云東家成立于2015年，定位是一家線下商家云服務(wù)運(yùn)營商，產(chǎn)品是基于自主研發(fā)的智能收銀機(jī)，幫助線下商家實現(xiàn)云平臺服務(wù)，包括產(chǎn)品推廣、消費導(dǎo)流、供應(yīng)鏈金融等個性化服務(wù)。并支持微信、支付寶、Apple Pay、刷卡等支付方式，實現(xiàn)快速結(jié)賬，多渠道無障礙支付等功能。

為什么做智能收銀機(jī)？云東家CEO潘首東認(rèn)為，新零售時代到來，如何做好數(shù)據(jù)的沉淀尤為關(guān)鍵。其中，最接近消費數(shù)據(jù)的，線上是電商平臺，而線下的數(shù)據(jù)入口則是收銀設(shè)備。

就運(yùn)營現(xiàn)狀而言，2018年初，云東家在全國有30多家代理商，800多家裝機(jī)商戶。到2019年，云東方的客戶已遍布全國，累計服務(wù)了8000余家商戶，裝機(jī)門店達(dá)1萬多家，主打的是線下零售商家，比如溫碧泉（化妝品店），蛋殼母嬰（母嬰店），鮮果嘉園（水果店），萬家趣購（便利店）等。 19年1-4月營收近1000萬，目前已實現(xiàn)收支平衡，并實現(xiàn)盈利。預(yù)計今年能鋪設(shè)5萬臺，實現(xiàn)6000萬營收。

云東家CEO潘首東告訴創(chuàng)業(yè)邦，云東家還推出了針對收銀機(jī)系統(tǒng)設(shè)計的一款專門提供給老板使用的店鋪管理APP，現(xiàn)已覆蓋安卓平臺和IOS平臺。

在市場競爭方面，美團(tuán)，小米等企業(yè)也有智能收銀機(jī)產(chǎn)品，云東家更專注零售行業(yè)。餐飲行業(yè)也有類似企業(yè)，比如客如云。潘首東認(rèn)為，不同行業(yè)之間應(yīng)用場景不同，對軟硬件的功能設(shè)計要求也不同，比如餐飲需要的排號和廚房打印，零售行業(yè)不需要，零售行業(yè)需要的盤點，買一送一等活動組合，餐飲行業(yè)不需要等等。

目前，除了自身代理商體系外，在行業(yè)客戶方面，云東家與多家銀行以及支付公司展開合作，其中一家銀行就是其股東。銀行為云東家的商戶提供金融貸款，無抵押秒批。同時，支付公司有支付牌照，可以為裝機(jī)商家提供低于同行業(yè)的支付費率。

云東家的推廣模式主要是兩種，一是分期模式，相較于同行業(yè)來說，云東家軟件免費，硬件在達(dá)到一定的條件下（掃電子小票抵扣）也能夠免費；二是鋪貨模式，3600元買智能收銀機(jī)再送商家3600元錢的貨物，本身商家開店就需要進(jìn)貨，云東家可以免費為商家提供貨源。

除了上述談到的金融貸款和貨源供應(yīng)鏈服務(wù)，云東家的一部分營收來自廣告業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)是收銀機(jī)的攝像頭識別購物者的性別和年齡端，購買商品，消費金額等維度提供千人千面廣告信息。

融資方面，在2015年11月云東家獲得了東方富海及松禾資本數(shù)百萬天使輪融資；2016年8月獲得招商局集團(tuán)數(shù)百萬Pre-A融資；2018年1月獲寶生村鎮(zhèn)銀行、鄭州絲路天語等千萬A輪投資。

團(tuán)隊方面，目前公司20人左右，其中12名研發(fā)人員。目前已開啟2000萬元融資，資金主要用于市場拓展。

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