編者按：

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漫威電影是世界電影史上最雄心勃勃且最成功的企業(yè)之一。

在此之前電影市場還從未出現(xiàn)過這么長的系列電影，每一部都有自己獨特的主角，交織成一個相互關聯(lián)的故事，并保持一貫高水平的質量和對細節(jié)的關注。

4月24日，漫威初代英雄終局之作《復仇者聯(lián)盟4:終局之戰(zhàn)》在全球影迷的翹首期盼下上映，映前總預售達7.74億人民幣，中國內地僅零點場票房已達1.79億人民幣，上映兩天破8.71億，創(chuàng)下多項影史紀錄，有望沖擊30億元總票房。

從2008年第一部漫威電影《鋼鐵俠》上映到現(xiàn)在已經(jīng)十年，很多人都認為擁有眾多惹人喜愛的英雄角色的漫威成功是理所當然的事情。

事實上，本期推介文章作者KeepSolid認為漫威的成功之路不總是與彩虹相伴，除去斯坦?李（Stan Lee）的天才創(chuàng)作，整個公司還解決了很多棘手問題。本期外媒頭條中與大家一起分享 Roadmap Planner網(wǎng)站上的一篇文章《漫威：突破成功路上8道關》（Marvel Comics Success Story – 8 Problems That Marvel Overcame on Their Path to Success）。

（圖片來源：網(wǎng)絡）

1、切實理解需求

20世紀30年代末，紐約紙漿雜志出版商馬丁?古德曼(Martin Goodman)認為，投資漫畫書應該是有光明前景的。

通過對當時漫畫市場的調研，他發(fā)現(xiàn)市場上存在需求。然而，在當時經(jīng)濟大蕭條這樣一個嚴峻而痛苦的時代，如何才能打動讀者的心呢?

古德曼明智地判斷，在這樣的文化環(huán)境中，人們更需要逃避現(xiàn)實的內容發(fā)泄情感，比如一些色彩豐富、充滿行動力的人物形象。

古德曼第一批漫畫書中的超級英雄形象跳脫，以輕松的方式與罪惡作斗爭，很快獲得了成功，漫威漫畫開始面向世界發(fā)行。

2、差異化競爭

漫威面臨的第二個主要挑戰(zhàn)是找到自己的風格，與競爭對手區(qū)分開來。當時市場上已經(jīng)有很多漫畫公司，包括偵探漫畫，勢頭強勁。

在這種情況下，選擇合適利基市場非常重要。

古德曼決定把賭注押在角色的性格上。許多漫威英雄的共性都是叛逆的、說話隨意的非常規(guī)角色，主要是為了與目標受眾拉近距離。

當時的超級英雄市場同質化嚴重，都像超人一樣正直，漫威英雄帶來了新鮮的創(chuàng)意。

3、政治立場正確

成功發(fā)行第一期后，馬丁·古德曼成立了自己的公司Timely漫畫。他一直在尋找更具影響力的超級英雄角色和故事情節(jié)。在這期間，古德曼一直高度關注二戰(zhàn)，覺得有傳達正確政治立場的社會責任。

因此，他通過作品來表達觀點，美國隊長由此誕生，直到今天這仍然是漫威最受歡迎的超級英雄之一，第一部就取得了巨大的成功，賣出了幾百萬本。

4、重視大眾輿論

20世紀50年代中期是美國漫畫行業(yè)的“黑暗”時期，社會開始過分強調漫畫帶來的負面影響，甚至成立了專門委員會來調查漫畫書是否會在青少年中引發(fā)暴力。商店遭到抵制，書籍被公開焚燒，許多漫畫制作人被迫退出這個行業(yè)。

古德曼深刻了解公眾意見的重要性，為了繼續(xù)經(jīng)營下去，他聯(lián)合其他在危機中幸存下來的出版商，成立了美國漫畫雜志協(xié)會與管理局，負責審核新的漫畫作品，確保它們不具有負面影響力。

5、直面創(chuàng)意危機

在20世紀50年代末，漫畫行業(yè)整體不景氣，公司組織結構混亂，古德曼的生意一度陷入危機。最重要的是，漫威的角色和情節(jié)都在原地打轉，創(chuàng)意僵化。

之后，古德曼無意中了解到對手的新項目“正義聯(lián)盟”取得了成功，他充分吸取經(jīng)驗，很快將超級英雄團隊的想法投入實踐，不久之后，漫威推出了第一組團隊角色——神奇四俠。

毋庸置疑，神奇四俠成功地將漫威重新帶回正軌。

6、突破禁忌，推陳出新

漫威曾因監(jiān)管等限制面臨了很長一段的停滯期，內容不再吸引人。公司覺得，是時候拋棄過時的規(guī)則，推陳出新。

一系列以前被禁止的話題和人物出現(xiàn)在漫畫書中，比如恐怖主題和吸血鬼。此外，還出現(xiàn)了更多的有色人種和堅強的女性角色。這一大膽突破受到了一致好評，并再次幫助漫威克服了危機。

7、不被資本操控

20世紀80年代末，漫威漫畫的商業(yè)成功引起了金融界的關注。百萬富翁羅納德·佩雷爾曼于1989年收購了漫威，并開始推行自己的商業(yè)政策，一手催生了了漫畫業(yè)的泡沫。

然而，泡沫破裂，三年內，漫威的股價從每股35.75美元暴跌至2.375美元，整個體系崩潰。

漫威公司始終對外界的商業(yè)操控保持警惕，關鍵時刻，以卡爾·伊坎為首的漫威股東與佩雷爾曼展開了權力斗爭，最終成功維護了漫威的獨立性。

8、看準時機，大膽押注

漫威在將漫畫書搬上大銀幕的過程中遇到了很多問題，收獲的利潤卻很少，甚至不得不將包括美國隊長和雷神在內的一些主要角色作為抵押品。

但是，漫威清晰地意識到在其熟悉的商業(yè)模式之外，電影市場有著巨大的增長空間，是未來的發(fā)展方向。即使冒險，投入是值得的。

果然，漫威第一部獨立制作影片的《鋼鐵俠》賺了5.85億美元，從此正式開創(chuàng)了漫威電影宇宙，締造了一個真正的奇跡。

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