在未來，體育場館極有可能會像電影院、景區(qū)一樣，成為老百姓茶余飯后必然選擇的娛樂消費場所之一。

動網(wǎng)在2011年注冊成立，定位是一家體育場館智能生態(tài)服務(wù)平臺。目前動網(wǎng)的服務(wù)分三塊，一是線下場館的信息化，即基于物聯(lián)網(wǎng)的SaaS和軟件系統(tǒng)服務(wù)；二是場館平臺的增值服務(wù)，比如營銷導(dǎo)流、廣告營銷、政府補貼等；三是為政府或者第三方企業(yè)提供信息和服務(wù)平臺。下一步，是以體育場館為中心，延展文體旅綜合性的解決方案，比如賽事引進(jìn)、文化演出、培訓(xùn)服務(wù)等。

很多場館預(yù)訂APP和軟件服務(wù)商在推動場館信息化的過程中采取補貼場館和用戶來搶占市場，而失去資本持續(xù)投入的大批創(chuàng)業(yè)公司很快掉隊。梅子佳認(rèn)為，補貼難以培養(yǎng)用戶習(xí)慣，吸引的大多是“偽用戶”。場館自發(fā)使用系統(tǒng)的原動力是，賺錢。所以動網(wǎng)從來沒把自己當(dāng)成是一個體育場館的軟件服務(wù)商，而是場館聚合平臺。通過將流量引進(jìn)來，向場館提供更多的服務(wù)內(nèi)容，提升場館的盈利能力。

其軟件系統(tǒng)可以適用于社會民營、高校、政府等各類場館對數(shù)據(jù)安全性的考慮，基礎(chǔ)版本具備例如場地管理、票務(wù)管理、對賬結(jié)賬等功能；高級管理職能的版本，其功能涉及會員、商品進(jìn)銷存、財務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等。

同時，動網(wǎng)還為體育場館提供人臉識別、智能閘機、自助終端等數(shù)十項基于物聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)的整體解決方案。

市場方面，動網(wǎng)目前已服務(wù)北京、上海、廣州、深圳、成都在內(nèi)的28個城市，累計服務(wù)14,000多家體育場館，均使用動網(wǎng)的場館信息化系統(tǒng)。涵蓋數(shù)十余個運動類型，包括羽毛球、籃球、游泳等項目，已累積注冊用戶400余萬人。同時已與19個省市的體育局或主管部門建立合作。

在幫助場館營銷導(dǎo)流方面，動網(wǎng)已與美團點評、支付寶、京東等平臺，以及銀行積分、本地生活、旅游、企業(yè)福利網(wǎng)站等上百家網(wǎng)絡(luò)平臺合作，打造了一個體育產(chǎn)品的云分發(fā)平臺。

目前通過互聯(lián)網(wǎng)平臺定場館的用戶占體育場館用戶的10%左右，動網(wǎng)CEO梅子佳認(rèn)為，預(yù)定占比現(xiàn)在雖較低，但增長勢能較大，一旦線上信息打通，未來會持續(xù)增長。

當(dāng)問及體育場館的對標(biāo)企業(yè)，動網(wǎng)CEO梅子佳認(rèn)為，大部分友商還是銷售或企業(yè)服務(wù)的模式，而動網(wǎng)是平臺模式。他認(rèn)為，已經(jīng)看到了電影院以及景區(qū)的信息化發(fā)展路徑，在國家要把體育發(fā)展成萬億規(guī)模產(chǎn)業(yè)的大背景下，體育場館的信息化也會是一個基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)被帶動起來。

如果未來美團等巨頭切入場館信息化，動網(wǎng)如何應(yīng)對？動網(wǎng)CEO梅子佳有其自己的觀點，他認(rèn)為原則上不會出現(xiàn)這種情況，二者是深入合作的關(guān)系。

一是美團等巨頭作為流量的聚合地，基本不涉足側(cè)重管理的商業(yè)中，而是選擇去和系統(tǒng)對接，例如電影院、酒店、景區(qū)；二是現(xiàn)在的流量渠道呈現(xiàn)多元化趨勢，場館習(xí)慣了使用一個后臺并不希望回到百團大戰(zhàn)的局面；三是行業(yè)未來有互聯(lián)網(wǎng)巨頭看好體育場館市場，會通過投資或者并購的形式參與，如2015年阿里影業(yè)收購電影院線管理系統(tǒng)火鳳凰。

團隊方面，公司目前50余人。CEO梅子佳，英國魯頓大學(xué)市場營銷本科&金融財務(wù)決策管理碩士，曾任世界500強愛普生市場部高管。其他成員曾供職于世界500強企業(yè)，有十余年市場與管理經(jīng)驗。

動網(wǎng)2015年1月獲得摯盈資本天使輪融資，2016年8月獲得方天金控Pre-A輪融資，2017年11月獲得元真價值投資PreA+輪融資。目前已開啟新一輪融資。

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