從2011到2016期間，自如一共做了八個(gè)自如寓項(xiàng)目，而在那之后，自如開始轉(zhuǎn)頭做分散式公寓。在自如CEO熊林看來，那時(shí)整個(gè)物業(yè)供應(yīng)的模式?jīng)]有新的變化，而酒店、月子中心、聯(lián)合辦公空間會(huì)跟集中公寓搶物業(yè)。物業(yè)太貴，而且每棟樓的改造費(fèi)用很高，所以成本太高，自如選擇了轉(zhuǎn)向分散式公寓。

而整棟式青年公寓由于裝修配置更為完善，大多配備集休閑、健身、閱讀等功能為一體的公共空間，社區(qū)化服務(wù)也更為人性，因而備受青年人喜愛。

近期，自如選擇了重新回到集中式公寓這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并以資管平臺(tái)的方式，把整棟資產(chǎn)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)能力開放給合作方，目標(biāo)是在18年將委托管理規(guī)模做到1萬(wàn)間。

熊林告訴創(chuàng)業(yè)邦，理論上分散比整棟更難管，但是今天自如把分散管的比整棟效率還要高，我們的供應(yīng)鏈體系，我們品質(zhì)管理的體系，都是可以拿來用到整棟加盟的合作伙伴。在熊林的介紹中，自如資管平臺(tái)上的集中式公寓人房比可以達(dá)到1：80，即一個(gè)員工管理80間房。

“當(dāng)我們后臺(tái)越來越平臺(tái)化的時(shí)候，分散和整棟對(duì)于自如沒有什么區(qū)別，建設(shè)了維修、保潔，呼叫中心、流量，在前臺(tái)差不多，沒有什么區(qū)別”，熊林對(duì)創(chuàng)業(yè)邦談到，“自如今天也在探索，我們其實(shí)有時(shí)候不覺得客戶每時(shí)每刻都要跟管家溝通，在上海我們大概會(huì)嘗試著去做中國(guó)第一棟無人值守的公寓，我們來做一些嘗試，我們會(huì)比較仔細(xì)的設(shè)計(jì)跟蹤一些場(chǎng)景，不是為了無人而做無人，而是為了給租客帶來一些不一樣的感受”。

目前，自如已進(jìn)入北京、上海、深圳、杭州、南京、廣州、成都、天津、武漢9座城市，為超過30萬(wàn)業(yè)主委托管理60萬(wàn)間房源，累計(jì)服務(wù)140萬(wàn)租客（自如客），管理資產(chǎn)價(jià)值超過7000億。

在熊林看來，未來租賃市場(chǎng)的格局將是以投資商、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商及服務(wù)配套商為主所構(gòu)成的有序分工、高效協(xié)作模式。一個(gè)成熟的專業(yè)化租賃機(jī)構(gòu)一定是在投資、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)能力支撐的企業(yè)，自如則具備這樣的能力。

熊林特別強(qiáng)調(diào)，作為提供城市核心基礎(chǔ)居住與生活服務(wù)的民生行業(yè)，長(zhǎng)租公寓的本質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)維持低毛利、大規(guī)模、高效運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，單體城市運(yùn)營(yíng)規(guī)模達(dá)不到20萬(wàn)間很難實(shí)現(xiàn)盈利，整體管理規(guī)模達(dá)不到100萬(wàn)間很難形成規(guī)模效益。同時(shí)，公寓如果做不到很好的運(yùn)營(yíng)管理的水平，規(guī)模越大就虧損越大。

對(duì)于長(zhǎng)租行業(yè)里談到的增值服務(wù)，熊林認(rèn)為只要規(guī)模夠大才有機(jī)會(huì)做好。熊林透露，自如規(guī)模在50萬(wàn)間時(shí)，自如優(yōu)品的訂單數(shù)也沒有超過一千單。在他看來，沒有形成規(guī)模就不能形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化的入口。

“自如一年采購(gòu)超過30萬(wàn)張床墊，有機(jī)會(huì)跟廠商一起研發(fā)性價(jià)比很好的床墊，才具備了創(chuàng)造增值的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)租行業(yè)100萬(wàn)間規(guī)模是個(gè)基礎(chǔ)，達(dá)到了再來看有沒有可能成為增值服務(wù)創(chuàng)造更多的收益。”

自如資管平臺(tái)總經(jīng)理解云航表示，自如資管平臺(tái)還將共享自如60萬(wàn)間規(guī)模的后臺(tái)供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)流量。憑借自如七年積累所帶來的最全產(chǎn)品線、最優(yōu)品質(zhì)，最高效運(yùn)營(yíng)，自如資管平臺(tái)致力于成為中國(guó)最專業(yè)、最高效的整棟資產(chǎn)管理平臺(tái)。

據(jù)介紹，自如資管平臺(tái)有三種合作模式，第一種為委托管理，第二種為租賃經(jīng)營(yíng)，第三種為戰(zhàn)略合作。以委托管理為例，區(qū)別于傳統(tǒng)的加盟模式，為了降低業(yè)主前期投入和后期運(yùn)營(yíng)成本，自如不收取一次性加盟費(fèi)和系統(tǒng)使用費(fèi)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)服務(wù)期，自如與物業(yè)所有者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)出租率大于70%時(shí)方收取5%的委托管理費(fèi)。項(xiàng)目合作期間，自如將免費(fèi)開放資管平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，并進(jìn)行免費(fèi)的自有渠道導(dǎo)流。

據(jù)悉，北京建國(guó)門自如寓、深圳龍華自如寓、南昌紅谷灘自如寓目前已達(dá)成合作意向，將于近期委托自如進(jìn)行公寓管理。