編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄作者，文艾問人物。

十六年前，中國VC未成氣候，依附于外，難以自主呼吸。那時候，軟銀賽富閻焱力排眾議，救盛大于風(fēng)雨，締造一段傳奇。

十五年前，賽富團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成6.4億美元基金募集，賽富投資基金正式脫離母體?；鸸芾碚唛_始崛起，標(biāo)桿意義。

差不多十年前，金鳳春加入了這支引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮的隊(duì)伍，風(fēng)風(fēng)雨雨，風(fēng)風(fēng)火火，一路至今。

金鳳春，賽富基金合伙人。

從匯豐到賽富，從律所到VC，履歷光鮮，經(jīng)驗(yàn)豐富的他不斷修正前進(jìn)的步伐。他溫和低調(diào)，他說，VC最接近商業(yè)真實(shí)的樣子。

從映客到簡書，從探探到如涵，每次都是迎風(fēng)口而上，處熱浪之中。一個個大火的項(xiàng)目映射出一個熱愛社交，追求年輕的形象。他說自己是70年代的90后。

相較于閻焱的強(qiáng)勢和超強(qiáng)氣場，語調(diào)平和的金鳳春說起話來慢條斯理。面對艾問的采訪，他總是會頓一下，好幾次都是在“讓我組織一下語言”的兩三秒后才正式輸出自己的看法。他很注重自己的表達(dá)。

他說，經(jīng)驗(yàn)沒那么重要。這是一個有著十幾年投資經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀投資人面對媒體，面對眾多想要討教學(xué)習(xí)的年輕投資人提出的忠告。卻又是一個將成功定義為運(yùn)氣好，卻一直用努力降低運(yùn)氣權(quán)重的投資人。

他說，選擇平時使用過的產(chǎn)品是ToC項(xiàng)目的第一個邏輯。首要問題不提賽道分類，不涉風(fēng)口鑒別，無關(guān)創(chuàng)始人經(jīng)歷，他將“體驗(yàn)過”作為投資的切入點(diǎn)。

他說，“做投資，經(jīng)驗(yàn)本身很難讓人提高勝算的可能性，可以做的就是避免犯錯”。不愛總結(jié)投資的正向清單，他打出了一個防守路線……

艾問獨(dú)家專訪賽富基金合伙人金鳳春，一睹投資大佬的“另類”思維邏輯，一窺賽富團(tuán)隊(duì)馳騁投資界的獨(dú)門秘方。

好奇心 or 方法論 ？

艾問：有一句話叫"We're our choices"，我們是選擇的一個結(jié)果，一個是主觀選擇，還有一個是被動選擇，您怎么看？

金鳳春：被動選擇就是一個偶然性。比如投資，投中了，很大可能也是因?yàn)檫\(yùn)氣造成，所以經(jīng)驗(yàn)可能沒那么重要。因?yàn)轱L(fēng)險投資都是與不確定性打交道，包括商業(yè)模式和這個人能不能把事做成都極度不確定。所有的信息都是不透明的，在一個未知的狀態(tài)下我們做決定，可能運(yùn)氣所占的比重就更大，也就是偶然性占的比重更大。

艾問：運(yùn)氣對于成功的重要性這個問題已經(jīng)多次被驗(yàn)證了。像巴菲特和芒格這樣的投資大神，他們巨大的成功也主要來自于10個左右的項(xiàng)目。您覺得這個結(jié)果也應(yīng)用于所有的投資人嗎？

金鳳春：如果這個適用于股票投資人的話，那就更應(yīng)該適用于VC的投資人。對股票投資人來說，不確定性比我們小很多。公開市場里所有的財務(wù)數(shù)據(jù)都是可以獲得的，已上市公司的商業(yè)模式也非常清晰，非常確定，股票投資人是在一個相對確定的環(huán)境下去做決策。但對我們來說，對VC來說，沒有什么是確定的。

艾問：既然如此，您為什么還選擇把青春、智慧都奉獻(xiàn)給這樣的不確定性？

金鳳春：好奇心。只有這樣才是真正接近商業(yè)。因?yàn)橛胁淮_定性，才有無限的可能性，才可以通過自己的手孵化出很多讓自己離開人世的時候都有記憶的東西。并且這個過程中，我不斷地跟新事物、社會最前沿的東西打交道，和不同的人打交道，很新鮮很刺激，我享受這個過程。

艾問：您覺得一個好的投資人如何才能脫變成為“優(yōu)秀投資人”？您有沒有總結(jié)出自己投資好項(xiàng)目的一套方法論？

金鳳春：我做投資，一開始，我把自己當(dāng)做用戶扎進(jìn)去，埋進(jìn)生活，再抽身出來做。像選股，就選你在日常生活中經(jīng)常碰到的那些產(chǎn)品的公司的股票，你對它是不是被用戶認(rèn)可，有一個非常切身的體驗(yàn)。

第二，是人脈關(guān)系。離做成這些事兒的人近一點(diǎn)，進(jìn)入圈層。只有這兩點(diǎn)都做到了，可能才會離成功更近一些。

第三，是偶然性的問題。要盡量避免犯錯，在勤勉好學(xué)的基礎(chǔ)上，保持好奇心，等待機(jī)會。要盡量地反著想，什么東西確定是錯的，就不要去做，什么樣的東西是坑，就不要去踩。

早期 or 晚期 ？

艾問：真格、紅杉定位于天使輪，從企業(yè)的早期開始深度綁定。衛(wèi)哲創(chuàng)始的嘉御，只投中期階段的企業(yè)，盡量不涉足企業(yè)的早期融資。賽富投資基金會打出一個什么樣旗幟鮮明的方向？

金鳳春：沒有一條標(biāo)準(zhǔn)是可以用來包打天下的。對我們來說，人民幣基金的話還是以中后期的項(xiàng)目為主。我們對項(xiàng)目的選擇講求精準(zhǔn)，如果基金規(guī)模很大，就要做一些更大的項(xiàng)目、更后期的項(xiàng)目，否則投起來會非常累。

但是針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，競爭太過激烈，后期階段投進(jìn)去的項(xiàng)目會很貴，所以我們的風(fēng)格應(yīng)該是早期和后期搭配的。我們像是一個啞鈴狀的結(jié)構(gòu)，一部分資金配置在早期項(xiàng)目上，能保證我們提前入局，抓住優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者；一部分資金投在后期項(xiàng)目上，講求確定性，可以快速退出。

艾問：錢都想在優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目上歸攏，當(dāng)坐在您面前的是一個創(chuàng)始人，您能不能給我一個充足的理由去選擇賽富基金而不是其他的機(jī)構(gòu)？

金鳳春：創(chuàng)始人選擇投資人非常重要的一點(diǎn)是投資機(jī)構(gòu)的品牌，如果能在A輪或者非常早期的階段有一個特別大牌的投資人進(jìn)入股東的名單，這將會極大地促進(jìn)后續(xù)的融資，而非常明顯，賽富可以提供這樣的備書。

我們做了20多年的投資，經(jīng)驗(yàn)是非常豐富的，不光是投資的經(jīng)驗(yàn)，也包括如何處理企業(yè)在成長過程中容易犯的錯誤和困境，我們會對創(chuàng)業(yè)者提供非常多有價值的輔導(dǎo)。同時，我們也特別喜歡做創(chuàng)業(yè)者的朋友，幫他們釋放心理壓力，提供一些不管是創(chuàng)業(yè)還是個人方面的建議和幫助，這是我們團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。

艾問：那現(xiàn)在角色變化，坐在您面前的是這個市場上的一位LP，給我一個理由委托您幫我理財，在這個市場上通過投資最優(yōu)秀或者最卓越的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)財富的保值和增值。

金鳳春：市場的機(jī)構(gòu)很多，賺過錢的投資人也不少，但在20年期間不斷地去賺錢的卻很少。我們在2001年就已經(jīng)開始在中國市場上打拼了，所有的周期都經(jīng)歷過。只有當(dāng)所有的事情都經(jīng)歷過，LP把錢交給基金管理團(tuán)隊(duì)可能才會更安心一點(diǎn)。

艾問：2010年您加入賽富之后，您所在的團(tuán)隊(duì)抓住了什么？又錯過了什么？

金鳳春：有得有失，得就是在移動互聯(lián)網(wǎng)的媒體、內(nèi)容和社交相關(guān)賽道。映客、如涵、人人視頻都是代表性的產(chǎn)品。但是在2015年之前移動互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)端可能就有一些錯失，當(dāng)時對消費(fèi)的理解沒有現(xiàn)在這么深刻。

所以2015年，我們對移動互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)帶來的影響進(jìn)行了一個系統(tǒng)性的研究和捕獵，那之后，我們投了大量的移動互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)相結(jié)合的公司，從內(nèi)容電商到社交電商，甚至到接下來的視頻與電商相結(jié)合的新衍生形態(tài)都有布局，我們應(yīng)該沒有犯特別大的錯誤。

艾問：作為一個投資人，未來您會把更多的時間和精力放在什么方向上？尋找什么樣的創(chuàng)始人？

金鳳春：我想我們更關(guān)注社會生態(tài)進(jìn)化所產(chǎn)生的新的投資機(jī)會。從上帝的視角看互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)甚至社會生活，會發(fā)現(xiàn)它們都更是進(jìn)化的生態(tài)的一部分，都在不斷發(fā)生迭代和變化。作為投資人，一定要對社會的進(jìn)化有足夠的、快速的、常新的認(rèn)知，這樣才會抓住更多的機(jī)會。比如95后、00后的消費(fèi)幾乎都在網(wǎng)上發(fā)生，他們的消費(fèi)和娛樂偏好，與上一代人有非常大的不同；同時視頻技術(shù)和人工智能、精準(zhǔn)推送技術(shù)與人群偏好的演化相互疊加，產(chǎn)生了劇烈的化學(xué)反應(yīng)，比如最近的直播電商、小視頻電商、互動網(wǎng)劇等等，這些都是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)進(jìn)化的產(chǎn)物。

創(chuàng)始人的話，我希望看到更多內(nèi)心強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個九死一生的過程，要不斷地去拼搏、奮斗，跟不確定性打交道?？箟耗芰?，矢志不渝、百折不撓地去追求一個目標(biāo)的能力，以及在這過程中拋棄雜念、屏蔽雜音的能力，對一個創(chuàng)始人來說都極端重要。

“好奇”、“年輕”幾乎成了金鳳春的代名詞。他曾不止一次在公開場合表示過自己是一個時刻保持好奇心和求知欲的人，不對頻繁的社交感到焦慮，不因領(lǐng)域的陌生而恐懼，他認(rèn)為VC是個“新鮮”、“刺激”的工作。低調(diào)的叛逆在這個雅致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那胺扇松砩象w現(xiàn)得淋漓盡致。

“早晚期結(jié)合”、“不同基金不同對應(yīng)策略”是金鳳春對于塞富投資旗幟的總結(jié)。不固定投資領(lǐng)域，既追求風(fēng)口，搶占先機(jī)，又穩(wěn)步推進(jìn)，步步為營。因時而變，見招拆招是他眼里的賽富秘籍。

做投資，“扎進(jìn)生活”成了“用戶極致”的變體。撇去選擇賽道，緊跟風(fēng)口的客觀因素，用一個最質(zhì)樸最簡單的原則找到投資的口子，輔以“進(jìn)入圈層”和“避免犯錯”的戟杖是金鳳春立下的投資規(guī)矩。

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