咖、毒App、樂樂茶等知名消費(fèi)案例的普思資本。天使輪融資后，vitavp唯它加速擴(kuò)張速度，月銷量突破千萬人民幣。

vitavp唯它創(chuàng)辦于 2015 年，早期以煙油產(chǎn)品和大煙霧設(shè)備的研發(fā)和銷售為業(yè)務(wù)主線，2017 年初開始著手自主研發(fā)小煙產(chǎn)品，整個(gè)研發(fā)周期近一年半，并于 2018 年開始將產(chǎn)品上市。創(chuàng)始人劉東原告訴創(chuàng)業(yè)邦，他從2012年便進(jìn)入電子煙行業(yè)，團(tuán)隊(duì)在電子煙領(lǐng)域已有8年經(jīng)驗(yàn)。在做唯它之前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)立過主打大煙霧、煙油以及電子煙配件的多個(gè)電子煙品牌。第三代電子煙也就是眼下流行的小煙真正爆發(fā)是在2018年，而劉東原的團(tuán)隊(duì)則在2016年下半年看到了電子煙的發(fā)展趨勢(shì)，憑借設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，開始自主研發(fā)、打磨唯它小煙產(chǎn)品。

電子煙賽道選手眾多，談及唯它與競(jìng)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，劉東原認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，有時(shí)間壁壘。二、品質(zhì)優(yōu)先，堅(jiān)持自主研發(fā)、獨(dú)立生產(chǎn)線。三、定位清晰，主打消費(fèi)升級(jí) 。

電子煙風(fēng)口在中國真正爆發(fā)的時(shí)間是2018年，也就是在這一年，眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛半路轉(zhuǎn)型入局電子煙，不乏有之前做手機(jī)、做區(qū)塊鏈、做自媒體的人士。劉東原認(rèn)為，唯它團(tuán)隊(duì)在電子煙行業(yè)浸淫多年，對(duì)行業(yè)的理解深度，是其他半路出家的團(tuán)隊(duì)所沒有的。比如，深圳的OEM、ODM大大小小有上百家電子煙品牌，魚龍混雜，良莠不齊，甚至是同一家OEM或者ODM，都可能產(chǎn)出品質(zhì)差別明顯的產(chǎn)品。電子煙玩家需要至少6-12個(gè)月，才能大致了解深圳的OEM、ODM渠道。無疑很大程度，形成了難以撼動(dòng)的時(shí)間壁壘，如果想要找到性價(jià)比高的OEM、ODM則需要至少2-3年去深度了解市場(chǎng)。

劉東原告訴創(chuàng)業(yè)邦，不少新晉創(chuàng)業(yè)者忽視核心技術(shù)，只在意外形，將鋰電池、霧化器與煙彈等配件簡(jiǎn)單拼湊，換個(gè)外殼即上線新品。

唯它堅(jiān)持從外觀、工藝到內(nèi)部結(jié)構(gòu)的自主設(shè)計(jì)研發(fā)，確保產(chǎn)品能最快響應(yīng)市場(chǎng)需求，與滿足用戶體驗(yàn)。劉東原舉例說，同樣的煙油放在不一樣的設(shè)備里面，出來的口感是完全不一樣的。霧化的干濕度和霧化顆粒的細(xì)膩程度，都是由設(shè)備來決定的。而唯它每一款上市的產(chǎn)品，都是精細(xì)化打磨的產(chǎn)物。劉東原同時(shí)表示，唯它研發(fā)部門還儲(chǔ)備著超過20款產(chǎn)品，正處于調(diào)試階段，隨時(shí)準(zhǔn)備面試。

唯它在深圳自建生產(chǎn)線，獨(dú)創(chuàng)的柔性供應(yīng)鏈，生產(chǎn)周期更短。劉東原表示，最快僅需要15天，唯它即可完成一款新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)面市的全部過程。產(chǎn)量有保障，亦可以隨市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整；全檢流程更完善，確保每一款出廠產(chǎn)品的品質(zhì)都是最佳的。

目前唯它已擁有超過40件專利，包括產(chǎn)品外觀、工藝、制造等，同時(shí)拿到了全球最嚴(yán)苛的FDA認(rèn)證（Food and Drug Administration(美國)食品及藥物管理局認(rèn)證）、CE、RoHS、日本食品安全等認(rèn)證。

電子煙屬消費(fèi)品牌，這一波新興起的電子煙品牌都想要樹立自己的品牌調(diào)性，只是方向不夠明確，可能今天主打商務(wù)、明天又主打潮牌。劉東原說，唯它將回歸消費(fèi)品的本質(zhì)，一方面，主打消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者所呈現(xiàn)的對(duì)品質(zhì)的追求，和擁有年輕心態(tài)的煙民群體對(duì)于彰顯個(gè)性與自我的主張；另一方面，另一方面是積極優(yōu)化拓展渠道，覆蓋煙民集中地。

目前vitavp唯它已和多家潮流品牌推出過聯(lián)名產(chǎn)品，并在高端品牌方面與Lucky7超跑俱樂部，潘瑋柏與李晨聯(lián)名潮牌“癮紳”打造“及時(shí)行樂”，游戲戰(zhàn)隊(duì)IG的聯(lián)名產(chǎn)品。

在渠道上，劉東原表示，唯它將不同地區(qū)，不同層級(jí)的城市做了顆粒度到“區(qū)縣”的劃分，針對(duì)不同銷售能力的區(qū)域和代理，搭建了完整的分級(jí)供應(yīng)商體系，確保代理商粘性。截止到2019年5月31日，唯它線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已近萬家。此外，唯它已經(jīng)在各大城市開了十幾家主打視覺輸出的形象店，還有十幾家正在籌備中，形象店不僅會(huì)售賣唯它電子煙，還將售賣籃球、滑板等周邊產(chǎn)品。唯它同步發(fā)力國外市場(chǎng)渠道，一方面覆蓋電子煙滲透率與接受度較高的國家，歐美、日韓、東南亞；另一方面深度覆蓋“水煙”普及度高的中東國家。

電子煙行業(yè)是一片藍(lán)海，但也充滿挑戰(zhàn)。在國家法規(guī)政策出臺(tái)之前，電子煙一直處于無序的“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài)，隨著國內(nèi)電子煙行業(yè)逐漸步入正規(guī)化，而此前無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、無質(zhì)量監(jiān)管、無安全評(píng)估的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也將得到監(jiān)管。創(chuàng)業(yè)邦獲悉，《電子煙》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)審查完畢，目前正處于批準(zhǔn)狀態(tài)，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)發(fā)布。劉東原認(rèn)為，國家法規(guī)政策一旦出臺(tái)，將會(huì)對(duì)電子煙行業(yè)進(jìn)行一波洗牌，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

唯它劉東原表示：看好電子煙的全球發(fā)展，這背后最根本的原因是看好電子煙消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。這是消費(fèi)者對(duì)健康、安全、綜合體驗(yàn)訴求的升級(jí)，是發(fā)展的必然。唯它在全球化布局的過程中，并不追求盲目擴(kuò)張，優(yōu)先思考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，監(jiān)管政策以及現(xiàn)有資源匹配等問題。